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2 EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo

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9 I have a dream…

10 Y… ¿qué tiene esto que ver?

11 UTILIDADES

12 Ventas RSI - CK Negocio A Negocio B US$100 US$40 18% 20% -2% US$60 US$50 15% 12% 3% Utilidad Operativa RSI Costo del Capital

13 EVA

14 Gerencia Basada en el Valor

15 5 ideas

16 Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños Idea No. 1

17 Olvídense de las utilidades Idea No. 2

18 Se debe tener dos contabilidades Idea No. 3

19 Con la contabilidad de verdad!!

20 Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla) Idea No. 4

21 Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza Idea No. 5

22 ¿Y qué ha han hecho?

23 Costeo del servicio Rentabilidad por cliente Estructura organizacionalComisiones a vendedores Plan de incentivos Salió del corsé telco

24 Información la genera SAP Rol del director de programa Escapó a trampa del genérico No son dos negocios Rentabilidad por línea Cerró unidad de negocio

25 ¿Y cómo les ha ido? 69 174 503 510 1,013 3,406% Logística Distribución Servicios Retail Financiamiento Dist. Especiali.

26 Entonces…¿porqué no lo hacen todos?

27 1. Ignorancia 2. Flojera 3. La tierra aún es cuadrada

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