1 ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL Facultad de Economía y Negocios Proyecto de Grado “EXPORTACIÓN DE PLANTAS VIVAS A DUBAI EN EL 2009” Presentada por: María José Campuzano Gabriela García Vélez Raquel Landetta Rea Previo a la obtención del Título de: INGENIERA EN GESTIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL Dirigido por: Ing. Marco Tulio Mejía

2 Objetivos GeneralGeneral  Identificar las oportunidades para la oferta de plantas vivas a Dubai, para a través de herramientas de medición comprobar la atractividad financiera del proyecto.

3 Objetivos (cont’d) EspecíficosEspecíficos  Definir el método óptimo para la distribución e introducción del producto al mercado.  Identificar potenciales clientes.  Medir la productividad y eficiencia del proceso de reproducción.

4 Definición del problema El sector de la construcción ha tenido gran crecimiento en Dubai-Emiratos Árabes debido al incremento de la demanda de hoteles y del sector mobiliario, lo que ha generado una oportunidad para el mercado de plantas ornamentales.El sector de la construcción ha tenido gran crecimiento en Dubai-Emiratos Árabes debido al incremento de la demanda de hoteles y del sector mobiliario, lo que ha generado una oportunidad para el mercado de plantas ornamentales.

5 Justificación La biodiversidad y los múltiples pisos climáticos que posee Ecuador han permitido desarrollar nuevas oportunidades de comercio en la exportación de plantas de ornamentales.La biodiversidad y los múltiples pisos climáticos que posee Ecuador han permitido desarrollar nuevas oportunidades de comercio en la exportación de plantas de ornamentales.

6 Metodología El presente estudio se ha realizado mediante la recopilación de fuentes de información primarias y secundarias, analizada bajo supuestos positivistas.El presente estudio se ha realizado mediante la recopilación de fuentes de información primarias y secundarias, analizada bajo supuestos positivistas.

7 Cuantificación de la demanda 0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 800.000 900.000 20092010201120122013 179.520 330.317 435.013 493.203 805.947

8 Inversión y financiamiento

9 Costo fijos y variables

10 Flujo de caja proyectado

11 TIR y VAN

12 Sensibilidad: precio, cantidad y costos variables

13 Gestión de riesgo con respecto al precio de venta  Reducir el porcentaje de endeudamiento.

14 Gestión de riesgo con respecto a la cantidad vendida Implementar un plan de marketing internacional:Implementar un plan de marketing internacional:  Pagina Wed  Investigación de mercado  Servicio Post-venta  Participación en ferias internacionales

15 Conclusiones  Capacidad de producción: 448800 unidades  Tiempo de eficiencia: 63.42% Estudio Técnico

16 Conclusiones (cont’d) Estudio Técnico Estudio de Mercado  Demanda creciente desde 2.002  Preferencias del consumidor: calidad, biodiversidad y seriedad de sus proveedores.  El precio no es una variable que influye en su decisión de compra.  El precio no es una variable que influye en su decisión de compra.

17 Conclusiones (cont’d) Estudio Técnico Estudio de Mercado Estudio Financiero  La TIR del proyecto es de 62%.  El proyecto es sensible a las variaciones de la cantidad vendida y el precio.

18 Recomendaciones Fomentar la creación de una asociación de pequeños y medianos productores del sector.Fomentar la creación de una asociación de pequeños y medianos productores del sector. Implementar las gestiones de riesgo antes mencionadas.Implementar las gestiones de riesgo antes mencionadas.

19 Gracias por su atención