1 Estrategias para el reconocimiento y mejor empleo en las diferencias culturales; factores culturales de Latinoamérica. Diana Martínez Yanira Pinto Sara Valdéz

2 La CEPAL, las empresas transnacionales y la búsqueda de una estrategia de desarrollo latinoamericana

3 La historia económica de los últimos 50 años registra asombrosos cambios en todo el mundo. Durante este período, los países de América Latina se han embarcado en un proceso de industrialización mediante la sustitución de importaciones y su relación con la economía internacional se ha visto profundamente alterada.

4 El propósito de la industrialización mediante la sustitución de importaciones era reducir la vulnerabilidad externa de América Latina y encaminarla en el sendero del desarrollo. Se ha producido una evolución profunda La atención prestada al capital externo y a las empresas transnacionales ha crecido con el tiempo La IED y las empresas transnacionales son útiles e incluso necesarias como medio de acceder al capital y a la tecnología que hacen posible la industrialización.

5 La posición de la CEPAL respecto de las empresas transnacionales se divide en cinco décadas de existencia, que coinciden a grandes rasgos con las etapas de su desarrollo intelectual. En la primera parte en el decenio de 1950, surgió la preocupación por el capital externo estuvo presente desde el principio, pero aumentó con el correr del decenio, mientras se hacía hincapié en atraer fondos públicos.

6 En la segunda parte se trata el decenio de 1960, en que adquiere relevancia la necesidad de encarar el tema de las empresas transnacionales y se evalúan por primera vez sus aportes positivos y negativos, para el creciente reconocimiento de que había que reformar la industrialización sustitutiva de las importaciones e ir más allá. La década de 1970, marcada por el análisis de los “estilos de desarrollo”. En esta etapa se destacan los límites de la contribución de las empresas transnacionales, dado el estilo de desarrollo de la región.

7 Por último, las décadas de 1980 y de 1990, en que sobresale la idea de la “transformación productiva con equidad”. La atención prestada a las empresas transnacionales y al capital externo es aún mayor Se reconoce la necesidad de abrir las economías y se insiste en la necesidad de atraer a dichas empresas para que aporten tecnología y capital.

8 La principal propuesta de la CEPAL fue buscar un “ajuste expansivo”, para lo cual se hacía preciso: Un acuerdo entre los acreedores y los países latinoamericanos. Un uso menos estricto de las políticas fiscal y monetaria.

9 Los estudios en que se analizan las empresas transnacionales y los flujos de IED ayudan a la CEPAL a resistirse al rechazo a apoyar a las industrias latinoamericanas. La CEPAL sigue en pos de promover una estrategia de desarrollo basada en la industria y la tecnología modernas y con la cual América Latina pueda seguir un camino autónomo hacia el desarrollo y la equidad. En el medio siglo que hemos considerado, la economía de América Latina y del mundo ha cambiado apreciablemente.

10 Siete factores culturales para hacer negocios en Latino América Las principales formas en que las culturas empresariales de América Latina y los Estados Unidos se puede resumir en siete puntos de inflexión fundamentales, y traza los diferentes cursos tomados por las dos culturas en el ambito de los negocios.

11 Los primeros tres puntos son descritos por Geert Hofstede. Distancia al poder. Refleja el grado en el cual los individuos menos poderosos de una sociedad aceptan que el poder se distribuye desigualmente.

12 Evasión de la incertidumbre. Describe el grado en que las situaciones desconocidas, la falta de previsibilidad, o reglas poco claras crean malestar en los individuos

13 Individualismo vs. Colectivismo. En un extremo de esta dimensión esta el individualismo, definida por el grado en el cual una cultura promueve la función de la persona sobre la del grupo. Todo lo contrario del individualismo es el colectivismo, que describe las culturas donde los derechos individuales están subordinados al bienestar del grupo.

14 Universalismo-particularismo. Latinos colectivistas tienden a poner lealtades de grupo en primer lugar, y las reglas en segunda. La subordinación a reglas impersonales lealtades personales que se llama particularismo. Su contrario es el universalismo, la creencia de que el conjunto de normas se apliquen de manera uniforme a todos.

15 Comunicación. La comunicación es un deporte de contacto en América Latina. Abrazos cordiales, besos en la mejilla, palmadas en la espalda, las manos y los gestos faciales, movimientos del cuerpo y el baile se utilizan para complementar las palabras habladas son tarifa estándar en los encuentros personales practicados entre los latinoamericanos.

16 Espacio y el tiempo. Mi espacio o el tuyo?. El espacio personal es un rasgo cultural que varía notablemente entre anglos y latinos. La distancia física que parece apropiado mantener cuando dos personas están conversando. Si la distancia que separa a dos conversadores es demasiado grande, el latino puede sentir que el anglo es distante o indiferente. Si la distancia es demasiado pequeña, la anglo puede sentir que el latino es intimidante o temerario por haber invadido su espacio personal. Ya era hora!. No es un secreto que los anglos y los latinos tienen opiniones diferentes sobre el tiempo. Los latinos tienen una visión cíclica del tiempo, en la creencia de que, al igual que la repetición de la temporada natural, siempre habrá otro oportunidad para hacer mañana lo que no se hizo hoy.

17 Formalidad. La educación y los títulos. La educación formal es de mayor prestigio en América Latina que en los Estados Unidos. Poseer un título de estudios superiores confiere poder, y se refleja en las múltiples formas de títulos de carácter personal. Si su socio latino ha ganado un título a través de la educación formal, es imperativo que usted se refiere a él por ese título. Edad. mientras que la energía y la creatividad de los jóvenes se valora en los Estados Unidos, la sabiduría y la experiencia se veneran en América Latina. Comidas y costumbres. Para el observador casual, las comidas de negocios en América Latina parecen tener nada que ver con los negocios, y más que ver con la convivencia, platos y bebidas, acompañados de una animada conversación. El propósito es de conocer a la persona con quien se está tratando. Vestimenta. Sacos y corbatas son apropiados para los negocios en la montaña y lugares de mayor latitud en América Latina. En la mayoría de los lugares humedos tropicales, la guayabera es la prenda preferida por los ejecutivos.

18 Becker, T. H. (2004). Doing business in the new Latin America : a guide to cultures, practices, and opportunities. Westport, Conn.