1 INSTITUTO REDES DE DESARROLLO SOCIAL RED SOCIAL.

2 LIDERAZGOYPLANIFICACIÓNESTRATÉGICA

3  ¿Qué es organizarse? Es ponerse de acuerdo para conseguir un mismo propósito, un mismo objetivo.

4  ¿ desde cuándo el hombre se organiza? Desde los inicios de la historia y aún antes, el hombre se organiza para supervivir, cazar, pescar y procrearse, para prolongar la especie.

5 .

6 La organización de los antiguos peruanos estaba en función al trabajo. Los peruanos aportamos la tradición de trabajo laborioso, organizado y colectivo: La Minka.

7 VISIÓN Debe tener la visión de largo plazo, es decir, ¿cómo queremos que sea nuestra realidad en 7 ó 10 años? Es una intersección entre lo deseable y lo posible.

8 PRINCIPIOS Norman la vida de la institución; están por encima de circunstancias, se aplican a todos, con equidad, transparencia y democracia.

9 OBJETIVOS Poner de forma clara y precisa los objetivos, cuantificarlos, jerarquizarlos, metas

10 LIDERAZGO DIRIGENTES Y BASES Roles que deben jugar cada uno de los estamentos.

11  LIDERAZGO. Es la mayor responsabilidad que se asume para llevar a cabo cualquier propósito. Se da por tener iniciativa, por tener propuestas, por mayor compromiso que el resto, por más claridad en la visión, porque sabe formar equipos de trabajo, porque lo hace todo, etc.

12 Son dos elementos básicos del liderazgo: 1.- Consenso ; cuando existe aceptación en el liderazgo, racionabilidad, sus propuestas son “ de sentido común”,

13 2.- Fuerza; porque organiza, porque capacita, tiene votos, tiene firmeza para actuar, sabe defender los planteamientos del gremio, sabe exigir a todos el cumplimiento de sus obligaciones.,cumple sus obligaciones.

14 Estos dos elementos se combinan en cada caso en forma particular, por eso es que tenemos organizaciones más o menos democráticas, débiles o fuertes, que mueren cuando muere el caudillo; otras son burocráticas, en resumen, la organización se define en la forma cómo combina estos dos elementos básicos, vistos no sólo en el corto plazo, sino con un horizonte de largo plazo.

15 LA NEGOCIACIÓN.

16 FASES:  Toma de contacto.  Conociendo a la otra parte.  Exponer planteamientos.  Balance de acuerdos y discrepancias.  Consulta a las bases.

17  Sellar los acuerdos.  Explorar “distancias” de las discrepancias.  Ensayo de fórmulas y escenarios  Balances globales.  Acuerdos finales

18 Como parte del principio anterior, es necesario conocer y saber sobre la dialéctica de la negociación. Para cumplir con los objetivos, se está constantemente negociando con otros actores, con otras instituciones, privadas, públicas, etc. por lo tanto también requiere de una preparación. Antes se tenía una opinión no muy favorable de la negociación, pero comprobamos que todo pasa por una mesa de negociación, aún los conflictos más enconados, y muchas veces en la mesa se pierde lo que en el campo se ganó – o viceversa.

19 Cuando se va a negociar se tiene que tomar en cuenta lo siguiente: 1º. Los grandes objetivos se logran poco a poco, cuando las condiciones van madurando. Hay que desconfiar – mejor dicho estar muy alertas- cuando conseguimos triunfos muy fáciles, porque a veces pasa que éstos se pueden perder con la misma facilidad. Y cuando hemos alcanzado un objetivo en forma ardua, siempre hay que estar en capacidad de volverlo a conseguir. La institución que pierde capacidad de defensa, de sostener sus conquistas, la pierde irremediablemente.

20 2º. Hay que ponerse de acuerdo el equipo que va a negociar. Estar claros en los objetivos para no perderse en cuestiones secundarias. La negociación tiende a envolver y /o cansar a las partes, aburrirlo y ganar “por cansancio”. 3º. Hay que estudiar a la otra parte, quiénes son, que objetivo buscan, que antecedentes tienen, cuales son sus fortalezas y sus debilidades. Si no se tiene esa información de antemano, en los primeros minutos debemos estudiar sus reacciones.

21 4º. Nunca debemos tomar decisiones definitivas en la mesa, siempre debe haber mecanismos de consulta del mismo equipo en un aparte, y a sus afiliados. 5º. Siempre debemos plantear el 100% - el máximo de nuestros planteamientos- porque “el que llega al cielo y pide poco, es un loco” dice el dicho, y estamos fortalecidos porque representamos a nuestros socios y sus familias.

22 6º. Tenemos que tener conciencia que en toda negociación se gana y se pierde, es decir se tiene que transar intereses y tener capacidad de mirar el largo plazo, y lo que hoy es un retroceso puede convertirse en un avance más adelante. Son algunas experiencias para prepararse mejor cuando vamos a una negociación.

23  Manejo económico deficiente o inmoral. Cuando no está organizada la contabilidad y el manejo de los bienes es desordenado, se está incumpliendo el mandato de los socios, pero a la vez es base de males mayores; del desorden se cae a la inmoralidad, todo causado por LA NO PARTICIPACIÓN DE LOS SOCIOS. Muchas veces se reacciona cuando es demasiado tarde.

24 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

25 PLAN ESTRATÉGICO DE DESARROLLO CONCERTADO

26 PLAN  ¿Qué es planificar?  Tipos de planificación.  Construcción de escenarios.  Escenario deseable.  Escenario posible.

27 ESTRATEGIA  ¿Qué es la estrategia?  Concepto militar.  La gran empresa.  El desarrollo local.

28 CONCERTACIÓN  ¿Qué es concertar?  ¿Cómo se realiza la concertación?  ¿Qué es el consenso?  Actores.  Intereses.

29 I.- ¿QUÉ ES EL DESARROLLO? “ En última instancia, el proceso de desarrollo económico debe preocuparse de lo que la gente puede o no hacer, es decir, si puede vivir más, escapar de la morbilidad evitable, estar bien alimentados, ser capaces de leer, escribir y comunicarse, participar en tareas literarias y científicas,etc.” (Amartya Sen)

30 V.-Esquema del Plan Estratégico. DIAGNOSTICO FODAVISION EJES ESTRATEGICOS OBJETIVOS PLAN OPERATIVO PROYECTOS

31 . DIAGNÓSTICO PARTICIPATIVO.  Construcción de escenarios.  Matriz F.O.D.A.  Árbol de Problemas.  Territorial.  Dibujo.

32 MATRIZ F.O.D.A Fortalezas:  Factores positivos existentes y potenciales.  Internos.  En todos los ámbitos.

33 Oportunidades:  Factores positivos externos.  Existentes y potenciales.

34 Debilidades:  Factores negativos internos.  Reales y potenciales.

35 Amenazas:  Factores negativos externos.  Pueden ser reales o potenciales.  Ubicadas en el tiempo.

36 . FortalezasDebilidades Oportunidades Amenazas 1. 2.- N.- 1.- 2.- N.- 1.- 2.- N.- 1.- 2.- N.- Estrategia FOEstrategia DO Estrategia FA Estrategia DA Aprovechar las Fortalezas para tomar Ventaja de las Oportunidades Aprovechar las Fortalezas para Enfrentar las amenazas Superar las Debilidades tomando Ventaja de las Oportunidades Minimizar las Debilidades y enfrentar las amenazas Matriz FODA OBJETIVO

37 Las técnicas cuantitativas asignan valores (puede ser de 0 a 3) a cada factor identificado en cada uno de los componentes F/D en función del grado de influencia sobre los componentes O/A. El mayor de los pesos relativos nos indican el tipo de estrategia a adoptar.

38 Cuadro de relaciones OPORTUNIDADES FORTALEZ AS 1 2 3 4 5 6 7 8 1234567812345678 DEBILIDAD ES 1A1A 2M2M 3E3E 4N4N 5A5A 6Z6Z 7A7A 8S8S 12345678

39 OBJETIVOS ESTRATEGICOS.:  Las oportunidades que puedo aprovechar con las fortalezas que tengo.  Las fortalezas que tengo que desarrollar para aprovechar las oportunidades.  Las debilidades que tengo que superar para aprovechar las oportunidades.  Las debilidades que tengo que superar para cerrar las puertas a las amenazas.  Las amenazas que tengo que neutralizar, con las fortalezas que tengo y con la solución a mis debilidades.

40 Formas de aproximación al futuro.

41 VISION ESCENARIO DESEABLE sueños ESCENARIO PROBABLE Tendencias positivas y negativas VISION. escenario posible sueño realista

42 dibujo

43 EJES ESTRATÉGICOS DE DESARROLLO: SSe construye a partir de la visión. SSon los componentes del desarrollo SSon las “vigas maestras” del desarrollo. CContempla todos los ámbitos.

44 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS: EEstablecen en forma concreta los propósitos. SSe formulan para cada eje estratégico. EEstán ubicados en el tiempo. FFormulación directa y concreta.

45 METAS: CCuantifican los objetivos. EEstablecen progresiones en el tiempo. EEstablecen parámetros.

46 VI.- PLAN OPERATIVO ANUAL MATRIZ  Establece las actividades en un año.  Formula los proyectos priorizados para cada Objetivo Estratégico.  Fundamenta desde diversos aspectos la priorización.  Establece costos aproximados por cada Proyecto.  La Comisión técnica establece valores más reales posteriormente.

47 Matriz de Proyectos: Impacto social: necesidades básicas insatisfechas. Impacto ambiental. Instituciones involucradas.

48 El Plan de Desarrollo Estratégico Concertado es un documento que guía la gestión y está en constante revisión, mejoramiento y precisión de acuerdo al avance y desarrollo del mismo. No es un documento estático.

49 Fin gracias. FEDERICO GAMARRA CHILMAZA CONSULTOR RED SOCIAL Telf. 01-4232834.

50 VISION ¿cómo quiero que sea mi empresa en 5 años?

51 F.O.D.A. fortalezas oportunidades debilidades amenazas

52 OBJETIVOS