1 Informe de Materia de GraduaciónProyecto de implementación de una Agencia de Publicidad BTL en la Ciudad de Guayaquil
2 GENERALIDADES Capítulo I
3 Planteamiento del problemaLa publicidad ATL siempre ha sido el pilar fundamental de una agencia de la publicidad Existen 2 empresas que brindan servicio especializado en BTL (Sicrea Publicidad y Lado B). Las empresas optan por la optimización de los recursos. La creatividad juega un papel muy importante.
4 Justificación del ProyectoMedios tradicionales de comunicación no tienen el impacto de antes. Baja efectividad de la publicidad en TV. El proyecto incentiva la inversión en publicidad alternativa como medio de comunicación eficaz entre vendedor y comprador.
5 Marco Teórico “Es una técnica de marketing que emplea formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos”. “El BTL comprende una gran variedad de estrategias de comunicación comercial a través de las cuales el mensaje impacta al consumidor mediante medios no interfieren con la vida de los individuos.”
6 Marco Teórico La “línea” se refiere a la línea de factura de una agencia de publicidad que divide a los medios que generaban una comisión por la contratación del espacio de publicidad de los que no lo hacían. Los medios masivos estaban arriba de la línea y el marketing directo debajo de la misma.
7 Marco Teórico
8 Marco Teórico Otros conceptos a tener en cuenta:Publicidad Tradicional ATL (Above the line) Merchandising
9 Objetivos del ProyectoObjetivo General Diseñar las características de una Agencia de Publicidad especializada en BTL a ser ofrecida al sector empresarial guayaquileño y ecuatoriano, bajo estándares internacionales y con el fin de ofrecer un servicio de calidad a menor costo.
10 Objetivos del ProyectoObjetivos Específicos Determinar conocimiento y características que deseamos adaptar en nuestra Agencia. mediante el estudio de mercado. Determinar el monto de la inversión necesaria. Analizar la factibilidad financiera. Obtener el organigrama de Advice BTL para un mejor desarrollo del trabajo.
11 INVESTIGACION DE MERCADOCapítulo II
12 Investigación de mercadoDirigida a personas naturales y jurídicas. Determinar la demanda y oportunidades de mercado. Establecer el grado de conocimiento de la publicidad bajo la línea. Determinar los lugares en los que el consumidor estaría más expuesto a la publicidad.
13 Población La población considerada para este estudio de mercado se concentra en la ciudad de Guayaquil que es donde funcionará la agencia que se desea implementar. Nuestra población se basará en los datos del INEC, que determinan que el 20% de la población concentra casi la mitad del consumo de productos y servicios
14 Muestra Muestra para personas naturales.Z = 1,96 D = 0,05 p = 0,50 q = 0,50 Sustituyendo los datos en la ecuación “A”, se obtiene:
15 Muestra Muestra para personas jurídicas.Para determinar el número de empresas, nos basamos en el pago del Impuesto a la Renta del SRI. El resultado: 163 Empresas, entre Medianas y Grandes radicadas en la ciudad de Guayaquil.
16 Presentación de ResultadosMedios publicitarios de mayor contacto.
17 Presentación de ResultadosLugares de concentración de personas.
18 Presentación de ResultadosConocimiento de la Publicidad no tradicional (personas naturales)
19 Presentación de ResultadosPresencia de publicidad en empresas
20 Presentación de ResultadosCalificación del Servicio publicitario que reciben las empresas.
21 Presentación de ResultadosDisposición de contratación.
22 ESTUDIO TÉCNICO Capítulo III
23 Antecedentes Desde épocas remotas el hombre tuvo la necesidad de dar a conocer lo que hace a través de diferentes medios de comunicación. Somos una sociedad consumista. Excesivo consumo de lo extranjero. Debido al desgaste, las empresas optan constantemente por nuevas formas de comunicación. Existen 2 empresas que se dedican exclusivamente al desarrollo de campañas BTL.
24 Descripción del ProyectoImplementar una agencia dedicada exclusivamente a la publicidad no tradicional, en medios alternativos, complementando el diseño gráfico y la producción audiovisual en soportes y canales que atraigan de manera más efectiva la atención del público, creando una relación más directa entre producto y consumidores.
25 Organigrama de la Empresa
26 Organigrama de la EmpresaDirector General Director de Cuentas Director Creativo Redactor Creativo Director de Arte Diseñador Director Financiero Director de Medios Asistente de Medios
27 Realización de una campaña publicitariaConsta de 3 fases Planificación Eficacia de la campaña Pre-tests publicitarios
28 Planificación Análisis de la situación.Establecimiento de la Estrategia publicitaria. Preparación del plan creativo. Elección de técnicas y medios.
29 Eficacia de la campaña La eficacia global de la campaña está condicionada por la idoneidad de los mensajes y su planificación de medios, así como de cuántas personas han logrado captar el mensaje, respondiendo de la manera que la publicidad desea.
30 Pre-tests publicitariosEs la prueba a la que puede someterse un mensaje publicitario, desde su concepción hasta la difusión del medio elegido. Tiene como objetivo contrastar la eficacia del mensaje publicitario antes de su difusión en los medios elegidos.
31 Tipos de Pre-tests publicitariosSegún el momento de su realización. Según técnicas cualitativas. Según técnicas cuantitativas.
32 Metodología para realizar Pre-testsDeterminación de las variables a medir Recolección de la información. Evaluación de resultados.
33 Medios y soportes publicitariosPublicidad exterior. Publicidad estratégica.
34 Medios y soportes publicitariosPublicidad Exterior Soportes.- Vallas fijas y móviles, medios de transporte, Recintos deportivos, cabinas telefónicas Formas.- Textos, fotos, ilustraciones. Características.- Selectividad geográfica. Alcance y Repetición. Importancia del emplazamiento. Escasa selectividad demográfica. Brevedad del mensaje.
35 Medios y soportes publicitariosPublicidad Exterior
36 Medios y soportes publicitariosPublicidad Estratégica Soportes.- En los puntos de venta, tarjetas, folletos, desplegables con formas creativas. Formas.- Exhibidores, biombos, comunicación sonora. Características.- Importancia de su emplazamiento. Favorece el impulso de compra. Refuerza las acciones promocionales. Importancia de la originalidad.
37 Medios y soportes publicitariosPublicidad Estratégica
38 Factores de selección de mediosPúblico objetivo Audiencia Cobertura
39 La campaña de publicidad BTL.Es una técnica utilizada por el Marketing, en la que se opta por formas de comunicación no masivas, es decir a segmentos específicos.
40 La campaña de publicidad BTL.Características Alta dosis de creatividad. Sentido de oportunidad. Crea novedosos canales. Ventajas Costo bajo, accesible para pequeñas empresas. Versatilidad, flexibilidad, infinitas posibilidades. Ventaja comparativa. Resultados a corto plazo.
41 Proceso de creación campaña BTLFASE 1.- Conocer las necesidades del cliente FASE 2.- Negociación del presupuesto FASE 3.- Brainstorming o lluvia de ideas. FASE 4.- Aprobación de la idea. FASE 5.- Planificación de Medios FASE 6.- Realización de Bocetos FASE 7.- Creación de la pieza FASE 8.- Ubicación en el lugar adecuado
42 Antecedentes de campañas BTLGanador del Premio Effie 2008 en la Categoría Publicidad BTL Anunciante: Nissan Agencia: Lado B Marca: Nissan Frontier Campaña: “Frontier todo terreno”
43 Creación de la marca. La imagen que buscamos mostrar al público es de una empresa innovadora. Debe ser funcional en términos de diseño. La marca Advice BTL ha sido creada bajo todos los parámetros del diseño.
44 Nombre del producto AdVice está compuesta por dos sílabas en ingles.“Ad” = “advertisement” = publicidad “Vice” = vicio “Vicio por la publicidad” Las siglas BTL son un complemento descriptivo de nuestra actividad en el mercado
45 Tipografía La tipografía usada será Calibri.Tipografía diseñada por Lucas de Groot. Parecida a Arial pero cuenta con bordes redondeados Toque clásico y a la vez moderno y juvenil.
46 Icono Figura de esquinas redondeadas que pretende asemejarse a una navaja suiza. Nuestra empresa englobará las nuevas herramientas de la publicidad. Representa innovación, multifuncionalidad y estatus.
47 Cromática Normativa Basado en dos colores sin contar el blanco.Rojo Pantone 188C y Gris Pantone 424C Para la aplicación en escala de grises se utilizará como variante del Rojo, el Negro Pantone 6C.
48 Significado de los colores utilizadosColor rojo es el del fuego y de la sangre, se le asocia al peligro, la guerra, la energía, la fortaleza, la determinación, pasión. El rojo oscuro evoca energía, vigor, furia, fuerza de voluntad, valor, capacidad de liderazgo. El gris se encuentra en la naturaleza, la sustancia que forma el cerebro se suele llamar 'materia gris', y por esa razón el color se asocia con lo intelectual.
49 Aplicaciones de la marcaHoja A4
50 Restricciones de la marca
51 Localización del proyecto
52 ANÁLISIS FINANCIERO Capítulo IV
53 Análisis Financiero
54 Análisis Financiero
55 Gastos de Constitución
56 Gastos de alquiler
57 Gastos de Servicios básicos
58 Gastos de Publicidad
59 Gastos de Sueldos y Salarios
60 Gastos Totales
61 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
62 Conclusiones El 65% de las personas y empresas están dispuestas a contratar los servicios de AdVice BTL. Nuestra campaña de ingreso al mercado se debe enfocar a personas naturales y jurídicas. La mayor parte de las personas pasan su tiempo en la oficina, en el hogar y en la vía pública. Las empresas han optado por emplear nuevas formas de comunicar, dirigidas a segmentos específicos. Para poner en marcha la Agencia de Publicidad BTL se necesitan $ 119,480.00
63 Recomendaciones Invertir en una campaña publicitaria que de buenos resultados en cuanto a promoción. Ejecutivo de cuentas con una cartera amplia de contactos. Inversión en investigaciones de mercado.
64 Bibliografía [1] PHILLIP KOTLER y GARY ARMSTRONG, Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta Edición. Prentice Hall. México 1988. [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] Tnlg. Cristian Mieles. Redactor Creativo del Área de BTL de Qualitat. [11] Ing. Eduardo Reinoso Negrete. Gerente de Profits Communications Group. [12] Agustín Febres Cordero K. Director Creativo y Ejecutivo de Lado B. Agencia BTL.
65 Ejecución de Campañas BTL
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