1 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS PRODUCTIVOS

2 EVOLUCIÓN HISTORICA DE LOS PROYECTOSPaíses en desarrollo y específicamente A. L. 4 Indican la evolución histórica de los proyectos Primera etapa Anterior a 1930; inversión dirigida a minería, transporte, comunicaciones, energía eléctrica, etc). $$$ del extranjero. Proyecto muy simple: costos VS beneficios. Se seleccionan > mayor rentabilidad para el inversionista. Segunda etapa ; el Estado participa activamente en las inversiones: obras públicas y sustitución de importaciones. Desarrollo urbano VS retraso del sector rural. $$$ del estado por emisión monetaria. Proyecto menos simple justificando creación de empleos, como criterio principal de selección.

3 EVOLUCIÓN HISTORICA DE LOS PROYECTOSTercera etapa De 1946 a 1965 interviene CEPAL y propone estrategia para incremento del PIB a través de proyectos óptimos. Proyecto de mayor complejidad. Integra aspectos de mercado, técnico, organización, y de inversión. $$$ del Estado d. Cuarta etapa De 1965 a la fecha. Se sustituye el criterio de “Proyecto Óptimo” por “Proyecto Factible”; es decir, viables y rentables a la vez. Proyecto con misma complejidad $$$ nacional y extranjero (BID, BM, etc.).

4 EVOLUCIÓN HISTORICA DE LOS PROYECTOSd. Cuarta etapa bis MML administración por objetivos Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional USAID Chile, Peru Colombia, México MML no sirve para evaluar ex-ante la conveniencia socioeconómica ni la viabilidad financiera de un proyecto

5 PLAN NACIONAL DE DESARROLLOIMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS EN LA PLANEACIÓN PLAN NACIONAL DE DESARROLLO PROGRAMAS SECTORIALES PROYECTOS DE INVERSIÓN NIVELES DE PLANEACION

6 PLAN NACIONAL DE DESARROLLOPROGRAMAS SECTORIALES PROYECTOS DE INVERSIÓN

7 PROGRAMAS PROGRAMAS PROGRAMAS PROGRAMAS PROGRAMAS PROGRAMASIMPORTANCIA DE LOS PROYECTOS EN LA PLANEACIÓN PROGRAMAS PROGRAMAS P P P PROGRAMAS PROGRAMAS P P P P P P PROGRAMAS PROGRAMAS Ing. Ramiro Martínez Cruz

8 PROYECTO: DEFINICIÓN, CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOSEnfoque social: “Un proyecto es la unidad mínima jerarquizada de un plan o programa de inversión, para lograr metas y objetivos bien definidos, dentro de una estrategia de desarrollo nacional o sectorial en un periodo de tiempo y en un espacio determinado”. Enfoque privado: “Un proyecto es un documento en el que están considerados una serie de estudios, que permitirán planear la correcta utilización de recursos, para la obtención de uno o más productos y subproductos, en un periodo de tiempo y un espacio determinado, y evaluar si se justifica la orientación de esos recursos a esa actividad productiva”.

9 PROYECTO: DEFINICIÓN, CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOSObjetivos específicos y bien proyectados: Producir uno o varios productos y subproductos: bienes o servicios. Tamaño y localización definidos, así como su ámbito de acción, determinados por el lugar de abastecimiento, de procesamiento y de consumo. Secuencia temporal bien definida de actividades de inversión y operación, cuyos valores serán susceptibles de estimación. Estructura administrativa independiente. Justificación económica y un análisis de resultados financieros. Mezcla de recursos.

10 PROYECTO: DEFINICIÓN, CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOSEl objetivo formal de formular y evaluar proyectos de inversión es: “Contar con un documento que permita demostrar y sustentar, a través de los estudios pertinentes, la viabilidad y rentabilidad de una o varias alternativas de inversión y que las instituciones de apoyo financiero tengan un documento que justifique la correcta asignación de los apoyos financieros”.

11 CLASIFICACIÓN Por las características del producto final. a. Cuando es un bien, este a su vez puede ser: De consumo inmediato. Como frutas, verduras, etc. De consumo intermedio. Como las máquinas para procesos productivos o los bienes que sirven como materias primas para el desarrollo de procesos productivos. Que sirven para incorporar divisas a la economía. En cualquiera de sus dos modalidades: cuando el destino del producto final es el mercado extranjero, abriendo así una nueva línea de exportación y cuando el producto final sustituye el total o parte de las importaciones. b. Cuando es un servicio. Los que producen beneficio a la sociedad. construcción de carreteras, aeropuertos, escuelas, etc., o de políticas de desarrollo social: proyectos de salud, bienestar social, educación, desarrollo rural, integración regional, investigación pura o aplicada, etc.

12 Los de servicio social en generalLos de servicio social en general. Generalmente son los de la iniciativa privada: proyectos de comercialización, estudios, asesorías, y los que anteriormente estaban bajo el régimen público y ahora están bajo la iniciativa privada, teléfono, luz, etc. I.4.2. Por su contribución en la productividad de la empresa. Instalación. Proyectos que crean una nueva empresa o unidad de producción, o que también dentro de una empresa crean una nueva actividad productiva. Ampliación. Proyectos para aumentar la capacidad productiva de la empresa o integrar una serie de pequeñas empresas. Modernización. Proyectos para incorporar innovaciones tecnológicas a la empresa, sin aumentar su capacidad productiva. Relocalización. Permiten ubicar la empresa, principalmente como resultado de un minucioso estudio de costos. Rehabilitación. Considerar huertos frutícolas, bosques o crianzas, a fin de hacerlos nuevamente productivos. I.4.3. CLASIFICACIÓN Por su naturaleza o relación que guardan entre sí. a. Proyectos independientes. Los flujos de fondos de un proyecto no son afectados por la realización de otros proyectos. Ejemplo un proyecto agrícola y uno de servicios. b. Proyectos dependientes. Los flujos de fondos de un proyecto son afectados por la realización de otros.??? Proyectos complementarios. Uno no afecta sus flujos y contribuye a incrementar los flujos del otro. Ejemplo: un proyecto agrícola que abastece parte del forraje a uno ganadero.

13 CLASIFICACIÓN Proyectos sustitutos. Uno no afecta sus flujos y reduce los flujos del otro: disminuyendo beneficios o incrementando costos. Ejemplo: un proyecto de tren eléctrico sustituye a uno de autobuses. Proyectos mutuamente excluyentes. Uno de los proyectos imposibilita la realización del otro o elimina totalmente los beneficios del otro. Ejemplo: un terreno delimitado para agrícola o ganadero.

14 FASES Y ETAPAS DEL DESARROLLO DE UN PROYECTOFase de preinversión Fase de inversión Fase de operación a. Etapa de formulación – evaluación Etapa de estructuración del plan de ejecución. b. Etapa de negociación y celebración de contratos. c. Etapa de capacitación. d. Etapa de puesta en marcha Fase de recuperación de la inversión. Comprende el funcionamiento de la empresa Estudio de oportunidad Estudio de pre-factibilidad Estudio de factibilidad b. Etapa de evaluación ex – ante

15 Subsidios disponibles Franquicia Contacto (proveedor, cliente) ORIGEN DE LOS PROYECTOS Necesidades/Problemas/Oportunidades Fortalezas Mercado interno Mercado externo Resolver un problema Experiencia Conocimientos Recursos propios Subsidios disponibles Franquicia Contacto (proveedor, cliente) Activos disponibles Recursos comunitarios Primarias Reales Inducidas Creadas

16 ORIGEN DE LOS PROYECTOS

17 ORIGEN DE LOS PROYECTOSMatriz insumo-producto Compradores Vendedores Agropecuario, silvicultura y pesca Minería Productos alimenticios, bebidas y tabaco Industria de la madera y productos de madera

18 ORIGEN DE LOS PROYECTOSEjercicio Estudios de caso: Identificación de ideas de inversión por los 2 métodos Matriz insumo-producto Necesidades/Problemas/Oportunidades

19 ORIGEN DE LOS PROYECTOS

20 ORIGEN DE LOS PROYECTOS

21 ORIGEN DE LOS PROYECTOS

22 ORIGEN DE LOS PROYECTOSEmprendimiento Es la reacción del emprendedor que se origina en su capacidad de generar ideas y acciones creativas e innovadoras a partir de un estímulo interno que lo lleva a desafiar lo hecho, tomar riesgos y romper paradigmas en diferentes áreas. Otros Motivos para emprender

23 ORIGEN DE LOS PROYECTOS1. Tiempo libre. Al principio trabajarás más que nunca por menos dinero. Pero si lo haces bien aprenderás a dominar tu horario y pronto podrás disfrutar de la libertad de ser emprendedor. 2. Una historia para contar. Cuando le digo a alguien que dirijo mi negocio, siempre quiere saber qué hago y cómo lo hago. Puedo contar la historia y la mejor parte es que yo decido los capítulos. 3. Orgullo. Cuando construyes algo exitoso, tienes un gran sentimiento. Tuviste una visión, pudiste ejecutarla y recibes los beneficios de decir “yo lo hice”. 4. Tu posteridad. Si eres dueño de un negocio puedes pasarlo a la siguiente generación. 5. Seguridad laboral. ¿Alguna vez te han despedido? Si es así lo entiendes. Siendo emprendedor, tu seguridad radica en el hecho de que tú eres tu jefe. 6. Networking. Los emprendedores somos criaturas de comunidad. Nos encanta conocernos, compartir historias y aprender de las experiencias de los demás. 7. Hacer el bien. Aunque esto no es exclusivo de los emprendedores, es un beneficio. Controlas a dónde va el dinero de tu empresa y puedes decidir si donar a una fundación. 8. Novedad. Como seres humanos amamos las experiencias novedosas pero hacerlo no es fácil si siempre estás en un cubículo. Al emprender siempre enfrentarás un reto nuevo. 9. Mentoría. Tener mentores y poder convertirme en uno ha sido de las mejores experiencias de mi vida. Aprender de los maestros y ayudar a los menos experimentados te da un gran sentido de satisfacción.

24 ORIGEN DE LOS PROYECTOS10. Convertirte en experto. Esto va de la mano con la mentoría. Sin importar qué hagas como emprendedor, te harás bueno en ello y esto te servirá para compartir tu mensaje. 11. Habilidades. Siempre me preguntan cómo aprendí de SEO, redes sociales, etcétera. Les digo que, como emprendedor, me vi forzado a aprenderlas para poder sobrevivir. 12. Determinación. Todo lo que he hecho como emprendedor ha afectado mi vida personal. Ser emprendedor me ha forzado a ser más dedicado y determinado. 13. Reconocimiento. A pesar de que ésta no debe ser la única razón para emprender, lo cierto es que es un sentimiento muy satisfactorio recibir reconocimiento de la comunidad. 14. Independencia financiera. Seamos sinceros: ésta es probablemente la principal razón para iniciar un negocio. 15. Reinvención. He iniciado y vendido varias compañías. Y cada vez que vendo alguna es una oportunidad para reinventarme. Como emprendedor puedo ser lo que quiera. 16. Cambiar el mundo. Echa un vistazo a Elon Musk, Bill Gates, Steve Jobs, Sergey Brin y a varios emprendedores que han cambiado el mundo de una forma pequeña o grande. 17. Crear empleos. No hay nada más satisfactorio que saber que eres responsable del éxito de tus empleados. Tus ideas les ofrecen una oportunidad de aprender, mantener a sus familias y alcanzar sus sueños. 18. Tu marca. Ser conocido por algo es muy disfrutable y además es increíble construir una marca exitosa y ganarte ese reconocimiento.

25 ORIGEN DE LOS PROYECTOSCreencias sobre el emprendimiento ¿Qué es una creencia? Creencias limitadoras Creencias alentadoras No tengo dinero para emprender un negocio Sólo los que terminan una carrera pueden ser empresarios No tengo una idea de negocio Hay que trabajar mucho El que no tranza no avanza Como tengo dinero puedo emprender Ser mi propio jefe Disponer de tiempo libre

26 Creencias alentadorasORIGEN DE LOS PROYECTOS Creencias limitadoras Mitos Realidades VS Creencias alentadoras

27 ORIGEN DE LOS PROYECTOSGenerar ideas de proyecto a partir de un conjunto de palabras

28 La satisfacción de una necesidad La satisfacción de un deseo ORIGEN DE LOS PROYECTOS Para el consumidor Para la empresa La satisfacción de una necesidad La satisfacción de un deseo La solución de un problema El disfrute de un servicio El mantenimiento de un nivel de vida La supervivencia Su desarrollo y crecimiento La rentabilidad del negocio La satisfacción de realizar un trabajo bien hecho La provisión de empleos

29 2 ASPECTOS ORGANIZATIVOS 3 ASPECTOS DE MERCADO 4 ASPECTOS TECNICOS CONTENIDO DE UN PROYECTO 1 ASPECTOS GENERALES 2 ASPECTOS ORGANIZATIVOS 3 ASPECTOS DE MERCADO 4 ASPECTOS TECNICOS 5 ASPECTOS ECONOMICOS 6 ASPECTOS FINANCIEROS 7 ASPECTOS AMBIENTALES 8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

30 CONTENIDO DE UN PROYECTOMERCADO ORGANIZATIVOS TECNICOS ECONÓMICOS FINANCIEROS

31 Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas CONTENIDO DE UN PROYECTO 1 ASPECTOS GENERALES Diagnóstico Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Objetivos y Metas del Proyecto Productivo. Resumen ejecutivo

32 ASPECTOS GENERALES Propuesta de valor Misión Visión Principios

33 Herramienta: LA ESTRELLAASPECTOS GENERALES La misión institucional es un enunciado breve y conciso que incluye los ideales, objetivos y actividades que persigue la organización. Es su razón de ser. 1.-¿ Quiénes Somos? 5.-¿Cuál son nuestros ideales? 2.-¿ Qué Hacemos? 4.-¿ Qué objetivos queremos lograr? 3.-¿ A quién queremos beneficiar?

34 Herramienta: LA ESTRELLAASPECTOS GENERALES 1.-¿ Quiénes Somos? 5.-¿Cuál son nuestros ideales? 2.-¿ Qué Hacemos? 4.-¿ Qué objetivos queremos lograr? 3.-¿ A quién queremos beneficiar? (1) Somos la Fundación por una vida mejor A.C. que (2) proporcionamos servicios de asistencia psicológica y medicamentos en el ámbito rural a(3) maltratados y padres de familia para que (4) mejoren su calidad de vida contribuyendo a (5) la formación de ciudadanos y ciudadanas saludables.

35 2 ASPECTOS ORGANIZATIVOS Tipo de organización Representación legalSociedad de producción Rural Sociedad Cooperativa Ejido Unión de ejidos Unidad Agrícola Industrial de la Mujer Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad de Responsabilidad Limitada Microindustrial Sociedad de Solidaridad Social Asociaciones locales Mesa directiva Persona física

36 2 ASPECTOS ORGANIZATIVOSEstructura administrativa

37 3 ASPECTOS DE MERCADO Descripción y análisis de los productos y/o servicios Producto subproductos o servicio Propiedades Características Presentación

38 3 ASPECTOS DE MERCADO Características del mercado local Demanda “La cuantificación de las necesidades de la población” Cantidad habitantes (hombres y mujeres) Población ocupada Composición familiar “Clientes potenciales” Ingreso promedio Hábitos de consumo Análisis de la demanda

39 3 ASPECTOS DE MERCADO Características del mercado local Oferta “El volumen del bien (o servicio) que los productores colocan en el mercado para ser vendido” Tipo de oferta Competidores Ubicación Políticas de venta Alianzas Servicio postventa Participación del proyecto en el mercado Canales de comercialización Precio Análisis de la oferta

40 3 ASPECTOS DE MERCADO Características del mercado local ¿Cuántos habitantes (hombres y mujeres) tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) donde se comercializará el producto(s) y/o servicio(s)? Cuántos de ellos trabaja? Cómo es la composición familiar? Cuál es el rango de edades? ¿Cuántos son los “clientes potenciales”, ¿De cuánto es su ingreso promedio mensual? ¿Con qué frecuencia se consume el producto o servicio? ¿Cuántos competidores ofertan lo mismo? Mencionar el porcentaje de participación del proyecto en el mercado Análisis de la demanda y oferta

41 3 ASPECTOS DE MERCADO Análisis y fijación de precios Precio de venta Definición del precio Estacionalidades o fluctuaciones Estrategias de comercialización Mecanismos de introducción al mercado

42 4 ASPECTOS TECNICOS Localización Condiciones climáticas y servicios Diagnóstico ¿temperaturas? ¿lluvia? ¿humedad relativa? ¿tipo de suelo? ¿Cuáles son los servicios con los que se cuenta?

43 4 ASPECTOS TECNICOS Diagrama de distribución de áreas

44 Ingeniería del proyecto Organización administrativa4 ASPECTOS TECNICOS Mercado Organización social Materia prima T A M Ñ O Ingeniería del proyecto Organización administrativa Localización Financia- miento Ingresos Egresos Capacidad Instalada

45 Desarrollo del Proceso Productivo4 ASPECTOS TECNICOS Desarrollo del Proceso Productivo 1 2 3 4 5

46 Nombre del Costo asociado4 ASPECTOS TECNICOS Desarrollo del Proceso Productivo Paso, etapa, actividad Nombre del Costo asociado

47 Costos FIJOS VARIABLES Materia prima Sueldo de los trabajadores4 ASPECTOS TECNICOS Costos FIJOS VARIABLES Materia prima Sueldo de los trabajadores Insumos Renta del local Energía eléctrica (cuando tenemos máquinas o equipos que funcionan con su utilización) Gastos de mantenimiento Gas (cuando tenemos máquinas o equipos que funcionan con su utilización) Depreciación de las construcciones y maquinaria Combustibles (cuando tenemos máquinas que funcionan con su utilización) Sueldos administrativos Transporte y distribución Servicios Gastos directos de venta

48 Concepto Unidad de medida Cantidad utilizada Precio Total4 ASPECTOS TECNICOS Concepto Unidad de medida Cantidad utilizada Precio Total

49 Concepto Unidad de medida Cantidad utilizada Precio Total Banda Pieza4 ASPECTOS TECNICOS Concepto Unidad de medida Cantidad utilizada Precio Total Banda Pieza 1 1.10 Adorno 2.00 Cartón 0.50 Bolsa de celofán 0.15 Silicón Barra 0.067 15 1.00 Mano de obra Pieza elaborada 0.70 Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y área de influencia del proyecto

50 ACTIVOS FIJOS 1 Maquinaria 2 Equipo 3 Mobiliario 4 Construcciones 55 ASPECTOS ECONOMICOS Presupuesto de inversión. ACTIVOS FIJOS 1 Maquinaria 2 Equipo 3 Mobiliario 4 Construcciones 5 Terreno ACTIVOS DIFERIDOS Capacitación Permisos Seguros Instalaciones CAPITAL DE TRABAJO*

51 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO5 ASPECTOS ECONOMICOS Proyección financiera mínima a cinco años INGRESOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 Merengues Vasitos EGRESOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 C. V. DE OPERACIÓN C.V. DE ADMON. DIST. Y VENTAS C.F. DE OPERACIÓN C.F. DE ADMON. DIST. Y VENTAS

52 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO5 ASPECTOS ECONOMICOS Proyección financiera mínima a cinco años INGRESOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 Merengues 507,520 Vasitos 195,200 EGRESOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 C. V. DE OPERACIÓN 443,220 C.V. DE ADMON. DIST. Y VENTAS 70,530 C.F. DE OPERACIÓN 2,520 C.F. DE ADMON. DIST. Y VENTAS 1,200

53 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 5 ASPECTOS ECONOMICOS Estado de resultados. NO CONCEPTOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO  1 2 3 4 5 INGRESOS TOTALES COSTOS TOTALES UTILIDAD DE OPERACIÓN Depreciación de activos fijos Amortización de activos diferidos Costo financiero UTILIDAD BRUTA ANTES DE IMP. Y PTU I.S.R.* (30% de C) P.T.U (10% de C) UTILIDAD NETA DISPONIBLE

54 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 5 ASPECTOS ECONOMICOS Estado de resultados. NO CONCEPTOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO  1 2 3 4 5 INGRESOS TOTALES 702,720 COSTOS TOTALES 517,470 UTILIDAD DE OPERACIÓN 185,250 Depreciación de activos fijos 34,814 Amortización de activos diferidos - Costo financiero 0.00 UTILIDAD BRUTA ANTES DE IMP. Y PTU 150,437 I.S.R.* (30% de C) 45,131 P.T.U (10% de C) 15,044 UTILIDAD NETA DISPONIBLE 90,262

55 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO5 ASPECTOS ECONOMICOS Flujo de efectivo. NO CONCEPTOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 INGRESOS TOTALES EN EFECTIVO Ingresos totales por ventas Aportaciones de socios Subsidio Saldo en caja del año anterior EGRESOS TOTALES EN EFECTIVO Inversiones en activos fijos Inversiones en activos diferidos Capital incremental de trabajo Reinversiones Costos de operación 6 I.S.R. 7 PTU. SALDO FINAL EN CAJA

56 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO5 ASPECTOS ECONOMICOS Flujo de efectivo. NO CONCEPTOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 INGRESOS TOTALES EN EFECTIVO 195,558 702,720 827,796 952,871 1,077,947 1,203,023 Ingresos totales por ventas - Aportaciones de socios 21,490 Subsidio 174,068 Saldo en caja del año anterior 125,076 250,151 375,227 500,303 EGRESOS TOTALES EN EFECTIVO 577,644 Inversiones en activos fijos Inversiones en activos diferidos Capital incremental de trabajo Reinversiones Costos de operación 517,470 6 I.S.R. 45,131 7 PTU. 15,044 SALDO FINAL EN CAJA 625,378

57 5 ASPECTOS FINANCIEROS Cálculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas

58 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTOCF 1- CV VT 5 ASPECTOS FINANCIEROS Cálculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas. NO CONCEPTOS Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 COSTOS VARIABLES TOTALES (CVT) 513,750 Costos variables de operación 443,220 Costos variables de distribución y ventas 70,530 COSTOS FIJOS TOTALES (CFT) 38,534 Costos fijos de operación 2,520 Costos fijos de administración y ventas 1,200 Depreciacion anual de activos fijos 34,814 Amortización anual de activos diferidos - 6 Costo financiero COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN 552,283 INGRESOS TOTALES (IT) ($) 702,720 P.E. VALOR DE VENTAS ($) 143,294 P.E. % DE VENTAS 20.39%

59 AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO5 ASPECTOS FINANCIEROS Calcular la VAN (Valor Actual Neto), TIR y Rel B/C NO CONCEPTOS UNI. Inv AÑOS DE ANÁLISIS DEL PROYECTO 1 2 3 4 5 COSTOS CON EL PROYECTO 195,558 577,644 Inversiones en activos fijos 174,068 - Inversiones en activos diferidos Capital incremental de trabajo 21,490 Reinversiones Costos de operación 517,470 6 I.S.R. 45,131 7 PTU. 15,044 BENEFICIOS CON EL PROYECTO 702,720 724,210 Ingresos totales Recuperación del CT. Valor de rescate FLUJO DE FONDOS - 195,558 125,076 146,566 INVERSIÓN A EVALUAR - 195,558

60 CETES 4.50% PUNTOS ADICIONALES 6% VALOR ACTUAL DE LOS BENEFICIOS5 ASPECTOS FINANCIEROS VALOR ACTUAL DE LOS BENEFICIOS 2,643,226 VALOR ACTUAL DE LOS COSTOS 2,357,599 VALOR ACTUAL NETO (VAN) 285,627 RELACIÓN BENEFICIO COSTO (B/C) 1.1 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) 58.14% CETES 4.50% PUNTOS ADICIONALES 6%

61 5 ASPECTOS AMBIENTALES Valoración de los posibles impactos al medio ambiente Incluir ejemplos que den como resultado uso de energías alternativas, ecotecnas, etc. 8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

62 SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONESEn la elaboración del documento del proyecto, se debe tener en cuenta lo siguiente: Bien redactado, ordenado y de buena presentación. Para ser presentados a alguien, no para nosotros mismos. Si el proyecto esta mal presentado, mal redactado o sin un resumen adecuado, es probable que no produzca el efecto que se busca, aunque este bien sustentado. Se debe seguir el guion establecido. Los que revisan los proyectos para su aprobación, son personas muy ocupadas y rechazarán los proyectos cuando estos no cumplan lo anteriormente mencionado. Se debe de tener en cuenta que en lugares ya predeterminados para desarrollar un proyecto, se sustituye el estudio de localización por el diagnóstico general del lugar propuesto.

63 Origen de las empresas Renovarse o …1. Introducción. Para esto será necesario hacer promoción llamando la atención de los clientes con las características que ofrece nuestro producto, por ser nuevo en el mercado. 2. Desarrollo. Se deberá distribuir el producto en varias plazas, enfrentándose a los competidores y observando el producto que elaboren, ya que el producto ha sido aceptado por el consumidor. 3. Madurez. Es necesario mejorar la presentación del producto, hacer modificaciones, mejorar la publicidad, porque el producto comienza a venderse menos que antes. 4. Declinación. En esta etapa será necesario hacer promociones con descuento, ofertas, etc., para vender todo lo que queda con tal de no perder dinero al ya no vender. Renovarse o …

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65 FUENTES FINANCIERAS DE PROYECTOS