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2 ELEMENTOS CLAVE PARA CREAR UNA EMPRESA ELEMENTOS CLAVE PARA CREAR UNA EMPRESA IDEA PLANIFICACION EMPRESARIO

3 El Plan de Negocio... ¿Que es? DOCUMENTO :  INDENTIFICACION  DESCRIPCION DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO  ANALISIS DESARROLLO:  ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS  PARA CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO PARA EMPRESAS ESTABLECIDAS:  CRECIMIENTO DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL  DIVERSIFICACION

4 Utilidad del Plan de Negocio  ESTUDIO DE MERCADO  ANALISIS DE VIABILIDAD  PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL  ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR  TARJETA DE PRESENTACION / INVERSORES

5 Quien Lee el Plan de Negocio  INVERSORES  ENTIDADES FINANCIERAS  CLIENTES  PROVEEDORES  EMPLEADOS  EMPRESAS COLABORADORAS  ABOGADOS  EMPRESAS COMPETENCIA

6 Características de un BP de éxito  DEMUESTRA CLARAMENTE QUE LA OPORTUNIDAD ESTA EN EL MERCADO  REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE  DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS  ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO  NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA INVERSION  CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS LOS TERMINOS DEL ACUERDO

7 Errores más comunes del BP  ENAMORARSE DE LA IDEA  INSUFICIENTE INVESTIGACION  DEFICIENCIAS FINANCIERAS  NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO  PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN ANALISIS DE MERCADO  DEMASIADO LARGO  DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD  ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA  AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

8 Contenido del BP  INTRODUCCION  INDICE  SUMARIO EJECUTIVO  ESTUDIO DE MERCADO  DESCRIPCION COMERCIAL Y MKTING  DESCRIPCION TECNICA  PLAN DE COMPRAS  ORGANIZACIÓN DE LOS RR.HH  ESTUDIO LEGAL  ESTUDIO ECO-FINANCIERO  VALORACION DEL RIESGO  RESUMEN CONCEPTO OPORTUNIDAD FACTIBILIDAD ESTRATEGICA RECURSOS VIABILIDAD SINTESIS

9 Previsiones Financieras  PREVISIONES: INGRESOS / GASTOS  PUNTO DE EQUILIBRIO  CUENTA DE RESULTADOS Y BALANCES: - CINCO AÑOS (1º MES A MES) - TRES HIPOTESIS - ANALISIS DE SENSIBILIDAD  ANALISIS DEL FONDO DE MANIOBRA  ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS (INVERSIONES)  RENTABILIDAD (VAN, TIR, PAYBACK)  ESTADOS DE FLUJOS DE CAJA

10 Plan Financiero.Proyecciones de Balance y Cuenta de Resultados (1+4 años).Análisis de Cash Flows (idem).Tabla de breakeven.Control de costes.Márgenes brutos y operativos.Beneficio potencial y durabilidad.Costes fijos, variables y semivariables.Payback.TIR, VAN.

11 Propuesta Inversores..Financiación deseada.Oferta.Capitalización.Uso de fondos.Retorno a los inversores