1 ESTIMULACIÓN SUBLIMINAL Y NECESIDADES HUMANAS

2 NECESIDADES HUMANAS Y COMPORTAMIENTO1 NECESIDADES HUMANAS Y COMPORTAMIENTO

3 El individuo humano experimenta bastantes necesidades:3 2 La sed El sueño NECESIDADES FISIOLOGICAS La curiosidad El aprecio NECESIDADES PSICOLÓGICAS La satisfacción de éstas y otras necesidades determina gran parte de nuestra conducta a lo largo de la vida.

4 Casi todo lo que hacemos esta encaminado a dar cumplimiento a alguna necesidad.4 Los psicólogos emplean las palabras “necesidad”, “impulso” y “motivación” para designar procesos internos que parecen explicar la conducta pero no pueden ser observados directamente.

5 Las necesidades físicas son distintas de las psicológicas.Una necesidad puede definirse como un estado o condición que presenta unas exigencias específicas, corporales o psicológicas que activan una conducta a satisfacerlas. Las necesidades pueden ser experimentadas como: Corporales Las necesidades de hambre o de sed. Aprendidas La necesidad de fumar. 5 Las necesidades físicas son distintas de las psicológicas. 6

6 DIFERENCIAS ENTRE LAS NECESIDADES FÍSICAS Y LAS PSIQUÍCAS.Se debe al grado de facilidad de ser delimitadas y reconocidas. En que las necesidades físicas, se pueden satisfacer la mayoría de las ocasiones sin el recurso a otras personas. En cambio, muchas de las necesidades psicológicas no pueden ser satisfechas sin entrar en contacto con los demás. Mientras las necesidades físicas tienden a permanecer constantes a lo largo de la vida, pues siempre necesitamos comer o dormir, en contraste, las necesidades psíquicas pueden variar en función de las situaciones o de las personas con quienes interactuamos. 7 8

7 Las necesidades, pues, pueden poseer una significación diferente, no sólo según las diferentes culturas, sino también según los diversos niveles de conducta: instintiva, emocional y cognitiva. 9 Las necesidades en el comportamiento humano, son importantes, ya que además de ser responsables de gran parte de la conducta normal, la insatisfacción habitual de las necesidades conduce a la enfermedad psíquica y a un deterioro lamentable del comportamiento individual y social.

8 SUBESTIMULACIÓN Y NECESIDADES

9 Las necesidades humanas han sido objetivos preferentes de la publicidad comercial, tanto a nivel supraliminal como subliminal. La satisfacción de las necesidades viene determinada por factores ajenos al individuo. Las necesidades tienen grados de cumplimiento, desde el mínimo hasta el máximo, pasando por todos los grados intermedios. 10

10 13 11 12 No hay necesidad fisiológica que no tenga su propia industriaRamo de la alimentación Comer Industria de la bebida Sed Confección de vestidos Protegerse contra el frío 12

11 A partir de que la cultura del placer toma sentido es cuando surgen los motivos para la estimulación sensorial. El psicólogo Mervin Zuckerman ha investigado sobre las búsqueda de nuevas sensaciones y ha elaborado un test para medir el grado específico de exploración. 14

12 15 Publicidad. Lo que le da origen es la abundancia de alimento, bebidas, vestidos, entre otras cosas. Publicidad subliminal. Cuando la abundancia alcanza límites preocupantes para el vendedor. 16 18 17

13 La publicidad subliminal ayuda a vender lo superfluo, excesivo o inútil.20 19

14 ESTIMULACIÓN SUBLIMINALHAMBRE, INGESTIÓN Y ESTIMULACIÓN SUBLIMINAL 21

15 22 La necesidad de alimentarse el motivo orgánico mejor estudiado. Los experimentos con animales, y humanos, en su mayoría, comienzan por privarles de comida. Tal es el ejemplo de las ratas, es un procedimiento bastante empleado, consiste en privar al animal de comida, durante 23 horas al día. Permitiendo el acceso a la comida en el experimento, durante la hora que resta. Los psicólogos y otros científicos del comportamiento de conocen que la privación de comida es una variable importante para producir la respuesta que elige el investigador. Los experimentos muestran que a mayor privación de comida, corresponde una respuesta mayor, si va seguida de alimento. 23

16 Los animales saben por instinto regular su consumo de alimento y sólo ingieren la cantidad de comida que precisan. Pero sin embargo con el hombre no ocurre lo mismo, ya que podemos observar que los seres humanos comen en exceso o, lo que es peor, ingieren sustancias que son peligrosas para su salud. Está fuera de duda que el hombre posee unos mecanismos cerebrales reguladores del hambre y de la saciedad. Cabe aclarar que un organismo necesita una serie variada de sustancias, en una proporción determinada, para crecer sano. 24

17 Las carencias especiales o “hambres especificas” se pueden provocar por la eliminación de un elemento de la dieta, mediante una intervención quirúrgica o por eliminación de algún órgano que impide la asimilación de sustancias necesarias para el organismo. Las carencias especificas de sustancias, provocan hambres especificas tanto en el caso de animales como de humanos 26 25

18 En los seres humanos, puede concluirse, que si muchos tipos especiales de déficit nutritivos se subsanan sin aprendizaje, la mayor parte de las preferencias alimentarias, son efecto del aprendizaje. Esto es un indicio de la influencia de los factores ambientales. Dentro de los cuales encontramos la estimulación subliminal, se trata de una estimulación artificial de las necesidades que inevitablemente conlleva una distorsión de su funcionamiento. Esto significa que las motivaciones pueden ser incrementadas desde fuera y activarse incluso cuando se hallan saciadas. 27

19 NECESIDAD DE EVITAR EL DOLOR28

20 Una de las motivaciones más poderosas que posee el hombre es la evitar que el dolor aparezca.La presencia del dolor provoca un impulso primario, cuya magnitud estará en relación con el grado de incomodidad producida. 29

21 La medicina es una ciencia muy importante, ya que una de sus finalidades consiste en librar al hombre del dolor. Pero una cosa negativa es que el ser humano a echado mano de ella para crear un fabulosos negocios con la venta de psicofármacos. Wilson B. Key cuando habla de la ética de la publicidad subliminal muestra cómo la propaganda de los fármacos emplea todas las técnicas subliminales conocidas. 30 31

22 Tipos de drogas Legales Alcohol Tabaco Fármacos Ilegales32 Tipos de drogas Legales Alcohol Tabaco Fármacos Ilegales Heroína o cocaína 33

23 Profesores y alumnos de ciencias George Gordon Profesores y alumnos de ciencias Estudiantes y profesores de artes y humanidades Físicos, biólogos, médicos y matemáticos. Susceptibilidad a los estímulos subliminales 34 35

24 LA MOTIVACIÓN SEXUAL HUMANA36

25 Los científicos del comportamiento mantienen que la motivación sexual humana es, a la vez, una necesidad física y psicológica. La motivación sexual humana es una necesidad muy compleja. Son ciertos los mecanismos hormonales y cerebrales que activan el impulso sexual. Pero también es cierto que la privación de la actividad sexual no es requisito indispensable para la motivación sexual. Las cogniciones y las emociones son de capital importancia en la respuesta sexual humana. 37 38

26 Las fantasías eróticas activan el impulso sexual en las personasEl aprendizaje determina que tipo de estímulos ponen en marcha la excitación sexual de cada individuo. Las diferencias sexuales, inicialmente son determinadas por los cromosomas del sexo. Posteriormente, por el desarrollo de las gónadas responsables de la producción de hormonas sexuales. El impulso sexual humano es innato, las diferentes culturas moldean activamente las formas de satisfacerlo. Esto quiere decir que la respuesta sexual está influenciada por el aprendizaje 39 40

27 Actualmente los psicólogos no dudan que los padres, las instituciones educativas, los iguales y otras personas enseñan un conjunto de actitudes, gustos y prácticas sexuales que son propias de cada cultura. Incluso las preferencias heterosexuales y homosexuales, respectivamente, pueden estar moldeadas por el aprendizaje. Las influencias ambientales sobre la respuesta sexual humana, posibilita la intervención de otras personas en sus manifestaciones. 41 42

28 Es difícil encontrar un grupo humano, a lo largo de toda la historia, donde la religión, la autoridad o el grupo social no hayan regulado, a veces minuciosamente, todas y cada una de las manifestaciones sexuales. Con la aparición del fenómeno de la publicidad, la motivación sexual humana ha cobrado una nueva dimensión, la de ser el recurso más usado para vender un producto. En las últimas décadas, lo sexual en forma claramente pornográfica constituye el recurso más utilizado de la publicidad subliminal. 43

29 SUBESTÍMULOS Y REVOLUCIÓN SEXUAL44

30 En la década de 1960 se produce un cambio en Europa y América. La revolución sexual inició cuando el hombre empezó a copular en ocasiones en que la mujer no podía concebir. En la década de 1960 se produce un cambio en Europa y América. Los jóvenes defendieron la práctica de las relaciones prematrimoniales. Defensa de las preferencias sexuales.

31 Otro tipo de revolución sexual es la subliminal .La subestimación sexual no respeta ningún tipo de convencionalismo o normativa social. La supraliminal respeta las normas por el rechazo que puede implicar para el producto enunciado.

32 Escenas de paidofilia, promiscuidad, conductas homosexuales, incesto, estupro, entre otras, son muy comunes de ver en anuncios comerciales e incluso son manejados como aptos para los niños. Pero hay un problema en esto, mientras al niño se le enseña una cosa estos anuncios quebrantan lo enseñado . Además, esto puede provocar una ansiedad traducida en un miedo a la relación heterosexual , acudiendo a la masturbación. 45 46

33 SUBESTIMULACIÓN Y TEMOR AL RECHAZO47

34 Los seres humanos se brindan, mutuamente, seguridad, afecto, estima y protección.La presencia de otras personas, permite realizar la comparación social. Consiste en tener la oportunidad de evaluar las propias habilidades, emociones, aptitudes y grado de aceptación de los otros. 48

35 **Son muchos los individuos que ceden, en multitud de preferencia, por no perder la aceptación de los demás, sobre todo de algunas personas del ámbito familiar, profesional o del circulo de las amistades. **Gran parte de nuestras conductas, como el presentarnos bien vestidos, resultar simpáticos, o causar buena impresión expresan una necesidad de afecto o de estimación. 49

36 La necesidad de limpieza se trata de un impulso o tendencia en gran parte aprendida, para no ser rechazados por las demás personas. Las implicaciones emocionales en la falta de limpieza son muy poderosas, porque supone desde el temor al rechazo hasta la enfermedad, Las preferencias por las formas de limpieza, no son idénticas, ni siquiera entre las personas de una misma familia. La necesidad de limpieza se ve fuertemente incrementada por los anuncios comerciales o por campañas publicitarias promovidas con objetivos sociales o clínicos. 50

37 El temor al rechazo, a causa de la suciedad o los olores corporales, afecta negativamente al autoconcepto. Las personas que tienen la convicción de producir olores desagradables, desarrollan un temor al rechazo, que se traduce en una imagen negativa de si mismos. La publicidad tanto a nivel supraliminal como subliminal, fomenta el temor al rechazo, es obvio que puede conseguir beneficios. 52 53 51

38 SUBESTIMULACIÓN Y TEMOR AL FRACASO54

39 En nuestra sociedad el culto al éxito es un aspecto altamente valorado.Las familias con alta motivación de logro generan intensas necesidades de triunfo en sus hijos. Los padres con baja motivación de logro hacen que sus hijos desarrollen comportamientos menos competitivos. 55

40 La convicción más frecuente observada en los no triunfadores es el temor a fracasar.El temor al fracaso es un motivo social aprendido que se activa sobre todo en situaciones de competencia. 56

41 OLORES AGRADABLES Y DESAGRADABLES57

42 58 Una gran cantidad de anuncios de perfumes apelan a la motivación de triunfo para convencer al comprador. Las diferentes culturas son sensibles a los diferentes olores, tanto en el sentido de preferencias como de rechazo. Esto significa que el aprendizaje es un factor importante para la sensibilidad olfativa de los seres humanos. De todos los sentidos el olfato parece ser el que conserva más tiempo la capacidad de memorizar o de reconocer un olor después de muchos años, con la reaparición de emociones y otros recuerdos asociados con la situación original.

43 Los especialistas en publicidad comercial saben que las preferencias o rechazo de los olores, pueden ser fácilmente manipulados, en la dirección de sus intereses económicos. Si un olor es más intenso que otro, el más fuerte enmascara al más débil de forma que deja de percibirse. La publicidad explota hábilmente este hecho, apelando a otro poderoso incentivo social: el temor al rechazo. Muchos de los olores naturales, sexualmente excitantes para los seres humanos, han dejado de percibirse, en parte, por una obsesión excesiva por la limpieza y en parte, debido a la presión sociocultural, que genera defensa perceptiva para tales olores.

44 La industria de los perfumes constituye un gigantesco negocio.Un perfume agradable Evita el temor al rechazo La motivación de impresionar a los demás 59 Los perfumes cumplen también con la finalidad de facilitar la atracción heterosexual, tanto en hombres como en mujeres.

45 La venta de desodorantes, ambientadores y otros productos de limpieza, han contribuido poderosamente a la eliminación de los olores naturales del cuerpo. Las campañas publicitarias que las multinacionales del sector han realizado sistemáticamente, han conseguido implantar una convicción generalizada de que cualquier olor corporal produce rechazo de los demás. Naturalmente que su finalidad sólo persigue una objetivo, vender más y más. 60 61

46 PUBLICIDAD, OLORES Y SEXUALIDAD62

47 63 Las glándulas segregan al exterior del cuerpo sustancias que al entrar al contacto con el aire, se descomponen dando como resultado, olores característicos. La batalla excesiva contra los olores naturales del cuerpo, alcanza a los lugares cerrados, como salones, teatros, restaurantes, cocinas, etc. 64

48 La publicidad ha contribuido de forma decisiva al uso de productos en forma de sprays .Mientras se eliminan los olores naturales que favorecen la atracción sexual, por otro lado , se están sexualizando los productos mismos que quitan el olor. 65

49 GRACIAS POR SU ATENCIÓN

50 BIBLIOGRAFÍA (4/05/2010 Fotografía tomada directamente. Fotografía tomada directamente .

51 11)http://www. google. com. mx/images11)http://www.google.com.mx/images?hl=es&gbv=2&tbs=isch:1&aq=f&aqi=&oq=&gs_rfai=&q=comer(5/05/2010) 12) Fotografía tomada directamente. 13) 14)http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:FE4Tpwo0KQMl3M:http://www.udel.edu/PR/UDaily/01-02/ZuckermanMarvin.jpg(6/05/2010) Fotografía tomada directamente.

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53 30) http://actualidad. orange. es/actualidad04/img/efe/1969241w30) 31)http://farm4.static.flickr.com/3273/ _ f_m.jpg(9/05/2010) 32) 33)http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:wMCFVK6tAgroMM:http://juventudcristiana.files.wordpress.com/2009/04/ drogas.jpg(9/05/2010) 34) 35)http://concursoeducared.org.pe/construye/profesorrichy/files/2009/09/fisica.jpg(9/05/2010) 36) 37)http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:wfqlO21De25z7M:http://img.bebesymas.com/mejorar_fertilidad.jpg(10/05/2010) 38)http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:AZOUwHSN3RQ9yM:http://www.unafuente.com/wp-content/uploads/2009/01/pareja-olor.jpg(10/05/2010) 39)http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:G4IUHJFHfFhzM:http://www.elmanana.com.mx/upload/foto/11/2/3/sexualidad_plena_canales.jpg(10/05/2010) 40)

54 41) http://glenclous.files.wordpress.com/2009/02/heterosexual-gender.jpg(11/05/2010)42) 43)http://digresionesvirtuales.files.wordpress.com/2009/12/guantera_condones_g1.jpg(11/05/2010) 44) 45) 46)http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.cosasdebebes.es/images/bebe-tv1.jpg&imgrefurl=http://www.cosasdebebes.es/cuanto-tiempo-debe-nino-vertv/&usg=__tvydFo33BEQuQtClSgHgedQZQzg=&h=286&w=490&sz=36&hl=es&start=9&um=1&itbs=1&tbnid=qiK0uTzSMSASaM:&tbnh=76&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3Dni%25C3%25B1os%2Bviendo%2Bpublicidad%2Bsexual%26um%3D1%26hl%3Des%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1(11/05/2010) 47)http://diegothegenerprox.files.wordpress.com/2008/06/bullying2.gif(11/05/2010) 48)Fotografía tomada directamente. 49) Fotografía tomada directamente. 50)http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:DNE87rc20WlXYM:http://temistoclescabezas.psuv.org.ve/wp-content/gallery/noticias/limpieza-1.jpg(11/05/2010)

55 51)http://t0. gstatic. com/images. q=tbn:NvmIdUPLq2VXIM:http://www51)http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:NvmIdUPLq2VXIM:http://www.iciarcosmeticos.com.ar/imagessite/foto-desodorantes.jpg(11/05/2010) 52)http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:d3agsuaTcIFA1M:http://keilina.files.wordpress.com/2009/12/productos-aseo-personal1.jpg(12/05/2010) 53)http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:5D_5sZ5ImxQZ0M:http://blog.securibath.com/wp-content/uploads/2007/09/expand1.jpg(12/05/2010) 54)http://bligoo.com/media/users/1/83795/images/MIEDO+PRINCI.jpg 55)http://www.google.com.mx/imgres?imgurl=http://www.cajanuestragente.com/comunidadvirtual/blog/wpcontent/uploads/2009/03/exito.jpg&imgrefurl=http://fcom.us.es/blogs/innovaciondocente/2009/03/&usg=__wCZqGOxCX3ttH4ngeUszjXM0ft0=&h=380&w=380&sz=52&hl=es&start=4&um=1&itbs=1&tbnid=YkW9WfmcoWaG5M:&tbnh=123&tbnw=123&prev=/images%3Fq%3Dexito%26um%3D1%26hl%3Des%26gbv%3D2%26tbs%3Disch:1(12/05/2010) 56) 57)http://4.bp.blogspot.com/_tHWLZKu0vc/Rrwj8z8WORI/AAAAAAAAACA/HxOujdOEX_s/s320/oler.jpg(12/05/2010)

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57 63)http://www. kalipedia63)http://www.kalipedia.com/kalipediamedia/cienciasnaturales/media/200704/17/delavida/ klpcnavid_64.Ges.SCO.jpg(14/05/2010) 64) 65)http://haycosasquepasan.files.wordpress.com/2009/04/spray1952.jpg(14/05/2010)