1 Experiencia Comercial

2 ¿Como Empieza? ¿Que Es Flor De Altura?Después de recibir el Apoyo para los viajes de captura de mercados a los Países de Argentina y Brasil. Gracias al apoyo del CDC y el DER . Se conformo el grupo flor de altura con el objetivo de exportar las flores a los países vecinos. ¿Que Es Flor De Altura? Flor de Altura es una agrupación de tres asociaciones y siete productores independientes .

3 Viajes de Misiones Comerciales : Brasil y Argentina

4 Tipos de Presentación de flores en el mercado internacional: Brasil y Argentina

5 ¿ con que recursos inicia?Inicia con recursos propios de los Productores. Posteriormente contamos con el apoyo de CDC y DER – FDTA-Valles. N° EMPRESA Y/O ASOCIACION CLAVEL % ROSA Aporte total Bs. 1 APIBAE 30 2,70 63 16,15 2021,74 2 ISCAYPATA 0,00 77 19,74 1673,91 3 FLOR EXPORT 300 27,03 7891,30 4 EL CLAVELITO DEL TUNARI 400 36,04 56 14,36 9913,04 5 FLOR DEL CAMPO 60 5,41 21 5,38 1760,87 6 BRISA DE CAMPO 50 4,50 7 SR.MAYO 7,69 1304,35 8 ROSMERY 20 1,80 1086,96 9 JARDIN FLORES 10 FLORES ARROYO 12,82 2173,91 11 PABLO VELAZCO 120 TOTAL 1110 89,19 390 100 28913,04

6 Apoyo DER – FDTA-VallesConcepto Ingresos Egresos Aporte PROSEDER – PIC - DER 60000 Compra de 500Kgr. De cartón corrugado y 1000 piezas de planchas de cartón 10500 Elaboración del logotipo 790 Compra de 1000 cajas de cartón FULL 24200 Honorarios Consultor control de calidad 17000 Elaboración y compra de stickers y pago por cliché 7510

7 Gastos ejecutados por Flor de Altura.Fecha Concepto Gasto 21/08/13 5000 capuchones de rosa 2088 5000 capuchones de clavel 1670 590 Kg de mallas (c’hullos) 11692,8 10/10/13 100 piezas de planchas de cartón 650 74 Kg. de cartón corrugado 594.6 02/01/14 3 resmas de papel sabana 600 6 docenas de cinta de embalaje 450 10 bolsas de pita plana 06/01/14 14000 capuchones de clavel 5048 1803 2 engrapadoras y caja de grapas 94 Total 1800 plantas injertadas Loreli (18.1 Bs c/u) 32580

8 Cantidad de Ramos vendidos por clientes(del 21/08/13 al 23/04/14) Países Cliente N° de Envíos N° de ramos de claveles N° de ramos de rosas N° de ramos otras variedades Total Bs. Brasil Jorge D 8 - 535  - 29495 Nair F. 5 55 135 58 11292 Argentina Almeira 1 40 30 -  1300 Rafael R. 4 1360 112 32705 Genaro C. 24 11480 206 240045 Bacilia cho. 80 3200 Jose Fl. 3 420 12034 Juan C. 2 85 310 5020 Paraguay Bernardo LL- 12 2930 1795 121025 Nacional Graciela V. 35 2625 Emigdia S. 250 7500 Delina V. 350 3500 Total 56 16635 2728 408 469741

9 Diferencia de Precios en comparación al Mercado LocalCLAVEL Mes / año Cantidad Diferencia Monto ago-13 40 -10 -400 sep-13 24 1 oct-13 1705 nov-13 365 4 1460 dic-13 2145 ene-14 4506 -3 -13518 feb-14 5580 -16740 mar-14 1650 5 8250 abr-14 420 10 4200 Deficit (Bs) -14579

10 Diferencia de Precios en comparación al Mercado LocalROSA Mes / año Cantidad Diferencia Monto ago-13 30 22 -660 sep-13 50 -10 -500 oct-13 273 10 2730 nov-13 446 7 3122 dic-13 550 -2 -1100 ene-14 717 4 2868 feb-14 739 -1478 mar-14 329 2303 abr-14 158 15 2370 Ganancia(Bs) 9655

11 MEJORAS EN LA PRODUCCION Y POSCOSECHA DE LA FLORRosa Embalado de rosa anterior Embalado de rosa Actual

12 MEJORAS EN LA PRODUCCION Y POSCOSECHA DE LA FLORCLAVEL Hidratación antes de exportar Sala de empaque Proceso del clavel Preparado para embalar Preparación de Gerbera antes de exportar Embalado de clavel

13 FORTALEZAS *Ubicación geográfica. *Clima adecuado para la producción de flores. * Estabilidad en la organización. * Buena calidad de flor. * Regulación de los precios del mercado nacional. * Capacidad de cubrir volúmenes grandes.

14 debilidades * Falta de Medio de Transporte adecuado.* Falta de infraestructura propia. * Falta de Medio de Transporte adecuado. * Costo del Flete Aéreo muy elevado. (en algunos casos, el flete cuesta el doble que el precio de la flor). * Falta de apoyo en políticas de búsqueda de mercados externos. * Costo de producción muy elevado (fertilizantes y plaguicidas importados) *Costo de empaque muy elevado. para la exportación * Falta de incentivo a la producción de las instituciones gubernamentales. *Falta de apoyo de los productores del rubro al grupo exportador. * Falta de apoyo e incentivo a las exportaciones

15 Flor de altura