1 ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANONEGOCIACIÓN LOS VALORES DEL INDIVIDUALISMO Y DE LA INDEPENDENCIALOS VALORES INDEPENDENCIA

2 Norte America

3 SOLUCIONAR EL PROBLEMA UNO MISMO prefieren manejar ellos mismos la negociación, tomando la responsabilidad completa de las decisiones tomadas en la mesa de negociación. responsabilidad

4 La preferencia americana a la informalidad y a la igualdad en las relaciones humanas también refleja indiferencia hacia los niveles sociales.igualdad

5 Autoridad completa en la toma de decisión en la mesa de negociación Enfoque en la etapa de la persuasión

6 Los negociadores americanos esperan negociar la información con el otro de una manera recíproca. Los americanos valoran la franqueza, esperan franqueza (información honesta) en la negociación.

7 GANAR O PERDER LA NEGOCIACIÓN Los americanos tienen una vista competitiva, en la negociación esperan un resultado definido, que determinará un ganador y un perdedor. Algunas veces las negociaciones se consideran con un carácter adversario

8 Acuerdos obligatorios Para los americanos un contrato constituye un acuerdo explícitamente escrito que se espera a que sea honrado bajo todas las circunstancias,

9 La cultura del americano valora la determinación, la persistencia y la competición, conduciendo a un estilo inflexible de negociación