1 Enero 2002 Análisis del Marco Competitivo

2 AVU- Pág. 1 Nuestro cliente: Grupo Coloso “líder chileno en exportaciones de conservas de pescado” Necesita conocer: ¿Quién abastece a sus clientes en EE.UU.? ¿En qué potenciales nuevos clientes debe centrar sus esfuerzos? Ruidos y silencios del sector: Seguimiento de problemas en Aduanas, de marcas y patentes, de la normativa aplicable al sector, de noticias y foros de discusión, análisis financiero de potenciales clientes

3 AVU- Pág. 2 Exportaciones de nuestro cliente a EE.UU. Febrero 2001 Análisis de sus clientes clave: Sus clientes en EE.UU.: ¿A quién compran? ¿Qué cantidades? ¿Con qué regularidad? ¿Cual es mi cuota?

4 AVU- Pág. 3 Principales clientes EE.UU. Febrero 2001 82 envíos de mercancía - peso: 5.149.458 libras

5 AVU- Pág. 4 Grupo Coloso

6 AVU- Pág. 5 Productos del Grupo Coloso

7 AVU- Pág. 6 Análisis clientes clave. Febrero 2001 47 envíos de mercancía - peso: 2.437.567 libras

8 AVU- Pág. 7 KAWASHO INTL INC 84 recepciones de mercancía - peso: 3.529.254 libras Atún Mackerel Atún Mackerel

9 AVU- Pág. 8 ¿Qué vende nuestro competidor Alimentos Mar Profundo a nuestro cliente Kawasho?

10 AVU- Pág. 9 ¿ Qué nuevos clientes pueden aumentar mis exportaciones actuales de conservas de sardina ? 294 envíos de mercancía - peso: 17.093.843 libras ¿Quién ha importado este producto en febrero 2001?

11 AVU- Pág. 10 Análisis de Crown Prince Inc

12 AVU- Pág. 11 Análisis de Crown Prince Inc

13 AVU- Pág. 12 ¿A quién compra? ¿Qué cantidades? ¿Con qué regularidad? 34 recepciones de mercancía - peso: 1.484.599 libras Análisis de Crown Prince Inc

14 AVU- Pág. 13 Análisis de los proveedores actuales de Crown Prince Análisis de Consenor SA: 14 operaciones

15 AVU- Pág. 14 Análisis de International Fish Canners: 5 operaciones

16 AVU- Pág. 15 Ruidos y silencios del sector: Seguimiento de los problemas en Aduanas Seguimiento de Marcas y Patentes Noticias, Newsgroups, Mailing Lists del sector Análisis financiero potenciales clientes: Crown Prince Seguimiento de la Normativa aplicable al Sector

17 AVU- Pág. 16 Seguimiento de los problemas en Aduanas U.S. Food and Drug Administration Import Detention Reports for OASIS

18 AVU- Pág. 17 Seguimiento de Marcas y Patentes ¿Vigentes en EE.UU.? Marca registrada en EE.UU. Por una empresa de la competencia

19 AVU- Pág. 18 Marca registrada en EE.UU. por Crown Prince Marca registrada en EE.UU. por empresa noruega que pertenecía antes a Crown Prince

20 AVU- Pág. 19 Patentes del sector de la conserva

21 AVU- Pág. 20

22 AVU- Pág. 21 Seguimiento de la Normativa aplicable al Sector

23 AVU- Pág. 22 Noticias, Newsgroups, Mailing Lists del sector

24 AVU- Pág. 23 Análisis financiero potenciales clientes: Crown Prince

25 AVU- Pág. 24

26 AVU- Pág. 25 18581 Railroad St City of Industry, CA US