1
2 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Aquí estaría guay meter música brasileña La chica de ipanema??
3 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Cifra de ventas: 32 M$ medios anuales Empleados: 18.000 Fábrica moderna, que está situado en Nerópolis Nuevo centro de distribución totalmente automatizado Posicionamiento de líder en tiendas pequeñas, independientes por todo el país Marca:
4 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN Análisis de posibles mercados potenciales Análisis de posibles adquisiciones Plan de ejecución
5 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Análisis de posibles mercados potenciales Brasil, mercado emergente: "Brasil ha estado en nuestra lista de prioridades durante algún tiempo, ya que genera cerca del 45% del Producto Interno Bruto de Am é rica Latina y es una de las econom í as de m á s r á pido crecimiento en el mundo. Es un mercado con un crecimiento econ ó mico atractivo, un gran n ú mero de consumidores de clase media y fuerte potencial de crecimiento ". Divisiones en todos los continentes: En América del sur solo cuenta con Heinz Venezuela y pequeña operación en Costa Rica, división que al vez serviría de apoyo logístico en la nueva adquisición. 5º país más poblado del mundo 200 Millones de clientes potenciales
6 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Análisis de posibles adquisiciones: Búsqueda de empresas ya establecidas en Brasil: "La marca Quero es un ajuste natural con las capacidades globales de Heinz y nos da una plataforma de crecimiento escalable en Brasil, un mercado emergente clave con casi 200 millones de consumidores y una economía en crecimiento", Cifra de ventas: 32 M$ medios anuales Empleados: 18.000 Fábrica moderna, que está situado en Nerópolis Nuevo centro de distribución totalmente automatizado Posicionamiento de líder en tiendas pequeñas, independientes por todo el país
7 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA
8 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Plan de ejecución: Buy Built Regionalización de Supply chain Mantiene la invariable la forma de explotación de la empresa adquirida Construye nuevas líneas de producción en las instalaciones de la empresa adquirida Exportación de sus propias semillas y control de sus cosechas en tierras brasileñas incremento del porfolio adaptado a consumidores brasileños
9 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Buy Built Regionalización de Supply chain Estrategia de Internaciolización Conocimiento insuficiente de un mercado objetivo sin la cooperación de un operador local El mercado inicial del formato comercial está poco saturado. Se desea que el formato comercial sea correctamente desarrollada en el extranjero dificultando su imitabilidad Optimización de recursos mediante a través de la integración vertical Explicación de por qué
10 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Otros ejemplos En España adquiere Orlando En China adquiere Foodstar En Nueva Zelanda adquiere Walties En India adquiere Glaxo’s Family Products Division Adquiere Sonnen Bassermann prepared foods en Alemania y Chef Francisco en Italia. College Inn broths en… Etc…..
11 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Patrón de toma de decisiones: La manera de hacer Etnocentrista Policentrista Geocentrista Regiocentrista Mercado potencial= una región Dirección centralizada en el país de origen Se replica el modelo de negocio y el core business de la organización del país de origen de forma sistemática Los miembros del órgano de gobierno en el país objetivo, son de nacionalidad del país de origen Internalización=búsqueda del crecimiento orgánico Dirección establecida de forma subsidiaria en el país objetivo Los miembros del órgano de gobierno son nativos del país objetivo. Se realizan investigaciones de mercado y nuevas líneas de producto adaptadas a las necesidades locales. Internalización=colocar excedentes de producción nacional Mercado potencial= el mundo entero Acciones encaminadas a una determinada región Acciones globales Personal del país nativo o de la región Personal multinacional Productos estándar regionales y precios en base a los allí establecidos Productos estándar mundiales y precios en base global Centralización productiva Multilocalización productiva
12 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA EtnocentristaGeocentristavs
13 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Búsqueda del crecimiento orgánico VS Venta de excedentes de producción nacional Exporta semillas a cutivar en el país de origen No atiende a excedentes de producción nacional policentrista Una de sus cuatro estrategias clave es acelerar el crecimiento en mercados emergentes
14 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA VS Dirección centralizada en el país de origen Dirección establecida de forma subsidiaria en el país objetivo Comité Directivo multinacional Directores Depatamentales internacionales Directores regionales Director nacional Directores departamentales nacionales Empleados nacionales Medidas de actuación nacionales Medidas de actuación globales Medidas de actuación intra continentales policentrista
15 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA VS Los miembros del órgano de gobierno son nativos del país objetivo. Los miembros del órgano de gobierno en el país objetivo, son de nacionalidad del país de origen Heinz expatria directores al país objetivo para llevar a cabo la dirección general de la empresa adquirida El director cuenta con 5 años para formar el equipo encargado de la futura explotación. Tras ese período un directivo de nacionalidad del país nativo o de cualquier otra, adquiere el mando de la empresa y se repatria al director encargado de realizar el proceso. policentrista
16 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA VS Se replica el modelo de negocio y el core business de la organización del país de origen de forma sistemática Se realizan investigaciones de mercado y nuevas líneas de producto adaptadas a las necesidades locales. http://www.youtube.com/watch?v=idnRJrRvEv8&fe ature=plcp http://www.youtube.com/watch?v=M4KzByiCvWI&f eature=plcp http://www.youtube.com/watch?v=6JkEZb_-vfg http://www.youtube.com/watch?v=aLKvARhFM5g http://www.youtube.com/watch?v=uoLoyg3JKRQ http://www.youtube.com/watch?feature=endscree n&v=l3AEKz4FqWA&NR=1 http://www.youtube.com/watch?v=gjg1fWi-IYw http://www.youtube.com/watch?v=J5X2h9Nfs8s http://www.youtube.com/watch?feature=endscree n&v=F_i3AlMCEjw&NR=1 policentrista
17 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Jijiji!! Me lo pido para reyes…
18 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Centralización productiva Multilocalización productiva Regiocentrista
19 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Recursos destinados a internalización Heinz destina a la adquisición de Coinexpress, S.A. los beneficios esperados por el grupo a nivel global, durante el período de mayo a abril de 2012 Invierte en Mercados emergentes el 14,1% de crecimiento org á nico de las ventas (14,6% reportado) y el 16% de las ventas totales de la Compa ñí a
20 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Recursos destinados a internalización
21 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA
22 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Cómo afectó el crecimiento a la estructura? antesdespués
23 HBM SUPPLY CHAIN – HEINZ VENEZUELA Factores de éxito MARCA PROPIA RECONOCIDA: inversión en publicidad/marca inversión en publicidad/marca Innovación en producto (liderazgo constante) Innovación en producto (liderazgo constante) Foco en marketing y comercialización Foco en marketing y comercialización Multilocalización productiva Multilocalización productiva Heinz fue la primera en publicitar que se hacen cargo de sus materias primas, para garantizar la calidad y/o pureza del proceso completo.