1 El presente trabajo pretende, que la comunidad de la provincia de Cajamarca, conozca un nuevo producto a través de un precio cómodo para su adquisición, de esta manera poder comercializar dando así el impulso al producto y el reconocimiento de la marca en el mercado. El principal propósito de este proyecto es diseñar y promover un producto de excelente calidad y de bajo precio para el consumidor final. Logrando así que los habitantes se informen de este, a través, de volantes y vallas publicitarias que identificaran los puntos de venta en donde las podrán adquirir. INTRODUCCIÓN

2 La oportunidad identificada fue que en la ciudad de Cajamarca hay una demanda permanente de ropa deportiva por parte de Instituciones Educativas públicas y privadas, clubs deportivos, organizaciones del sector público y privado, etc. Existen muchas necesidades insatisfechas por parte de los clientes, ya sea por la impuntualidad de la entrega del producto, y así como la baja calidad del producto por precios altos, así como el crecimiento poblacional escolar y la globalización esto ha generado que existan más clubs deportivos, más escuelas, colegios y universidades RESUMEN EJECUTIVO OPORTUNIDAD En base a la oportunidad identificada, la hipótesis planteada fue que con la presente investigación de mercados se determinará qué CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa deportiva, tendrá aceptación y acogida en el mercado objetivo. HIPOTESIS La investigación realizada por el equipo a cargo del presente estudio, tuvo como principal objetivo formular y evaluar la factibilidad del proyecto de producción y comercialización de ropa deportiva para colegios en el distrito de Cajamarca a partir de un estudio de mercado OBJETIVOS

3 Según la población encuestada tienen preferencia en la calidad del producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no existe una empresa que brinde este producto de calidad Los precios promedio que pagan los padres para adquirir la indumentaria deportiva es en su mayoría entre 81 - 100 soles y una minoría pagan 150 – a más. Con relación a los precios los padres de familia encuestados pagaría entre 110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo. Según las encuestas realizadas hemos determinado que hay una insatisfacción con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares. Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios particulares ubicados en diferentes partes de la ciudad Cajamarca, además de productores que traen mercadería de “Gamarra” a un menor precio. Las promociones que en su mayoría prefieren nuestros encuestados es la promoción de 5% de descuento y vales de descuento, CONCLUSIONES

4 Dada la cantidad de personas que usan ropa deportiva están dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodón. Se recomienda lanzar este producto al mercado porque según el estudio realizado hemos podido concluir que existe una mayoría de personas que desea adquirir un producto de calidad. Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los precios que estén accesibles a la mayoría del público. Para realizar la promoción de nuestro producto haremos descuentos y para promocionar los mismos procederemos a hacer una promoción mediante medios publicitarios (Facebook, radio, televisión) para así lograr destacar los atributos de nuestro producto. Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a través de la venta directa de fábrica esto debido a que la mayoría opta por adquirir desde la misma fábrica porque le genera más confianza. En cuanto a los precios sugerimos trabajar en base a la calidad ya que los clientes quedaran satisfechos con nuestros productos porque el precio pagado vale la calidad ofrecida. SUGERENCIAS:

5 CAPITULO I Análisis Preliminar

6 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA DEPORTIVA EN EL DISTRITO DE CAJAMARCA. 1. DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD En los últimos años en la región de Cajamarca, se ha notado un crecimiento tanto a raíz del trabajo minero (crecimiento de 25,9 %), como inversiones de empresas privadas (crecimiento del 3.4%); por lo cual ha surgido un desarrollo económico y poblacional que permite a la población un mayor poder adquisitivo, y con esto un aumento en el comercio. En la ciudad de Cajamarca hay una demanda permanente de ropa deportiva por parte de Instituciones Educativas públicas y privadas, clubs deportivos, organizaciones del sector público y privado, etc.

7 2. HISTORIA 2.1. EVOLUCION DE LA ROPA DEPORTIVA  Real Madrid.  Universidad Técnica Cajamarca (UTC). En la antigüedad, la gente se ejercitaba con sus ropas de calle. Los atletas profesionales, como los que intervenían en las Olimpíadas, competían desnudos, presumiblemente porque la ropa les restringía los movimientos. Era muy raro que las mujeres hicieran deportes de competición. Y si lo hacían, usaban versiones más pequeñas de la ropa de los hombres.

8 2.2 COMPETENCIA MUNDIAL 2.3. EVOLUCIÓN DE MARCAS DEPORTIVAS EN PERÚ

9 TIGRE TIGRE La marca que "agarraba con garra" fue por muchos a ñ os competidor directo de S ú per Reno. Con 60 a ñ os en el mercado, esta empresa no solo se dedicaba a la comercializaci ó n de zapatillas deportivas, sino tambi é n calzado casual para ni ñ os y adultos. As í como sucedi ó con S ú per Reno, esta marca se ha reinventando en los ú ltimos a ñ os. Hoy en d í a su foco es el mercado juvenil. WALON Fundada en 1989 es una de las principales manufactureras de implementos deportivos de Perú, ya que provee a varios de los clubes de la Liga Peruana de Fútbol y también en el extranjero.1989Liga Peruana de Fútbol CONVERT SPORTWEAR Convert sportwear es una compañía peruana dedicada a la elaboración, creación, comercialización y exportación de zapatillas y ropa deportiva.

10 MERCADO NACIONAL: PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACION DE ROPA DEPORTIVA. Empresas Peruanas Dedicadas A La Fabricación De Tela Para Ropa Deportiva  Fatexco Urb. La Capitana-Huachipa Lima. Fabrica: telas con algodón peruano para confección; artículos como jersey algodón, jersey lycrado, algodón lycrado, pique, viscosa, gamuza, etc. telas con las que fabrican t-shirt, polos, remeras, camisetas, franelas, box.  Textil Mercurio E.I.R.L. Avenida Los Canarios - Mz. E2 Lt. 6 - Huachipa, Lurigancho Chosica – Lima Fabrica telas y brinda un servicio de estampado y tintorería.  Lafayete Avenida Domingo Orué, 489, Surquillo – Lima. Empresa con más de 65 años de experiencia en el mercado.

11 EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE ROPA DEPORTIVA EN CAJAMARCA. Confecciones “Chávez” Fue fundada el 01/11/2003, con número de ruc 20453805485, está dedicada al sector de fabricación. Una de los productos que ofrece son las camisetas sublimadas digitales. En la gran mayoría de ocasiones las camisetas personalizadas en sublimación Digital. Camisetas Sublimadas -Personaliza tu camiseta -Máxima durabilidad -Con los mejores precios del mercado -La sublimación permite reproducir imágenes sin límite de color. Bordados Computarizados -Servicios en ponchado. -Mejor calidad en diseño -Servicios al instante.

12 Confecciones “Mendoza ” Ofrece productos deportivos a base de “Clima-cool” posee microporos en la tela para que estos ventilen el cuerpo y al mismo tiempo absorbe y expulsa el sudor para que el mismo sudor no enfríe los músculos y baje el rendimiento del usuario la tela fue lanzada por la marca Adidas y Telas “DRI-FIT” la tela absorbe la humedad y la esparce en una segunda tela que tiene la prenda, así se evapora rápidamente. La puedes encontrar en varios artículos como shorts y camisetas además de otra variedad de telas. Confecciones Ramírez Confecciona y vende prendas de tipo industrial, sport y casual: gorros, casacas, ternos, vestidos, chaquetas, chalecos, overoles, polos, buzos, para empresas privadas y del estado, colegios, etc. Confyex SRL Ofrece productos deportivos a base de materiales como brioni es liviano, fresco y con perfecta adaptación a prendas deportivas, miami ideal para la confección de forros para prendas deportivas y lacrosse ideal para la confección de prendas deportivas gracias a su tecnología REPEL: repelencia a líquidos y otros factores. Además: -Subliminados de excelente calidad perdurables y resistentes -Bordados computarizados de 10 prendas por cada 5 minutos

13 ANALISIS DEL MACRO Y MICROENTORNO FUERZAS ECONÓMICAS ECONOMÍA PERUANA 2015 ¿DE LA DESACELERACIÓN A LA RECESIÓN? Fuerzas Políticas y Legales. Fuerzas políticas: Keiko Fujimori lidera las preferencias presidenciales con 27,2%, según CPI Este sería la primera encuesta con miras a las elecciones presidenciales del 2016, en la cual no participa Nadine Heredia. Como se recuerda, a comienzos del mes de julio, la esposa del presidente descartó su candidatura para los próximos comicios. MACROENTORNO

14 Fuerzas Sociales. Globalización: La Globalización a nuestro país lo atrapó frío, pues su presencia ha afectado de manera increíble a todos los sectores y en especial al empresarial; ya que la globalización es proceso multidimensional que está en constante cambio. Proyecto minero conga: Es un proyecto minero que contemplaba la construcción de dos tajos, una sobre una laguna, ubicadas en las provincias de Cajamarca y Celendín en el departamento de Cajamarca, en el norte de Perú. La mina contendría más de 6 millones de onzas de oro, cuya inversión se estimó en unos US$ 4.800 millones Fuerzas legales: Se han tomado como referencia los siguientes aspectos legales:  LEY GENERAL DE SOCIEDADES (26887) Ley General de Sociedades: R. Nº 200-2001- SUNARP-SN (Reglamento del Registro de Sociedades) en especial para nuestro caso es la ley de s.a.c. LEY DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD LABORAL (LPCL) D.S. Nº 003-97-TR LEY N° 28015

15 FUERZAS DEMOGRAFIRAFICOS CONJUNTO DE INDICADOES S eleccionado se basa en el desarrollo de estándares internacionales para la medición del acceso o cobertura educativa conclusión del nivel y desempeño estudiantil. Los indicadores de acceso o cobertura total miden qué porcentaje de la población de un determinado rango de edad, se encuentra incorporada en el sistema educativo, en tanto que la conclusión del nivel mide qué porcentaje de la población de una edad o rango de edad determinado. Índice de la Población que accede al grado de estudios. El conjunto de indicadores seleccionado se basa en el desarrollo de estándares internacionales para la medición del acceso o cobertura educativa conclusión del nivel y desempeño estudiantil. Fuerzas Tecnológicas Nos damos cuenta que el internet es una ventana abierta para comunicarnos con nuestros clientes, las redes sociales son medios de comunicación que nos permiten tener mejor contacto con nuestro público objetivo mediante esto podemos recibir sugerencias para ir mejorando nuestra atención y saber qué es lo piensan de nuestro producto.

16 CAPITULO II Investigación Exploratoria

17 4. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA a.SECTOR Comercial b. INDUSTRIA TEXTILES c. CATEGORÍA Producción y Comercialización d. RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA Calidad Deportiva S.A.C. e. NOMBRE COMERCIAL CaliDepor f.MARCA / LOGOTIPO

18 Descripción del negocio Nuestra Empresa Comercial “CALIDEPORT” Se dedica a la fabricación y comercialización de ropa deportiva para instituciones educativas públicas y privadas del distrito de Cajamarca. Hemos creído conveniente crear un negocio bajo la modalidad de un S.A.C lo cual se adecuada perfectamente al número de accionistas que somos nueve personas y empezaremos con un negocio pequeño y creceremos con el transcurso del tiempo y el esfuerzo que le pondremos. Nuestro negocio busca satisfacer aquellas necesidades insatisfechas de los padres de familia en sus menores hijos en cuanto a la adquisición de ropa deportiva a través de un producto de buena calidad y con un precio bastante accesible.

19 Fabricación y Comercialización de ropa deportiva para colegios; ofrecemos casacas, pantalones, short y polos diseñados para realizar las actividades deportivas en el colegio, nuestros productos son de materiales exclusivos para la realización de actividades deportivas y con precios económicos, lo que hace que sean de calidad y accesible al bolsillo de nuestros clientes. Descripción del producto PRODUCTO ESENCIAL: ¿Qué es lo que realmente compra el cliente? Ropa deportiva en especial short y polo. PRODUCTO REAL: Es una ropa deportiva para colegios de calidad y accesibles al cliente en especial short, polo casaca y pantalón (marca, etiqueta, diseño) PRODUCTO AUMENTADO: (bordados, recubrimiento interno, diversidad de materiales) Contamos con: promociones, con una página web donde mostramos nuestros productos y el material.

20 6. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Que necesidades satisface. Calidad Entrega oportuna Precios bajos A quién satisface Estudiantes Grupo de deportistas Personas que les guste practicar deporte Instituciones públicas y privadas Cómo satisface las necesidades Ofreciendo ropa deportiva de calidad a muy bajos precios Entregando los pedidos a tiempo Confeccionando ropa deportiva acorde a las especificaciones del cliente - Mercado Total: Población en general de la ciudad de Cajamarca que tiene la necesidad de adquisición de ropa deportiva. - Mercado Potencial: Todas aquellas personas de la ciudad de Cajamarca que deseen lucir cómodos y elegantes, y puedan adquirirlo. - Mercado Segmentado : se tomará en cuenta los siguientes aspectos:

21 CRITERIOSVALORES COMUNES Criterios Geográficos. Región Cajamarca Ciudad Cajamarca Densidad urbana rural Criterios Demográficos. Edad De 5 a 11 de 11 a 15 de 17 a 19 años de 21 a más Genero Masculino, Femenino Ciclo de vida familiar Niño, joven, soltero, casado, con hijos, divorciado, viudo Ingresos Hasta 750, de 751 a 1000, de 100 a más nuevos soles. Ocupación Individuos con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas. Educación Primaria, secundaria y superior Criterios Psicográficos Clase Social Media baja; media; media alta; alta. Estilo de vida Inmaduros, maduros, con éxito en la vida. Deportistas grupales. Personalidad Extrovertido, sociable, tranquilos, pragmático, analítico c CRITERIOS

22 c Nuestro producto va dirigido a la Región Cajamarca, ciudad Cajamarca, población urbana. Población comprendida entre 11 a 19 años de edad, tanto para el género masculino y también el femenino, niño y joven, con ingresos que van desde los 750 soles mensuales a más, sin hacer distinción de la ocupación (individuos con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas), personas que estén cursando estudios secundarios. Que pertenezcan a la clase social media, media alta y alta. Mercado Objetivo o Meta Con la presente investigación de mercados se determinará qué CALIDAD DEPORTIVA S.A.C. al producir y comercializar ropa deportiva, tendrá aceptación y acogida en el mercado objetivo. 7. HIPÓTESIS

23 c 8. OBJETIVOS Objetivo General Formular y evaluar la factibilidad del proyecto de producción y comercialización de ropa deportiva para colegios en el distrito de Cajamarca a partir de un estudio de mercado. Objetivos Específicos: Realizar un estudio de mercado para caracterizar el bien o servicio, determinar los precios de mercado, la demanda potencial, la competencia y las estrategias de marketing mix. Determinar las necesidades de los padres de familia de los colegios de Cajamarca a través de ropa deportiva de calidad y a un precio accesible. Determinar las herramientas más adecuadas de recojo de información Lograr que el producto terminado sea de calidad y cumplan con las expectativas de los clientes.

24 CAPITULO III Investigación Real

25 c 9. FUENTES DE DATOS Cronograma de Actividades para el proyecto de investigación: Cronograma de Actividades ACTIVIDADES may-15JUNIOJULIO Semana 4semana 1semana2semana3semana4semana1semana2semana3 1 Descripción y formulación de oportunidad 2 Justificación del proyecto, hipótesis y situación actual 3 análisis de MICROENTORNO 4 Formulación de la ENCUESTA 5 diseño de la muestra y revisión de la encuesta 6 Aplicación de la encuesta 7 ingresos de datos, tabulación y resultada 8 elaboración del informe ejecutivo e informe final 9 presentación y sustentación del proyecto

26 c Presupuesto para la investigación Especificaciones

27 c Fuentes primarias Tipo de investigación: NO probabilística u opinática DISEÑO DE LA MUESTRA Se ha determinado tres segmentos de mercado a los cuales está dirigido nuestro producto, ropa deportiva para Instituciones Educativas: tenemos así a los estudiantes de las Instituciones Educativas de la zona urbana del distrito de Cajamarca pertenecientes al sector socioeconómico A y B y C. Instituciones Educativas del distrito de Cajamarca. La población que consideramos para nuestra investigación fue un total de 18 372 estudiantes de los diferentes instituciones tanto públicas como privadas, de la zona urbana del distrito de Cajamarca. De dicha cantidad se toma como muestra a los colegios más resaltantes de la ciudad, (10 colegios público y 10 colegios privados) haciendo un total de 12987 alumnos. Fuentes Secundarias

28 c Colegios Públicos

29 c Colegios Privados

30 c Muestra Aplicaremos la siguiente fórmula:

31 c Instituciones públicas. Ajustando la muestra se obtiene:

32 Instituciones privadas Ajustando la muestra se obtiene: cv El total de encuestas a aplicar será de 430 a los padres de familia de la zona urbana del distrito de Cajamarca utilizando métodos estratégicos.

33 c 10. ZONIFICACIÓN PARA LA APLICACIÓN DE LAS ENCUESTAS Colegios Privados Colegios Publicos

34 c 11. TRABAJO DE CAMPO Cuadro de encuestadores

35 c Para la aplicación de las encuetas que se realizaron en los diferentes colegios públicos y privados de la Ciudad de Cajamarca se contó con estudiantes de la Universidad Nacional de Cajamarca de la Facultad de Ciencias Económicas Contables y Administrativas, del VII ciclo de la Escuela Académico Profesional de Administración, que lleven el curso de Investigación de mercados: Reclutamiento y selección de personal. Capacitación y desarrollo Supervisor:  Comunicará la información sobre los objetivos.  Dara las instrucciones para la realización de la encuesta.  Acompañará y supervisara si cada encuestador realiza su trabajo de la forma más adecuada. Encuestadores:  Se informara sobre los objetivos del presente trabajo para enfocar los esfuerzos para cumplir con dichos objetivos.  Se detallara los colegios a los cuales se procederá a realizar las encuestas. Se realizara la ubicación (dirección) para facilitar el trabajo.  Se les asignara el número de encuestas que cada uno tendrá que hacer así mismos los colegios a los que visitara.  Se les entregara distintivos el material necesario para realizar el trabajo (encuesta por cuestionario), un día antes de la realización del trabajo de campo. Perfil del encuestador Jóvenes y señoritas entre 18-30 años. Estudiantes universitarios de los últimos ciclos de la carrera de Administración. Ser proactivos. Capacidad para trabajar en equipo. Capacidad para trabajar bajo presión. Creativos. Tener facilidad de palabra. Trato amable.

36 c La aplicación de la encuesta se realizó desde el día miércoles 08 de julio hasta el día viernes 10 de julio del presente año 2015. La encuesta fue realizada por el grupo de encuestadores en los colegios correspondientes tanto estatales como particulares. El número de encuestas y los respectivos colegios se repartieron de forma equitativa a cada encuestador (48 encuestas cada uno). APLICACIÓN DE LA ENCUESTA POR CUESTIONARIO Colegios Públicos un total de 358 encuestas:  RAFAEL LOAYZA GUEVARA  SAN RAMON  SANTA TERESITA  82017 SAN MARCELINO CHAMPAGNAT  ANTONIO GUILLERMO URRELO  CRISTO REY  DOS DE MAYO  HNO MIGUEL CARDUCCI RIPIANI  JUAN XXIII  NUESTRA SEÑORA DE LA MERCED Colegios Privados un total de 71 encuestas:  ALEXANDER VON HUMBOLDT  CIENCIA Y TECNOLOGIA  LA CATOLICA  DELTA  ISAAC NEWTON  JUAN PABLO II  RAMON CASTILLA  SAN FERNANDO  SEGUNDO CABRERA MUÑOZ  INDO AMERICANO

37 12. TRABAJO DE ESCRITORIO O GABINETE Análisis de las encuestas realizada a los padres de familia c

38 Interpretaci ó n: Del total de padres de familia encuestados encontramos que: el 82% pertenecena instituciones p ú blicas y el 18 % a instituciones privadas. Porcentaje de los colegios públicos y privados Institución CantidadPorcentaje Instituciones Públicas 1063282% Instituciones Privadas 235518% TOTAL 12987100% Fuente: Selección de datos obtenidos de la UGEL. TABLA N° 1

39 Interpretaci ó n: En cuanto a la adquisici ó n de la indumentaria deportiva encontramos que: el (54.65%) adquiere en negocios particulares y el (45. 35 %) adquiere de la misma instituci ó n educativa. Lugar donde los Padres de Familia cajamarquinos de colegios adquieren la indumentaria deportiva de sus hijos. Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Institución Educativa19545.35% Negocios Particulares23554.65% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Fuente : Tabla N° 2. TABLA N° 2

40 Interpretaci ó n: Dentro de los aspectos que influyen en la decisi ó n De compra encontramos que: el (59.07 %) es influido por precio- calidad y el 2.79% es influido por la marca. Aspecto que influyen en la decisión de compra de indumentaria deportiva de los padres de familia cajamarquinos de colegios para sus hijos. Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Precio7016.28% Calidad9421.86% Precio - Calidad25459.07% Marca122.79% TOTAL430100.00% Fuente : análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Fuente : Tabla N° 3. TABLA N° 3

41 Prendas de la indumentaria deportiva que los padres de familia cajamarquinos requieren para sus hijos Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Casaca - Pantalón7316.98% Polo - Pantalón143.26% Short - Pol8519.77% Todos25860.00% TOTAL430100.00% Fuente: análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: De acuerdo a las prendas que adquieren los padres padres de familia encuestados encontramos que: el (60 %) requieren toda la indumentaria deportiva y el (3.26%) requieren polo y pantal ó n. Fuente : Tabla N° 4. TABLA N° 4

42 ¿De acuerdo a sus expectativas como considera la calidad del producto que le ofrecen? Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Alto12428.84% Media26561.63% Baja419.53% TOTAL430100.00% Fu ente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n : En cuanto a la calidad de la indumentaria deportiva encontramos que: el (65%) apreciaron que el uniforme deportivo es de calidad media y el (10 %) apreciaron que la calidad es baja. Fuente : Tabla N° 5. TABLA N° 5

43 ¿El precio promedio que usted paga por las prendas de la indumentaria deportiva de su menor hijo es? Opción múltiple CantidadPorcentaje Válidos 60 - 80 Nuevos Soles12228.37% 81 - 100 Nuevos Soles14433.49% 101 - 120 Nuevos Soles5312.33% 121 - 150 Nuevos Soles6114.19% 151 Nuevos Soles a más5011.63% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: El precio promedio que pagan los padres de familia encuestados encontramos que: el (33.49 %) pagan entre 81- 100 nuevos soles y el (11.63%) pagan de 151 nuevos soles a m á s. Fuente : Tabla N° 6. TABLA N° 6

44 ¿Está usted conforme con el precio, calidad que adquiere el producto ofrecido? Opción múltiple CantidadPorcentaje Válidos Si22552.33% No20547.67% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: En cuanto a la conformidad del uniforme, encontramos que: el (52.33 %) est á n conformes con la ropa deportiva mientras que el (47.67 %) no lo est á n. Fuente : Tabla N° 7. TABLA N° 7

45 ¿Le ofrecen promociones cuando hace la compra de los uniformes deportivos? Opción múltiple CantidadPorcentaje Válidos Siempre276.28% En ocasiones12128.14% Nunca28265.58% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: Del total de padres de familia encuestados de los colegios encontramos que: el (65.58%) no reciben promociones al momento de comprar la indumentaria deportiva y el (6.28%) siempre. Fuente : Tabla N° 8. TABLA N° 8

46 ¿Si surgiera una nueva empresa dedicada a la venta de indumentaria deportiva en el mercado, que aspectos tendría en cuenta para elegir este negocio de su preferencia? Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Precios Cómodos13431.16% La calidad de las prendas26561.63% Por la relación con las I.E317.21% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: Del total de padres de familia encuestados de los colegios encontramos que: el (62.63%) al momento de adquirir la indumentaria deportiva tendr í a en cuenta la calidad y el (7.21%) ver í a que tenga relaci ó n con la I.E. Fuente : Tabla N° 9. TABLA N° 9

47 ¿Con qué tipo de materiales le gustaría a usted, que estén diseñados el tipo de indumentaria deportiva? Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Material Elástico184.19% Material hecho de Algodón32976.51% Material Impermeable8319.30% TOTAl430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: En cuanto al tipo de material que los padres preferir í an encontramos que: el (76.51 %) preferir í an de algod ó n y el (4.19%) de material el á stico. TABLA N° 10

48 ¿Si surgiera una nueva empresa que comercializa ropa deportiva Qué precio pagaría usted? Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos 11022151.40% 13013230.70% 1504310.00% 180276.28% 20071.63% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: En cuanto al precio que pagar í an los padres de familia encuestados encontramos que: el (51.40%) pagar í a S/ 110.00 y (1.63%) pagar í a s/200.00. Fuente : Tabla N° 11. TABLA N° 11

49 ¿En qué lugares le gustaría poder adquirir la indumentaria deportiva para su menor hijo? Opción múltiple CantidadPorcentaje Válidos Centros Comerciales8720.23% Bazares y Galerias6815.81% Venta directa de Fábrica12629.30% Tiendas de ropa8519.77% Mercados6414.88% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: Dentro de los lugares que preferir í an adquirir la indumentaria deportiva encontramos que: el (29.30%) lo adquirir í an directamente de f á brica y el (14.88%) lo adquirir í an en el mercado. Fuente : Tabla N° 12. TABLA N° 12

50 ¿A usted como comprador que promociones le gustaría que tuviera la nueva empresa comercializadora de ropa deportiva para I.E? Opción Múltiple CantidadPorcentaje Válidos Vales de descuento13932.33% Obsequia un par de Calcetines6314.65% 5% de descuento19545.35% Estampado gratis337.67% TOTAL430100.00% Fuente: Análisis de resultados de las encuestas aplicadas. Interpretaci ó n: En cuanto a las promociones que los padres desear í an que se les ofrezca, total de padres de familia encuestados encontramos que: el (45.35%) preferir í a la promoci ó n de 5% de descuento y el (7.67 %) un estampado gratis. Fuente : Tabla N° 13. TABLA N° 13

51 ANÁLISIS DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS A LOS PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES DE ROPA DEPORTIVA PARA INSTITUCIONES EDUCATIVAS 1. Su negocio es una empresa comercializadora o es una empresa que productora y comercializadora de ropa deportiva. Los resultados de las empresas entrevistadas s es que 8 empresas solo se dedican a comercializar ropa deportiva y 6 empresas producen y venden ropa deportiva y una empresa solo se dedica a bordados 2. Las empresas que le proveen materia prima Pertenecen al Emporio Comercial de Gamarra - Lima 3. ¿Cuáles son las motivaciones que llevan a los clientes a elegir su producto que comercializa? Las empresas entrevistadas respondieron que para cumplir sus expectativas de sus clientes se enfocan en: la calidad de la materia prima, la atención al cliente, descuento y ofertas, el control de calidad que se realizan los productos ya que son hechos por ellos mismos y lo pueden controlar el proceso. 4. La venta de prendas deportivas, que es lo que más demanda le genera. uniformes deportivos para colegios u otros en particular Lo que genera más demanda es la ropa deportiva para colegios.

52 5. La cantidad aproximada que usted vende de indumentaria deportiva anualmente centrándonos en colegios 6. ¿Tiene usted actualmente algún convenio con alguna I.E.? Del total de proveedores encuestados solo una empresa tiene convenios con instituciones educativas que son fuera del distrito de Cajamarca; el resto de empresas no tienen convenios con instituciones educativas. 7. Según su criterio usted se ha podido dar cuenta cuales son las principales necesidades que buscan satisfacer el cliente; nos referimos si el cliente se basa en la marca, calidad, precio, o solo importa el uniforme sin importar estos. Los clientes se enfocan más en precio y cierto porcentaje busca calidad.

53 8. ¿Cuál es precio en al que usted ofrece su producto (NUEVOS SOLES)? o SOLO CASACA PANTALON 45-65-95 nuevos soles o SOLO POLO 17- 28 nuevos soles o SHORT 10- 24 nuevos soles o UNIFORME COMPLETO 70- 230 nuevos soles 10. ¿Cuál cree que es su mayor fortaleza y cuál es su principal amenaza? Análisis : Fortaleza: calidad del producto. Amenaza: precio cómodo. 11. Brinda alguna promoción por las compras al por mayor. Solo descuentos a partir de 25 unidades.

54 Según la población encuestada tienen preferencia en la calidad del producto lo que abre puertas a nuestras aspiraciones de incurrir en el mercado de ropa deportiva para colegios, ya que hasta el momento no existe una empresa que brinde este producto de calidad Los precios promedio que paga el mercado de indumentaria deportiva pagan en su mayoría entre 81 - 100 soles y una minoría pagan 150 – a más. Con relación a los precios los padres de familia encuestados pagaría entre 110 y 130 nuevos soles por el uniforme completo. Según las encuestas realizadas hemos determinado que hay una insatisfacción con respecto a la calidad de la indumentaria deportiva que ofrecen tanto los colegios como los negocios particulares. Nuestra competencia en un 44% son los colegios y el 56% son negocios particulares ubicados en diferentes partes de la ciudad Cajamarca, además de productores que traen mercadería de “Gamarra” a un menor precio. Las promociones que en su mayoría prefieren nuestros encuestados es la promoción de 5% de descuento y vales de descuento. CONCLUSIONES

55 Dada la cantidad de personas que usan ropa deportiva están dispuestos a comprar el producto hecho a base de algodón. Se recomienda lanzar este producto al mercado porque según el estudio realizado hemos podido concluir que existe una mayoría de personas que desea adquirir un producto de calidad. Es recomendable basarse en la alta calidad del material y los precios que estén accesibles a la mayoría del público. Para realizar la promoción de nuestro producto haremos descuentos y para promocionar los mismos procederemos a hacer una promoción mediante medios publicitarios (Facebook, radio, televisión) para así lograr destacar los atributos de nuestro producto. Se requiere trabajar el lanzamiento de nuestro producto a través de la venta directa de fábrica esto debido a que la mayoría opta por adquirir desde la misma fábrica porque le genera más confianza. En cuanto a los precios sugerimos trabajar en base a la calidad ya que los clientes quedaran satisfechos con nuestros productos porque el precio pagado vale la calidad ofrecida. SUGERENCIAS: