1 Integrantes: Roberto Norambuena Ramon García Igor Zimin Valentina Pérez

2 ¿Por qué elegimos esta empresa ? Posicionada entre las viñas mas importante a nivel mundial y elegida por segundo año consecutivo como la marca de vinos, mas admirada del mundo, en 2012 Concha y Toro dio nuevos pasos para afianzar su liderazgo. La compañía y sus filiales fortalecieron su estructura productiva y comercial, orientándose al segmento Premium, incorporando nuevos orígenes y abriendo nuevas oficinas comerciales en mercados estratégicos. Viña Concha y Toro a desarrollado un amplio portafolio de vinos reconocidos internacionalmente. Asimismo, la compañía ah impulsado innovadores proyectos a través de las filiales Viña Cono Sur, Viña Maipo, Palo Alto, Maycas del Limarí, Trivento en Argentina y Fetzer Vineyards en California. Adicionalmente junto a Baron Philippe de Rothschild produce Almaviva., un orden de primer orden. Cada uno de ellos aporta con su propio carácter a construir una empresa global, que en 130 años de trayectoria ha logrado una ubicación privilegiada en el contexto mundial.

3 Historia La Viña Concha y Toro fue fundada por Don Melchor de Santiago Concha y Toro y su esposa Emiliana Subercaseaux en 1883. Para iniciar la bodega, trajo variedades de uvas de la regios de Burdeos en Francia. Las uvas que trajo fueron: Cabernet Sauvignon, Sauvignon Blanc, Semillón, Merlot y Carmene. El viñedo se construyo como sociedad anónima en 1923 y las acciones se vendieron en el mercado de valores de Santiago. Concha y Toro se inicio la exportación de vino 03 1933 hasta el puerto de Rotterdam, Holanda. En 1959, la bodega comenzó a adquirir mas viñedos y comenzó el proceso de adaptación de su negocio a nuevos mercados y satisfacer una mayor demanda. En 1971, Eduardo Guilisati Tagle se convirtió en Presidente de la junta, que tubo éxito en la expansión de la empresa. En 1987, después de asociarse con EE.UU, importador Banfi Vintners, la compañía comenzó a incorporar la tecnología mas avanzada en todas sus etapas de producción. También comenzó a usar pequeñas barricadas de roble francés. En 1994, las acciones de Viña Concha comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York.

4 ¿Quiénes componen la empresa? Presidente Ejecutivo: Alfonso Larraín Santa María: Empresario, Director de la compañía desde 1969.Gerente General entre 1973 y 1989. Vicepresidente: Rafael Guilisasti Gana: Licenciado en Historia. Director de la compañía desde 1998. Directorio: Francisco Marín Estévez: Ingeniero Agrónomo. Director de la compañía desde 1982. Mariano Fontecilla de Santiago Concha: Diplomático. Director de la compañía en varios periodos. El primero en 1949 y más recientemente desde 1995. Sergio de la Cuadra Fabres: Ingeniero Comercial. Director de la compañía desde 2005. Pablo Guilisasti Gana: Ingeniero Comercial. Director de la compañía desde 2005. Jorge Desormeaux Jiménez: Ingeniero Comercial. Director de la compañía desde 2011

5 Administración Gerente General: Eduardo Guilisasti Gana. Ingeniero Civil. Gerente Agrícola: Andrés Larraín Santa María. Agricultor. Gerente de Ingeniería y Proyectos: Carlos Saavedra Echeverría. Especialista en Comercio Exterior. Gerente Corporativo de Administración y Finanzas: Osvaldo Solar Venegas. Ingeniero Comercial. Gerente Corporativo Exportaciones Zona Norte: Thomas Domeyko Cassel. Ingeniero Comercial Gerente Corporativo Exportaciones Zona Sur: Cristián Ceppi Lewin. Ingeniero Comercial. Gerente Corporativo Exportaciones Zona Asia: Cristián López Pascual. Publicista. Gerente Corporativo Exportaciones EEUU: Giancarlo Bianchetti González. Ingeniero Comercial. Gerente Enología: Carlos Halaby Riadi. Ingeniero Agrónomo, Enólogo. Gerente Enologia Don Melchor: Enrique Tirado Santelices. Ingeniero Agrónomo, Enólogo. Gerente de Procesos y Tecnología de la Información: Daniel Durán Urízar. Ingeniero Civil. Gerente de Marketing Vinos de Origen: Isabel Guilisasti Gana. Licenciada en Artes. Gerente de Marketing Marcas Globales: Cristóbal Goycoolea Nagel. Ingeniero Comercial. Gerente de Negociaciones y Nuevos Negocios: Tomás Larraín León. Ingeniero Agrónomo.

6 Balance Balance 2010 Activos Pasivos Activos Corrientes274.177.850Pasivos corrientes Activos No Corrientes310.737.864Pasivos No Corrientes Total De Pasivos Total De Patrimonio 584.915.714Total de Pasivos y Patrimonio Balance 2011 Activos Pasivos Activos Corrientes372.483.703Pasivos corrientes Activos No Corrientes401.646.607Pasivos No Corrientes Total De Pasivos Total De Patrimonio 774.130.310Total de Pasivos y Patrimonio Balance 2012 Activos Pasivos Activos Corrientes446.183.291Pasivos corrientes Activos No Corrientes408.485.322Pasivos No Corrientes Total De Pasivos Total De Patrimonio 854.668.613Total de Pasivos y Patrimonio

7 Estado de resultado

8 Flujo de efectivo

9 Análisis Como podemos apreciar en el grafico el valor de cuentas por cobrar se duplico entre el año 2010 hasta el 2012, esto nos señala que la empresa, en sus distintos giros a tenido un aumento considerable. El principal factor puede ser la compra de los clientes que aun no se ha cancelado. Como se puede observar en los últimos años la empresa ha logrado un aumento importante, esto lo podemos atribuir al crecimiento a apertura de nuevas viñas, y lugares de almacenamiento y producción del producto.

10 Como se puede observar los activos fijos la empresa se mantienen relativamente igual durante los tres años. Como podemos ver la empresa en el año 2010 registra utilidades positivas la cual al siguiente año se eleva en un 25 % (2011), generando la mayor utilidad en los últimos 3 años. El último año hay una baja considerable de un 66,6 %,con respecto al año anterior, esto se debe a que los mercados más importantes mostraron una débil situación económica, a lo que se sumaron alzas en el costo de la materia prima y una situación cambiaria muy desfavorable para las monedas que comercializa la compañía.

11 En los últimos años se puede observar un aumento de estas cuentas, lo que representa una deuda a la que se debe cancelar. El patrimonio tiene una tendencia al alza como se puede observar en nuestro gráfico, este aumento en el patrimonio por el interés de seguir expandiéndose en el mercado.

12 Como podemos ver la empresa en los últimos años ha tenido variaciones que parte en 2,05 el 2010 y sube a 2,2 el 2011 obteniendo un muy buen indicador, esto se puede explicar por la gran ganancia de ese año, y el 2012 baja a 2 puntos, afirmando la caída de el ingreso líquido, aun así la empresa tiene la capacidad de poder pagar deudas a corto plazo en todo momento.

13 Como bien se puede ver en el grafico, el ROA de la empresa va aumentando entre los años 2010 y 2011, esto es muy positivo y se puede decir que los activos de la empresa están siendo administrados de manera eficiente, pero del 2011 al 2012, baja considerablemente diciéndonos que la administración de los activos no esta siendo optima.

14 Como podemos observar la empresa en los últimos periodos fiscales a logrado aumentar su ganancia de un 11% a casi un 13%, pero luego baja a un 7 %, bajando la ganancia invertida en fondos propios de los años anteriores. Analizando el grafico nos damos cuenta que entre el año 2010 y 2011 hay un aumento de fondos y recursos importante, y que solo baja un poco en el año 2012, esto nos dice que la empresa al bajar sus ganancias no opto por endeudarse a corto plazo, si no a largo plazo como veremos en el endeudamiento a largo plazo.

15 Analizando sabemos que la empresa siempre aumento su deuda a largo plazo, en el año 2010 tenia un 35,85% lo que lo aumento al año siguiente en 6,27%, (2011) y al siguiente año aumento aun mas en un 10,68% su endeudamiento, lo que nos dice que para poder solventar los gastos de ese año tuvo que aumentar un alto porcentaje su endeudamiento a largo plazo.

16 Proyeccion Estado de Resultado 201220132014201520162017 Ingresos de actividades ordinarias 450.544.557471720151,2493890998517103875541407757566853922 Costo de ventas -302.963.228-317202500-332111017-347720235-364063086-381174051 Ganancia bruta 147.581.329154517651,5161779981169383640177344671185679871 Otros ingresos, por función 1.296.5931357532,8711421336,921488139,751558082,321631312,19 Costos de distribución -94.316.099-98748955,7-103390157-108249494-113337220-118664069 Gasto de administración -17.273.583-18085441,4-18935457,1-19825423,6-20757218,5-21732807,8 Otros gastos, por función -1.124.236-1177075,09-1232397,62-1290320,31-1350965,36-1414460,74 Ingresos financieros 1.108.5301160630,911215180,561272294,051332091,871394700,19 Costos financieros -8.792.445-9205689,92-9638357,34-10091360,1-10565654,1-11062239,8 Participación en las ganancias (pérdidas) de asociadas y negocios 2.697.1872823954,7892956680,663095644,663241139,953393473,53 Diferencias de cambio 10.564.79811061343,5111581226,712125544,312695444,913292130,8 Resultado por unidades de reajuste -973.542-1019298,47-1067205,5-1117364,16-1169880,28-1224864,65 Ganancia (pérdida) antes de impuestos 40.768.53242.684.65344690831,746791300,848990491,951293045 Gasto por impuestos a las ganancias -10.465.482-10957359,7-11472355,6-12011556,3-12576099,4-13167176,1 Ganancia (pérdida) 30.303.05031.727.29333218476,134779744,536414392,538125869 Ganancia (pérdida) atribuibles a: Ganancia (pérdida), atribuible a los propietarios de la controladora 30.021.93331.727.29333218476,134779744,536414392,538125869 Ganancia (pérdida), atribuible a participaciones no controladoras 281.117294329,499308162,985322646,646337811,038353688,157 Ganancia (pérdida) 30.303.05032.021.62333526639,135102391,236752203,538479557,1 Tasa de descuento= 9,6% VAN=584.137.393 Estado de resultado señalando proyección

17 Flujo de caja 201220132014201520162017 Inversión-30.303.050,0 ingresos 471.720.151, 2 493.890.998, 3 517.103.875, 2 541.407.757, 3 566.853.921, 9 (depreciació n) 156.424.223, 8 163.776.162, 3 171.473.642, 0 179.532.903, 1 187.970.949, 6 UAI 315.295.927, 4 330.114.836, 0 345.630.233, 3 361.874.854, 2 378.882.972, 4 Impuestos - 10.957.359,7 - 11.472.355,6 - 12.011.556,3 - 12.576.099,4 - 13.167.176,1 UDI 31.727.293,433.218.476,134.779.744,536.414.392,538.125.869,0 depreciación 156.424.223, 8 163.776.162, 3 171.473.642, 0 179.532.903, 1 187.970.949, 6 flujo de caja-30303050188.151.517196994638,5206253386,5215947295,6226096818,5 van=$ 754.657.005,5 7

18 Mercado y participación Precio acción contable = 998,10 Precio acción bolsa = 568,20 Relación precio acción bolsa vs acción contable= 1,75 Participación del mercado 2012 = 27,4 %