1 El destino de las Pymes en la Argentina actualTalleres Ferroviarios Perez Publicación de la Presidencia de la Nación, Año 1949 El destino de las Pymes en la Argentina actual Buenos Aires, setiembre 2017 1

2 El destino de las Pymes en la Argentina actualIntroducción Definición de neoliberalismo su relación; concentración y consecuencias Análisis de Contexto: Fallas de mercado La diversidad de contextos económicas existentes La Organizaciones y los contextos correspondientes Factores que influyen sobre los mercados Análisis de mercado en funcion de argentina en el mundo Sistematización de los factores para estrategias en el desarrollo de negocios Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Asociatividad entre empresas Oferta PI Technologies

3 El destino de las Pymes en la Argentina actual Introducción – Contexto de la ponenciaEn la primera etapa pensé que el desarrollismo era lo mejor, económica y políticamente hablando para mi actividad empresarial. Porque sentía que las condiciones que proponía, me permitían desplegar mi imaginación empresaria más allá del horizonte que visualizaba. La segunda etapa de mi experiencia fue cuando se produjo el golpe económico de Celestino Rodrigo (1975). Cambie de rubro y descubrí que lo que se hacia en la Argentina era monopólico. La tercera etapa fue la apertura de la economía y, debido a las restricciones, me llevo a especializarme en una actividad que tuviera valor agregado y salir a competir al mundo. Hubo un proceso de sustitución en función de las capacidades industriales existentes. En mi caso comprar materia prima en el exterior y procesarla en la argentina. Descarte las posibilidades de trabajar en la industria y la opción fue elegir entre el comercio y/o la timba financiera. Capitalismo Industrial Capitalismo Tardío Capitalismo Monopólico Capitalismo Dependiente Desarrollismo Tardío Capitalismo Neoliberalismo Los contextos referidos a mi historia empresarial

4 El destino de las Pymes en la Argentina actualI) Definición de neoliberalismo su concentración y sus consecuencias. Es un estado superior del sistema capitalista que se caracteriza, esencialmente por la concentración, derivada del capital, desparramando sus efectos por el resto de las variables económicas. De esta manera se genera una concentración de la acumulación (Riqueza), concentración de la oferta de dinero y concentración de la oferta y la demanda. La consecuencia primaria y comprensiva es que agrava las fallas del mercado, limitando las libertades necesarias para el buen funcionamiento del sistema. Esto es, una oferta equilibrada con la demanda. Como parte del contexto en que se insertan las organizaciones hoy

5 El destino de las Pymes en la Argentina actualII) Análisis de Contexto: Fallas de mercado “Es obligatorio reconocer que no hay libertad para la elección de que producir, obviamente por las limitaciones del emprendedor y por otra lado las del contexto. Donde se desenvuelve la organización productiva”. La competencia imperfecta es la situación de falla de mercado en la que pocos de los que funcionan en el mercado manipulan la condición del producto y pueden afectar directamente la formación de los precios. 1. Competencia imperfecta o poder de mercado. Pocos oferentes, monopolios oligopolios. Auto competencia. Barreras de entrada. Políticas públicas – Patentes – Concesiones • Propiedad exclusiva de un factor de producción • Barreras derivadas de la información – Ventaja tecnológica – Información imperfecta • Economías de escala y monopolios naturales • Barreras derivadas de estrategias de mercado – Fijación agresiva de precios – Exceso de capacidad – Fijación de precio límite. 2. Externalidades. 3. Información imperfecta 4. Bienes públicos Como referencia a la falta de libertad

6 El destino de las Pymes en la Argentina actualIII) Posibles contextos: Escenarios económicos: en países con desarrollo relativo que tienden a ser dependientes, es decir una economía abierta con diversos escenarios de desarrollo en función de la industria. a) Especializada monotemática, por ejemplo la electrónica en Finlandia. Pocos habitantes, capacidad de ahorro, sistema de educación adecuado. Muy competitiva. b) Mercado internista, industria diversificada, su alcance depende de la capacidad de compra de sus habitantes, se necesitan escala para ser competitiva. Educación adecuada, capacidad de ahorro. Italia c) Países con economías extractivas puras: con pocos habitantes, venden y compran. Costa Rica. Con muchos habitantes, pobreza extrema. América Central d) Economías con escenarios mixtos: son todos los países centrales de economías poderosas. O sea, con escala para la industria y materias primas. e) Excepciones: Argentina, Brasil, índia, Japón Los contextos actuales en función de nuestro ordenamiento

7 El destino de las Pymes en la Argentina actualIV) Las organizaciones y los contextos correspondientes Debe saberse que el concepto puede tener dos acepciones, enraizado en procesos colectivos o individuales: organización como sistema u organización como un ordenamiento de recursos humanos y materiales. Sistema es una relación dinámica que interactúa armónicamente entre distintas organizaciones, o sea la organización funciona como un subsistema. Una formación organizada es un sistema que se complementa para obtener un objetivo propio, donde el más allá (contexto) es una oportunidad en beneficio de su propia organización. Las dos pueden desarrollarse, eligiéndose en función de su potencial individual o contextual. Como células de un sistema los organismos coexisten y funcionan interactuando. De que modo: 7 7

8 El destino de las Pymes en la Argentina actualV) Factores que influyen sobre los mercados a) Dependencia tecnológica: dificultades para fortalecer la economía en aquellos países de desarrollo tardío. a.1 La tercerización en función de los grados de desarrollo: causas y consecuencias. c) Grados de integración en función de la ubicación económica: tendencias a integración vertical y horizontal. d) La concentración de la oferta: es una tendencia universal en función de una división del trabajo, donde, en la producción con mano de obra intensiva ganan las economías con bajos salarios. e) Los productos con alto desarrollo tecnológico: aquellas producciones robotizadas siendo indistinta su ubicación. Otros con alta calificación tienden a ser locales y con producciones tradicionales. f) Las materias primas necesarias y su relación con la globalización: la división del trabajo hace dependiente a las economías diversificadas. Cuanto más diversificadas más dependientes. Se necesita de libertad de mercado. Transacciones libres. g) La concentración de la demanda: siguiendo la tendencia de la economía global. h) Supermercadismo: impone sus necesidades al productor. i) Por necesidad de hacer más eficientes los procesos: pautas culturales y de consumo. La universalización, globalización, junto a la homogeneización de la producción y el consumo. j) A través de las demandas, las pautas culturales y la concentración de los medios de difusión. k) La concentración de las transacciones y el financiamiento Enumeración de factores que existen en los mercados como para establecer el tipo de económica para interactuar 8 8

9 Como se inserta la argentina actual en el mundoEl destino de las Pymes en la Argentina actual Análisis de las variables para tener en cuenta en los emprendimientos argentinos a) Descripción del mercado regional, nacional y local. Oportunidades de nichos económicos. b) Desarrollo regional y sus potencialidades en relación a las pautas culturales. c) Proyección de la argentina, y en su espacio de pertenencia regional. d) Desarrollo y relación con el empleo y la demanda e) Desarrollo y uniformidad de los consumos regionales, f) Control de los servicios públicos Como se inserta la argentina actual en el mundo a) Relación con mercados necesitados de nuestra producción competitiva. Materia prima Vs. bienes de consumo. b) Reconocer el potencial empresario y su ubicación en el mercado c) Territorialmente, mercado, logística, etc. Reconocer el estado de las variables para hacer una estrategia productiva local.

10 El destino de las Pymes en la Argentina actualVI) Sistemátización para una “Estratégica para el desarrollo del negocio” a) Descripción de las Pymes según el grado de desarrollo b) Tamaño desempeño y potencialidades c) Educación, capacidades técnicas de las Pymes en la argentina. d) Objetivos: conocer su capacidad empresarial y su proyección e) Definición de Pymes f) Diferenciar las Pymes en función de su potencial productivo. g) Tamaño del mercado h) Cantidad de personal directo / indirecto i) Inversión y patrimonio j) Conocer la coyuntura económica en la Argentina actual k) Exclusión de parte de la población de la economía formal/informal. l) A tener en cuenta: hay dos esferas diferentes. La necesidad de la globalización de formalizar la economía Vs. la necesidad de los productores de informalizarse. m) Descripción de la dinámica del mercado. Reacomodamiento de los distintos nichos de mercado debido al cambio en las pautas de consumo y la distorsión de los precios relativos. n) La economía informal como restricción para los procesos de producción articulada. Tercerización. Integración en cadenas. Procesos de calidad total. o) Parques industriales. Compartir servicios de consultoría, etc. Relacionado con el análisis del emprendimiento. 10 10

11 El destino de las Pymes en la Argentina actualVII) Análisis FODA Las Pymes Argentinas en el modelo nacional y/o global presentan agudos déficits de competitividad y en la coyuntura recesiva, su continuidad amerita el siguiente análisis: 11 11

12 El destino de las Pymes en la Argentina actualVII) Análisis FODA Amenazas Reducción del mercado por cambio de hábitos de los consumidores Aumento de la competencia hacia un formato mas agresivo Distorsión de los precios de los insumos Conciencia avanzada de que sin cambio de los actores o de las conductas de los mismos, la continuidad del negocio en la etapa actual está sumamente amenazada. Gran concentración económica Nuevas tecnologías de gestión e información 12 12

13 El destino de las Pymes en la Argentina actualVII) Análisis FODA Debilidades Falta de financiamiento Falta de insumos Tecnología adecuada Falta de personal capacitado Problemas de gestión y/o gerenciamiento Fiscal Logística –Territorial Cartera de producto limitados Elevados costos por unidad Layout adecuado 13 13

14 El destino de las Pymes en la Argentina actualVII) Análisis FODA Fortalezas Experticia – equipo de profesionales con alta experiencia Notoriedad de marca Especialización del producto Fidelización de los clientes – red de distribución asentada Conocimiento del mercado Conocimiento de la competencia Conocimiento de su propio potencial 14 14

15 El destino de las Pymes en la Argentina actualVII) Análisis FODA Oportunidades Salarios promedios más bajos Defunción de competidores Reequipamiento Nuevas tecnologías de gestión e información - Internet Utilización de nuevos canales de venta Aparición de nuevos segmentos: identificación de el/los nodo/s de la cadena, vertical u horizontal. Alianzas estratégicas, asociatividad, etc. Acuerdos Alianzas estratégicas entre empresas Articulación Eslabonamientos productivos Redes 15 15

16 El destino de las Pymes en la Argentina actualIX) Asociatividad La Asociatividad está vinculada a un enorme cambio e incluye conceptos como: Acuerdos Alianzas Estratégicas entre empresas Articulación Eslabonamientos Productivos Redes Se trata de una estrategia de colaboración vinculada a negocios concretos donde las empresas: Desarrollan un esfuerzo colectivo para la concreción de objetivos comunes Deciden voluntariamente su participación. Mantienen su autonomía jurídica y gerencial resolviendo problemas en conjunto. Desarrollan colectivamente economías de escala aumentando la competitividad sin perder la flexibilidad intrínseca de las Pymes. Sectorial y Regional Redes puras de Pymes Redes articuladas con un gran cliente o a un gran proveedor. 16 16

17 El destino de las Pymes en la Argentina actualPara el trabajo Asociativo, son requisitos: Tener un proyecto y un objetivo común, conocido y compartido y asumir los riesgos correspondientes. Establecer derechos y obligaciones. Reglas comunes y comunicación fluida. Aceptar que se necesita al otro. La alianza comienza en las personas, deberán involucrarse los dueños y el personal responsable del proyecto. Aceptar la diversidad, delimitando las diferencias culturales. Construir confianza y entendimiento mutuo compartiendo la información y la toma de decisiones estratégicas. Fijar las reglas de entrada y salida de la alianza y la duración de la misma.

18 El destino de las Pymes en la Argentina actualIX) Oferta de posibles soluciones Incorporar nuevos profesionales al staff Contratar consultorías Contratar a PI Technologies 18 18

19 El destino de las Pymes en la Argentina actualGRACIAS!!! 19 19