1 EL TLC UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIODiagnóstico empresarial y modelo de conocimientos asociados a los TLC

2 El TLC – descripción de las oportunidades en importación y exportaciónTextos – gráficos

3 Llegada de turistas por país 2010

4 Inversión extranjera en Colombia por país

5

6 Acuerdos de Colombia de Inversión en el mundo

7 Modelos de Competitividad en los mercados del TLCÍndice de la Balanza Comercial Relativa Donde: X son las exportaciones M son las importaciones i: producto en particular N: entre dos países R: entre regiones

8 Taller practico

9 Los mercados, los nichos, los precios por segmentos de clientes

10 Nichos de Mercado Nichos de mercado:Son aquellos sectores donde se encuentra una alta demanda de un bien o de un servicio. Tipos de mercado: Masivos Especializados o de nicho

11 Después de encontrar un nicho de mercado que hacer?Compromiso solido empresarial Capital humano adecuado Medio financieros Capacidad técnica y altos niveles de producción

12 Inquietudes del productor?Cual es mi mercado objetivo? A que mercado dirigirme? Cuales son los mercados más interesantes? Como valorar un mercado? Éxito Exportador

13 Factores a tener en cuenta en los mercados internacionales!!Idioma y cultura Diferencias del mercadeo Contratos y legislación Barreras técnicas al comercio

14 Hacia donde orientar nuestra empresa ?Creación de valor al cliente Innovación en procesos Recursos humanos idóneos Constancia en el tiempo Alianzas estratégicas

15 Talleres Nichos de Mercado

16 Los precios por segmentos de clientes

17 Como segmentar un mercado?Edad Genero Estructura familiar Ingresos y clases sociales Raza y factores étnicos

18 Fases del Plan ExportadorEstudio de mercado Análisis de precios y calidad a nivel internacional Conocimiento de su producción Cotizar internacionalmente Aceptación de propuesta y medio de transporte Preparación para la exportación Remisión de la factura Contratación del medio de transporte Envió del producto o servicio Recepción o monetización de las divisas

19 Antes de exportar: identifique su posición arancelariahttps://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces;jsessionid=8746DF1CB6929E2AE655E08DA2B67D5F

20 Estudio de mercado Asistir a eventos nacionales o internacionales (macro ruedas de negocios) Contratar asesores externos o personal propio calificado Búsqueda y análisis de mercados y tendencias a nivel mundial

21 Fases del estudio de mercadoRecolección de información estadística y revisión de otros estudios Elaboración de lista de contactos potenciales Contacto directo con compradores potenciales y clientes

22 Análisis de precios a nivel internacionalFerias y eventos comerciales (Trade shows):

23 Conocimiento de su producción?1 Cuantas unidades de un bien o servicio produce mensualmente? 2 Que indicadores de productividad aplica a su empresa? 3 Cuantos bienes de capital tiene en su empresa?

24 Cotizar internacionalmenteNo cotice para Usted sino para su cliente Cotice siempre en ingles Sea riguroso y detallado con la información No mienta en la cotización Sea lo más innovador posible

25 Aceptación de la propuesta y medio de transporteQue siempre por escrito y que los términos contractuales sean claros para ambas partes. Escoja el mejor medio de transporte no el más barato. Asegúrese que las mercancía llegara en la condiciones y fechas estipuladas.

26 Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes

27 Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes

28 Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes

29 Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes

30 Facturas

31 Contratación medio de transporte y envío del productoPuertos marítimos: Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y Buenaventura Puertos aéreos: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.

32 Procesos ante la autoridades competentesRegistro de Cámara de Comercio y NIT Registro Único Tributario Certificaciones de vistos buenos y certificaciones Certificaciones de origen. Formato 02 Solicitud de autorización de embarque de mercancía Autorización de embarque y DEX Diligenciamiento de declaración de cambio Solicitud devolución de IVA

33 Formulario Único de Comercio ExteriorFuente, CCB, 2009.

34 Certificado de Origen Fuente, CCB, 2009.

35 Vistos buenos por entidadFuente, CCB, 2009.

36 Guía aérea Fuente, CCB, 2009.

37 Documento de embarque Fuente, CCB, 2009.

38 Carta de porte Fuente, CCB, 2009.

39 Despacho de la mercancíaFuente, CCB, 2009.

40

41 Costos del transporte asociados al comercio exteriorFuente: DNP,

42 Monetización de la divisasFuente, CCB, 2009.

43 Gracias!!!!