1 i sposoby radzenia sobie z nimiPaulina Nowak psycholog sportu

2 PODSTAWOWE TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWUREGUŁA WZAJEMNOŚCI LUBIENIE, SYMPATIA SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI REGUŁA AUTORYTETU REGUŁA NIEDOSTEPNOŚCI REGUŁA KONSEKWENCJI

3 REGUŁA WZAJEMNOŚCI Jeśli Ty dla mnie coś zrobiłeś,to ja zrobię coś dla Ciebie

4 SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCIJeżeli inni ludzie postępują w dany sposób, to oznacza to że ten sposób jest właściwy i ja również będę postępował w ten sam sposób. 

5 SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCIJeżeli inni ludzie postępują w dany sposób, to oznacza to że ten sposób jest właściwy i ja również będę postępował w ten sam sposób. 

6 REGUŁA LUBIENIA I SYMPATIIJeżeli lubię Cię, to chętniej spełnię twoją prośbę.

7 REGUŁA AUTORYTETU Jeżeli uważam, że jesteś autorytetem, to chętniej spełnię twoją prośbę. 

8 REGUŁA NIEDOSTĘPNOŚCIJeżeli coś jest rzadkie lub trudno osiągalne, to pewnie jest dobre. 

9 I KONSEKWENCJI Jeżeli zaangażowałem się w coś, to będę kontynuował to działanie, ponieważ chcę być postrzegany jako osoba konsekwentna. 

10 MANIPULACJA to wywieranie wpływu na drugą osobę za pomocą słów, mimiki, gestów, działania na emocjach, uczuciach i instynktach. Jest to zwykle działanie świadome i nastawione na określony efekt. Ma na celu wywołanie w osobie, która manipulujemy pożądane przez nas zachowania, decyzje. -każda manipulacja kończy się gdy przedmiot zmanipulowany zorientuje się w tej próbie -osobę manipulowaną traktuje się jako narzędzie do osiągnięcia swoich zamierzeń, celów.

11 Techniki manipulacji wykorzystujągroźbę („TYLKO NIECH Pan sprawiedliwie sędziuje, bo jak zauważę…. To …..” pochlebstwo („Jak dobrze, że to Pan w końcu będzie sprawiedliwie."), posłużenie się argumentem, którego nie możesz sprawdzić, ale też nie możesz obalić (bo Pana kolega, gdy tu był ostatnio…..) "szantaż emocjonalny („co robisz! Przez ciebie moje dzieci będą głodować...")

12 JAK ROZPOZNAĆ manipulacjęnie potrafi przedstawić za i przeciw w sposób pozbawiony warstwy emocjonalnej (bez angażowania się) i w toku jednej wypowiedzi, każe przyjmować poglądy nie starając się uzasadnić MERYTORYCZNIE dlaczego są one lepsze czy po prostu słuszne, naśmiewa się z czegoś nie wymagając od siebie i od innych konstruktywnej krytyki i analizy poglądy przeciwne wywołują agresję, atak słowny, i natychmiastowe odrzucenie bez zastanowienia bądź są określane jako śmieszne.

13 PERSWAZJA gdy przekonujemy kogoś, by działał na naszą korzyść za pomocą argumentu. Nie ukrywa się intencji. Szuka się w drugiej osobie cech, które pomogłyby nam wpłynąć na nią aby przeszła na naszą stronę (argumentacja psychologiczna)

14 TECHNIKI WPŁYWU SPOŁECZNEGOMANIPULACJA PERSWAZJA wykorzystuje ludzkie słabości, nieświadomość, fałszywe postrzeganie pewnych zjawisk,  liczy się siła umiejętnego wykorzystania technik druga strona jest zazwyczaj nieświadoma, że została poddana manipulacji w manipulacji ważne są tylko cele osoby, która ją stosuję, może wykorzystać tylko określone cechy czy poglądy danej osoby Liczy się siłą argumentów intencje i cele działania są jawne bierze się pod uwagę poglądy i cele drugiej strony

15 BĘDZIESZ MIEĆ POCZUCIE KLĘSKI NAWET JEŚLI POZORNIE ODNIESIESZ SUKCES.JEŚLI TWOJA INTENCJĄ JEST UZYSKANIE NARZĘDZIA DO MANIPULOWANIA SOBA LUB INNYMI TO PRZEGRASZ BĘDZIESZ MIEĆ POCZUCIE KLĘSKI NAWET JEŚLI POZORNIE ODNIESIESZ SUKCES. JEST TAK DLATEGO, ŻE TYLKO STUPROCENTOWA PRAWDA I UCZCIWOŚĆ DAJE POCZUCIE WOLNOŚCI, RADOŚCI I SZCZĘŚCIA

16 Jak się bronić Poznaj mechanizmy wywierania wpływuPatrz z różnych punktów Miej świadomość własnych potrzeb i swoich praw Naucz się asertywnej komunikacji – asertywna odmowa, asertywne stawianie granic, asertywne korzystanie ze swoich praw Szukaj alternatywnych rozwiązań i dokonuj wyboru

17 JAK SIĘ BRONIĆ Akceptowanie komplementów Zamiana oceny na opinięZasłona z mgły Przyznanie się do błędu Zdarta płyta Ignorancja i przedłużanie

18 Ignorancja i przedłużaniePuszczanie mimo uszu spostrzeżeń Tym samym rozmówca otrzymuje upomnienie, ale „nie traci przy tym twarzy”. Technika ta jest najczęściej stosowana, gdy manipulator: pozwala sobie na głupi żart lub cyniczną uwagę ma postawę lekceważącą ma postawę ostentacyjnie niezainteresowaną i znudzoną

19 Zdarta płyta Metoda zdartej płyty działa na agresora zwykle do trzeciej odmowy. Potem, zniechęcony twoją konsekwencją wycofuje się z manipulacji. próbuje zmusić Cię do czegoś czego nie chcesz stara się rozpalić dodatkowe ogniska zapalne nie pozwala się wypowiedzieć i wciąż przerywa wypowiedzi

20 ZASŁONA Z MGŁY Słowa krytyki często zawierają jakąś część prawdy, ale krytykujący może przesadzać lub nadmiernie rozdmuchiwać problem

21 Technika MGŁY to np. być może popełniłem błądi z tego co widziałem decyzja moja jest poprawna

22 Dziękuję za uwagę