1 Ewolucja funkcji pełnionych przez brokera (na przykładzie ubezpieczeń finansowych)Jacek Kukiełka

2 Obserwacje ostatnich 13 latWszyscy uczyliśmy się Cykl gospodarczy był katalizatorem Obserwacje ostatnich 13 lat W kierunku menedżera ryzyka Rosnące wymagania klientów

3 Ewolucja roli brokera Wyjście poza ubezpieczeniaAktywniejsza rola w zakresie szacowania ryzyka ubezpieczeniowego Kompleksowe podchodzenie do ryzyka

4 Wyjście poza ubezpieczeniaRóżne możliwości zabezpieczania ryzyka Zmiana stawianego pytania Wyjście poza ubezpieczenia Wkroczenie na pole zarządzania ryzykiem

5 Kompleksowe podejście do ryzykacałościowe rozwiązania dla danego podmiotu Kompleksowe podejście do ryzyka całościowe rozwiązania w odniesieniu do danego problemu (dla wielu podmiotów)

6 Aktywniejsza rola w zakresie oceny ryzykaCzęściowe przejęcie roli ubezpieczyciela –wstępna ocena ryzyka ubezpieczeniowego Cel: przyspieszenie decyzji bardziej indywidualne podejście do ryzyka Aktywniejsza rola w zakresie oceny ryzyka Trzeba znać standardy ubezpieczycieli Wymóg obiektywizmu dokonywanej oceny

7 k o s z t y Wymagania Fachowa wiedza z różnych dziedzinWykwalifikowana kadra Wymagania k o s z t y Rozwiązania informatyczne, procedury Znajomość języków, mobilność

8 Dylemat ??? Pełna, szeroka obsługa za wyższą cenę ?Skromniejsza oferta obsługi ale za niższą cenę ?

9 Modele brokerskiej obsługi ubezpieczeń finansowychModel brytyjski – wyspecjalizowani brokerzy, duży udział w ocenie ryzyka ubezpieczeniowego, niekonwencjonalne rozwiązania, aktywny udział w poszukiwaniu pojemności reasekuracyjnej Modele brokerskiej obsługi ubezpieczeń finansowych Model kontynentalny – brokerzy niewyspecjalizowani, brak przejęcia roli underwritera, oparcie się raczej na standardowych rozwiązaniach

10 Wyzwania Specjalizacja ? Transakcje internetoweZagraniczna ekspansja polskich przedsiębiorstw Nowe rozwiązania, np. sekurytyzacja, captives

11 Dziękuję bardzo Jacek Kukiełka www.tirador.plTirador - warsztaty pomysłów tel/fax (022) tel