1 Gesundheit und Erfolg
2 METHODISCHE BILDUNG
3 Flavon ist eine gute Entscheidung, weil:Sie eine Investition in die Gesundheit ist Sie ein ungarisches Produkt, ein ungarisches Geschäft ist Sie eine innovative, ihre Zeit überschreitende Idee ist Wirkungsvervielfachung Der Hintergrund Nachgewiesenes Wissen EU-Markt: 500 Millionen Menschen
4 METHODISCHE BILDUNG KONTAKT-KAPITAL
5 Kontakt-Inventar Wie viel Namen hast du in deinem Telefonregister?Ohne niedergeschriebene Liste, vom Kopf aus konnte bisher niemand großes Netz aufbauen. Du sollst die Namen ohne Nachdenken niederschreiben! Du sollst im ersten Monat mit einer Liste mit mind. 50 Personen anfangen! Du kannst schon mit einer Liste von Namen ein enormes Geschäft aufbauen! Wie viel Namen hast du in deinem Telefonregister?
6 Erwäge nicht, wen du aufschreibst!Ist die Person erreichbar, tüchtig, will sie es machen, lohnt es sich, sie aufzusuchen, usw. Du sollst erstmal alle einfach aufschreiben, ohne vorher zu erraten, was sie über diese Möglichkeit denken werden. INVENTAR!
7 INVERTAR! Kontakt-InventarMan braucht zum Starten jedes neuen Geschäfts Kapital. Die Namensliste ist das einfachste, schnellste und billigste Erfolgsrezept. Nichts kann größeren Profit bringen, als ein gut Instand gehaltenes, und stetig erweitertes Kontakt-Inventar. INVERTAR!
8 Woher kenne ich sie/ihn?Name, Kosename Erreichbarkeiten (Adresse, Telefon, Handy, , usw.) Woher kenne ich sie/ihn? Was weiß ich über sie/ihn? (Familienzustand, Bildungsstand, Arbeitsplätze, Hobby, usw.) Fremde Bekannten Kollegen Freunde Verwandte
9 Wen sollte ich in der ersten Runde aufsuchen?Gruppierung des Kontakt-Inventars Nach Intensität des Kontaktes: Wir halten echten, täglichen Kontakt Wir treffen einander nur an Zeltfesten Ich sah sie/ihn in den vergangenen 1-2 Jahren nicht Nach geographischer Lage: Sie/er wohnt in einem Umkreis von 50 km Sie/er wohnt weiter als 50 km entfernt Ausländer in Europa/außer Europa Nach „Drücker”: Ihre/seine Gesundheit (Familie)/ ihre/seine finanzielle Lage Ihr/seine Fach, Bildung, Beruf Ihre/seine Ziele, Pläne, Freizeit (Hobby), Kinder Primäre Motivationsfaktoren Wen sollte ich in der ersten Runde aufsuchen?
10 Gesundheit und Erfolg
11 QUITTIERUNG, AUSWEICHENMETHODISCHE BILDUNG QUITTIERUNG, AUSWEICHEN + EINLADUNG
12 Träume, Ziele Veranstaltungen Kontakt-Inventar Sponsern Einladung Kundenbetreuung Verhandlung, Präsentationen
13 Ich erlaube, dass sie/er Recht hat!Quittierung Ich nehme an („akzeptiere”), was er/sie sagt! „Soweit ich erlaube, dass mein Verhandlungspartner Recht hat, soweit kann ich auch Recht haben.” Ich bin mit ihr/ihm nicht unbedingt einverstanden, ich verstehe einfach, was sie/er sagt. Ich erlaube, dass sie/er Recht hat!
14 Quittierung: Beispiele„Ja, (ich denke es auch so) …” „Ich verstehe, (also du bist der Meinung, dass) …” „Viele (haben schon gesagt) …” „Wirklich (ja / nein) …” „Auch andermal (ist schon aufgetaucht) …” „Zweifellos (marmeladenartig) …” „ICH VERSTEHE…”
15 „SONST … ” Ausweichen Ich quittiere erstmal, und danach: - „sonst … ”- „eigentlich … ” - „wirklich … ” und ich komme auf das ursprüngliche Thema zurück! 70% der Ausrede verschwinden – die weiteren werden wir behandeln! „SONST … ”
16 Ich verkaufe den ZEITPUNKT!Einladung Sie/er hat die Möglichkeit, Flavon zu wählen, wenn ich dies ihr/ihm zeige = wir müssen uns treffen! Ich muss sie/ihn einladen! (Telefonisch, persönlich, „mit Rauchsignalen”) Die Abstimmung von mind. 10 Zeitpunkte nacheinander! Wir sollen das Interesse unserer Bekannte wecken! Befriedigen wir ihre/seine Neugier NICHT! Wir tun nicht heimlich – wir geben kurze, knappe Antworte! LÄCHELN Ich verkaufe den ZEITPUNKT!
17 Welche wäre für dich gut? (2 Zeitpunkte)Einladung: Beispiele Ich habe eine europäische Erfindung kennen gelernt, wovon du auch hören wirst, ich möchte aber, dass du davon erstmal von mir hören würdest … Ich weiß, dass wir seit tausend Jahren nicht getroffen haben, aber ich möchte jetzt mit dir wegen einer wichtigen Sache sprechen … Welche wäre für dich gut? (2 Zeitpunkte)
18 Welche wäre für dich gut? (2 Zeitpunkte)Worum geht es hier? Um ein Geschäft, worüber auch du nicht lange überdenken wirst! Um die Flavon Group Kft.! Um ein Hungaricum, das auf die Forschungen von Albert Szentgyörgyi beruht! Welche wäre für dich gut? (2 Zeitpunkte)
19 Gesundheit und Erfolg
20 Gesundheit und Erfolg
21 METHODISCHE BILDUNG AUFBAU
22 Aufbau Ich baue meinen Sponsor + meine Leiter auf,weil nur sie mich aufbauen können, bzw.: die Firma, das Produkt, das Marketing. Es ist wichtig zu lernen, über die Anderen nur gut und wahr zu sagen! Wir sollen diejenigen guten Eigenschaften und Ergebnisse hervorheben, die das Interesse des Kandidaten wecken. Meine Sponsoren können für mich nur so arbeiten!
23 „Verkaufstechnik in der Praxis!” „Ich verkaufe, worüber ich spreche!”Aufbau „Verkaufstechnik in der Praxis!” AUFBAU = PROMOTION Der Aufbau ist mit den Superlativen NICHT GLEICH, und es ist verboten zu übertreiben! „Ich verkaufe, worüber ich spreche!”
24 Aufbau Methodik des Aufbaus, wenn ich über Menschen spreche:Ich verehre: ihr Wissen, ihre Erfolge, Leiterstufe KOPF / VERSTAND Ich ehre: ihr Praxis, ihre Taten, Handlungen, ihr Vorbild HAND Ich mag: gemeinsame Erinnerungen, Erlebnisse, meine Gefühle HERZ Methodik des Aufbaus, wenn ich über die Firma spreche: Ihre Geschichte: zeitliche Durchsicht, Fakten, Daten KOPF/VERSTAND Ihre Ergebnisse: Graphik, Umsatz, Zahlen, Marktanteil HAND Meine Anhänglichkeit: was kann ich der Firma danke, was bietet sie, meine Erlebnisse HERZ
25 Es ist kostenlos! Wir sollen es nutzen!Aufbau Wenn ich meinen Sponsor nicht „aufbaue”, wer wird mich dann verkaufen? Wenn er „NIEMAND” ist, bin ich dann auf Grund der Meinung des „NIEMANDS” „JEMAND”? Wenn ich keinen Aufbau mache, wie können meine Mitarbeiter lernen, wie sie mich aufbauen sollen? Wenn meine Mitarbeiter mich nicht aufbauen, wie kann ich ihnen bei den Verhandlungen, bei der Sponsorenarbeit, usw. helfen? Es ist kostenlos! Wir sollen es nutzen!
26 Weiß du, mein Sponsor hatte Glück, dass er mich gefunden hat … Du sollst dir den Vortrag meines Sponsors anhören, und danach werde ich dir die Bombe erzählen … Mein Sponsor über mir hat eine Schrittreihe mit 10 Punkten zusammengestellt, aber ich habe eine bessere mit 11 Punkten! Hör zu, mein Sponsor, ich würde diese Bildung, diesen Vortrag usw. anders als du halten! Weiß du, mein Sponsor hatte Glück, dass er mich gefunden hat … Mein Sponsor kann nur mir danken, dass … Mein Sponsor, ich werde dich Jürgen vorstellen, der ein phantastisch große ... Egal, was mein Sponsor sagt, ich werde trotzdem…
27 Man sieht sie so, wie ich sie vorstelle!AUFBAU = WÖRTER + TATEN Wie ich dies aufbaue, so wird man: meinen Sponsor, die Firma, die Veranstaltung, die Verhandlung, usw. ansehen Man sieht sie so, wie ich sie vorstelle!
28 Gesundheit und Erfolg
29 METHODISCHE BILDUNG PRÄSENTATION
30 NETZWERKER VeranstaltungenEs gibt Berufe, wo die Bildung obligatorisch ist, da die Menschen ihre Berufe nur so ausüben können. Solche Menschen sind die Ärzte, die Rechtsanwälte, die Lehrer, die Piloten und die NETZWERKER
31 Bad der Motivation + Quelle des WissensVorführung Arbeitet für dich! Die Vorträger sagen dasselbe wie du = dies erhöht deine Glaubwürdigkeit! Bad der Motivation + Quelle des Wissens
32 Verhandlung Vorstellung: Minute Die Firma + ich mit meinem FLAVON „Hut” Was habe ich erreicht? Warum habe ich mich angeschlossen? Was soll man über ihn wissen? Minute Umfrage über die Ansprüche – Gespräch Min. Familie, Arbeit, Gesundheit, Freizeit, usw. „Man kann dies nicht so schlecht machen, als man es nicht machen würde!”
33 Kurze, knappe Zusammenfassung!Film Die größte Glaubwürdigkeit, die man in 20 Minuten erreichbar ist! Auch wenn ich alles aus der Blättermappe alleine sagen könnte, gibt der Film mehr Information: Firmenleiter + Prof. Dr. Zoltán Dinya Visuelle Bewertung … Informiert, überzeugt! Kurze, knappe Zusammenfassung!
34 Film „Ich verkaufe das, worüber ich spreche!”Sehen wir uns eine kurze, knappe Zusammenfassung an! Wie hat dies gefallen? Hast du Lust dazu, dies zu kosten? Wie schmeckt dies? ZAHLEN aus der Blättermappe (Marketing) „Ich verkaufe das, worüber ich spreche!”
35 Blättermappe Ich kann dies irgendwo öffnen …Ich selbst kann entscheiden, worüber – wie lange ich spreche! Man kauft das, Was ich ganz zeige! (Produkt - Geschäft ) Skizze, Spickzettel Linienspiegel NACHAHMBARE TECHNIK
36 Gesundheit und Erfolg
37 METHODISCHE BILDUNG SCHLUSS (AUSREDE?)
38 Schluss Welches Produkt möchtest du haben? Das blaue, gelbe, bordeauxrote, grüne? Gibt es bei dir ein objektives Hindernis, eine Position zu haben? Was wird der nächste Schritt sein? Ich habe dies dir gezeigt, weil ich mit dir gemeinsam arbeiten möchte… Denke ich es gut, dass dies auch dir gefällt? STILLE
39 „Was kann ich verlieren?”Schluss STILLE Welches Produkt möchtest du? Das blaue, gelbe, bordeauxrote, grüne? Gibt es bei dir ein objektives Hindernis, eine Position zu haben? Was wird der nächste Schritt sein? Ich habe dies dir gezeigt, weil ich mit dir gemeinsam arbeiten möchte … Denke ich es gut, dass dies auch dir gefällt? Es hat den Sinn zu arbeiten, wenn ich die Verhandlung abschließe! Ich werde ihre Entscheidung nur dann kennen lernen, wenn ich wage, dies zu fragen! „Was kann ich verlieren?”
40 SCHLUSS KOOPERATION Produkt / Kundenbetreuung „nein” / Kontakthalten„JA” / Kundenbetreuung + Sponsern Namenslite + Einladung + Präsentation + Schluss Dies alles deswegen, um DANACH: Kundenbetreuung, Kontakthalten, Sponsern KOOPERATION
41 Sammle diese 1000 „nein”, und du wirst garantiert reicher!„Nein” bedeutet: „jetzt nicht”! nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein nein Sammle diese 1000 „nein”, und du wirst garantiert reicher!
42 Wenn wir es lösen könnten, dann …? Suche nach dem echten Grund!Ausrede Wenn wir es lösen könnten, dann …? Die versteckten Gründe der Ausrede: 1. Hat nicht verstanden – Fragentechnik 2. Hat Angst – Beruhige sie/ihn! 3. Glaubt nicht – Zahl der Impulse 4. Zögert es hinaus – Gebe ihr/ihm Zeit! Suche nach dem echten Grund!
43 Ausrede - Beispiele Information? Antworte! Selbstvertrauen?„Teuer” = Dies ist eine Frage, die in der Wirklichkeit so lautet: Ist das Preis-Wert Verhältnis in Ordnung? Lohnt es sich wirklich? Ist dies wirklich das billigste? „Ich bin nicht so…” „Ich kann nichts verkaufen…” „Ich kenne niemanden…” „Mir wird es bestimmt nicht gelungen…” „Warum kann man dies in der Apotheke nicht kaufen?” „Es gibt so viele Früchte in der Welt nicht!” „Dies ist ein Pyramidenspiel…” „So viel kann man anständig nicht verdienen …” Information? Antworte! Selbstvertrauen? Beruhige sie/ihn! Information? Zeige es!
44 „Wenn du dein Zeit mit dummer Überzeugung verschwendest, dann wirst du aus einem Narren zwei machen.” Robert T. Kiyosaki
45 Gesundheit und Erfolg
46 Gesundheit und Erfolg
47 KUNDENBETREUUNG SPONSERNMETHODISCHE BILDUNG KUNDENBETREUUNG SPONSERN
48 Kundenbetreuung Bewusstmachen der ErfahrungenAlle („pro Gläser”) - Durch diejenigen, die Karton kaufen - Meine Familienmitglieder! - Auch die Mitarbeiter! Bewusstmachen der Erfahrungen Folgerichtig, berechenbar, mit Aufmerksamkeit, herzlich und stetig! Erhebung zum Gesundheitszustand Kundenbetreuungsformular
49 Kundenbetreuung Verhandlung + Vorführung = Erwerb des Marktanteils Schnellstartsbonus Kundenbetreuung + Sponsern = Erhaltung des erworbenen Marktanteils (Spezielle, humane Dienstleistung) Einkommen per Stufen Gyorsindulós prezentáció 66. és 67. dia
50 Reihe der VereinbarungenSponsern Während des Sponsern werden wir die Erfahrung und das Wissen in der Praxis vermitteln, die wir zum Kopieren, und dadurch zum Erfolg unserer Mitarbeiter brauchen. KOOPERATION Reihe der Vereinbarungen
51 Anfangskonsultation:Sponsern Anfangskonsultation: A kép megtalálható a mappámban: Hajni-Fordítások-Siófok_ Indító konzultáció
52 Sponsern Angleichen der Ziele und der investierten Arbeit Planung (Zeit + Aufgaben + Mittel, usw.) Gruppierung und Auswertung der Namensliste Hilfe zur personalisierte Einladung 2/1 Verhandlung Vorbildschaft (Nicht „Beispiel-Predikt”!) Dein Sponsor, Mentor, Unterstützer kann mit deinen Zielen ohne dich nicht zurechtkommen!
53 DYNAMISCHE KOMPRESSIONSPONSERN: BREITE - TIEFE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. Schnellstart / AKTIVES EINKOMMEN Leiterstufen / Leiterbonusse DYNAMISCHE KOMPRESSION aus12 Stufe/Tiefe / PASSIVES EINKOMMEN Präsidiumsmitglied / Leiterbonus
54
55 MEIN ZIEL … SIE 30. Juni In den nächsten 3 Monaten:Name Ziel Frist SIE PUNKT, EURO, KOPFZAHL DES TEAMS, LEITERSTUFE USW. 30. Juni Ich engagiere mich für mein Ziel! Ich weiß, dass ich nicht allein bin!
56 Gesundheit und Erfolg