1 FRANQUICIA: PINK WEDDING, Vive tus SueñosCORDOVA AYALA, Diego Alonso MENDOZA NESTARES, Gianina MUÑOZ ARROYO, Miriam Isabel TENORIO MENDEZ, Nelly

2 Franquicia: PINK WEDDING ®QUÉ ES ? POR QUÉ ?

3 ANALISIS EXTERNO

4 Factores tecnológicosFactores Políticos Argentina se convirtió en el primer país de América Latina en autorizar el matrimonio gay Es por ello que el Código Civil argentino es modificado Factores Económicos La población LGBT de Argentina, representa alrededor del 6% de la población adulta y está formada por 1,9 millones de consumidores gays y lesbianas de Argentina, que en el representaron USD $ 27,9 mil millones de ingresos Factores sociales Buenos Aires fue elegida por la IGLTA (International Gay and Lesbian Travel Association), la Asociación Internacional de viajes de Gays y Lesbianas, como la “2º Ciudad más Gay Friendly del Mundo Factores tecnológicos Las grandes empresas tecnológicas dan pasos internamente para mejorar las condiciones y la aceptación de homosexuales: GOOGLE y FACEBOOK Los gadgets son los productos más usados por la comunidad gay

5 Competencia Constante ofrecimiento de productos innovadoresServicios amigables dirigidos hacia el cliente ( Gay Friendly) Intenso uso de internet para publicidad y promoción Afiliación a las comunidades LGTB más relevantes del país o ciudad Reconocimiento de los gustos y preferencias de cada parte integrante de la comunidad LGTB. Comunidad LGTB: Son las siglas que designan colectivamente a lesbianas, gays, bisexuales y personas transgénero. 

6 Competidores directosArma tu casamiento Gay Gay Planners OrganizaTuBodaGay.com Nuestra Ceremonia Competidores directos Matrimonios civiles sin celebración pública Viajes matrimoniales sin celebración Empresas Wedding Planners tradicionales para heterosexuales Uniones civiles

7 ANALISIS INTERNO

8 La empresa: OrganigramaGerente General Consejeros Matrimoniales Finanzas y Contabilidad Asesor Legal Asesor de Eventos Asesor de Estética Asesor de Catering Asesor Musical Asesor de Viajes

9 Objetivos de PosicionamientoPaís: Argentina 11º país, ley de Matrimonio Igualitario 15 de Julio 2010 5,839 casamientos Objetivos: Reconocimiento nacional e internacional Alianzas estrategicas Ventaja competitiva: Selección previa psicológica del consejero matrimonial Tramites legales y municipales Ubicación en Argentina

10 Personas del mismo sexo que deseen contraer matrimonio; entre los 33 y 45 años pertenecientes al sector A o B+, que sean residentes argentinos, argentinos o extranjeros que deseen casarse en Argentina. MERCADO OBJETIVO

11 Nivel social: Sector A, B+ Estilo de vida: Profesionales Variables Socio - Demográficas Edad: años Sexo: Homosexual Nivel social: Sector A, B+ Variables Psicográficas Estilo de vida: Profesionales Gustos personales: Cuidado de la imagen personal Variables Geográficas Ubicación geográfica: Ciudad de Buenos Aires Delimitación por zonas: Residentes argentinos, Argentinos y Extranjeros Variables de conducta Beneficio buscado: Llevar a cabo el matrimonio soñado Expectativas: Altas

12 Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor La mayoría de los homosexuales adultos, entran en un segmento denominado DINK Por lo tanto tienen mayor capacidad de ahorro y más predisposición para gastar El 76% de los homosexuales tiene ingresos superiores a la media; el 82% posee un título universitario y el 55% ocupa cargos de responsabilidad intermedia o superior Poseen un filtro minucioso al elegir un producto o servicio, muestran mayor fidelidad a una marca en tanto su estatus y perfil. Prioriza el producto sobre el precio. El 52% se encuentra en uso constante de la tecnología (Internet) por lo menos una hora al día Los de 18 a 35 años son más proclives a utilizar Internet, mientras que los que se encuentran por encima de los 55 años leen mayormente publicaciones gráficas(revistas o periódicos)

13 Perfil del consumidor Comportamiento del consumidor Prefieren apoyar a las marcas que se anuncian en los medios de comunicación rosa El 81% de los gays y lesbianas tienden a hacer negocios con una empresa si la perciben como gay friendly Entre el 80 y 95% de gays y lesbianas tienden a viajar más 3 veces al año en promedio en Argentina El 72% realiza compras por internet, y se ven influenciados por marcas que anuncian en canales rosa, como los chats o foros para gays.

14 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN y DEMANDA

15 El gasto promedio de un casamiento de una pareja de nivel medio con alrededor de 200 invitados está entre los y pesos, incluyendo salón con ambientación, catering con bebidas, disc jockey y el vestido de novia/novio. Los casamientos más costosos, aquellos VIP pueden llegar a trepar entre los 200 y 500 mil pesos, con una lista de invitados de alrededor de 350 personas Si extrapolamos el dato de la Dirección General al conjunto de los enlaces llegamos a un mercado anual superior a los 200 millones de pesos.

16 MIX DE MARKETING

17 PRODUCTO: Servicio de Bodas GayTipo de servicios/paquete Descripción Classic Service Para 30 a 50 invitados. Place Service De 50 a 100 invitados Special Service De 100 a 150 invitados Dream Service A partir de 150 invitados. 1º etapa: Regularización legal y judicial 2º etapa: Entrevista Inicial 3º etapa: Pruebas Psicológicas empáticas 4º etapa: Selección del consejero matrimonial 5º etapa: Planeación y organización de la Boda 7º etapa: Cierre post matrimonial

18 Significado de los colores:MARCA Y LOGO Símbolos: Anillos cruzados: Matrimonio y unión eterna. Significado de los colores: Rosa: Identificación con su orientación sexual, amor verdadero, cariño y protección. Negro: Elegancia y protección. Amarillo: Felicidad, elegancia, alegría. RAZON COMERCIAL: PINK WEDDING RAZON SOCIAL SLOGAN: “Vive tu sueño”

19 Distribución exclusivaPLAZA: CONSUMIDOR PRODUCTOR permite tener contacto más cercano con el público objetivo, aceptando sugerencias y brindando un servicio más exclusivo e individualizado. Distribución exclusiva

20 Objetivos de la fijación de preciosRetribución meta. Se colocara una retribución porcentual especifica sobe las ventas Estructura de los costos del servicio Tipo de servicios/paquete Precio Aproximado (Pesos argentinos) En dólares Classic Service 35,000 a 50,000 6,923 a 9,890 Place Service Special Service 200,000 a 500,000 39,560 a 98,900 Dream Service

21 PROMOCIÓN: Método promocional Venta personal, prestación directa del servicio al cliente, venta cara a cara a través del local propio instalado en los centros comerciales más exclusivos. Publicidad, anuncios a través de televisión, internet, revisas especializadas, facebook, catálogos y otros. Promoción de ventas, otorgar incentivos personales para alentar las ventas. Tales como promoción, descuentos, cupones.

22 Presupuesto promocionalDetalles Características Costo Mensual en pesos Argentinos Costo Anual en pesos Argentinos Material publicitario Diseño página web. Catalogo. Anuncio en televisión. Anuncio en revistas especializadas. TOTAL 600.00 2,000.00 2,400.00 3,000.00 24,000.00 48,000.00 77,

23 Se contará con una página web propia para Pink Wedding donde se puede registrar y recibir mayores beneficios como ofertas, paquetes y muchas novedades.

24 RENDER O PROTOTIPO

25 Ubicación para la oficina en Uspallata 700,Ubicación para la oficina en Uspallata 700, Vicente López, Buenos Aires, Argentina; Área total: 75m2 Gerencia Alquiler: pesos mensuales equivalente en soles 3,000 nuevos soles. RENDER O PROTOTIPO

26 GRACIAS POR SU ATENCION