1 ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS Tesis de Grado    Presentado por: Luis Humberto Pacheco Varas Pablo Daniel Paredes Aguilar Ronnie Rodolfo Pisculla Astudillo Director: Eco. Pedro Gando Cañarte

2 TITULO Proyecto de Inversión para la Ixportación del Producto Agrícola No Tradicional Malanga hacia el Mercado Español.

3 INDICE 1. - INTRODUCCION 2. - OFERTA Y DEMANDA 3INDICE INTRODUCCION 2.- OFERTA Y DEMANDA 3.- ANALISIS DE PRECIOS 4.- COMERCIALIZACION 5.- MARKETING 6.- ESTUDIO TECNICO Y ORGANIZACIONAL 7.- ESTUDIO FINANCIERO 8.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

4 INTRODUCCION Década de los 90 se buscan productos enteramente orgánicos, consumidores que aprecian productos que minimizan el uso de químicos. La particularidad de productos orgánicos ricos en proteínas y vitamina son características clásicas en raíces y/o tubérculos materia de nuestro análisis. Esto alimentos como lo son; camote, yuca, oca, etc. Tubérculos que en particular son poseedores de altos niveles de nutrientes tipo Proteínas, Calcio, Kcal, Vitamina C (en sus hojas), etc. Son propiedades que las familias toman muy en cuenta al momento de elegir los componentes que forman las canastas familiares. La Malanga posee características claves que el presente proyecto considera relevantes para su emprendimiento, y se basa en 2 puntos claves: Necesidad de tierras arenosas (nuestro suelo ecuatoriano posee niveles apropiados para el desarrollo del cultivo) Planta con cormos comestibles y otros que contienen varias yemas (semillas) el cual se continúa con la siembra para su reproducción.

5 INTRODUCCION NOMBRES COMUNES * Malanga o Sango. SISTEMATICA *Reino: Vegetal Clase: Angiospermae Subclase: Monocotyledoneae Orden: Spathiflorae Familia: Araceae Género: Xanthosoma Especie: Sagittifolium(L)Schott VARIEDADES * Blanca y la lila o morada

6 OFERTA OFERTA LOCAL: Producto que no se lo comercializa regularmente.SUPERFICIE PRODUCCIÓN Y RENDIMIENTO DE LA MALANGA EN EL ECUADOR PERIODO 1994 – 2001. AÑOS SUPERF. TASA DE PRODUCCIÓN RENDIMIENTO Has. CRECIMIENTO TONELADAS T/Ha. C/Ha. 1994 20 84 4.2 200 1995 40 100 168 1996 50 25 262 56 5.25 250 1997 140 180 735 181 1998 150 7 785 1999 440 193 2310 194 2000 1450 230 6090 164 2001 4700 224 14805 143 3.15 2002 5000 6 15750 Total 966 851 Promedio 121 106 Fuente: Productores y Exportadores de la Malanga. Elaborado: Los Autores del Proyecto.

7 VALOR DE LAS EXPORTACIONES DE MALANGA DESDE EL ECUADOR AL MUNDOOFERTA OFERTA INTERNACIONAL: Ecuador exporta la malanga y sus principales clientes son: VALOR DE LAS EXPORTACIONES DE MALANGA DESDE EL ECUADOR AL MUNDO PERIODO: EN KILOS PAÍS 2003 2004 2005 2006 2007 2008 TOTAL POR PAÍS Estados Unidos 2,675.57 2,815.20 6,283.38 6,521.91 7,280.03 9,650.34 35,226.43 Puerto Rico 1,371.30 1,082.88 1,719.93 1,473.52 2,749.42 2,607.24 11,004.29 España 93.54 34.54 6.02 24.55 23.83 69.55 252.03 Reino Unido 70.76 0.04 38.13 108.93 Canadá 5.60 11.77 17.37 Holanda 0.01 0.14 67.39 0.75 183.51 251.81 Argentina 73.62 Costa Rica 24.54 Perú 0.02 Alemania 9.60 Rusia 5.38 Chile 0.06 Francia 2.89 2.00 4.89 TOTAL POR AÑO 4,216.78 4,030.98 8,091.76 8,023.62 10,067.06 12,548.77 46,978.97 Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado Por: Autores Del Proyecto

8 Importaciones de Malanga por parte de EspañaDEMANDA DEMANDA ESPAÑA: Las importaciones de España a nivel mundial (2001 – 2007) Importaciones de Malanga por parte de España Años: (TN) País 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Total Níger 225.60 469.30 1,223.00 2,695.50 3,696.50 1,521.50 2,531.90 12,363.30 Nigeria 1,648.50 1,271.50 119.60 37.70 3,077.30 Burkina Faso 449.40 198.00 345.00 687.50 340.80 457.40 534.80 3,012.90 Malí 997.60 112.50 36.00 213.60 178.00 216.00 432.00 2,185.70 Portugal 411.20 181.50 0.00 2.40 595.10 Ghana 18.10 12.40 35.70 85.00 228.10 69.20 448.50 China 2.00 11.80 30.00 4.00 93.10 184.00 92.60 417.50 Holanda 0.90 108.60 40.70 13.00 59.80 43.10 266.10 Benín 263.20 6.20 269.40 Francia 26.70 1.10 7.10 12.60 29.10 41.70 8.40 126.70 Reino Unido 100.10 Costa Rica 27.20 13.40 1.70 9.30 40.50 4.80 96.90 E.U.A. 53.80 Ecuador 6.90 3.40 2.20 19.30 7.30 4.40 43.50 Costa de Marfil Resto Del Mundo 2.30 5.70 35.90 27.70 5.80 79.10 Total Mundial 2,148.90 1,015.70 3,550.60 5,262.60 4,465.80 2,909.80 3,818.50 23,171.90 Fuente: Trade Map Elaborado por: Autores del Proyecto

9 PRINCIPALES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL DE LA MALANGADEMANDA DEMANDA INTERNACIONAL: Los principales compradores (Trade Map) de la malanga a nivel mundial son: PRINCIPALES IMPORTADORES A NIVEL MUNDIAL DE LA MALANGA PERIODO: (TN) % PAÍS 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 TOTAL POR PAÍS POR PAÍS EE.UU. 69,751 82,470 82,371 81,627 77,826 85,942 92,450 572,437 29% Japón 81,071 81,966 85,247 90,717 83,944 78,959 67,009 568,913 28% Bélgica 554 855 858 109,811 1,194 10,687 3,517 127,476 6% Reino Unido 11,469 12,659 11,538 13,087 13,549 15,259 15,594 93,155 5% Singapur 13,309 13,426 12,059 11,362 11,020 10,535 10,897 82,608 4% Canadá 8,600 9,383 8,529 7,442 7,570 8,988 12,535 63,047 3% Malasia 5,528 6,989 7,097 10,279 9,677 11,209 10,567 61,346 Taipéi Chino 6,604 7,558 6,613 8,495 9,647 10,243 9,849 59,009 Nueva Zelandia 7,001 7,161 7,175 7,308 7,419 8,640 8,504 53,208 Australia 2,396 2,353 2,340 2,329 2,630 3,247 27,189 42,484 2% Francia 4,564 5,097 5,596 6,014 6,339 6,523 6,615 40,748 Arabia Saudita 1,919 3,005 3,645 3,145 3,740 5,397 7,508 28,359 1% Holanda 5,222 4,713 3,533 3,205 3,831 3,356 4,002 27,862 España 2,293 1,071 3,622 5,276 4,507 2,976 4,195 23,940 RESTO DEL MUNDO 30,859 25,908 29,266 25,411 29,336 24,703 41,906 207,389 10% TOTAL POR AÑO 243,625 258,830 262,334 377,027 263,891 280,332 314,140 2,000,179 100% % POR AÑO 12% 13% 19% 14% 16%

10 ANALISIS DE LOS PRECIOSPRECIO LOCAL: Los principales compradores (Trade Map) de la malanga a nivel mundial son: PRECIO POR KILO PERIODO: 2002 – 2008 AÑO 2002 $ 0.32 2003 $ 0.26 2004 $ 0.57 2005 $ 0.36 2006 $ 0.52 2007 $ 0.58 2008 $ 0.84 Fuente: Banco Central Del Ecuador. Elaborado Por: Autores Del Proyecto.

11 Indicadores comerciales Valor importada en 2007, miles de USDANALISIS DE LOS PRECIOS PRECIO INTERNACIONAL La pagina web Trade Map nos facilita estimar los precios internacionales de la Malanga enfocándonos en España y sus principales proveedores. Lista de los mercados proveedores para un producto importado por España en 2007 Producto : las demas raices y tuberculos similares ricos en feculas o en inulina, Exportadores Indicadores comerciales Valor importada en 2007, miles de USD Cantidad importada en 2007 Unidad de medida Valor por Kilogramo 'Mundo 3101 4195 Toneladas 0,74 'Níger 1613 2531 0,64 'Burkina Faso 476 535 0,89 'Malí 276 432 'Ghana 261 240 1,09 'China 140 206 0,68 'Estados Unidos de América 111 54 2,06 'Países Bajos (Holanda) 61 69 0,88 'Costa Rica 33 30 1,10 'Nigeria 28 38 'Ecuador 6 13 0,46 Fuentes : Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE.

12 COMERCIALIZACION ESTRATEGIA DE OUTSOURCINGPara efectos de crear estabilidad inicialmente en el negocio, se establece que el socio comercial será un bróker de negocios (Bróker MKV), para que sea el intermediario entre nosotros productores y los mercados mayoristas españoles. De esta manera cargamos un gasto de comisión del bróker (inicialmente), hasta conocer quienes serán nuestros clientes, para luego tomar las riendas propias para el desarrollo comercial del producto.

13 MARKETING ESTRATEGIA: Posicionar las propiedades del productoEmpaque del producto llamativo PROPUESTA DE VALOR Valor vitamínico Producción orgánica ESTRATEGIA DE MERCADO La estrategia empleada (ENFOQUE) por la organización es adoptada, por: Grupo de personas que añoran su tierra natal (emigrantes latinoamericanos) Europeos que prefieren enteramente productos que sean elaborados enteramente orgánicos.

14 RESUMEN DE LAS VARIABLESESTUDIO TECNICO Y ORGANIZACIONAL PROCESO PRODUCTIVO Existen 12 procesos que a nuestro criterio se desarrolla en la producción de la Malanga: Preparacion Arado Limpieza Abono Sembrado Mantenimiento Fumigacion Cosecha Depuracion Pre-empaque Empaque-Embalaje Control Para determinar el tamaño de la planta se tiene tres opciones y sus variables: RESUMEN DE LAS VARIABLES OPCIONES PRODUCC. (TN/AÑO) INVERSION COST VAR USO TIERRA Ha A 13 $ ,00 0,64 2 B 6,5 $ ,00 1 C 19,5 $ ,00 0,76 2,2 Fuente: Los Autores

15 ESTUDIO TECNICO Y ORGANIZACIONALLa opción necesaria y optima es la A por lo que adjuntamos un detalle de la opción:

16 Capacidad de la HaciendaESTUDIO TECNICO Y ORGANIZACIONAL La capacidad de la hacienda (producción) es mencionada a continuación: Capacidad de la Hacienda 1 Ha a m2 10000 m2 1 Cuadra m 100 m 1 m cm 100 cm 1 planta tiene 1 m de espacio 100 plantas 9.900 2 Ha 19.800 produce 1,05 lbs. 12200 plantas producen 12810 5.822,73 Kg 6,42 Ton Fuente: Consejo Consultivo de Hortalizas Ecuador

17 ESTUDIO TECNICO Y ORGANIZACIONALGRAFICO DE LA HACIENDA (GRAMALOTE)

18 ESTUDIO FINANCIERO Estimación de los ingresos, para efectos de la construcción de la tabla de ingresos se considera que el precio inicial es de USD 1,06 (2009)

19 ESTUDIO FINANCIERO Estimación de los costos de la producción en términos anuales para el periodo que dura el proyecto (5 años, 2009 – 2013)

20 ESTUDIO FINANCIERO Estimación de los gastos, por los 5 años ( ) tanto directos como indirectos se muestran en los adjuntos:

21 DETALLE DE INVERSION INICIAL CON DEPRECIACIONESTUDIO FINANCIERO INVERSION DETALLE DE INVERSION INICIAL CON DEPRECIACION CONCEPTO VALOR VIDA UTIL DEPREC. ACTIVO FIJO INSTALACIONES Y EDIFICIOS $ ,00 $ 237,50 Reservorio de Agua $ ,00 20 $ 32,50 Cisterna de Limpieza $ ,00 $ 20,00 Galpón de Almacenaje (12 x 7 mts) $ ,00 $ 60,00 Oficinas de Administración ( 8 x 8 mts) $ ,00 $ 125,00 EQUIPOS DE COMPUTACION $ ,00 $ 126,00 Router $ ,00 5 Modem para Internet $ ,00 $ 16,00 Computador / Impresora $ ,00 $ 70,00 Teléfono - Fax MUEBLES Y ENSERES $ ,00 $ 31,00 Mesa de Computadora 10 $ 10,00 Sillas ejecutivas $ 8,00 Escritorios $ ,00 $ 13,00 HERRAMIENTAS Y EQUIPOS $ ,00 $ 455,00 Radios Motorola (2 und) $ ,00 $ 30,00 Bomba para fumigación (15 galones) Montacargas Manual PK $ 65,00 Correas transportadoras $ ,00 $ 95,00 Balanza Eléctrica 300 Kg $ 35,00 Sistema de lavado en lluvia Marck $ ,00 $ 110,00 Laminadora de empaque seguro $ ,00 $ 90,00 Fuente: Los Autores $ 849,50 ACTIVO DIFERIDO Registro como exportador $ ,00 Constitución compañía $ ,00 Estudio de factibilidad ACTIVOS TOTALES $ ,00 ACTIVOS FIJOS $ ,00

22 NECESIDADES DE FINANCIAMIENTOESTUDIO FINANCIERO NECESIDAD DE FINANCIAMIENTO NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO Descripción Valor Unitario Total Valor de Arranque $ ,00 Instalación de sist. correas transportadoras $ ,00 Permisos y Patentes $ ,00 Instalación internet y teléfono $ ,00 Seguro $ ,00 Otros $ ,00 Gastos de Constitución $ ,00 Balance de Maquinaria $ ,00 Muebles y Enseres $ ,00 Equipo de Computación $ ,00 Instalaciones y Edificios $ ,00 TOTAL DE NECESIDAD FINANCIAMIENTO $ ,00 Fuente: Los Autores Capital de trabajo $ ,90 Necesidad de Financiamiento Total $ ,90 Capital aportado por socios 50% $ ,95 Endeudamiento CFN 50% (8%)

23 TABLA DE AMORTIZACION DEUDA - CORPORACION FINANCIERA NACIONALESTUDIO FINANCIERO TABLA DE AMORTIZACION DEUDA (CFN) TABLA DE AMORTIZACION DEUDA - CORPORACION FINANCIERA NACIONAL Periodo Saldo Inicio año Interés Capital Pago Deuda Saldo fin de año $ ,95 2009 $ $ 2010 $ ,84 $ ,37 $ ,20 $ ,58 2011 $ ,89 $ ,32 $ ,26 2012 $ ,02 $ ,18 $ ,08 2013 $ ,13 $ ,08 $ ,00 Fuente: CFN (Prestamos para proyectos agricolas de más de 5 años tienen un periodo de gracia) Elaboracion: Los Autores

24 FLUJO DE CAJA PROYECTADO PARA 5 AÑOSESTUDIO FINANCIERO FLUJO DE CAJA FLUJO DE CAJA PROYECTADO PARA 5 AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 INGRESOS Exportación Malanga $ ,00 $ ,00 $ ,08 $ ,62 $ ,26 Costos de Producción $ ,90 $ ,06 $ ,71 $ ,72 $ ,38 Utilidad Bruta $ ,10 $ ,94 $ ,37 $ ,90 $ ,88 GASTOS Y SERVICIOS GASTOS OPERATIVOS Y SERVICIOS $ ,00 $ ,02 $ ,13 $ ,76 $ ,34 UTILIDAD BRUTA $ ,10 $ ,92 $ ,24 $ ,14 $ ,55 GASTOS ADMINISTRATIVOS Servicios contables $ ,00 $ ,40 $ ,34 $ ,87 $ ,06 Servicios de bróker de negocios $ ,52 $ ,98 $ ,29 $ ,51 $ ,65 Depreciación $ ,50 $ ,50 $ ,50 Pago de Préstamo $ $ ,84 $ ,89 $ ,02 $ ,13 GASTOS TOTALES $ ,02 $ ,71 $ ,02 $ ,90 $ ,34 UTILIDAD ANTES PART TRAB. $ ,09 $ ,21 $ ,22 $ ,24 $ ,21 (15%) Particip. Trabajadores $ ,86 $ ,98 $ ,93 $ ,99 $ ,33 UTILIDAD ANTES IMPUESTOS $ ,22 $ ,23 $ ,29 $ ,26 $ ,88 (25%) Impuesto Renta $ ,06 $ ,06 $ ,07 $ ,06 $ ,47 UTILIDAD NETA $ ,17 $ ,17 $ ,21 $ ,19 $ ,41 Margen Neto 15,03% 27,48% 36,67% 43,52% Inversión $ ,00 Préstamo $ ,95 Amortización $ ,37 $ ,32 $ ,18 $ ,08 Valor de desecho $ ,00 Capital de Trabajo $ ,90 Recuperación de capital de trabajo $ ,90 Flujo de caja $ ,95 $ ,67 $ ,45 $ ,67 $ ,88 $ ,17 Tasa de descuento (Td) 19,43% VAN $ ,92 TIR 43% Fuente: Los Autores

25 ESTUDIO FINANCIERO ANALISIS DE SENSIBILIDADLa probabilidad de que el VAN obtenga valores positivos mayores a USD 9, es el 54%. Supuestos: Tasa de incremento de Gastos administrativos Tasa de incremento de Costos Productivos Tasa de incremento en Gastos y Servicios Tasa de endeudamiento (CFN) Producción Precios Tasa de descuento (CAPM)

26 ESTUDIO FINANCIERO ANALISIS DE SENSIBILIDADVariables que afectan el modelo:

27 CONCLUSIONES El proyecto presenta buenas perspectivas de inversión, por las razones adjuntas: 1.- El precio de la Malanga sigue al alza, en los mercados mayoristas españoles por lo que la apertura a nuevas plazas de mercados en España es prometedor. 2.- El cultivo de la Malanga no intervienen muchos factores de producción, por lo que la hace atractiva para la inversión. El aprovechamiento del suelo Ecuatoriano y del Sector Región Interandina es propicio para su cultivo. 3.- La tendencia de consumo por productos enteramente naturales con precios bajos, y que fomenten la optima nutrición es un factor que es muy relevante para estimar su demanda. 4.- El producto Malanga tiene la propiedad que dentro de su cultivo se desarrolla algunos cormos (semillas), por lo que su reproducción es exponencial con una baja tasa de que algunos cormos no sirvan como semilla dando así bajos costos de materia prima.

28 RECOMENDACIONES Es necesario adquirir experiencia y conocer a los clientes que sean intermediados por nuestro bróker de tal manera logramos una integración horizontal, dado que la tasa que cobra el bróker de negocio es considerada alta, esto último se consigue teniendo mayor contacto con el cliente en el extranjero, desarrollando la fidelidad del consumidor, realizando alianzas estratégicas con los mayoristas para captar esta utilidad del producto. Con respecto a procesos administrativos, se recomienda su revisión por puestos que a medida que la producción asciende, deben incrementarse el insumo mano de obra, crea mayores obligaciones y nuevas tareas administrativas que deben ser ejecutadas por personal calificado y con experiencia. De tal manera que la carga de trabajo sea distribuida y se busque con ello crear expansión.