1 ¿Es posible el acceso a los mercados externos para las Pymes?

2 Las PYMES: necesitan agregar valor para ser competitivas en el nuevo entorno.

3 Generación de valor: Gestión que promueve y facilita la integración y relación de acciones de una empresa, con la finalidad de que cada una de ellas aporten al valor, al bien o al servicio que se entrega al cliente

4 Actividades del MODELO DE GESTIÓN (1):Actividades de Apoyo: -compras y aprovisionamiento -investigación, innovación y desarrollo -capital humano -Infraestructura, capital y financiamiento Actividades Primarias: -logística interna -producción -almacenamiento y distribución -marketing y ventas -servicios complementarios (1) Según Michael Porter

5 CÍRCULO VIRTUOSO INVERSIÓN EN CAPITAL HUMANO MAYOR UTILIDAD+ INVERSION TECNOLOGÍA CONOCIMIENTO MAYOR UTILIDAD MAYOR COMPETITIVIDAD MEJOR GESTIÓN = MAYOR PRODUCTIVIDAD + REDUCCIÓN DE COSTOS OPERATIVOS CÍRCULO VIRTUOSO

6 ESTRATEGIAS ASOCIATIVAS¿OPCION PARA LAS PYMES ? ESTRATEGIAS ASOCIATIVAS

7 REDES EMPRESARIALES TIPOS:OTRAS MODALIDADES DE COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL

8 ESTRATEGIAS ASOCIATIVASCOMPETITIVAS CARPINTERÍA COMPLEMENTARIAS COMER. Y DIST. CARPINTERÍAS DISEÑADORES ASERRADEROS TRANSPORTISTAS FORESTADORAS

9 RED EMPRESARIAL: Ámbito de empresas independientes que, compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, establecen voluntariamente un cierto grado de interrelación con objeto de COLABORAR E INCREMENTAR SUS VENTAJAS COMPETITIVAS.

10 Finalidad de la RED EMPRESARIALAlcanzar una mayor dimensión operativa y capacidad de acción, sin perder las ventajas características de las PYMES: INDEPENDENCIA FLEXIBILIDAD DINAMISMO ADAPTABILIDAD A LOS CAMBIOS

11 Según la forma que adopten y el ámbito al que se refieren:COOPERACIÓN COMERCIAL COOPERACIÓN FINANCIERA COOPERACIÓN TECNOLÓGICA COOPERACIÓN PRODUCTIVA

12 CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN:Agrupamiento de empresas para: UNIR SINERGIAS AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD Reduciendo los riesgos y costos de la internacionalización

13 Además es: UN AMBITO DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN UNA HERRAMIENTA PARA INCREMENTAR LA VOCACIÓN Y CULTURA EXPORTADORA

14 Tipos de CONSORCIOS: de PROMOCIÓN Y SERVICIOS de VENTAS MONOPRODUCTOMONOSECTORIAL HOMOGÉNEO MONOSECTORIAL HETEROGÉNEO MULTISECTORIAL

15 REGLAMENTO INTERNO: Nombre, misión, visión, valores y objetivos del grupo Acciones para lograr los objetivos Normas generales de funcionamiento Fondo operativo común Obligaciones de los integrantes entre sí y frente a terceros Obligaciones del Coordinador – Gerente Reuniones plenarias y frecuencias Organización, representación y procedimientos para la toma de decisiones Condiciones de admisión de nuevos integrantes Causas en que se pierde la condición de integrante

16 IMPORTA ADEMAS LA EXISTENCIA DE …PLAN DE NEGOCIOS PLANES DE ACCION

17 VENTAJAS DE LA PARTICIPACIÓN:Reducir los costos de la inexperiencia Reducir costos y gastos de exportación y logística Lograr economías de escala en la inserción en nuevos mercados Contar con capacitación y servicios de consultoría permanente Mayor escala de operaciones y capacidad de negociación con clientes y proveedores Diversificar mercados externos Compartir representantes, agentes y vendedores en el exterior Generar un gerenciamiento común para las acciones Acceder a servicios de inteligencia de mercados Disminuir costos por empresa al participar en ferias y misiones Planificar actividades a mediano y largo plazo

18 ALGUNAS DIFICULTADES:Considerar a la actividad de Internacionalización como de corto plazo Ausencia de concientización y formación de los integrantes Inexistencia de un Plan de Negocios Insuficientes recursos financieros Heterogeneidad en el tamaño de las empresas Concebir al consorcio como una salida a la crisis Falta de profesionalidad del Coordinador - Gerente

19 MARCO LEGAL: Ley 18323 del 25/07/2008. ConsorciosMARCO LEGAL: Ley del 25/07/ Consorcios Grupos de Interés Económicos

20 Muchas Gracias!!! Cr.Antonio Bianchimano