1 Formación en Empresarismo asesores formación y desarrollo
2 Objeto: Formar a los Asesores Empresarios, en el concepto de empresa, los niveles de desarrollo y la maduración propia de las nuevas empresas. Empezar a diseñar la estructura empresarial y un plan de negocio como herramienta que les permita direccionar su actividad empresarial hasta lograr la formalización de la empresa y maduración de la misma. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
3 Presentación de los FormadoresNombre del Formador Nombre del Formador Brief de la hoja de vida del formador Brief de la hoja de vida del formador Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
4 Presentación de los ParticipantesNombre Estudios Experiencia comercial y empresarial Expectativas de la Formación Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
5 Reglas de Juego Celulares Portátiles Puntualidad Asistencia RespetoParticipación Trabajo en Equipo Evaluación Compromisos Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
6 MÓDULO I EMPRESARISMO Empresarismo sura asesores formación y desarrollo
7 EMPRENDIMIENTO Y EmpresarISMO Empresarismo sura asesores formación y desarrollo
8 ¿Qué Buscamos en Sura? Estructuración de empresas con futuroFormalización y Legalización de las empresas de los asesores Planeación para lograr sostenibilidad Continuidad empresarial Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
9 Diferencias Idea de Negocio: Ganas de montar un negocio, idea que se tiene de un proyecto que algún día va a llevar a cabo. Negocio: Transacción, actividad comercial no estructurada ni formalizada que no se ha proyectado al futuro ni apunta a la sostenibilidad de la actividad. Empresa informal: Empresa que opera con algunas actividades no formalizadas correctamente y que ponen en riesgo el futuro de la actividad y la sostenibilidad de la empresa Empresa formal: Empresa que opera con todas sus actividades formalizadas y legalizadas, apuntando al futuro y la sostenibilidad de la empresa Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
10 Los colombianos quieren tener su Propio NegocioEl 77,6 % de los colombianos sueña con tener un negocio propio revela encuesta de Datexco El hecho de que mes tras mes el Dane publique estadísticas que muestran que cada día hay más colombianos desocupados, puede ser una señal clara de por qué Colombia es considerado un país con alto nivel de emprendimiento, pues sin trabajo, pensar en crear una empresa se convierte en una salida para cualquier ciudadano con obligaciones económicas. Es decir, esta inquietud por lograr la independencia laboral, en la mayoría de los casos no está motivada por la convicción sino más bien la dicta la necesidad. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
11 Los colombianos quieren tener su Propio NegocioA la hora de tener un negocio propio, la opción preferida es un restaurante o un puesto de comidas, con el 31,5 por ciento. Luego están las empresas prestadoras de servicios, como los café Internet, con el 28,7 por ciento de las preferencias, y en tercer lugar, las tiendas especializadas, con el 20,6 por ciento. Cerca de 6 millones de colombianos, con edades entre los 18 y los 64 años, están haciendo o iniciando su empresa. Sin embargo, este informe también concluye que el cuello de botella es la consecución de los recursos. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
12 Los colombianos quieren tener su Propio NegocioSin embargo, como dice el refrán popular, la plata no lo es todo en la vida y muchos de los negocios que empiezan con recursos propios o financiados tienden a desaparecer en periodos cortos. "No toda idea brillante es un emprendimiento exitoso. Lo financiero es limitante, pero no una condición de éxito o fracaso. Hay muchas empresas que arrancan sin soporte financiero y triunfan. La visión y la estrategia son claves, pues con estos recursos básicos un banco no tiene inconveniente en financiar proyectos, así hayan sido concebidos en un garaje". Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
13 Empresario Es la persona o conjunto de personas capaces de percibir una oportunidad de producción o de ofertar un servicio, y ante ella formula, libre e independientemente, una decisión de consecución y asignación de recursos naturales, financieros, tecnológicos y humanos necesarios para poder poner en marcha la empresa, que además de crear valor incremental para la economía, genera trabajo para él y muchas veces para otros. El empresario. Innovación empresarial. Varela, Rodrigo. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
14 Roles del Asesor EmpresarioEmpresario: Dueño de la empresa! Gerente: Es el piloto que guía la empresa por el sendero establecido por los empresarios y/o los inversionistas que tienen la propiedad de la organización. Asesor en seguros: realiza las labores comerciales y se encarga de generar los ingresos de la empresa. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
15 Emprendimiento y EmpresarismoActitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos. Actitud emprendedora Estructura de pensamiento y acción orientada hacia el montaje de una empresa que genere de dinero. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
16 Diferencia entre Emprendedor y Empresario Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
17 Diferencia entre Empresario y EmpleadoASUNTO SER EMPLEADO DE UNA CORPORACIÓN SER SU PROPIO JEFE Estabilidad laboral Sujeta al éxito de la empresa, el departamento y los superiores. Cuando es preciso reducir la planta de personal, el éxito personal o la lealtad con la compañía muchas veces son irrelevantes. Directamente ligada al éxito de la compañía. El éxito individual es muy importante, pues las empresas más pequeñas dependen de menos empleados. Ascensos Estrictamente determinados por la jerarquía. Con frecuencia el cargo deseado debe ser liberado primero, antes de que se le pueda asignar a otra persona. Existe fuerte competencia por los cargos más altos. Usted es el jefe. Horario laboral Muchas veces es intenso, pero previsible y es determinado por los superiores (directa o indirectamente). Las jornadas son largas e imprevisibles. Uno mismo determina los horarios. Salario Se fija dentro de un rango previamente determinado según el departamento y/o el cargo. Los aumentos por lo general se hacen después ¡de cierto tiempo (predeterminado). Al comienzo suele ser menor que el promedio. Muchas veces los dueños de empresas se asignan apenas lo necesario para sobrevivir hasta cuando la compañía pueda darse el lujo de pagarles un salario. Prestaciones Servicios médicos y a veces odontológicos y oftalmológicos. Vacaciones pagadas, días de licencia o por enfermedad. Se fomentan los planes de inversión en fondos comunes. Debe proveerse a sí mismo. Puede resultar costoso para los dueños de empresas nuevas. Pocas vacaciones. Los días de licencia se toman a discreción, por lo general sólo cuando se está enfermo. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014 Tomado de “Sólo para emprendedores” Jennifer Kushell
18 Diferencia entre Empresario y EmpleadoASUNTO SER EMPLEADO DE UNA CORPORACIÓN SER SU PROPIO JEFE Bonificaciones Si las hay, se reparten trimestralmente o en ciertas fechas festivas. Se dan con base en el desempeño, ya sea individual o del departamento. (Aunque en las empresas de mayor tamaño a veces se dan a todos los empleados.) La principal recompensa es el éxito continuado del propio negocio. Gastos A algunos empleados se les asignan cuentas con la posibilidad de efectuar gastos sustanciales. Los gastos incurridos siempre son reembolsados por la compañía o sufragados por ésta (viajes, transporte, alimentación). A los dueños de las empresas muchas veces se les dificulta separar sus gastos empresariales de los suyos personales. Hasta el momento en que se constituye formalmente la empresa, la separación de gastos ni siquiera se requiere desde el punto de vista jurídico. Responsabilidad Se define claramente en el manual para empleados o en la descripción impresa del cargo. La responsabilidad suele aumentar a medida que la empresa despide a otros empleados, reduce el tamaño de los departamentos y recorta los presupuestos de operación. Bastante. Los dueños de las empresas siempre tienen que estar preparados para realizar todo tipo de actividades, entre ellas barrer los pisos, escribir cartas y meterlas en sobres. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014 Tomado de “Sólo para emprendedores” Jennifer Kushell
19 Programa Asesor Empresario
20 Programa Asesor EmpresarioAsesor Empresario es el programa corporativo para los asesores de Sucursales, Promotoras y Filiales a través del cual queremos impulsar y transformar el desarrollo profesional y empresarial de los asesores de Seguros SURA. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
21 Programa Asesor EmpresarioConviértete en empresario de la mano del mejor aliado El programa Asesor Empresario SURA Con el fin de proyectar a cada uno de sus asesores de seguros como empresarios de largo plazo, Suramericana creó su programa Asesor Empresario, donde con el acompañamiento permanente y conocimiento de Seguros SURA, los asesores y sus empleados son formados en desarrollo comercial y visión empresarial. Esta es la apuesta de Suramericana: perfeccionar la gestión de sus asesores a través de una dirección y acompañamiento profesional para la creación de empresas sostenibles y, por ende, oportunidades de crecimiento para el país. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
22 Asesor Formación y DesarrolloSegmento: FORMACIÓN Y DESARROLLO Etapa en donde el asesor nuevo que ingresa a la compañía desarrolla su conocimiento en soluciones, procesos y herramientas de SURA Etapa dónde el asesor aprende e interioriza la metodología del Modelo de Ventas SURA e inicia su plan de Negocios Sura con el fin de garantizar hábitos que sean as bases de su desarrollo empresarial Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
23 Formación y Desarrollo Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
24 PROCESO DE MADURACIÓN EMPRESARIAL
25 Roles de los asesores Empresarios Propietarios Gerentes ComercialesAdministrativas Técnicas de Seguros Mercadeo, Promoción y Publicidad Financieras Contabilidad Tributarias Recursos Humanos Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
26 De una idea a una empresa
27 TENER EN CUENTA QUE… Antes de que los empresarios puedan determinar las metas de su propia empresa, deben ordenar sus metas personales y familiares. Los empresarios deben preguntarse todo el tiempo ¿adónde desean ir y cómo llegar allí? Al decidir lo que se desea de sus propias empresas: ¿Qué tipo de empresa van a montar? ¿Qué están en capacidad de arriesga? ¿Qué infraestructura quieren tener? ¿Qué tipo de personal contratar y cuándo? Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
28 Tener en cuenta que… Las empresas no comparten un proceso de desarrollo común, ni en los mismos tiempos o con las mismas condiciones. No evolucionan de la misma manera y no les funcionan las mismas estrategias, los fundadores no permaneces todos con el mismo papel y todos los hijos de estos, no siempre quieren o son aptos para ser sucesores en estas empresas Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
29 Etapas Idea de Negocio Oportunidad de NegocioAnteproyecto de Plan de Negocio Plan de Negocio Empresa Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
30 Preguntas para desarrollar la idea de negocio¿Qué necesidad, deseo o problema satisface o solucionan sus servicios de asesoría que va a ofrecer al mercado? ¿Qué servicios adicionales a la asesoría en seguros piensa ofrecer? ¿A qué sector pertenece su negocio? ¿Qué condiciones y características tiene este sector? ¿Quiénes serán sus clientes? ¿Dónde están localizados? ¿Cómo logrará acceder a ellos? ¿Cómo se le puede generar valor a los servicios de asesoría que va a ofrecer? ¿Por qué cree que le comprarían a Usted y no a otro asesor? ¿Cuáles son los puntos críticos del negocio? ¿Por qué cree que este negocio podría fracasar? Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
31 Oportunidad de negocioDespués de haber identificado la idea de negocio claramente, se debe cuantificar la operación y las ventas, de manera que permita visualizar si hay o no oportunidad de negocio ¡¡¡ PENSAR COMO INVERSIONISTA!!! Si usted fuera un inversionista, ¿invertiría su capital en este negocio que le proponen? Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
32 Anteproyecto de Plan de NegocioDespués de seleccionar la idea de negocio y de identificar la oportunidad, se debe comenzar con una investigación de: Características específicas del servicio de asesoría que va a prestar Mercado potencial y Competencia Aspectos legales y técnicos Selección de lugar de operaciones y condiciones Esquema de promoción y publicidad Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014 2014
33 Plan de Negocio Se ahonda en la información del Anteproyecto de Plan de Negocio y se definen claramente los siguientes puntos: Tipo de Empresa - Socios Equipo Dirección y Equipo de Trabajo Inversiones requeridas Presupuestos y Plan de Ventas Plan de implementación y Cronograma de operaciones previas al montaje Definición de riesgos y plan de mitigación de los mismos Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
34 Aspectos a Considerar en un Emprendimiento Empresarial Se debe conseguir información sobre la industria, el mercado y los canales de distribución Es clave identificar las entidades que apoyan, sensibilizan, brindan recursos o promueven actividades empresariales Los datos por sí solos no constituyen un insumo importante, deben transformarse en información que de valor agregado a la idea. El mercado potencial se refiere a la totalidad posible de clientes, el objetivo refleja el grupo específico dentro de estos que se ha decidido atender. Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014
35 Montaje de Empresa Si la decisión es montar la empresa:Después de evaluar los resultados obtenidos en las investigaciones, se procede a tomar las decisiones de inversión y Si la decisión es montar la empresa: Constitución y Registro Contrataciones y Suscripciones Planes de Operación, Seguimiento y ajuste del Plan de Negocios Empresarismo Sura Formación y Desarrollo Todos los derechos reservados 2014 2014
36 “Si crees que la educación es cara, prueba con la ignorancia” Derek Bok.