1 Estrategias a Nivel de Negocios (Cap. 6 Hill)

2 Fundamentos Necesidades del cliente y diferenciación del productoGrupos de clientes y segmentación del mercado Decisión sobre habilidades distintivas

3 Selección de una Estrategia GenéricaEstrategia de Liderazgo en costos Selecciones estratégicas Ventajas y desventajas Estrategia de Diferenciación Estrategia de Concentración

4 Selección de una Estrategia de InversiónEtapa del ciclo Posición competitiva fuerte Posición competitiva débil Embrionaria Formación de la participación De crecimiento Crecimiento Concentración De recesión Aumento de la participación Concentración / Liquidación De madurez Sostener o generar utilidades Cosecha o Liquidación De decadencia Concentración, cosecha o reducción de activos Retorno completo, liquidación o desistimiento

5 Estrategias a Nivel Local y Global (Cap. 7 Hill)

6 Industrias FragmentadasEncadenamiento Franquicia Fusión horizontal

7 Industrias Embrionarias y en CrecimientoActivos complementarios Barreras para la imitación Competidores capaces Innovación

8 Industrias Maduras Estrategias para impedir el ingresoProliferación de productos Reducción de precios Sostenimiento de la capacidad sobrante Estrategias para mantener la rivalidad Señalización de precios Liderazgo en precios Competencia libre en precios Oferta y distribución

9 Industrias en DecadenciaDificultad de las barreras de salida Velocidad de la decadencia Naturaleza popular del producto Nivel de costos fijos Intensidad de la competencia

10 Industrias en DecadenciaDesistimiento Nicho o cosecha Intensidad de la competencia Cosecha o desistimiento Liderazgo o nicho Fortalezas de la compañía