1 Encontro dos Editores Claretianos “Preparando o futuro” Encuentro de Editores Claretianos “Preparando el futuro" Meeting of Claretian Publishers “Preparing the future” Roma 2015

2 Histórico da Editora Ave-Maria Histórico de la Editorial Ave-María – Editora Ave-Maria History 1895 Chegada dos claretianos no Brasil. Llegada de los claretianos en Brasil. Claretians arrive in Brazil. 1898 Publicação da Revista Ave Maria, a primeira revista mariana do país. Publicación de la revista Ave María, la primera revista mariana en el país. Publishing of Revista Ave Maria, the first Marian magazine of the country. 1901 Aquisição da primeira impressora, originando todos os trabalhos da Editora Ave-Maria. Adquisición de la primera impresora, lo que ha resultado en todo el trabajo de la Editorial Ave-María. Acquisition of the first printing press, jumpstarting all publications of Editora Ave-Maria.

3 1959 Bíblia Sagrada Ave-Maria, primeira Bíblia católica publicada no Brasil. É o principal produto da editora, particularmente por sua linguagem e preços acessíveis. Tornou-se a versão da Bíblia mais vendida no Brasil, atualmente com cerca de 600.000 unidades/ano. A Editora Ave-Maria tem em seu acervo editorial mais de 1.000 títulos entre obras devocionais, estudos bíblicos, catequese, espiritualidade, autoajuda, liturgia, teologia, mariologia etc. Biblia Sagrada Ave-María, la primera Biblia católica publicada en Brasil. Es el principal producto de la editorial, en particular, por su lengua y precio accesible. Se convirtió en la versión más vendida de la Biblia en Brasil, en la actualidad con cerca de 600.000 unidades/ año. La Editorial Ave-María, tiene en su colección editorial; más de 1.000 títulos entre obras devocionales, estudios bíblicos, la catequesis, la espiritualidad, la autoayuda, la liturgia, la teología, la mariología etc. Bíblia Sagrada Ave-Maria, the first catholic bible published in Brazil. It becomes the most important product of Ave-Maria, mainly for having accessible language and prices. It grows to be the Bible with the higher number of sold copies in Brazil, until the number reaches the current figure of 600.000 copies/year. Editora Ave-Maria has a publishing collection of over 1.000 titles, among them devotional works, biblical studies, catechism, spirituality, self-help, liturgy, theology, Mariology etc.

4 2008 Criação do selo Mundo Mirim, dedicado às publicações paradidáticas infanto-juvenis. Creación del sello Mundo Mirim, dedicado a paradidáticas publicaciones para los niños y jóvenes. Creation of Mundo Mirim, a section dedicated to paradidactic publications for youths and children. Dentre os diversos meios desenvolvidos, com objetivo de evangelizar o maior número de pessoas, a editora utiliza também as redes sociais, como Facebook, Instagram e Twitter. Entre los diversos medios desarrollados, con el fin de evangelizar al mayor número de personas, la editorial también utiliza las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Among the various means explored, the purpose of evangelizing the highest number of people drives the publishing house to explore social networks such as Facebook, Instagram and Twitter.

5 Obras Sociais – Obras Sociales – Social Work Projetos sociais de capacitação, atendem cerca de 1600 crianças e jovens de diversas regiões da grande São Paulo, que desse modo tem possibilidade de acesso à educação, ao lazer e ao bem estar social. Proyectos sociales de formación, sirven aproximadamente 1.600 niños y jóvenes de diferentes regiones del Gran San Pablo, que por lo tanto han la posibilidad de acceso a la educación, el ocio y el bienestar social. Social empowerment projects aid about 1.600 children and youths from various regions of São Paulo in having better access to education, leisure and social wellbeing.

6 Religião no Brasil – Religión en Brasil – Religion in Brazil A religião no Brasil é dividida principalmente entre católicos e protestantes. O país continua sendo o maior em número de fiéis da religião católica no mundo, com mais de 130 milhões fiéis. Em seguida vem o protestantismo com cerca de 43 milhões de fiéis. La religión en Brasil es dividida principalmente entre católicos y protestantes. El país sigue siendo el mayor en número de fieles de la religión católica en el mundo, con más de 130 millones de fieles. Luego viene el protestantismo con acerca de 43 millones de fieles. Religion in Brazil is mainly divide between Catholics and Protestants. The country remains the world leader in number of catholic faithful followers, with roug5hly 130 million Catholics. Protests comes second, with 43 million followers.

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8 Mercado religioso no Brasil Mercado religioso en Brasil – Religious market in Brazil O mercado no qual atua a Editora Ave-Maria tem ao menos cinco “players”, cada qual com maior ou menor concorrência nos diversos produtos que compõem esse tipo de atividade: livros e materiais religiosos. Por tratar-se de um país de maioria católica, pode-se imaginar um campo ilimitado de possibilidades. Todavia problemas econômicos e sociais, além de aspectos muitos particulares no âmbito da religião geram algo singular, a do receio que aspectos comerciais se sobreponham à missão religiosa e como manter a atividade que depende como todos outros de questões econômicas. El mercado que opera la Editorial Ave-María tiene por lo menos cinco "players", cada uno con diferentes grados de competencia en los distintos productos que componen este tipo de actividad: libros y materiales religiosos. Como se trata de un país con una mayoría católica, uno se puede imaginar un campo ilimitado de posibilidades. Sin embargo, los problemas económicos y sociales, así como muchos de los aspectos particulares en el contexto de la religión, generan algo singular, el temor de que los aspectos comerciales se superponen con la misión religiosa y cómo mantener la actividad que depende, como los otros, de las cuestiones económicas. The market Editora Ave-Maria operates in has at least five “players”, each one more or less competitive depending upon the specific product of the religious publishing market. The country has a majority of Catholics and that translates to unlimited possibilities. However, economic and social problems, allied with other particular aspects of the religious market result in a singular situation; the fear of commercial matters overcoming the religious mission and the attempt to keep the activity going, dependent, as everyone else, of the economic situation.

9 PONTOS FORTES Fuerzas ­– Strengths Empresa centenária. Empresa Centenaria. Centenary company. Principal produto (Bíblia) com grande aceitação entre os católicos. Principales productos (Biblia), con una gran aceptación de los católicos. Main product (Bible) widely accepted among Catholics. Reestruturação do Grupo Ave-Maria de forma efetiva, superando os aspectos mais frágeis de sua operação com resultados positivos. Reestructuración del grupo Ave-María con eficacia, superando los aspectos más débiles de su funcionamiento con resultados positivos. Effective reorganization of the Ave-Maria Group, overcoming the more fragile points of its operation with positive outcome. Abertura e flexibilidade para novas estratégias de negócio. La apertura y flexibilidad a las nuevas estrategias de negocio. Openness and flexibility to new business strategies. PONTOS FRACOS Debilidades – Weaknesses Estoque com grande volume de encalhe. Stock con gran volumen de varada. Large stock with stranded products. Parque industrial obsolete. Parque industrial obsoleto. Industrial park already obsolete. Custo operacional alto, refletindo no preço dos produtos. Los altos costos de operación, lo que refleja en el precio de los produtos. High operational cost, which reflects in the price of the products. Muitas operações em uma só empresa (editora, gráfica, comercial, social). Muchas operaciones en una empresa (editorial, gráfico, comercial, social). Many operations within a single company (publishing house, printing company, commercial, social). OPORTUNIDADES Oportunidades – Opportunities Ampliação da atuação em outras regiões do país. Expansión de la actuación en otras regiones del país. Widening the areas of influence to other regions of the country. Bom momento do catolicismo, devido ao carisma do Papa Francisco. Buen momento del catolicismo, debido al carisma del Papa Francisco. A good moment for Catholicism, connected with Pope Francis charisma. Redução dos custos com a terceirização de alguns serviços. Reducir los costes mediante la externalización de algunos servicios. Cost reduction by outsourcing some inner services. Investimento em melhores fontes de informação. Inversión en mejores fuentes de información. Investment in sources of information. AMEAÇAS Amenazas – Threats Mudança de comportamento de concorrente (CNBB) que detêm os direitos de publicação do Vaticano. El cambio de comportamiento de un competidor, (CNBB), que poseen los derechos de publicación del Vaticano. Behavioral changes in the competition (CNBB) which holds the publishing rights to the Vatican. Concorrentes com produtos que permitem subsidiar ou financiar outros produtos desses “players”. Los competidores con productos que subsidian o financian otros productos de estos "players". Competitors with products that offer the possibility of subsidizing or financing other products of these “players”. Certa ameaça da versão digital em relação ao impresso. Una cierta amenaza de la versión digital en comparación con el impresso. Part threat the digital offers over the printed products. Perda de fiéis para as igrejas protestantes/pentecostais. Pérdida de fieles a los/ las iglesias pentecostales protestantes. Loss of faithful followers to other protestant/Pentecostal churches.

10 Análise SWOT – Análisis DAFO – SWOT Analysis Pontos fortes – Fuerzas ­– Strengths Empresa centenária. Empresa Centenaria. Centenary company. Principal produto (Bíblia) com grande aceitação entre os católicos. Principales productos (Biblia), con una gran aceptación de los católicos. Main product (Bible) widely accepted among Catholics. Reestruturação do Grupo Ave-Maria de forma efetiva, superando os aspectos mais frágeis de sua operação com resultados positivos. Reestructuración del grupo Ave-María con eficacia, superando los aspectos más débiles de su funcionamiento con resultados positivos. Effective reorganization of the Ave-Maria Group, overcoming the more fragile points of its operation with positive outcome. Abertura e flexibilidade para novas estratégias de negócio. La apertura y flexibilidad a las nuevas estrategias de negocio. Openness and flexibility to new business strategies.

11 Fraquezas – Debilidades – Weaknesses Estoque com grande volume de encalhe. Stock con gran volumen de varada. Large stock with stranded products. Parque industrial obsolete. Parque industrial obsoleto. Industrial park already obsolete. Custo operacional alto, refletindo no preço dos produtos. Los altos costos de operación, lo que refleja en el precio de los produtos. High operational cost, which reflects in the price of the products. Muitas operações em uma só empresa (editora, gráfica, comercial, social). Muchas operaciones en una empresa (editorial, gráfico, comercial, social). Many operations within a single company (publishing house, printing company, commercial, social).

12 Oportunidades – Oportunidades – Opportunities Ampliação da atuação em outras regiões do país. Expansión de la actuación en otras regiones del país. Widening the areas of influence to other regions of the country. Bom momento do catolicismo, devido ao carisma do Papa Francisco. Buen momento del catolicismo, debido al carisma del Papa Francisco. A good moment for Catholicism, connected with Pope Francis charisma. Redução dos custos com a terceirização de alguns serviços. Reducir los costes mediante la externalización de algunos servicios. Cost reduction by outsourcing some inner services. Investimento em melhores fontes de informação. Inversión en mejores fuentes de información. Investment in sources of information.

13 Ameaças – Amenazas – Threats Mudança de comportamento de concorrente (CNBB) que detêm os direitos de publicação do Vaticano. El cambio de comportamiento de un competidor, (CNBB), que poseen los derechos de publicación del Vaticano. Behavioral changes in the competition (CNBB) which holds the publishing rights to the Vatican. Concorrentes com produtos que permitem subsidiar ou financiar outros produtos desses “players”. Los competidores con productos que subsidian o financian otros productos de estos "players“. Competitors with products that offer the possibility of subsidizing or financing other products of these “players”. Certa ameaça da versão digital em relação ao impresso. Una cierta amenaza de la versión digital en comparación con el impresso. Part threat the digital offers over the printed products. Perda de fiéis para as igrejas protestantes/pentecostais. Pérdida de fieles a los/ las iglesias pentecostales protestantes. Loss of faithful followers to other protestant/Pentecostal churches.