1 INCOTERMS Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

2 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países. Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

3 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta. Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

4 CATEGORIZACION DE LOS INCOTERMS Los INCOTERMS se pueden agrupar en las siguientes cuatro categorías: E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor. F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador. C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho. D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

5 Significado en EspanolINCOTERMS 2000 INCOTERMS GRUPOS SIGLAS Significado en Ingles Significado en Espanol Grupo E EXW Ex Works En Fábrica Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque. FOB Free On Board Libre a Bordo Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost, Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta CIP Carriage and Insurance Paid To Transporte y Seguro Pagado Hasta Grupo D DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque en Puerto de Destino DEQ Delivered Ex Quay Entrega en muelle de Destino con derechos pagados. DDU Delivered Duty Unpay Entrega en Destino Derechos No Pagados DDP Delivered Duty Pay Entrega en Destino con Derechos Pagados Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

6 MODO DE TRANSPORTE (INCOTERM APROPIADO)Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

7 Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

8 (OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES)CONDICIONES QUE SE IMPONEN SEGÚN EL INCOTERM UTILIZADO (OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES) Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

9 GRUPO E Características : Mínima Obligación para el VendedorLic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

10 En fábrica ( indicando lugar convenido)EXW En fábrica ( indicando lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte Obligaciones del Vendedor : Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor. Este término representa la mínima obligación para el vendedor Obligaciones del Comprador : Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

11 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADEXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

12 GRUPO F Características : Entrega en Punto de Embarque.Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

13 Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir modo de transporte y transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

14 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADFCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. Riesgo del Entregar mercancía en el transporte Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

15 Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)FAS Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque). Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. Obtener licencias para importación. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

16 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADRiesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

17 Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

18 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADFOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Riesgo del Vendedor Entregar mercancía cruzando la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

19 GRUPO C Características : Entrega en Punto de Destino.Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

20 Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

21 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

22 Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido). Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

23 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la “borda” del buque Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

24 Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)CPT Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido) Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

25 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

26 Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).CIP Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte. Obligaciones del Vendedor : Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.). Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

27 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADCIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

28 GRUPO D Características : Entrega en Punto de Destino.Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

29 Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” DAF Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión) Tipo de Transporte : Terrestre Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

30 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADDAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación Vendedor Comprador Frontera de Export. Import. Aduana Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

31 Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)Tipo de Transporte : Marítimo Obligaciones del Vendedor : Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y en el punto de descarga en el puerto de destino. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

32 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADDES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

33 Tipo de Transporte : Marítimo.DEQ Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de destino ). Tipo de Transporte : Marítimo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma. Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía. Obligaciones del Comprador : Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido. Efectuar el despacho de importación de la mercancía. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

34 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADDEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Riesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar al costado del buque en puerto de destino Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

35 Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).DDU Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga y descarga. Obligaciones del Comprador : Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido. Efectuar el despacho de importación de las mercancías. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

36 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADRiesgo del Comprador Efectuar despacho de Import. DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

37 Entrega en destino con derechos pagados DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo. Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación para el vendedor. Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

38 TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADDDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Destino Aduana Export. Import. Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

39 Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

40 “TABLAS RESUMEN” INCOTERMSLic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

41 INCOTERMS Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA

42 Lic. Msc. Marco Quiroz Mihaic LOGISTICA