1 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia TALLER DE SENSIBILIZACIÓN CORPORACION CLUSTER CALZADO, MARROQUINERIA Y ACCESORIOS DE BUCARAMANGA Y SU AREA METROPOLITANA CBGAREA ALVARO FUENTES AREVALO EXPERTO EN CLUSTER “Cuando se es pequeño, no se puede competir solo, y más ante las grandes empresas que incursionan en cada mercado.”

2 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia SI PUDIÉRAMOS DARNOS CUENTA PRIMERO EN DÓNDE ESTAMOS Y HACIA DÓNDE VAMOS, SERÍAMOS MÁS CAPACES DE JUZGAR QUÉ HACER Y CÓMO HACERLO." ABRAHAM LINCOLN UNA COMPAÑÍA TIENE ÉXITO HASTA CUANDO FORMA PARTE DINAMICA DE SU CLÚSTER PARA ANDAR JUNTOS SECTOR PUBLICO PRIVADO LA EXCELENCIA ES UN TRAYECTO Y NO UN DESTINO MONTEMOS COGIDOS DE LA MANO NUESTRA RUTA COMPETITIVA..VIA CLUSTER

3 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia POR QUE SE DAN LOS CLÚSTER? la globalización ha traído cambios significativos en la actividad productiva y las estrategias empresariales. En la actualidad la naturaleza cambiante en la competición entre empresas demandas nuevas formas de organización. las grandes empresas incorporan nuevos mecanismos de aprendizaje, mejoramiento continuo, reingeniería, alianzas estratégicas, fusiones y adquisiciones. las oportunidades para las pequeñas y medianas empresas se hace mas complejas.

4 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia ¿Qué efecto tienen los Clúster en las empresas? Incrementa la productividad de las empresas asociadas. Señala la dirección y el ritmo de la innovación. Estimula la formación de nuevos negocios. Afecta la competencia.

5 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia Hablando mal del amigo empresario nos destruimos… sin saber que el enemigo es global… …CHINA, E.U., BRASIL, PERU, ECUADOR, ETC. (SON AGUILAS)

6 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia ÍNDICE I.PROPUESTA DE ACCIONES AL PROBLEMA PRODUCTIVO COLOMBIANO El congreso y sus recomendaciones La cámara de comercio y su estrategia regional Gobierno, sector privado y academia como respuesta al TLC Globalización y su estrategia Amenazas de la globalización Línea del tiempo del sector calzado en Bucaramanga Globalización vs. Cluster Solución colectiva: acciones CLUSTER II¿QUE ES UN CLUSTER? Asociatividad: factor clave en la realización de un cluster Clusters lideres en calzado Caso Cluster: Trujillo (Perú) Si somos cluster … recursos Videos de asociatividad y cooperación III.ESQUEMAS INICIALES Proyectos de ganancia rápida Pagina Web Observatorio IV.CONSTRUYAMOS CLUSTER Taller # 1 Taller # 2

7 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia EL CONGRESO Y SUS RECOMENDACIONES El congreso nacional involucra a la Universidad Nacional para que a través de foros se busquen opciones de política pública sobre la estructura productiva, dirigidas a mejorar el progreso competitivo de las pequeñas y medianas empresas –PYMES– a partir del desarrollo de conglomerados regionales (CLUSTER).

8 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia CLUSTER PARA REPLICAR Cluster del azúcar del Valle del Cauca. Cluster de la uva Isabella en el Valle del Cauca. Cluster del cuero, el calzado y la marroquinería de la ciudad de Cali. Cluster floricultor colombiano. Cluster de salud del Valle del Cauca.

9 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia CLUSTER DEL CUERO, EL CALZADO Y LA MARROQUINERÍA DE LA CIUDAD DE CALI. Hay 280 empresas productoras de las cuales 250 producen el bien final y 30 bienes intermedios o materias primas. Se acercan a la definición de cluster por la asociatividad, tienen dos organizaciones gremiales, un centro de desarrollo productivo que se ocupa de capacitación e investigación y acciones conjuntas

10 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia Innovación tecnológica: El CDP del cuero, el calzado y la marroquinería realiza la función de: capacitación y asistencia técnica, opera con el Sistema de Orientación Tecnología, SOT, y el CAD-CAM, diseño por computador. En alianza con la Academia de Dibujo Profesional desarrolla el talento humano para mejorar la competitividad de los productos. Ofrece a los productores servicio de apoyo y alquiler de maquinaria. El desarrollo tecnológico e innovación está a cargo de CEINNOVA, organización cuya sede es la ciudad de Bogotá. ¿POR QUÉ NO ESTAREMOS AHÍ? FALTA ALGO

11 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia Acceso a mercados: La acción conjunta en relación con el acceso a mercados consiste en: organizar ferias, misiones al exterior y otros eventos comerciales. Asociatividad: Hay una asociación de productores de calzado, UNIVAC, a la cual están afiliados 43 empresas. Esta asociación tiene como objetivo “crear las condiciones para que las empresas de la cadena productiva del cuero, calzado y marroquinería del Valle del Cauca logren un alto nivel competitivo en el mercado.” Presta los servicios de representación gremial, organiza misiones empresariales y eventos comerciales, adelanta jornadas tecnológicas y maneja una base de datos y estadísticas sectoriales. Actualmente este cluster fue seleccionado por la Universidad de los Andes por el programa FOMIN para su acompañamiento como gremios-cluster (CDP). ¿POR QUÉ NO ESTAREMOS AHÍ? FALTA ALGO

12 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia LA CÁMARA DE COMERCIO Y SU ESTRATEGIA REGIONAL La participación del sector privado en la construcción de alianzas para mejorar la competitividad regional ha estado liderado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga. Esta aportó significativamente con el desarrollo del estudio Monitor, el cual se constituyó en la base para orientar sus acciones en materia de competitividad y desde entonces ha jugado un papel especialmente importante como instancia de reflexión y coordinación de acciones con los distintos sectores de la ciudad.

13 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia INFORME MONITOR En 1994, la firma de consultoría Monitor Company utilizó las teorías de ventaja competitiva diseñadas por el profesor Michael Porter y la experiencia en otros países de la firma consultora para realizar el análisis de fortalezas y vulnerabilidades del ambiente competitivo de Colombia y de algunas regiones del país. El trabajo de Monitor propone diez imperativos estratégicos para Colombia: “Irse micro1”, fomentar los centros de innovación, promover grupos de trabajo de clusters, mejorar la calidad y la mezcla de la demanda local, formalizar la educación en estrategia, renovar la enseñanza de la administración, fortalecer el entrenamiento especializado, crear un Consejo de Competitividad al más alto nivel, desarrollar la prensa económica y “vender” la imagen de Colombia.

14 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia LA CÁMARA DE COMERCIO Y SU ESTRATEGIA REGIONAL Plan Prospectivo Santander Siglo XXI (1997). Estrategia de Competitividad de Santander (2001). Plan estratégico del área metropolitana de Bucaramanga 2015 (2003) Agenda Interna y Visión 2019 (2005)

15 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia

16 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia GOBIERNO, SECTOR PRIVADO Y ACADEMIA COMO RESPUESTA AL TLC

17 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia GLOBALIZACION Y SU ESTRATEGIA En un mundo globalizado la empresa individual tiene pocas posibilidades de sobrevivir en el mediano y largo plazo, excepto si son muy innovadoras y diferenciadas frente a los productos que hay en los mercados. El cluster única estrategia diseñada para las mipymes, por cuanto le permite obtener economías de escala, disminuir costos, hacer presencia con volúmenes en nuevos mercados y competir con la gran empresa. PNUD, Zoilo Pallares. Villegas. 2003

18 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia FUENTE: MINKA

19 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia AMENAZAS DE LA GLOBALIZACION

20 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia LINEA DEL TIEMPO DEL SECTOR CALZADO DE BUCARAMANGA UNA DE LAS MEJORES CERRÓ…¿USTEDES SABEN DE OTRAS?

21 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia GLOBALIZACIÓN vs. CLUSTER

22 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia ¿QUE ES UN CLUSTER? Es un conjunto productivo, concentrado en una misma área geográfica, de empresas e instituciones que interactúan entre sí y al hacerlo, crean un clima de negocios en que todos ellos pueden mejorar su desempeño, competitividad y rentabilidad La representación y reivindicación son cosas del pasado, hoy una de las áreas de acción de cualquier asociación es la promoción y el desarrollo de CLUSTERS, donde buscamos una alianza interempresarial para hacer negocios colectivos

23 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia CLUSTER SIN EFICIENCIA COLECTIVA Concentración en una región de empresas dedicadas a actividades Similares. No hay cooperación No hay intercambio de información No hay estructura de relaciones No hay asociatividad Las empresas actúan individualmente

24 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia CLUSTER EFICIENCIA COLECTIVA Concentración en una región de empresas dedicadas a actividades Similares Si hay cooperación Si hay intercambio de información Si hay estructura de relaciones Si hay asociatividad Las empresas actúan conjuntamente

25 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia ¿QUÉ TANTOS RECURSOS SE NECESITAN PARA DESARROLLAR UN CLUSTER? Para desarrollar o activar un clúster no se necesita dinero. Es GRATIS. Lo que se requiere es cambiar las normas, conseguir una mayor colaboración, establecer prioridades claras, trabajar de manera más efectiva y remover obstáculos. No debemos ver el desarrollo de clusters como algo que requiere una cantidad enorme de recursos, sino una cantidad muy limitada de recursos. A veces, se necesita dinero para entrenamiento, infraestructura y para otras áreas muy seleccionadas y con frecuencia se puede usar dinero que se está desperdiciando en algún sitio y llevarlo a algo más productivo. Pero lo más importante es hacer que el sector privado trabaje unido y colabore. Entrevista a MICHAEL PORTER, revista Portafolio. 2005

26 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia POR QUE APLICARLO Se constituye en una alternativa clara para construir ventaja competitiva Se hace una plataforma para alcanzar economías externas y eficiencia colectiva Se aumenta la especialización de las empresas, un incremento del funcionamiento en redes

27 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia LOGROS QUE SE OBTIENEN A TRAVÉS DE LOS CLUSTER Promueve una visión compartida de todos los involucrados. Genera una mayor inversión económica en la zona de influencia. Prestigia a la región al mejorar la calidad de sus productos (buscar marca florida). Agiliza las respuestas a los cambios. Aprovecha las vocaciones productivas regionales, estableciendo una planeación estratégica de mediano y largo plazo. Eleva los niveles de competitividad de las empresas mediante la integración.

28 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia ASOCIATIVIDAD: FACTOR CLAVE EN LA REALIZACIÓN DE UN CLUSTER Los Clusters son un caso especial de aglomeración productiva donde se compite pero también se coopera. Como lograrlo... Con la unión de voluntades, iniciativas y recursos alrededor de objetivos comunes y trabajando cooperadamente en alianza, se obtienen mejores resultados. De tal forma, este proceso EXIGE compromiso, persistencia y disciplina. (como una religión)

29 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia CLUSTERS LIDERES EN CALZADO

30 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia Caso Cluster: Trujillo (Perú) ESTRUCTURA El sector cuero y calzado de la ciudad de Trujillo es un conglomerado compuesto por cerca de 1.800 micro y pequeñas empresas productoras de calzado; 300 abastecedores de materiales; alrededor de 500 tiendas comercializadoras y servicios especializados como modelaje, seriado, cosido de plantas, desbastado, hechura de etiquetas, fabricación de cajas, entre otros. El conglomerado involucra a miles de trabajadores e, incluyendo a sus familias, genera ingresos para cerca de 100.000 personas. COMO INICIA (UNIRSE O DESAPARECER) la red comenzó con el compromiso de 25 empresarios, quienes realizaron una secuencia de actividades conjuntas, desde la compra de insumos hasta la realización del showroom en el Hotel Sheraton de Lima, pasando por la venta de calzado, la participación en misiones comerciales y el desarrollo de catálogos, entre varios proyectos. PROYECTOS COMO DINAMICA DE CONFIANZA Desarrollo de catálogos. Desfile de modas Participación como expositores en ferias a nivel nacional e internacional. Realizaciones de Show’s Rooms. Venta de calzado. Visitas a ferias de tecnología internacionales. Compra conjunta de maquinaria a bajos costos. Acceso a crédito en forma conjunta. Participación en misiones comerciales. Firma de alianza con proveedores. Logro de cofinanciamiento y programas de capacitación y asistencia técnica. Desarrollo de colecciones

31 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia SI SOMOS CLUSTER… RECURSOS CONSOLIDACION DEL CLUSTER DE CALZADO DE TRUJILLO El alcalde del Distrito El Porvenir, Luis Sánchez Coronel, firmó ayer el contrato de compra de maquinaria de la empresa europea Sabal S.A. La cita contó con la presencia del cónsul de Perú en Milán, Roberto Vélez Arce, y autoridades de ese estado europeo. Con este contrato, los empresarios de calzado tendrán la posibilidad de mejorar sus diseños y modelos de calzado que se implementarán en la Casa Municipal del Calzado. La maquinaria adquirida está valorizada en 2 millones de nuevos soles, dinero que es aporte del Fondo Ítalo- Peruano. Las máquinas permitirán implementar tres centros relacionados con la producción de calzado: Diseño y modelaje de calzado, mejora de procesos y la elaboración del prefinito (suelas preparadas). Sánchez Coronel destacó que es la primera vez que este distrito tendrá la posibilidad de tener maquinaria sofisticada, tal como la tienen los grandes productores de Europa.

32 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia MEDELLIN: CIUDAD CLUSTER, 39.000 EMPRESAS?? NOSOTROS TAMBIEN PODEMOS LO HAREMOS: ESQUEMA PIRINOLA TODOS PONEMOS Y TODOS GANAMOS

33 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia De un estudio y discusiones en todas las reuniones de las asociaciones se define la pagina web institucional de cada asociación o gremio y del CUEES calzado. PROYECTO A COSTOS MINIMOS (Michael Porter) PORTAL CON BENEFICIOS COLECTIVOS Asociados (empresas) Asociación Propuesta inicial PROYECTOS DE GANANCIA RAPIDA PAGINA WEB

34 Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón – Segundo nivel Tercer nivel – Cuarto nivel » Quinto nivel SENA: CONOCIMIENTO PARA TODOS LOS COLOMBIANOS Programa de Formación Especializada Programa Alta Gerencia SI COOPERAMOS OBTENEMOS … Aprendizaje colectivo Reducción de costos Estímulo al espíritu emprendedor Intercambio de informaciones Aumento de la competitividad Eficiencia colectiva HAGAMOSLE..ANDAR JUNTOS