1 Hermelando Mollá Regal “El portal de los apicultores”

2 Captar audiencia (Apicultores) Satisfacer sus necesidades para crear una comunidad de apicultores Ofrecer espacios publicitarios a empresas que quieren vender sus productos a los apicultores RESUMEN EJECUTIVO: LA IDEA Apicultura.com es un el portal web que actúa como medio de comunicación apícola. Pretende satisfacer la necesidad de información de los apicultores y les ofrece la posibilidad de publicitar de forma gratuita sus productos. Mercado de la publicidad digital; La inversión de enlaces online patrocinados creció en España un 5,5% en 2013 sobre 2012. La gestión de estos banner está dominada principalmente por google adsense que intermedia en la comercialización de los banner Los Ingresos proceden de la contratación de banners. Un banner es un anuncio colocado en una web que si lo clicamos nos redirecciona a la web del anunciante.

3 CLIENTES Y POSICIONAMIENTO Atrae 19.385 visitas mes. 2.008 enlaces de otras webs apuntan a apicultura.com. Está entre los 5 primeros puestos en la búsqueda de google para la palabra “apicultura”. “apicultura.com” es un dominio único y fácil de identificar con la apicultura. Segmento estratégico; apicultores españoles que utilizan internet. Apicultores aficionados; buscan contenidos para aprender. Apicultores profesionales; Utilizan la sección de anuncios clasificados para comercializar sus productos. Posicionamiento busca ser un portal profesional con contenidos de Calidad Clientes de publicidad; Son empresas fabricantes y distribuidores de productos alimentarios y productos o servicios apícolas

4 LA COMPETENCIA “Vida Apícola” es nuestra competencia como medio de comunicación apícola. Otros portales online Es un revista impresa bimensual Tiene unos 1.200 suscriptores Tiene unos 44 anunciantes de pago Su contenido es apícola de carácter técnico y de calidad Wikipedia; Está el primero en el ranking de posicionamiento de google. Ofrece contenidos gratuitos pero no están enfocados a los apicultores. Elcolmenar.org; Es otro medio de comunicación apícola poco conocido. Su producto es una revista trimestral.

5 ANÁLISIS DAFO DebilidadesFortalezas Falta de contenidos que atraigan a los apicultores. apicultura.com es conocido y fácil de recordar para los apicultores (posicionamiento). Imagen de la web obsoleta y con secciones sin terminar. Tiene volumen alto de visitas segmentadas en audiencia apícola (especialización). Falta de anunciantes de pago que ayuden a hacer viable el proyecto. Sección de anuncios apícolas clasificados que no tiene la competencia (diferenciación). AmenazasOportunidades La facilidad de creación de nuevos portales; pueden generar competencia. Dispersión de la información y servicios hacen atractivo tener un solo portal apícola. Gran cantidad de información disponible en Internet que sigue en expansión. Gran demanda insatisfecha de información por parte de apicultores no profesionales. Riesgo al depender de proveedores de servicios extranjeros sometidos a otras leyes. A los apicultores profesionales les gustaría tener ofertas de proveedores (nicho rentable).

6 OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Incrementar la satisfacción de los usuarios sobre los contenidos publicados Objetivos cualitativos: Objetivos cuantitativos:  Mejorar la imagen corporativa de apicultura.com para aportar notoriedad a la marca.  Fidelizar a nuestra audiencia y anunciantes para mantener nuestra posición relativa en el mercado.  Incrementar en 603 nº nuevos usuarios registrados en apicultura.com.  Captar 22 nuevos anunciantes de Pago.  Incrementar la facturación derivada de anunciantes de pago dentro del ejercicio en 7.740 €.

7 ESTRATEGIAS Segmentación; nos diferenciaremos ofreciendo servicios adicionales (portal clasificados, directorio de empresas, noticias,…,). Posicionamiento; publicar solo artículos de calidad para dar imagen de credibilidad asociado a valores de ecología saludable con los que se identifica nuestra audiencia. Fidelización; crear una comunidad apícola con foros que fomente la relación entre apicultores Funcionales: Producto; lanzar newsletter semanal. Abandonar secciones obsoletas. Mejorar el diseño. Crear directorio de empresas y sección de manejo apícola. Según los intereses y necesidades detectadas en la investigación preliminar, establecemos las siguientes estrategias de mejora: Precio; estableceremos precios de penetración. Los contenidos para los apicultores serán gratuitos. La publicidad en banner tendrá un descuento del 39% vs competencia. Distribución ; Crear cuenta en mailrelay para poder distribuir los email y cumplir con la LOPD ya que la BBDD ha de estar alojada en servidores dentro de España.

8 PROMOCIÓN Dirigida a los apicultores Profesionales; buscamos que se registren para fidelizarles. 1ª Acción; envío de campaña de captación mediante correo electrónico a la BBDD de 1.528 apicultores. Buscamos que se registren y nos den su autorización para envío campañas comerciales. 2ª Acción; A los usuarios registrados, según su autorización les enviaremos semanalmente boletines de noticias y/o promociones. Dirigida al segmento de Fabricantes y distribuidores de productos y servicios apícolas; buscamos que contraten inserciones publicitarias de pago. 1ª Acción; Telemarketing. Despertamos su interés y les dejamos un periodo de prueba gratuito para que puedan valorar los beneficios en ventas para su empresa. Se lanzarán dos campañas de captación y fidelización: En la Web; Incitaremos a que los apicultores se registren mediante Pop Ups, contenido restringido parcialmente para usuarios no registrados, etc.,…,. Relaciones públicas; fomentar las interrelaciones con los apicultores en las redes sociales, foros, chat y facilitar soporte técnico telefónico a los anunciantes de pago.

9 PRESUPUESTO PLAN DE MARKETING Presupuesto plan de MarketingImportes € Total Ingresos previstos por venta publicidad en Banners15.840,00 Ingresos del ejercicio por venta inserción publicidad en Banners7.740,00 Derechos de cobro realizables por prestación de servicios no cobrados dentro del ejercicio 8.100,00 Total Inversión prevista Plan de Marketing10.854,96 Coste plan de acción sobre Producto4.761,68 Coste plan de acción sobre Precio110,08 Coste plan de acción sobre Distribución399,04 Coste plan de acción sobre Comunicación4.692,16 Coste total variable asociado a la edición/fotografías del Banner792,00 Gasto asociado a la Investigación de mercado preliminar100,00 Beneficio previsto4.985,04 % sobre el volumen de ventas (margen bruto)31,47% Retorno de la inversión ROI =[(ingresos - inversión) / inversión]*100 0,46%

10 CUENTA DE EXPLOTACIÓN PROVISIONAL ConceptoImporte Ingresos16.320,00 Prestación de servicios cobrados dentro del ejercicio7.740,00 Derechos de cobro realizables en un periodo inferior a un año por prestación de servicios no cobrados dentro del ejercicio 8.100,00 Publicidad externalizada programa adsense480,00 Total gastos variables842,00 Software plantilla diseño web50,00 Costes de edición de Banner (36 € por Banner contratado)792,00 Total gatos fijos15.003,00 Sueldos y salarios + S.Social12.000,00 Suministros0,00 Comunicaciones603,00 Servicios profesionales Independientes2.400,00 Oficinas0,00 Gastos financieros0,00 Resultado bruto de explotación475,00 % sobre el volumen de ventas2,91% Total ingresos cobrados dentro del ejercicio Total gastos del ejercicio Financiación máxima requerida antes de alcanzar el punto de equilibrio 8.220 €15.845 €7.663 €