1 Inteligencia Comercial

2 Aumentar la rentabilidad de las zonas de venta, optimizando las rutas en tiempo y costo.

3 Inteligencia Comercial

4 Sincronizar sus relojes con el horario oficial de cada estado, por lo que les pido llamen al 030 para solicitar la información. Cuando lleguen a cada negocio deberán apagar por completo la unidad y registrar fecha y hora exacta del apagado. Se requiere esperar 2 minutos exactamente para encender nuevamente el vehículo, en caso de que solamente sea para punteo. Cuando sea visita normal el vehículo permanecerá apagado. Se deben incluir TODAS LAS SUCURSALES de todos clientes sin importar que no se encuentren dados de alto, incluidos en el listado o que no realicen compra o negociación. Se deben incluir todos los clientes prospectos sin importar que se encuentren dados de alta o no, en resumen se debe incluir a cualquier cliente que por su giro y/o naturaleza sea considerado mayorista y sea susceptible de comprar harina, ya sea en paquete o granel. Las entregas deberán ser semanales vía electrónica a [email protected]. [email protected] De NO entregar las bitácoras el día 15 de Agosto se RETENDRAN las COMISIONE$$$$$.

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6 Instrucciones de llenado: El llenado del formato debe ser con mayúsculas desde el número 2 hasta el 9 1) Siempre es el mismo dato (Gte Nac Mayr), sólo hay que copiar al siguiente renglón 2) Como su nombre indica es tu zona de ventas, debe de coincidir con el dato del avance 3) Debe contener tu nombre completo empezando por apellido paterno, materno y nombre (s) 4) Fecha en la cual se planea visitar al cliente, si vas a visitar a 10 o 15 clientes en la misma fecha incluirla, El objetivo de clientes a visitar por día es de 10 (incluye clientes activos, sucursales, prospectos), ES TU RESPONSABILIDAD TENER A TODOS LOS CLIENTES A VISITAR MAPEADOS, DE LO CONTRARIO TU OBJETIVO DE VISITA NO SERÁ ALCANZADO. 5) Debe contener el número de socio de negocios, para los clientes prospecto que no están dados de alta, utilizar la palabra PROSPECTO, en el caso de las sucursales, centros de distribución, corporativos u oficinas de pago en las cuales sólo se factura al padre, se debe incluir el número del padre y en el nombre indicar de que sucursal Cedis, Corporativo u oficina se trata, ejemplo Grupo Zorro Abarrotero Sucursal Primavera, Merza Sucursal Los Mochis Central de Abasto. 6) Debe contener el nombre completo del cliente, tal cual está registrado en nuestro sistema, cuando no sea así el llenado será el siguiente: Para personas físicas Apellido Paterno, Apellido Materno y Nombre (s). Para personas morales Nombre y tipo de sociedad (Grupo Zorro Abarrotero, S.A. de C.V., Abarrotes Enero Terce, S. de R.I.) 7) Utilizar esta nomenclatura I = Inactivo: Cliente que en alguna ocasión nos compró A= Activo: Aquel que nos compra de manera regular P=Prospecto: Cliente que nunca ha comprado S=Sucursal: Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto) C=Corporativo Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto) CD=Centro de distribución Su nombre lo indica (Puedes ser activo, inactivo, prospecto) O=Oficina de cobro 8) Secuencia de visita, es el orden en el cual vas a visitar a los clientes por día 9) Utilizar esta nomenclatura de acuerdo a la actividad a realizar en cada visita N=Normal (pedido y cobranza) C= Cobranza (cartera vencida o reservada) P=Prospectación D=Degustación PR=Promotoria I=Revisión de inventarios

7 Inteligencia Comercial I = Inactivo En qué orden se visitarán los clientes N=Normal (pedido y cobranza) A= Activo C= Cobranza (cartera vencida o reservada) P=ProspectoP=Prospectación S=SucursalD=Degustación C=CorporativoPR=Promotoria CD=Centro de distribuciónI=Revisión de inventarios O=Oficina de cobro 123456789 Gerencia NalZonaVendedorFechaClienteNombre clienteEstatus clienteSec.Tipo Visita Gte Nac Mayr

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14 División - zona de venta Clientes Programados Clientes Mapeados Clientes Visitados GPS % ctes Mapeados Efectividad Visita Centro Nte4534676%18% UGALDE LORTIA CESAR4534676%18% Activo2925586%20% Inactivo74157%25% Prospecto8563%0% Centro Sur22141064%71% TAVARES GONZALEZ SALVADOR22141064%71% Activo664100%67% Inactivo111100% Prospecto331100%33% Occidente19 11100%58% OCHOA JIMENEZ RODOLFO JAVIER19 11100%58% Activo17 11100%65% Prospecto22100%0% Pacífico31301897%60% BAEZ DIAZ MANUEL HUMBERTO31301897%60% Activo26 15100%58% Inactivo222100% Prospecto221100%50% Peninsula21 13100%62% CATZALCO COCA JORGE LUIS21 13100%62% Activo15 8100%53% Inactivo443100%75% Prospecto222100% Total general1381185886%49%

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