1 IRI E l diseño de la investigación (paso 3) se formula después de quePreparación del diseño de la investigación E l diseño de la investigación (paso 3) se formula después de que Capítulo 3 Diseño de la investigación Capítulo 4 Diseño de la investigación exploratoria: datos secundarios se definió el problema (paso 1) y se desarrolló el enfoque (pa- so 2). Esta parte del texto describe con detalle los diseños de la investigación exploratoria, descriptiva y causal. La investiga- ción exploratoria implica datos secundarios e investigación cualita- tiva; mientras que la investigación descriptiva emplea las técnicas de encuesta y observación. La herramienta de mayor uso en los diseños causales es la experimentación. Se describen las escalas primarias de medición y las técnicas comparativas y no comparativas de escala- miento que son de uso común. Se presentan varios lineamientos para el diseño de los cuestionarios y se explican los procedimientos, las técnicas y las consideraciones estadísticas del muestreo. Este material debe resultar útil para administradores e investigadores. Capítulo 5 Diseño de la investigación exploratoria: investigación cualitativa Capítulo 6 Diseño de la investigación descriptiva: encuestas y observación Capítulo 7 Diseño de la investigación causal: experimentación Capítulo 8 Medición y escalamiento: aspectos básicos y escalamiento comparativo Capítulo 9 Medición y escalamiento: técnicas no comparativas de escalamiento Capítulo 10 Diseño de cuestionarios y formatos Capítulo 11 Muestreo: diseño y procedimientos Capítulo 12 Muestreo: determinación del tamaño final e inicial de la muestra Casos para la Parte II Casos en video para la Parte II

2 Diseño de la investigaciónC A P3Í T U L O Diseño de la investigación Objetivos Después de leer este capítulo, el estudiante deberá ser capaz de: Definir el diseño de la investigación, clasificar varios diseños de la investigación y expli- car las diferencias entre diseños exploratorios y concluyentes. Comparar los diseños básicos de investigación: exploratoria, descriptiva y causal. Describir las principales fuentes de error en el diseño de la investigación, incluyendo el error de muestreo aleatorio y las diversas fuentes de error que no es atribuible al mues- treo. Analizar los aspectos administrativos de la coordinación de proyectos de investigación, en particular la elaboración del presupuesto y la planeación. Describir los elementos de una propuesta de investigación de mercados y demostrar cómo aborda los pasos del proceso de investigación de mercados. Explicar la formulación del diseño de la investigación en la investigación de mercados internacionales. Entender los asuntos y conflictos éticos que surgen en la elección del diseño de una investigación. “El papel del investiga- dor de mercados debe incluir habilidades de asesoría, competencia técnica y administración eficaz. Su papel se enfoca en brindar información para identificar tanto los problemas de marketing como las soluciones que permitan emprender acciones” Michael Baumgardner, Presidente y Director General, Burke, Inc. “El diseño de la investi- gación es el corazón y el alma de un proyecto de investigación de mercados. Da una idea general de la forma en que se realizará el proyecto de investiga- ción, y orienta la recopi- lación y el análisis de los datos, así como la prepa- ración del informe”. Seth Ginsburg, propietario y jefe de asesores, Sethburg Communications 76

3 Panorama general Más que causas justas www.FreeLibros.meEn el capítulo 2 se analizó la forma de definir un problema de investigación de mercados y de desarrollar un enfoque adecuado. Esos dos primeros pasos son fundamentales para el éxito de todo el proyecto. Una vez que se cubren, debe ponerse atención al diseño del proyecto formal de investigación, mediante el diseño de la investigación detallado (véase la figura 2.1 en el capítulo 2). Este capítulo define y clasifica los diseños de la investigación. Se describen los dos ti- pos principales de los diseños de la investigación: exploratoria y concluyente. Los diseños de una investigación concluyente se clasifican, además, en descriptivos y causales, los cuales se analizan en detalle. Se consideran las diferencias entre los dos tipos de diseños descriptivos, transversal y longitudinal, y se identifican las fuentes de errores. Se revisan la elaboración del presupuesto y la planeación del proyecto de investigación, y se presentan lineamientos para es- cribir una propuesta de investigación de mercados. Se analizan las consideraciones especiales en la formulación de diseños para la investigación de mercados internacionales. Se consideran varios asuntos éticos que surgen en esta etapa del proceso de investigación de mercados. El lector puede apreciar mejor los conceptos presentados en este capítulo si considera primero el siguiente ejemplo, que ilustra los diseños de la investigación exploratoria y concluyente. INVESTIGACIÓN REAL Más que causas justas En un estudio del marketing relacionado con las causas, se realizó una investigación exploratoria en la forma de análisis de datos secundarios y sesiones de grupo para identificar las causas sociales que deberían preocupar a las empresas. El estudio identificó las siguientes causas como sobresalientes: cuidado infantil, drogadicción, educación pública, hambre, delincuencia, el ambiente, investigación médica y pobreza. Luego se realizó una investigación concluyente en la forma de una encuesta transversal des- criptiva, para cuantificar cómo y por qué el marketing relacionado con las causas influye en las percepciones de los consumidores sobre empresas y marcas, y para determinar la relevancia relativa de las causas identificadas en la investigación exploratoria. Se encuestó por teléfono a una muestra aleatoria de 2,000 personas. Alrededor del 61 por ciento de los encuestados dijo que si el precio y la calidad fueran iguales, cambiarían de marcas o tiendas para favorecer a empresas que apoyaran buenas causas que ayuden a nivel local o nacional. La encuesta también reveló que el 68 por ciento de los consumidores pagaría más por un producto ligado a una buena causa. El apoyo de la empresa a las buenas causas genera tanto una imagen más positiva como mayor confianza en esa empresa, de acuerdo con el 66 por ciento de esos encuestados. En la siguiente tabla se presenta la relevancia rela- tiva de las causas sociales que deben considerar las empresas. Las empresas deben esforzarse para resolver los siguientes problemas sociales Problema social Porcentaje que dice que es una preocupación importante Educación pública 33 Delincuencia 32 Ambiente 30 Pobreza 24 Investigación médica 23 Hambre Cuidado infantil 22 Drogadicción 18 77

4 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: DEFINICIÓN78 PARTE II Preparación del diseño de la investigación La investigación exploratoria seguida por la investigación concluyente ayudó a Starbucks a reconocer que el ambiente es una causa importante que influye en la percepción de los consumido- res sobre empresas y marcas. De acuerdo con esos hallazgos, Starbucks (www.starbucks.com) decidió ayudar a conservar el ambiente ofreciendo una nueva taza de café “amigable con la ecología”, elaborada con los posos de café y el reciclado de las bolsas de arpillera. La empresa también tiene iniciativas para ayudar a los pequeños cafetaleros y a los programas de comunidades locales, y para hacer donaciones de caridad. Incluso ofrecen incentivos a los empleados y recompensan a quienes se ofrezcan como voluntarios para dichas causas. Uno de los programas sociales más recientes da a la organización la cantidad en dólares equivalente a las horas que sus empleados trabajan ahí como voluntarios. Starbucks, junto con organizaciones internacionales especializadas en el café, como la Federación Colombiana del Café y la Specialty Coffee Association of America, asesoró a muchas organiza- ciones ambientales acerca del cultivo de café “ecológico”. Se estableció un amplio conjunto de lineamientos conocidos como los “principios de conservación para la producción del café”. De esta forma, Starbucks diferenció su marca y mejoró su imagen de una forma en que la filantropía de chequera no habría podido lograr.1 ■ Como indica este ejemplo, en la investigación de mercados, por lo general, se usan dos tipos principales de diseños de la investigación: exploratorio y concluyente. La comprensión de los as- pectos básicos del diseño de la investigación y sus componentes permite al investigador formular un diseño que sea adecuado para el problema que enfrenta. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: DEFINICIÓN diseño de la investigación Un diseño de la investigación es un esquema o programa para llevar a cabo el proyecto de inves- tigación de mercados. Detalla los procedimientos que se necesitan para obtener la información requerida para estructurar y/o resolver los problemas de investigación de mercados. Aunque ya se haya desarrollado un enfoque amplio del problema, el diseño de la investigación especifica los detalles —los aspectos prácticos— de la implementación de dicho enfoque. Un diseño de la inves- tigación establece las bases para realizar el proyecto. Un buen diseño de la investigación asegurará la realización eficaz y eficiente del proyecto de investigación de mercados. Comúnmente el diseño de una investigación incluye los siguientes componentes o tareas: Esquema o programa para reali- zar el proyecto de investigación de mercados. Especifica los detalles de los procedimientos que son necesarios para obte- ner la información requerida, para estructurar y/o resolver los problemas de investigación de mercados. Diseñar las fases exploratoria, descriptiva y/o causal de la investigación (capítulos 3 a 7). Definir la información que se necesita (capítulo 2). Especificar los procedimientos de medición y escalamiento (capítulos 8 y 9). Construir y hacer la prueba piloto de un cuestionario (forma de entrevista) o una forma apro- piada para la recolección de datos (capítulo 10). Especificar el proceso de muestreo y el tamaño de la muestra (capítulos 11 y 12). Desarrollar un plan para el análisis de los datos (capítulo 14).

5 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: CLASIFICACIÓNCAPÍTULO Diseño de la investigación 79 En los capítulos siguientes se analizarán con mayor detalle cada uno de tales componentes. Primero debe favorecerse la comprensión de los diseños de la investigación con una clasificación de los diferentes tipos. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN: CLASIFICACIÓN En general los diseños de la investigación se clasifican como exploratorios o concluyentes (véase la figura 3.1). En la tabla 3.1 se resumen las diferencias entre ambos tipos de diseño. El objetivo principal de la investigación exploratoria es proporcionar información y comprensión del proble- ma que enfrenta el investigador.2 Este tipo de investigación se utiliza en los casos donde es nece- sario definir el problema con más precisión, identificar los cursos de acción pertinentes y obtener información adicional antes de que pueda desarrollarse un enfoque. En esta etapa la información requerida está sólo vagamente definida y el proceso de investigación que se adopta es flexible y no estructurado. Por ejemplo, puede consistir en entrevistas personales con los expertos del ramo. La muestra, seleccionada para generar el máximo de información, es pequeña y no representativa. Los datos primarios son de naturaleza cualitativa y se analizan de acuerdo con ello. Dadas esas características del proceso de investigación, los hallazgos de la investigación exploratoria deberían considerarse como tentativos o como aportaciones que deben seguir investigándose. Por lo común, dicha investigación va seguida por más investigación exploratoria o concluyente. En ocasiones, sólo se realiza la investigación exploratoria, en particular la cualitativa. En tales casos, debe tenerse precaución al utilizar los hallazgos. La investigación exploratoria se analizará con mayor detalle en la siguiente sección. La información obtenida con la investigación exploratoria debe verificarse o cuantificarse por la investigación concluyente, como en el ejemplo inicial. La importancia de las causas sociales destacadas que deben considerar los negocios, identificadas mediante una investigación explorato- ria, se determinó usando una encuesta (investigación concluyente) que demostró que la educación pública era la causa de mayor preocupación para el 33 por ciento de los encuestados. El objetivo de la investigación concluyente es probar hipótesis específicas y examinar relaciones particulares. Esto implica el investigador tiene que señalar con claridad la información necesaria.3 La investigación concluyente por lo general es más formal y estructurada que la exploratoria. Se basa en muestras representativas grandes y los datos obtenidos se someten a un análisis cuantitativo. Los hallazgos de esta investigación se consideran de naturaleza concluyente, ya que se utilizan como información para la toma de decisiones administrativas. (Sin embargo, debe advertirse que desde la perspectiva investigación exploratoria Tipo de diseño de la investiga- ción que tiene como objetivo principal brindar información y comprensión sobre la situación del problema que enfrenta el investigador. investigación concluyente Investigación diseñada para ayu- dar a quien toma las decisiones a determinar, evaluar y elegir el mejor curso de acción en una situación específica. Figura 3.1 Clasificación de los diseños de la investigación de mercados Diseño de la investigación Diseño de la investigación exploratoria Diseño de la investigación concluyente Investigación descriptiva Investigación causal Diseño transversal Diseño longitudinal Diseño transversal simple Diseño transversal múltiple

6 EXPLORATORIA CONCLUYENTE80 PARTE II Preparación del diseño de la investigación TABLA 3.1 Diferencias entre la investigación exploratoria y la concluyente EXPLORATORIA CONCLUYENTE Objetivo: Proporcionar información y comprensión Probar hipótesis específicas y examinar relaciones Características: La información necesaria sólo se define vagamente La información necesaria se define con claridad El proceso de investigación es flexible y no estructurado El proceso de investigación es formal y estructurado La muestra es pequeña y no representativa La muestra es grande y representativa El análisis de los datos primarios es cualitativo El análisis de datos es cuantitativo Hallazgos o resultados: Tentativos Concluyentes Consecuencias: Por lo general, va seguida de mayor investigación Los hallazgos se usan como información exploratoria o concluyente para la toma de decisiones INVESTIGACIÓN ACTIVA Visite y escriba un informe acerca de las diferentes marcas de hoteles que posee Holiday Inn. ¿Qué tipo de investigación realizaría usted para determinar una estrategia de marketing cohe- rente, para las diversas marcas de hoteles propiedad de Holiday Inn? Como si fuera vicepresidente de marketing de Holiday Inn, analice la función que pueden de- sempeñar la investigación exploratoria y la concluyente, en la determinación de una estrategia de mar- keting coherente para las diversas marcas de hoteles que posee Holiday Inn, como Holiday Inn Hotels and Resorts, Holiday Inn Select, Holiday Inn SunSpree Resorts y Holiday Inn Family Suites Resorts. de la filosofía de la ciencia, nada puede probarse ni ser concluyente). Como se muestra en la figura 3.1, los diseños de la investigación concluyente pueden ser descriptivos o causales; en tanto que los diseños descriptivos pueden ser transversales o longitudinales. Cada una de esas clasificaciones se analizará con mayor detalle, empezando con la investigación exploratoria. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA Como su nombre lo indica, el objetivo de la investigación exploratoria es explorar o examinar un problema o situación para brindar conocimientos y comprensión (véase la tabla 3.2). La investiga- ción exploratoria puede usarse para cualquiera de los siguientes propósitos: Formular un problema o definirlo con mayor precisión. Identificar cursos alternativos de acción. Desarrollar hipótesis. Aislar variables y relaciones clave para un examen más minucioso.4 Obtener ideas para desarrollar un enfoque del problema. Establecer prioridades para la investigación posterior. El ejemplo inicial en la sección de panorama general ilustró el uso de la investigación explo- ratoria para identificar las causas sociales que deberían interesar a las empresas. Esta investigación identificó las siguientes causas como sobresalientes: cuidado infantil, drogadicción, educación pú- blica, hambre, delincuencia, el ambiente, investigación médica y pobreza. En general la investiga- ción exploratoria es valiosa en cualquier situación en que el investigador no posea la comprensión suficiente para continuar con el proyecto. La investigación exploratoria se caracteriza por la flexibi- lidad y versatilidad de los métodos, ya que no se emplean protocolos ni procedimientos formales de investigación. Rara vez incluye cuestionarios estructurados, muestras grandes o planes de muestreo probabilístico. Más bien, mientras avanzan los investigadores están alertas a las nuevas ideas y conocimientos. Una vez que se descubre una idea o un conocimiento nuevos, pueden reorientar su exploración en esa dirección, la cual se sigue hasta que se agotan sus posibilidades o se encuentra otra dirección. Por tal razón, el foco de la investigación puede cambiar de forma constante, a me- dida que se descubren nuevos conocimientos. Por ende, la creatividad y el ingenio del investigador juegan un papel importante en la investigación exploratoria. Pero las habilidades del investigador no

7 Waterpik elige un producto ganadorCAPÍTULO Diseño de la investigación 81 TABLA 3.2 Comparación de los diseños básicos de investigación EXPLORATORIA DESCRIPTIVA CAUSAL Objetivo: Descubrir ideas y conocimientos Describir características o funciones Determinar relaciones causales del mercado Características: Flexible Se distingue por la formulación previa Manipulación de una o más Versátil de hipótesis específicas variables independientes A menudo es la parte frontal del Diseño planeado y estructurado de Control de otras variables diseño de la investigación total antemano mediadoras Métodos: Encuestas con expertos Datos secundarios (analizados Experimentos Encuestas piloto cualitativamente) Datos secundarios (analizados Encuestas cuantitativamente) Paneles Investigación cualitativa Datos por observación y otros son los únicos determinantes de una buena investigación exploratoria, la cual puede beneficiarse mucho cuando se emplean los siguientes métodos (véase la tabla 3.2). Entrevistas con expertos (capítulo 2). Encuestas piloto (capítulo 2). Datos secundarios analizados de forma cualitativa (capítulo 4). Investigación cualitativa (capítulo 5). En el capítulo 2 se examinó el uso de la investigación exploratoria en la definición del pro- blema y el desarrollo del enfoque. Las ventajas y desventajas de la investigación exploratoria se analizan con mayor detalle en el capítulo 4 (“Datos secundarios”) y en el capítulo 5 (“Investiga- ción cualitativa”). Para ayudarlo a visualizar las aplicaciones de la investigación exploratoria, se considera ahora el proyecto de la tienda departamental, que utilizó los siguientes tipos de estudios exploratorios: Una revisión de la literatura académica y comercial para identificar los factores demográficos y psicográficos relevantes que influyen en la frecuencia en que los consumidores acuden a las tiendas departamentales. Entrevistas con expertos en ventas al detalle para determinar tendencias, como el surgimiento de nuevos tipos de puntos de venta y cambios en los patrones de preferencias de los consumi- dores (por ejemplo, compras en la Internet). Un análisis comparativo de las cinco mejores y las cinco peores tiendas de la misma cadena, para obtener alguna idea de los factores que influyen en el desempeño de esta última. Sesiones de grupo para determinar los factores que los consumidores consideran importantes al elegir tiendas departamentales. El siguiente ejemplo ilustra con mayor detalle la investigación exploratoria. INVESTIGACIÓN REAL Waterpik elige un producto ganador Desde sus inicios en 1962, Waterpik Technologies (www.waterpik.com) ha sido un importante pro- motor, fabricante y vendedor de productos para el cuidado de la salud de toda la familia. Waterpik quiere conservar su posición en el mercado con la introducción de productos innovadores que sa- tisfagan las necesidades de sus clientes. En 2003, a partir de una investigación inicial y evaluación de las tendencias, Waterpik tomó la decisión de concentrarse en el desarrollo del concepto de una nueva regadera que proporcionara la experiencia y el valor mejores de una ducha. La empresa contrató a Innovation Focus (www.innovationfocus.com), una empresa asesora con reconocimiento internacional que estaba motivada para ayudar a los clientes a desarrollar y poner en práctica ideas redituables para su crecimiento. Gracias a una mezcla única de investigación de mercados creativa y analítica, Innovation Focus ayudó a Waterpik a encontrar las respuestas correc- tas a sus preguntas y al final ofrecer un producto exitoso. La fase de la investigación exploratoria empezó con una reunión para comentar las tendencias con los profesionales de marketing de Waterpik, para listar y establecer el orden de prioridades de

8 INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA82 PARTE II Preparación del diseño de la investigación los deseos y las necesidades fundamentales de los consumidores. Esto fue seguido por una sesión de tecnología con los ingenieros de Waterpik para descubrir tecnologías aplicables y las compe- tencias internas de la empresa. Esas reuniones sentaron las bases para llevar a cabo una detallada investigación de mercados. Para obtener diversas perspectivas y acelerar el proceso, Innovation Focus decidió realizar lo que denominó una sesión de innovación, donde hubo 21 participantes que incluían a consumidores, diseñadores y mercadólogos externos y especialistas de Waterpik. Se generaron más de 140 conceptos. Esto fue seguido por sesiones de validación y perfeccionamiento del concepto mediante la aplicación de una encuesta descriptiva a más consumidores. Y del proceso surgió el ganador (el producto final). Dos años después de la primera sesión, Waterpik estaba listo para lanzar su nuevo producto en La regadera tenía siete posiciones únicas y ajustables que permitían a los usuarios regular la cobertura, fuerza y forma de la salida de la ducha. También se incluyeron características para el control del vaho y la presión que permitieran a los consumidores “convertir su ducha en un spa”. Con el apoyo de la investigación de mercados, Waterpik pudo empezar a trabajar con éxito con su nuevo producto.5 ■ Advierta que Waterpik no se basó exclusivamente en la investigación exploratoria. Una vez que se identificaron los conceptos del nuevo producto, fueron probados en una investigación descriptiva que adoptó la forma de encuestas con los consumidores. Este ejemplo señala la importancia de la investigación descriptiva para la obtención de hallazgos más concluyentes. INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA investigación descriptiva Como su nombre indica, el principal objetivo de la investigación descriptiva es describir algo, por lo regular las características o funciones del mercado (véase la tabla 3.2). La investigación descrip- tiva se realiza por las siguientes razones: Tipo de investigación conclu- yente que tiene como principal objetivo la descripción de algo, por lo regular las características o funciones del mercado. Describir las características de grupos pertinentes, como consumidores, vendedores, organiza- ciones o áreas del mercado. Por ejemplo, podríamos desarrollar un perfil de los “clientes frecuen- tes” de tiendas departamentales de prestigio como Saks Fifth Avenue y Neiman Marcus. Calcular el porcentaje de unidades de una población específica que muestran cierta conducta. Por ejemplo, podríamos estar interesados en calcular el porcentaje de clientes frecuentes de las tiendas departamentales de prestigio que también compran en tiendas departamentales de descuento. Determinar la percepción de las características de productos. Por ejemplo, ¿las familias cómo perciben las distintas tiendas departamentales en términos de los factores destacados de los criterios de elección? Determinar el grado en que las variables de marketing están asociadas. Por ejemplo, ¿en qué grado se relaciona comprar en las tiendas departamentales con comer fuera? Hacer predicciones específicas. Por ejemplo, ¿cuáles serán las ventas al menudeo de Neiman Marcus (tienda específica) de ropa de moda (categoría de producto específica) en el área de Dallas (región específica)? El ejemplo al inicio del capítulo utilizó una investigación descriptiva en forma de una encuesta, realizada para cuantificar la relevancia de las diferentes causas sociales para las empresas. Como demuestra este ejemplo, la investigación descriptiva supone que el investigador tiene mucho cono- cimiento previo acerca de la situación del problema.6 En el ejemplo inicial, las causas sociales re- levantes ya se habían identificado mediante una investigación exploratoria antes de que se realizara la encuesta descriptiva. De hecho, una diferencia importante entre la investigación exploratoria y la descriptiva es que esta última se caracteriza por la formulación previa de hipótesis específicas. Por ende, la información necesaria debe definirse con claridad. Como resultado, la investigación descriptiva se planea y estructura de antemano. Por lo general, se basa en muestras representativas grandes. Un diseño formal de investigación especifica los métodos para seleccionar las fuentes de información y para recabar los datos de tales fuentes. Un diseño descriptivo requiere una especifi- cación clara de las seis preguntas de la investigación (quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo). (Es interesante notar que los periodistas usan criterios similares para describir una situación). Esto se ilustra en el contexto del proyecto de la clientela de la tienda departamental.

9 Las seis preguntas www.FreeLibros.meCAPÍTULO Diseño de la investigación 83 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN Las seis preguntas Quién: ¿Quién debería considerarse cliente de una tienda departamental particular? Algunas posibilidades son: Cualquier persona que entre a la tienda departamental, ya sea que compre algo o no. Cualquiera que compre cualquier cosa de la tienda. Cualquiera que haga compras en la tienda departamental al menos una vez al mes. La persona en el hogar que sea responsable de hacer las compras en una tienda departa- mental. Qué: ¿Qué información debería obtenerse de los encuestados? Es posible obtener una gran variedad de información, incluyendo: La frecuencia con la que diferentes tiendas departamentales son frecuentadas debido a categorías específicas de productos. La evaluación de varias tiendas departamentales en términos de los criterios de elección destacados. Información concerniente a la hipótesis específica que se somete a prueba. Datos psicográficos y de estilos de vida, de hábitos de consumo de medios de comunica- ción, y demográficos. Cuándo: ¿Cuándo debería obtenerse la información de los encuestados? Las opciones dispo- nibles incluyen: Antes de las compras. Durante las compras. Inmediatamente después de las compras. Algún tiempo después de las compras, para dar tiempo a que evalúen su experiencia al comprar. Dónde: ¿Dónde debería contactarse a los encuestados para obtener la información requerida? Las posibilidades incluyen contactar a los encuestados: En la tienda. Fuera de la tienda pero dentro del centro comercial. En el estacionamiento. En casa. Por qué: ¿Por qué se debería obtener información de los encuestados? ¿Por qué se realiza el proyecto de investigación de mercados? Las posibles respuestas podrían ser: Mejorar la imagen de la tienda patrocinadora. Aumentar la clientela y la participación en el mercado. Cambiar la mezcla del producto. Desarrollar una campaña promocional adecuada. Decidir la ubicación de una nueva tienda. Cómo: ¿Cómo se va a obtener información de los encuestados? Las posibles formas serían: Observación de la conducta de los encuestados. Encuestas personales. Encuestas telefónicas. Encuestas por correo. Encuestas electrónicas (por correo electrónico o Internet). ■ Estas y otras preguntas similares deben plantearse hasta que se defina con claridad la informa- ción que se desea obtener. En resumen, a diferencia de la exploratoria, la investigación descriptiva se caracteriza por el planteamiento claro del problema, hipótesis explícitas y especificación detallada de las necesidades de información. La encuesta realizada en el proyecto de la clientela de la tienda departamental, que incluía encuestas personales, es un ejemplo de una investigación descriptiva. Otros ejemplos de estudios descriptivos son: Estudios de mercados que describen el tamaño de éste, el poder de compra de los consumido- res, la disponibilidad de distribuidores y los perfiles de los consumidores. Estudios de participación en el mercado que determinan la proporción de las ventas totales obtenidas por una compañía y sus competidores. Estudios de análisis de ventas que describen las ventas por regiones geográficas, líneas de productos, así como tipo y tamaño de la cuenta.

10 Diseños transversales84 PARTE II Preparación del diseño de la investigación Estudios de imagen que determinan cómo perciben los consumidores a la empresa y sus pro- ductos. Estudios de uso del producto que describen los patrones de consumo. Estudios de distribución que determinan los patrones de flujo de tráfico, así como el número y la ubicación de los distribuidores. Estudios de asignación de precios que describen el rango y la frecuencia de los cambios de precios, y la probable respuesta de los consumidores ante los cambios propuestos en los precios. Estudios de publicidad que describen los hábitos de consumo de medios de comunicación, así como los perfiles de audiencia para revistas y programas de televisión específicos. En el ejemplo inicial, se realizó una investigación descriptiva en la forma de una encuesta para cuantificar la relevancia relativa de diversas causas sociales para las empresas: cuidado infantil, drogadicción, educación pública, hambre, delincuencia, el ambiente, investigación médica y pobre- za. Todos esos ejemplos demuestran el ámbito y la diversidad de los estudios de investigación des- criptiva. La gran mayoría de los estudios de investigación de mercados utilizan la investigación descriptiva, la cual incluye los métodos principales siguientes: Análisis cuantitativo, más que cualitativo, de datos secundarios (tema revisado en el capítulo 4). Encuestas (capítulo 6). Paneles (capítulos 4 y 6). Datos por observación y otros (capítulo 6). Aunque los métodos mostrados en la tabla 3.2 son los más comunes, debe advertirse que el investigador no está limitado a ellos. Por ejemplo, las encuestas pueden implicar el uso de pregun- tas exploratorias (abiertas), o bien, en ocasiones los estudios causales (experimentos) se realizan mediante encuestas. La investigación descriptiva que utiliza los métodos de la tabla 3.2 puede cla- sificarse en investigación transversal y longitudinal (véase la figura 3.1). Diseños transversales El estudio transversal es el diseño descriptivo de mayor uso en la investigación de mercados. Los diseños transversales implican obtener una sola vez información de cualquier muestra dada de elementos de la población. Pueden ser transversales simples o transversales múltiples (véase la figura 3.1). En los diseños transversales simples se extrae una única muestra de encuestados de la población meta y se obtiene información de esta muestra una sola vez. Estos diseños se conocen también como diseños de la investigación de encuesta por muestreo. diseños transversales Tipo de diseño de la investiga- ción que implica obtener una sola vez información de una muestra dada de elementos de la población. diseños transversales simples Diseño transversal donde se extrae una muestra de encues- tados de la población meta y se obtiene información de esta muestra una vez. INVESTIGACIÓN REAL Servicios de asistencia médica en Internet Harris Interactive, con ingresos de $208.8 millones en el año fiscal de 2005, es una empresa mun- dial de asesoría e investigación de mercados que utiliza Internet para realizar sus estudios. Harris Interactive (www.harrisinteractive.com) realizó un estudio para determinar las necesidades de ser- vicios de asistencia médica en línea y la mejor manera de satisfacerlas. El diseño de la investigación incluyó una fase exploratoria seguida por una encuesta transversal descriptiva en línea de 1,000 consumidores de servicios de asistencia médica mayores de 18 años de edad. De acuerdo con la encuesta, a la mayoría de los consumidores no les basta con una visita al consultorio médico. El tiempo promedio que un médico pasa con un paciente ha disminuido a 15 minutos, lo cual reduce la comunicación interpersonal general en los servicios médicos. La encuesta reveló que los consumidores demandan una gama de opciones para tener acceso a sus médicos y enfermeras, las cuales incluyen comunicación cara a cara, en línea y telefónica. 86 por ciento de los encuestados quería programar las citas por teléfono con una persona. 89 por ciento deseaba tener acceso en línea o por teléfono a una enfermera de urgencias que los ayudara a controlar padecimientos médicos crónicos y que estuviera disponible después de las horas de oficina. 40 por ciento expresó frustración por tener que esperar hasta ver a sus médicos en persona, para recibir respuesta a preguntas sencillas de servicios médicos. 86 por ciento quería recibir recordatorios médicos electrónicos.

11 CAPÍTULO 3 Diseño de la investigación85 83 por ciento quería que los procedimientos y resultados de las pruebas de laboratorio estuvie- ran disponibles en línea. 69 por ciento deseaba diagramas en línea para monitorear enfermedades crónicas. En respuesta a tales hallazgos, Kaiser Permanente (www.kaiserpermanente.org) rediseñó su sitio Web en 2006 para que los miembros pudieran tener acceso a enciclopedias médicas y de fár- macos, pedir citas, hacer preguntas confidenciales sobre enfermeras y farmacéuticos, y compartir preocupaciones sobre la salud con otros miembros y médicos en grupos de discusión. El sitio Kai- ser también proporciona acceso a información sobre opciones de seguros médicos, cursos locales de educación para la salud, directorios de médicos e instrucciones para llegar a las instalaciones. Los miembros del sitio Kaiser también tienen a su alcance información sobre instalaciones y mé- dicos específicos. Los métodos alternativos de comunicación sobre atención médica, como los de Kaiser, apoyarán la relación entre médico y paciente, y harán que la práctica médica y de todo el sistema de salud resulte más competitiva cuando los consumidores tomen sus decisiones acerca de los médicos y los prestadores de servicios de salud.7 ■ diseños transversales múltiples En los diseños transversales múltiples se cuenta con dos o más muestras de encuestados y se obtiene una sola vez información de cada muestra. Es común que la información de las diferentes muestras se obtenga en momentos distintos durante largos intervalos. Los diseños transversales múltiples permiten comparaciones en conjunto, pero no a nivel del encuestado individual. Puesto que se toma una muestra diferente cada vez que se aplica una encuesta, no hay forma de comparar las medidas de un encuestado individual entre las encuestas. Un tipo de diseño transversal múltiple de especial interés es el análisis de cohortes. Diseño transversal donde hay dos o más muestras de encuestados, y de cada muestra se obtiene información una sola vez. análisis de cohortes Análisis de cohortes. El análisis de cohortes consiste en una serie de encuestas realizadas a intervalos apropiados, donde la cohorte sirve como unidad básica de análisis. Una cohorte es un grupo de encuestados que experimentan el mismo evento dentro del mismo intervalo.8 Por ejem- plo, una cohorte de nacimiento (o de edad) es un grupo de personas que nacieron en el mismo periodo, por ejemplo, entre 1951 y El término análisis de cohortes se refiere a cualquier estudio en que se toman medidas de algunas características de una o más cohortes en dos o más puntos en el tiempo. Es poco probable que alguno de los individuos estudiados en el momento uno también se encuentre en la muestra en el momento dos. Por ejemplo, se seleccionó una cohorte de edad de personas entre ocho y 19 años de edad, y durante 30 años se examinó cada 10 años su consumo de bebidas gaseosas. En otras palabras, cada 10 años se extraía una muestra diferente de encues- tados de la población entre ocho y 19 años de edad. Esta muestra se obtuvo en forma independiente de cualquier muestra previa obtenida en este estudio de la población entre ocho y 19 años de edad. Evidentemente, no era probable que las personas seleccionadas una vez se incluyeran de nuevo en la misma cohorte de edad (ocho a 19 años), ya que para el momento del siguiente muestreo serían mucho mayores. Este estudio demostró que esta cohorte había incrementado el consumo de bebidas gaseosas a lo largo del tiempo. Se obtuvieron hallazgos similares para otras cohortes de edad (20 a 29, 30 a 39, 40 a 49, y 50 y más). Además, el consumo de cada cohorte de edad no disminuyó conforme se hacía mayor. Esos resultados se presentan en la tabla 3.3, donde puede determinarse el consumo de varias cohortes de edad a lo largo del tiempo, leyendo la diagonal hacia abajo. Esos hallazgos contradijeron la creencia común de que el consumo de bebidas gaseosas disminuiría al envejecer las personas. Esta creencia común, pero errónea, se basaba en estudios transversales simples. Advierta que si ve de forma aislada cualquiera de las columnas de la tabla 3.3, como en un estudio transversal simple (leyendo la columna hacia abajo), el consumo de estas bebidas disminu- ye con el paso de la edad, lo que fomenta la creencia errónea.9 El análisis de cohortes se utiliza también para predecir cambios en las opiniones de los elec- tores durante las campañas políticas. Investigadores de mercados reconocidos, como Louis Harris (www.harrisinteractive.com) o George Gallup (www.gallup.com), que se especializan en estudios de la opinión política, de manera periódica interrogan a cohortes de electores (personas con patro- nes similares de voto durante un intervalo dado) acerca de sus preferencias de voto para predecir los resultados de la elección. Por lo tanto, el análisis de cohortes es un importante diseño transversal. El otro tipo de diseño descriptivo es el longitudinal. Diseño transversal múltiple que consiste en una serie de encues- tas realizadas a intervalos apro- piados. La cohorte se refiere al grupo de encuestados que expe- rimentan el mismo evento dentro del mismo intervalo.

12 Estudios longitudinales86 PARTE II Preparación del diseño de la investigación TABLA 3.3 Consumo de bebidas gaseosas en varias cohortes de edad (porcentaje del (consumo en un día normal) Edad 8– 20– C8 30– C7 40– C6 C5 C1 C2 C3 C4 C1: cohorte nacida antes de C5: cohorte nacida entre 1931 y 1940 C2: cohorte nacida entre 1901 y C6: cohorte nacida entre 1941 y 1949 C3: cohorte nacida entre 1911 y C7: cohorte nacida entre 1950 y 1959 C4: cohorte nacida entre 1921 y C8: cohorte nacida entre 1960 y 1969 Estudios longitudinales En los diseños longitudinales, una muestra (o muestras) fija(s) de elementos de la población se somete a mediciones repetidas de las mismas variables. Un diseño longitudinal difiere de uno trans- versal en el hecho de que la muestra o muestras son las mismas a lo largo del tiempo. En otras pa- labras, a lo largo del tiempo se estudia a las mismas personas y se miden las mismas variables. En contraste con el diseño transversal típico, que proporciona una “foto instantánea” de las variables de interés en un sólo punto del tiempo, un estudio longitudinal ofrece una serie de fotografías que dan una visión a profundidad de la situación y de los cambios que ocurren a lo largo del tiempo. Por ejemplo, la pregunta “¿Cómo calificó el pueblo estadounidense el desempeño de George W. Bush inmediatamente después de la guerra en Afganistán?” podría tratarse con un diseño transversal. Sin embargo, se usaría un diseño longitudinal para trabajar la pregunta “¿Cómo cambió la visión de los estadounidenses respecto al desempeño de Bush durante la guerra en Afganistán?” En ocasiones se emplea el término panel de manera intercambiable con el término diseño lon- gitudinal. Un panel consta de una muestra de encuestados, por lo general familias que han aceptado proporcionar información a intervalos especificados durante un periodo prolongado. Las empresas sindicadas mantienen paneles cuyos integrantes son recompensados por su participación con rega- los, cupones, información o dinero en efectivo. En el capítulo 4 se analizan los paneles con mayor detalle. Un diseño de panel puede usarse para entender y monitorear los cambios en las actitudes de las mujeres hacia el golf, como se ilustra en el siguiente ejemplo. diseños longitudinales Tipo de diseño de la investiga- ción que incluye una muestra fija de elementos de la población que se somete a mediciones repeti- das de las mismas variables. La muestra es la misma a lo largo del tiempo, lo cual brinda una serie de imágenes que, al verse en conjunto, muestran una ilus- tración vívida de la situación y de los cambios que ocurren a lo largo del tiempo. panel Una muestra de encuestados que han aceptado proporcionar infor- mación a intervalos específicos durante un periodo prolongado. INVESTIGACIÓN REAL El mercado de la ropa de golf para mujer está “a toda marcha” En 2006 había cerca de 26 millones de golfistas en Estados Unidos, y de ese número el 25 por ciento estaba compuesto por mujeres y representaba uno de los escasos segmentos de crecimiento en el mercado de golf, que llevaba mucho tiempo estancado. De acuerdo con la Women’s Sport Founda- tion, si bien las mujeres representan un porcentaje pequeño de todos los golfistas estadounidenses, compran más del 50 por ciento de todos los productos de golf, excluyendo los palos de éste. Esta tendencia llevó a las marcas tradicionales de golf a introducir líneas femeninas y a abrir en todo el país tiendas de golf sólo para mujeres, con la finalidad de atender las necesidades de las golfistas olvidadas. Para satisfacer esa creciente demanda, TimeOut, una división de King Louie International (www.kinglouie.com/timeoutforher), ofrece ahora una línea completa de ropa con licencia LPGA. Para averiguar lo que las mujeres golfistas esperan y desean en su ropa deportiva, TimeOut creó Fairway Forum, un panel de mujeres entusiastas del golf que proporcionan ideas sobre los gustos en ropa femenina. Las mujeres reclutadas para este panel participan en sesiones de grupo y encuestas. Como las mujeres pertenecen al panel, pueden realizarse múltiples encuestas que miden en esencia las mismas variables en el mismo conjunto de encuestadas, lo cual implica la realización de un diseño longitudinal.

13 CAPÍTULO 3 Diseño de la investigación87 Los diseños longitudinales efec- tuados con el panel TimeOut Fairway Forum han permitido a los fabricantes diseñar ropa adecuada para las mujeres golfistas. TimeOut aprendió que con el paso del tiempo las mujeres toman cada vez más en serio el golf y desean que se transmitan por televisión más eventos LPGA. Además, TimeOut descubrió que las mujeres están ávidas de que lleguen nuevas marcas al mercado, ya que las marcas tradicionales no ofrecen suficiente variedad para satisfacer sus gustos. Esas mujeres no quieren usar versiones refor- muladas de la ropa de golf masculina, no desean andar por el campo de juego con ropa “bonita” ni, por último, quieren encontrarse con otras mujeres que lleven el mismo atuendo. Esas consumidoras están ansiosas de más variedad y la están exigiendo al mercado. La investigación también indicó que las golfistas buscan ropa que sea funcional y atractiva. Por ejemplo, quieren bolsillos grandes para guardar las pelotas mientras recorren el campo. El foro también ayudó a determinar algunos de los factores psicológicos subyacentes que las mujeres relacionan con su indumentaria. Si bien desean que se les trate como deportistas, también quieren que se les trate con respeto, y con el tiempo esos sentimientos se han vuelto más intensos. El panel TimeOut’s Fairway Forum ha resultado de gran ayuda para que los fabricantes de ropa y artículos deportivos diseñen ropa que satisfaga las necesidades de este creciente y cambiante segmento de golfistas. La demanda de ropa de golf femenina ha venido creciendo, y en 2006 llegó a alrededor de $250 millones por año.10 ■ Los datos obtenidos de los paneles no sólo brindan información sobre participación en el mer- cado durante un periodo prolongado, sino que también permiten al investigador examinar los cam- bios ocurridos a lo largo del tiempo en esta participación.11 Como veremos en el siguiente apartado, esos cambios no pueden determinarse a partir de datos transversales. Ventajas y desventajas relativas de los diseños longitudinal y transversal En la tabla 3.4 se resumen las ventajas y desventajas relativas de los diseños longitudinales y trans- versales. Una ventaja importante del diseño longitudinal sobre el transversal es su capacidad para detectar cambios como resultado de la medición repetida de las mismas variables en la misma muestra. Las tablas 3.5 y 3.6 demuestran la forma en que los datos transversales pueden inducir a que los investigadores cometan errores respecto a los cambios a lo largo del tiempo. Los datos trans- versales presentados en la tabla 3.5 revelan que las compras de las marcas A, B y C permanecieron sin cambio en los periodos 1 y 2. En cada encuesta, 20 por ciento de los encuestados compraron la marca A, 30 por ciento la marca B y 50 por ciento la marca C. Los datos longitudinales presentados en la tabla 3.6 muestran que en el periodo del estudio ocurrió un cambio considerable en la forma de cambio de marca. Por ejemplo, sólo el 50 por ciento (100/200) de los encuestados que compraron

14 www.FreeLibros.me TABLA 3.4 TABLA 3.5 TABLA 3.688 PARTE II Preparación del diseño de la investigación TABLA 3.4 N de Ventajas y desventajas relativas de los diseños longitudinal y transversal CRITERIOS DE EVALUACIÓN DISEÑO TRANSVERSAL DISEÑO LONGITUDINAL Detección del cambio — + Gran cantidad de datos recolectados — + Precisión — + Muestreo representativo + — Sesgo de respuesta + — ta: Un signo + indica una ventaja relativa sobre el otro diseño; mientras que un signo — indica una sventaja relativa. o TABLA 3.5 Los datos transversales quizá no muestren el cambio PERIODO MARCA COMPRADA ENCUESTA PERIODO 1 ENCUESTA PERIODO 2 Marca A Marca B Marca C Total 1,000 1,000 TABLA 3.6 Los datos longitudinales pueden mostrar un cambio considerable MARCA COMPRADA EN MARCA COMPRADA EN EL PERIODO 2 EL PERIODO 1 MARCA A MARCA B MARCA C TOTAL Marca A Marca B Marca C Total ,000 la marca A en el periodo 1 también la compraron en el periodo 2. Las cifras correspondientes de repetición de compra para las marcas B y C son, respectivamente, 33.3 por ciento (100/300) y 55 por ciento (275/500). Por lo tanto, durante este intervalo la marca C experimentó la mayor lealtad, y la marca B la menor. La tabla 3.6 proporciona información valiosa sobre la lealtad hacia la marca y el cambio de marcas. (Se le conoce como tabla de cambio o matriz de cambio de marca.12) Los datos longitudinales permiten a los investigadores examinar los cambios en la conducta de unidades individuales y vincular los cambios conductuales con variables de marketing, como los cambios en publicidad, presentación, asignación de precios y distribución. Puesto que las mismas unidades se miden de forma repetida, se eliminan las variaciones causadas por cambios en la mues- tra e incluso son evidentes los cambios pequeños. Otra ventaja de los paneles es que pueden recopilarse cantidades relativamente grandes de datos. Como suele remunerarse a los miembros del panel por su participación, están dispuestos a participar en entrevistas prolongadas y demandantes. Otra ventaja es que los datos del panel pueden ser más exactos que los datos transversales. Una encuesta transversal común requiere que el encuestado recuerde compras y comportamientos anteriores; esos datos podrían ser inexactos a causa de las fallas de memoria. Los datos del panel dependen menos de la memoria del encuestado porque se basan en el registro continuo de las compras en un diario. Una comparación de encuestas de panel y transversales sobre estimaciones de ventas al detalle indica que los datos del panel ofrecen estimaciones más precisas.13 La principal desventaja de los paneles es que pueden no ser representativos. La falta de repre- sentatividad puede deberse a: 1. Negarse a participar. Muchos individuos o familias se niegan a participar porque no desean que se les incomode con la operación del panel. Los paneles de consumidores que requieren que los miembros lleven un registro de compras tienen una tasa de cooperación del 60 por ciento o menos.

15 INVESTIGACIÓN CAUSAL www.FreeLibros.meCAPÍTULO Diseño de la investigación 89 Mortalidad. Los miembros del panel que aceptan participar más tarde quizá se retiren porque se mudan o pierden interés. Las tasas de mortalidad pueden ser hasta de 20 por ciento al año.14 Pago. El pago llega a atraer a cierto tipo de gente, lo cual haría que el grupo no sea represen- tativo de la población. Otra desventaja de los paneles es el sesgo en la respuesta. Las respuestas iniciales de los nuevos integrantes del panel a menudo son sesgadas. Éstos tienden a incrementar la conducta que se está mi- diendo, como la compra de alimentos. El sesgo disminuye a medida que el encuestado supera la nove- dad por participar en el panel, de manera que puede reducirse excluyendo al principio los datos de los nuevos miembros. Los integrantes avanzados también suelen dar respuestas sesgadas porque creen que son expertos, porque desean causar buena impresión o dar la respuesta “correcta”. El sesgo también es resultado del aburrimiento, la fatiga y de los registros incompletos en el diario o el cuestionario.15 INVESTIGACIÓN CAUSAL investigación causal La investigación causal se utiliza para obtener evidencia de relaciones causales (causa-efecto) (véase la tabla 3.2). Los administradores de marketing continuamente toman decisiones basadas en supuestas relaciones causales. Sin embargo, quizá esas suposiciones no estén justificadas, por lo que la validez de las relaciones causales debería examinarse mediante una investigación formal.16 Por ejemplo, la suposición común de que una disminución en el precio dará como resultado un au- mento en las ventas y la participación en el mercado no es válida en ciertos ambientes competitivos. La investigación causal es adecuada para los siguientes propósitos: Entender qué variables son la causa (variables independientes) y cuáles son el efecto (varia- bles dependientes) de un fenómeno. Determinar la naturaleza de la relación entre las variables causales y el efecto que se va a predecir. Al igual que la investigación descriptiva, la investigación causal requiere un diseño planeado y estructurado. Aunque la investigación descriptiva puede determinar el grado de asociación entre variables, no es recomendable para examinar relaciones causales. Dicho examen requiere un diseño causal donde se manipulen las variables causales o independientes en un ambiente relativamente controlado, en el cual se controlan —en la medida de lo posible— las otras variables que pueden afectar la variable dependiente. Luego se mide el efecto de esta manipulación sobre una o más va- riables dependientes para inferir causalidad. La principal técnica que utiliza la investigación causal es la experimentación.17 Debido a su complejidad e importancia, se dedica un capítulo separado (capítulo 7) a los diseños causales y a la investigación experimental. No obstante, aquí mencionamos algunos ejemplos. En el contexto del proyecto de la clientela de la tienda departamental, un investigador quiere determinar si la presencia y amabilidad de los vendedores (variable causal) influirá en las ventas de enseres domés- ticos (variable del efecto). Podría formularse un diseño causal, donde se seleccionen dos grupos de departamentos comparables de enseres domésticos de una cadena específica. Durante cuatro semanas vendedores capacitados se instalan en un grupo de departamentos de enseres domésticos, pero no en el otro. En ambos grupos se supervisan las ventas, a la vez que se controlan las otras variables. Una comparación entre las ventas de los dos grupos revelará el efecto de los vendedores en las ventas de enseres domésticos en las tiendas departamentales. Otra posibilidad es que en vez de seleccionar dos grupos de tiendas, el investigador seleccione sólo un conjunto de tiendas departamentales y realice esta manipulación durante dos periodos comparables: los vendedores están presentes en un periodo y ausentes en el otro. Otro ejemplo es la investigación realizada por Microsoft. Tipo de investigación concluyente donde el principal objetivo con- siste en obtener evidencia concer- niente a las relaciones causales (causa-efecto). INVESTIGACIÓN ACTIVA Visite y haga una búsqueda en Internet usando un navegador y la base de datos en línea de su biblioteca, para obtener información sobre la publicidad de Taco Bell. Escriba un breve informe. Como gerente de publicidad, ¿cómo determinaría si el presupuesto de publicidad de Taco Bell para el próximo año debería incrementarse, disminuirse o permanecer igual que el presupuesto actual? Diseñe un experimento para determinar si el presupuesto de publicidad de Taco Bell para el próximo año debería incrementarse, disminuirse o permanecer igual que el presupuesto actual. Identifique las variables independiente, dependiente y de control.

16 Microsoft: experimentar con el valor práctico90 PARTE II Preparación del diseño de la investigación INVESTIGACIÓN REAL Microsoft: experimentar con el valor práctico Microsoft realiza minuciosas investigaciones del valor práctico para mejorar y desarrollar su cartera de productos de la forma más benéfica para el cliente. La investigación del valor práctico busca aumentar la comodidad del usuario al hacer más intuitivo el aprendizaje y recuerdo del producto. Microsoft Usability Group es una parte importante de este esfuerzo. El grupo se concibió en 1988 para integrar la retroalimentación del usuario al diseño del proceso de desarrollo de Microsoft y, de ese modo, a los productos finales. La clave para el éxito (conocimiento y ventas elevados) de Office 2003 (www.microsoft.com) fue que el Usability Group diseñó y probó cuidadosamente el producto. En un experimento contro- lado se pidió a un grupo de usuarios de computadoras que trabajaran con Office Otros dos grupos cuidadosamente igualados trabajaron con las versiones anteriores de Office: uno con Office 2000 y el otro con Office XP. Los tres grupos calificaron al producto en cuanto a facilidad de uso, capacidades y posibilidad de mejorar la experiencia del usuario. En todos los factores, Office 2003 recibió una calificación significativamente mejor que las versiones anteriores, lo cual llevó al lan- zamiento de esta versión.18 ■ En el experimento de Microsoft, la variable causal (independiente) era la versión de Office, que se manipuló para darle tres niveles: 2000, XP y Las variables del efecto (dependientes) eran la facilidad de uso, las capacidades y la posibilidad de mejorar la experiencia del usuario. Tenía que controlarse la influencia de otras variables, como la pericia y la experiencia del usuario con Microsoft Office. Aunque el ejemplo anterior distingue la investigación causal de otros tipos de investigación, la investigación causal no debe verse de forma aislada. Más bien, los diseños exploratorio, descrip- tivo y causal a menudo se complementan entre sí. INVESTIGACIÓN EXPERIENCIAL Investigación de Gallup Visite y examine algunos de los proyectos recientes realizados por Gallup. Usted deberá leer algunos de los informes colocados en ese sitio Web. ¿Qué tipo de investigación exploratoria se realizó en tales proyectos? ¿Qué métodos se utilizaron? ¿Qué tipo de investigación descriptiva se llevó a cabo en esos proyectos? ¿Qué técnicas se emplea- ron? ¿Alguno de los proyectos utilizó un diseño experimental? De ser así, identifique las variables de causa, de efecto y de control. ¿Cuál fue el proyecto con el diseño de la investigación más apropiado? ¿Por qué? ■ RELACIONES ENTRE INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA, DESCRIPTIVA Y CAUSAL Describimos las formas de investigación exploratoria, descriptiva y causal como las principales clasificaciones de los diseños de la investigación, pero las distinciones entre ellas no son absolutas. Quizá un proyecto de investigación de mercados incluya más de un tipo de diseño de investigación para, de esta forma, cumplir varios propósitos. De la naturaleza del problema depende qué combi- nación de diseños de la investigación debería emplearse. Para la elección del diseño de la investiga- ción se ofrecen los siguientes lineamientos generales: 1. Cuando se sepa poco acerca de la situación problema es aconsejable empezar con la inves- tigación exploratoria. Este tipo de investigación es apropiado cuando se necesita definir con mayor precisión el problema, identificar cursos de acción alternativos, desarrollar preguntas de investigación o hipótesis, y aislar y clasificar las variables clave como dependiente o inde- pendiente.

17 Exploración y descripción de la clientela de la tiendaCAPÍTULO Diseño de la investigación 91 La investigación exploratoria es el paso inicial en el esquema general del diseño de la investi- gación. En la mayoría de los casos, debe ser seguida por la investigación descriptiva o causal. Por ejemplo, las hipótesis desarrolladas a través de la investigación exploratoria deben some- terse a prueba estadística, usando la investigación descriptiva o causal. Esto se ilustró en el ejemplo de marketing relacionado con causas sociales presentado en la sección de panorama general. Se llevó a cabo una investigación exploratoria en la forma de análisis de datos secun- darios y sesiones de grupo, para identificar las causas sociales que deberían preocupar a las empresas. Luego se realizó una encuesta transversal descriptiva para cuantificar la relevancia relativa de tales causas. No es necesario empezar cada diseño de la investigación con una investigación exploratoria. Ello depende de la precisión con la que se haya definido el problema, y el grado de certeza del investigador acerca del enfoque del problema. Un diseño de la investigación puede empezar como una investigación descriptiva o causal. Por ejemplo, una encuesta de satisfacción del consumidor que se lleva a cabo anualmente no necesita empezar ni incluir una fase explorato- ria cada año. Aunque la investigación exploratoria por lo general es el primer paso, no tiene que serlo. La investigación exploratoria puede seguir a la investigación descriptiva o causal. Por ejemplo, la investigación descriptiva o casual produce hallazgos que son difíciles de interpretar para los gerentes. La investigación exploratoria puede aportar ideas que ayuden a comprender dichos hallazgos. La relación entre investigación exploratoria, descriptiva y causal se ejemplifica con mayor detalle en el proyecto de la clientela de la tienda departamental. PROYECTO DE INVESTIGACIÓN Exploración y descripción de la clientela de la tienda En el proyecto de la clientela de la tienda departamental, primero se realizó una investigación ex- ploratoria (que incluía análisis de datos secundarios e investigación cualitativa), para definir el pro- blema y desarrollar un enfoque adecuado. Esto fue seguido por un estudio descriptivo consistente en una encuesta, en la cual se elaboró y aplicó un cuestionario mediante entrevistas personales. Suponga que el estudio de la clientela tuviera que repetirse después de dos años para determi- nar si ocurrieron cambios. En ese punto, es probable que la investigación exploratoria fuese innece- saria, y el diseño de la investigación podría empezar con una investigación descriptiva. Suponga además que la encuesta se repite dos años más tarde y se obtienen algunos hallazgos inesperados. La administración se pregunta por qué disminuyeron las puntuaciones de la tienda en calidad del servicio, a pesar de que se incrementó el personal de ventas. Podría realizarse una investigación exploratoria en la forma de sesiones de grupo para esclarecer los hallazgos inespera- dos. Las sesiones de grupo quizá revelen que aunque es fácil encontrar a los vendedores, no se les percibe como amistosos o amables. Esto puede sugerir la necesidad de capacitar mejor al personal de ventas. Actividades del proyecto Suponga que Sears está interesada en examinar los cambios en las compras en la tienda depar- tamental, a medida que la gente pasa de los 30 a los 40 y de los 50 a los 60 años de edad. ¿Qué tipo de diseño de la investigación debería adoptarse? ¿Cómo puede Sears utilizar la investigación causal? Identifique dos escenarios donde resulte apropiado ese diseño. ■ El proyecto de la clientela de la tienda departamental incluyó el uso de investigación explora- toria y descriptiva, pero no causal. Ello refleja el hecho de que estas dos formas de investigación se usan con frecuencia en la investigación de mercados comerciales, mientras que la investigación causal no es muy popular. Sin embargo, como lo demuestra Citibank, es posible combinar las investigaciones exploratoria, descriptiva y causal.

18 Citibank combina la investigación exploratoria, descriptiva y causal92 PARTE II Preparación del diseño de la investigación INVESTIGACIÓN REAL Citibank combina la investigación exploratoria, descriptiva y causal Desde 2006, Citigroup (www.citigroup.com) es un importante proveedor de una variedad de pro- ductos y servicios financieros, incluyendo los bancarios, en más de 100 países. Para mantener su posición de liderazgo, Citigroup debe investigar de manera continua a los clientes meta para satis- facer mejor sus necesidades. La investigación de mercados en Citibank (www.citibank.com), una división de Citigroup, se utiliza para medir el conocimiento que tienen los consumidores de los pro- ductos, monitorear su satisfacción y actitudes en relación al producto, rastrear el uso del producto, y diagnosticar los problemas conforme se presenten. Para cumplir dichas tareas, Citibank emplea de manera extensa las investigaciones exploratoria, descriptiva y causal. A menudo resulta ventajoso ofrecer paquetes financieros especiales a grupos específicos de clientes, en este caso los adultos mayores. Citibank siguió el siguiente proceso de siete pasos para ayudar en el diseño. Paso 1. Se creó una fuerza de tarea para definir mejor los parámetros del mercado, de forma que se incluyeran todas las necesidades de las diversas ramas de Citibank. Se tomó la decisión final de incluir a estadounidenses de 55 años de edad o más, jubilados y en la mitad superior de los estratos financieros de ese mercado. Paso 2. Luego se realizó una investigación exploratoria en la forma de análisis de datos secundarios del mercado maduro o de adultos mayores, y un estudio de productos competitivos. También se hizo una investigación exploratoria cualitativa que incluía sesiones de grupo, para determinar las necesi- dades y los deseos del mercado, y el nivel de satisfacción con los productos actuales. En el caso de los adultos mayores, se encontró mucha diversidad en el mercado. Se determinó que ello obedecía a factores como la solvencia económica, la edad relativa, y la ausencia o presencia del cónyuge. Paso 3. La siguiente etapa de la investigación exploratoria fue una lluvia de ideas. Esto implicó la formación de distintos paquetes financieros dirigidos al mercado meta. En este caso, se generaron un total de 10 ideas. Paso 4. A continuación se probó la factibilidad de cada una de las 10 ideas generadas en el paso an- terior. Se utilizó la siguiente lista de preguntas, como una serie de obstáculos que tenían que superar las ideas para continuar al siguiente paso. ¿Puede explicarse la idea de una forma que el mercado meta entienda con facilidad? ¿Se ajusta la idea a la estrategia general de Citibank? ¿Se cuenta con una descripción de un mercado meta específico para el producto propuesto? ¿La investigación realizada hasta ahora indica una posible correspondencia con las necesida- des del mercado meta, y se percibe que la idea es atractiva para este mercado? ¿Hay un esquema factible de las tácticas y estrategias para implementar el programa? ¿Se ha hecho una evaluación minuciosa del costo e impacto financieros del programa, y se determinó que está de acuerdo con las prácticas de la empresa? En dicho estudio, sólo una de las ideas generadas en la sesión de lluvia de ideas superó los obstáculos enlistados y siguió al paso 5. Paso 5. Se generó a continuación un plan de trabajo creativo. Éste consistía en destacar la ventaja competitiva del producto propuesto y en definir mejor sus características específicas. Paso 6. La investigación exploratoria previa fue seguida ahora por una investigación descriptiva, en la forma de encuestas en centros comerciales con personas en el ámbito del mercado meta. La en- cuesta demostró que la lista de características especiales era demasiado larga, por lo que se decidió descartar las que fueran ofrecidas más a menudo por los competidores. Paso 7. Por último, el producto se sometió a una prueba de mercado en seis de las ramas de Citibank dentro del mercado meta. Esta prueba es una forma de investigación causal. Dados los resultados exitosos de esta prueba, se introdujo el producto a nivel nacional.19 ■ Internet puede facilitar la implementación de diferentes tipos de diseños de la investigación. En su capacidad de fuente de información, puede ser útil para descubrir datos secundarios (capítulo 4) y para recolectar datos primarios que se necesitan en la investigación concluyente. Durante la

19 FUENTES POTENCIALES DE ERRORCAPÍTULO Diseño de la investigación 93 INVESTIGACIÓN ACTIVA Visite y haga una búsqueda en Internet usando un buscador y la base de datos en línea de su biblioteca, para obtener información sobre las actitudes de los consumidores hacia los servicios bancarios en línea. El Banco Wachovia quiere determinar las actitudes de los consumidores hacia los servicios ban- carios en línea y espera repetir este proyecto anualmente. ¿Qué tipo de diseño de la investigación implementaría usted y por qué? Como director general de Wachovia, ¿cómo usaría usted la información acerca de las actitudes de los consumidores hacia los servicios bancarios en línea para mejorar la competitividad de su banco? fase exploratoria de la investigación, pueden usarse foros, salas de chat o grupos de discusión para hablar de un tema con cualquier visitante conectado. Los grupos de discusión se enfocan en un tema particular y funcionan como los tableros de anuncios. Los usuarios de Internet se detienen en un grupo de discusión para leer los mensajes dejados por otros, y colocar sus respuestas o comentarios. Los grupos de discusión o salas de chat sirven para planear sesiones de grupo más formales con expertos o individuos que representan a la audiencia meta, con la finalidad de obtener información inicial sobre un tema. En el capítulo 5 se analiza con mayor detalle el uso de Internet para dirigir sesiones de grupo. El capítulo 6 examina el uso de Internet para la investigación descriptiva, mien- tras que su uso en la investigación causal se examina en el capítulo 7. Independientemente del tipo de diseño de la investigación que se emplee, el investigador debe- ría tratar de disminuir al mínimo las fuentes potenciales de error. FUENTES POTENCIALES DE ERROR El diseño de la investigación puede verse afectado por varias fuentes potenciales de error, las cuales se deben tratar de controlar. Esos errores se analizan con mayor detalle en capítulos posteriores, pero en esta etapa resulta conveniente dar una breve descripción. El error total es la variación entre el valor verdadero de la media de la variable de interés en la población, y el valor observado de la media que se obtuvo en el proyecto de investigación de mer- cados. Por ejemplo, el ingreso anual promedio de la población meta es $75,871, según la estimación de los registros del último censo; no obstante, el proyecto de investigación de mercados lo calcula en $67,157 con base en la encuesta con una muestra. Como se ilustra en la figura 3.2, el error total está compuesto por el error de muestreo aleatorio y el error que no es de muestreo. error total La variación entre el valor ver- dadero de la media de la variable de interés en la población, y el valor observado de la media que se obtuvo en el proyecto de investigación de mercados. error de muestreo aleatorio El error que se debe a que la muestra particular seleccionada es una representación imperfecta de la población de interés. Puede definirse como la variación entre el valor verdadero de la media para la muestra y el valor verda- dero de la media de la población. Error de muestreo aleatorio El error de muestreo aleatorio ocurre porque la muestra específica que se seleccionó es una repre- sentación imperfecta de la población de interés. El error de muestreo aleatorio es la variación entre el valor verdadero de la media para la población, y el valor verdadero de la media para la muestra original. Por ejemplo, el ingreso anual promedio de la población meta es de $75,871 dólares, pero para la muestra original es de sólo $71,382 de acuerdo con los registros de paneles por correo que se consideran exactos. El error de muestreo aleatorio se analiza con más detalle en los capítulos 11 y 12. errores que no son atribuibles al muestreo Es un tipo de error que puede atribuirse a fuentes distintas al muestreo, y puede ser aleatorio o no aleatorio. Error no atribuible al muestreo Los errores que no son atribuibles al muestreo tienen su origen en fuentes distintas al muestreo, y son aleatorios o no aleatorios. Resultan de diversas condiciones que incluyen errores en la defi- nición del problema, el enfoque, las escalas, el diseño del cuestionario, la forma de entrevista, o la preparación y análisis de los datos. Por ejemplo, el investigador diseña un mal cuestionario que contiene varias preguntas que llevan a los encuestados a dar respuestas sesgadas. Los errores que no son de muestreo consisten en errores por falta de respuesta y respuestas incorrectas. error por falta de respuesta Tipo de error que no es de mues- treo y que ocurre cuando algunos de los encuestados incluidos en la muestra no responden. Este error se define como la variación entre el valor verdadero de la media de la variable en la mues- tra original, y el valor verdadero de la media en la muestra neta. Error por falta de respuesta. El error por falta de respuesta surge cuando algunos de los encuestados incluidos en la muestra no responden. La falta de respuesta puede deberse a rechazos o al hecho de no encontrarse en casa (véase el capítulo 12). La falta de respuesta ocasionará que la

20 94 PARTE II Preparación del diseño de la investigación Figura 3.2 Fuentes potenciales de error en los diseños de la investigación Error total Error de muestreo aleatorio Error no atribuible al muestreo Error de respuesta Error por falta de respuesta Errores del investigador Errores del entrevistador Errores del encuestado Error por sustitución de la información Error de medición Error en la definición de la población Error en el marco del muestreo Error en el análisis de datos Error en la selección de los encuestados Error al preguntar Error en el registro Error por hacer trampa Error por incapacidad Error por falta de disposición muestra neta o resultante sea diferente en tamaño o composición a la muestra original. El error por falta de respuesta se define como la variación entre el valor verdadero de la media de la variable en la muestra original, y el valor verdadero de la media en la muestra neta. Por ejemplo, el ingreso anual promedio de la muestra original es de $71,382 dólares, pero de $69,467 dólares para la mues- tra neta, ambos determinados por los registros de paneles por correo que se consideran exactos. error de respuesta Error de respuesta. El error de respuesta surge cuando lo que contestan los encuestados es inexacto, o sus respuestas se registran o se analizan mal. El error de respuesta se define como la va- riación entre el valor verdadero de la media de la variable en la muestra neta, y el valor observado de la media obtenido en el proyecto de investigación de mercados. Por ejemplo, el ingreso anual pro- medio de la muestra neta es de $69,467, pero se estima en $67,157 en el proyecto de investigación de mercados. Los errores de respuesta pueden atribuirse a los investigadores, los entrevistadores o los encuestados.20 Los errores cometidos por el investigador incluyen aquellos que se deben a la sustitución de la información, o a fallas en la medición, la definición de la población, el marco del muestreo y el análisis de datos. El error por sustitución de la información se define como la variación entre la información que se necesita para el problema de investigación de mercados y la información que el investigador busca. Por ejemplo, en vez de obtener información sobre la elección de una nueva marca por parte del consu- midor (necesaria para el problema de investigación de mercados), el investigador obtiene información sobre las preferencias del consumidor porque no resulta sencillo observar el proceso de elección. El error de medición se define como la variación entre la información buscada y la generada por el proceso de medición empleado por el investigador. Ocurre cuando, al tratar de medir las preferencias de los consumidores, el investigador utiliza una escala que mide las percepciones más que las preferencias. El error en la definición de la población se define como la variación entre la población real que es relevante para el problema que se enfrenta y la población definida por el investigador. El problema de lograr una definición apropiada de la población está lejos de ser trivial, como lo ilustra el caso de los hogares con solvencia económica. Tipo de error que no es de mues- treo y que surge cuando las res- puestas de los encuestados son inexactas, se registran de forma incorrecta o se analizan mal. Se define como la variación entre el valor verdadero de la media de la variable en la muestra neta, y el valor observado de la media obtenido en el proyecto de inves- tigación de mercados.

21 ¿Qué tan solvente es solvente?CAPÍTULO Diseño de la investigación 95 INVESTIGACIÓN REAL ¿Qué tan solvente es solvente? En un estudio reciente, la población de hogares con solvencia económica se definió de cuatro mane- ras distintas: 1. hogares con ingresos de $50,000 o más; 2. el 20 por ciento superior de los hogares medidos por ingresos; 3. hogares con un valor neto superior a $250,000: y 4. hogares con un ingreso discrecional disponible 30 por ciento superior al de hogares comparables. El número y las carac- terísticas de los hogares solventes variaban de acuerdo con la definición, lo que puso de relieve la necesidad de evitar el error en la definición de la población.21 ■ Como es de suponerse, los resultados de este estudio habrían diferido significativamente depen- diendo de la forma en que se hubiera definido a la población de hogares con solvencia económica. El error en el marco del muestreo se define como la variación entre la población definida por el investigador y la población implicada por el marco (o lista) de muestreo que se utilizó. Por ejemplo, el directorio telefónico usado para generar una lista de números de teléfono no representa de forma exacta la población de consumidores potenciales, debido a los números que no aparecen en la lista, los desconectados y los de reciente contratación. El error en el análisis de datos incluye errores que suceden cuando los datos sin analizar de los cuestionarios se transforman en hallazgos de la investigación. Por ejemplo, se usa un procedimiento estadístico inapropiado que da como resultado una interpretación incorrecta de los hallazgos. Los errores de respuesta cometidos por el entrevistador incluyen aquellos que se cometen al seleccionar a los encuestados, al preguntar, al registrar y los que se cometen al hacer trampa. El error en la selección de los encuestados ocurre cuando los entrevistadores eligen encues- tados distintos de los especificados por el diseño del muestreo o de manera incongruente con tal diseño. Por ejemplo, en una encuesta sobre lectura, para la entrevista se selecciona a una persona que no lee, pero se le clasifica como lector de The Wall Street Journal, en la categoría de 15 a 19 años, para cumplir un requisito de cuota difícil. El error al preguntar denota equivocaciones cometidas al hacer las preguntas a los encuesta- dos o al no sondear más cuando se necesita más información. Por ejemplo, un entrevistador que al hacer las preguntas no utiliza la redacción exacta proporcionada en el cuestionario. El error de registro se debe a equivocaciones al escuchar, interpretar y registrar las respuestas dadas por los encuestados. Por ejemplo, un encuestado indica una respuesta neutral (indecisa), pero el entrevistador malinterpreta que significa una respuesta positiva (que compraría la nueva marca). El error por hacer trampa surge cuando el entrevistador inventa las respuestas para una parte o la totalidad de la entrevista. Por ejemplo, un entrevistador no hace preguntas delicadas relacio- nadas con las deudas del encuestado, pero más tarde completa las respuestas según su evaluación personal. Los errores de respuesta cometidos por el encuestado comprenden errores por incapacidad y por falta de disposición. El error por incapacidad es resultado de la insuficiencia del encuestado para dar las respues- tas exactas. Los encuestados pueden ofrecer respuestas inexactas por falta de familiaridad, fatiga, aburrimiento, vaguedad en el recuerdo, formato de la pregunta, contenido de la pregunta y otros factores. Por ejemplo, un encuestado que no puede recordar la marca de yogurt que compró hace cuatro semanas. El error por falta de disposición se debe a la renuencia del encuestado a brindar información precisa. Los encuestados pueden dar respuestas equivocadas de manera intencional por el deseo de ofrecer respuestas socialmente aceptables, evitar el bochorno o complacer al entrevistador. Por ejemplo, un encuestado que miente intencionalmente diciendo que lee la revista Time para impre- sionar al entrevistador. Esas fuentes de error se revisan con mayor detalle en los capítulos posteriores; lo que importa aquí es señalar que existen muchas fuentes de errores. Al formular un diseño de la investigación, el investigador debería intentar disminuir al mínimo el error total, no sólo una fuente particular. Esta recomendación se justifica por la tendencia general entre estudiantes e investigadores poco experi- mentados a controlar el error de muestreo con muestras grandes. Aumentar el tamaño de la muestra disminuye el error de muestreo, pero también puede incrementar el error que no es de muestreo al aumentar los errores del entrevistador. Es probable que el error que no es de muestreo sea más problemático que el error de muestreo. Éste puede calcularse, mientras que no es posible calcular muchas formas de error que no son de muestreo.

22 ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO Y CALENDARIO DEL PROYECTO96 PARTE II Preparación del diseño de la investigación Por otro lado, se ha encontrado que el error no atribuible al muestreo es el principal contri- buyente al error total, mientras que la magnitud del error de muestreo aleatorio es relativamente pequeña.22 El punto es que el error total es importante. Un tipo particular de error sólo es impor- tante porque contribuye al error total. En ocasiones los investigadores aumentan en forma deliberada un tipo específico de error para disminuir el error total reduciendo otros errores. Por ejemplo, suponga que se está realizando una encuesta por correo para determinar las preferencias de los consumidores por adquirir ropa de moda en las tiendas departamentales. Se seleccionó una muestra de gran tamaño para reducir el error de muestreo. Puede esperarse una tasa de respuesta del 30 por ciento. Como el presupues- to para el proyecto es limitado, la selección de una muestra de gran tamaño no permite el segui- miento de los correos. Sin embargo, la experiencia indica que la tasa de respuesta puede aumentarse a 45 por ciento con un seguimiento y a 55 por ciento con dos seguimientos de los correos. Dado el tema de la encuesta, es probable que los no encuestados difieran de los encuestados en términos de las variables sobresalientes. Por lo tanto, puede ser conveniente reducir el tamaño de la muestra para disponer de más dinero para el seguimiento de los correos. Aunque la disminución del tamaño de la muestra incrementará el error de muestreo aleatorio, los dos seguimientos de los correos compen- sarán de sobra esta pérdida, al disminuir el error por la falta de respuesta. Una vez que se ha formulado un diseño de la investigación adecuado, el investigador está en condiciones de elaborar un presupuesto y una planeación para el proyecto, los cuales se necesitan para tener una propuesta para el cliente. presupuesto y planeación ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO Y CALENDARIO DEL PROYECTO Herramientas administrativas necesarias para ayudar a asegurar que el proyecto de investigación de mercados se complete con los recursos disponibles. Una vez que se ha especificado el diseño de la investigación, con un control apropiado del error total, deben tomarse las decisiones de presupuesto y planeación. El presupuesto y la planeación ayudan a asegurar que el proyecto de investigación de mercados se complete con los recursos dis- ponibles (financieros, de tiempo, de personal, etcétera). Al especificar los parámetros de tiempo dentro de los cuales debe concluirse cada tarea y sus costos, el proyecto de investigación puede administrarse de forma eficiente. Una aproximación útil para administrar un proyecto es el método de ruta crítica (MRC), que implica dividir el proyecto de investigación en actividades componen- tes, determinar la secuencia y calcular el tiempo requerido para cada actividad. Esas actividades y estimaciones de tiempo se plasman en un diagrama de secuencia. Entonces puede identificarse la ruta crítica, es decir, la serie de actividades cuya demora detendría el proyecto. Una versión avanzada del método de ruta crítica es la técnica de evaluación y revisión del programa (TERP), que es un enfoque de planeación basado en la probabilidad que reconoce y mide la incertidumbre de los tiempos para cumplir el proyecto.23 Una forma aún más avanzada de planeación es la técnica de evaluación y revisión gráfica (TERG), en la cual se incorporan las pro- babilidades de cumplimiento y los costos de la actividad en una representación de secuencia. método de ruta crítica Técnica administrativa que con- siste en dividir un proyecto de investigación en las actividades componentes, determinar la secuencia de esos componentes y el tiempo que requerirá cada actividad. técnica de evaluación y revisión del programa (TERP) Un método más complejo de ruta crítica que da cuenta de la incer- tidumbre en los tiempos para cumplir el proyecto. técnica de evaluación y revisión gráfica (TERG) PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Método complejo de ruta crítica que da cuenta tanto de las proba- bilidades de cumplimiento como de los costos de la actividad. Una vez que se formula el diseño de la investigación y que se realizan el presupuesto y la planeación del proyecto, debe tenerse por escrito una propuesta de investigación. La propuesta de investiga- ción de mercados contiene la esencia del proyecto y sirve como un contrato entre el investigador y la administración. Tal propuesta cubre todas las fases del proceso de investigación de mercados. Describe el problema de investigación, el enfoque, el diseño de la investigación y la forma en que los datos serán recabados, analizados y reportados. Proporciona una estimación del costo y un ca- lendario para cumplir con el proyecto. Aunque el formato de la propuesta de investigación puede variar en forma considerable, la mayoría de las propuestas abordan todos los pasos del proceso de investigación de mercados y contienen los siguientes elementos: Resumen ejecutivo. La propuesta debería empezar con un resumen de los principales puntos de cada una de las secciones y presentar una perspectiva general de la propuesta completa. Antecedentes. Deben analizarse los antecedentes del problema, incluyendo el contexto am- biental. propuesta de investigación de mercados Diagrama oficial de la actividad planeada de investigación de mercados para la administra- ción. Describe el problema de investigación, el enfoque, el diseño de la investigación, las técnicas de recopilación y aná- lisis de datos, y las formas de presentar el informe.

23 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALESCAPÍTULO Diseño de la investigación 97 Definición del problema y los objetivos de la investigación. Por lo general, tiene que pre- sentarse una exposición del problema que incluya los componentes específicos. Si esta expo- sición no se ha desarrollado (como en el caso de la investigación para la identificación del problema), deben especificarse con claridad los objetivos del proyecto de investigación de mercados. Enfoque del problema. Debe presentarse, como mínimo, una revisión de la literatura acadé- mica y comercial relevante, junto con algún tipo de modelo analítico. Si ya se identificaron las preguntas de investigación y las hipótesis, deben incluirse en la propuesta. Diseño de la investigación. Debe especificarse el diseño de la investigación adoptado, sea exploratorio, descriptivo o causal. Tiene que brindarse información sobre los siguientes com- ponentes: 1. tipo de información que va a obtenerse, 2. método de aplicación del cuestionario (mediante entrevistas por correo, telefónicas, personales o electrónicas), 3. técnicas de escala- miento, 4. naturaleza del cuestionario (tipo de preguntas planteadas, longitud, tiempo prome- dio de la entrevista), y 5. plan de muestreo y tamaño de la muestra. Trabajo de campo y recolección de datos. Es necesario que la propuesta exponga cómo se recabarán los datos y quién lo hará. Debe indicarse si el trabajo de campo se va a subcontratar con algún otro proveedor. Se requiere describir los mecanismos de control para asegurar la calidad de los datos obtenidos. Análisis de los datos. Debe describirse el tipo de análisis de datos que se realizará (tabulación cruzada simple, análisis univariado, análisis multivariado), así como la forma en que se inter- pretarán los resultados. Informe. La propuesta debe especificar si se presentarán informes intermedios y en qué etapas, cuál será el formato del informe final y si se hará una presentación formal de los resultados. Costo y tiempo. Tienen que presentarse el costo del proyecto y el calendario, separando las fases. Puede incluirse una gráfica del método de ruta crítica (MRC) o la técnica de evaluación y revisión del programa (TERP). En los proyectos grandes, también se prepara de antemano un programa de pagos. Apéndices. Cualquier información estadística o de otro tipo que sólo sea de interés para unas cuantas personas debería incluirse en los apéndices. La elaboración de la propuesta de investigación tiene varias ventajas. Asegura que el investi- gador y la administración están de acuerdo sobre la naturaleza del proyecto, y ayuda a convencer a la administración de adoptar el proyecto. Como concebir la propuesta implica planeación, ayuda al investigador a visualizar y a llevar a cabo el proyecto de investigación de mercados. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES Cuando se realiza investigación de mercados internacionales, es importante darse cuenta de que de- bido a las diferencias ambientales (capítulo 23), el diseño de la investigación que es adecuado para un país quizá no lo sea para otro. Considere el problema de determinar las actitudes de las familias hacia los aparatos electrodomésticos en Estados Unidos y Arabia Saudita. Cuando se realiza la in- vestigación exploratoria en Estados Unidos, es recomendable conducir sesiones de grupo conside- rando tanto a hombres como a mujeres que encabecen el hogar. Sin embargo, eso sería inapropiado en Arabia Saudita. Dada la cultura tradicional, es poco probable que las esposas participen con libertad en presencia de sus cónyuges. Sería más útil realizar entrevistas en profundidad personales, incluyendo en la muestra a hombres y a mujeres que sean la cabeza del hogar. INVESTIGACIÓN REAL No hay mejor lugar que el hogar CfK (www.gfk.it), una empresa europea de investigación de mercados para clientes, durante dos años realizó un estudio en dos partes para determinar las nuevas tendencias en la juventud y la cul- tura europea (qué es importante para los adolescentes europeos y cómo deben dirigirse a ellos los mercadólogos internacionales). Primero se realizó una investigación exploratoria mediante sesio- nes de grupo para identificar los temas que interesan a la juventud europea. Los temas identificados en los sesiones de grupo se cuantificaron usando una encuesta descriptiva longitudinal. La encuesta

24 98 PARTE II Preparación del diseño de la investigación Con encuestas transversales y longitudinales, McDonald’s identificó lo que atrae a la juven- tud europea y se posicionó de acuerdo con ello. se realizó en dos partes en 16 países europeos que incluían, entre otros, a Dinamarca, Noruega, Suecia, Inglaterra, Alemania, Italia, España y Francia. En cada país se seleccionaron cuatro grupos de encuestados: mujeres de 14 a 16 años de edad; hombres de 14 a 16 años de edad; mujeres de 17 a 20 años de edad, y hombres de 17 a 20 años. Se diseñó una encuesta descriptiva y se aplicó en forma personal y directa. Dada la cultura juvenil europea, se creyó que los adolescentes se sentirían más cómodos y proporcionarían respuestas más sinceras en un escenario personal. En total participaron 523 jóvenes. Dos años después se hizo con- tacto con las mismas personas en nueve de los 16 países, participando un total de 305 personas. Los resultados demostraron que los gustos y las opiniones de los adolescentes europeos han estado cambiando de manera espectacular en los años recientes, en particular durante los dos últi- mos. Se descubrió que los adolescentes europeos no confían en las grandes empresas. El concepto de hogar no sólo incluía a la familia y al lugar de residencia, sino también un sentido de pertenencia y comunidad, en especial con los amigos. Es un símbolo de intimidad y calidez. Los adolescentes europeos no veían mucho a sus familias durante la semana. Más bien los amigos llenaban esta fun- ción del hogar. Por último, daban mucho valor a una marca que se hubiera mantenido por mucho tiempo, pues consideraban que si la marca había logrado permanecer a lo largo del tiempo, debía ser buena y merecedora de su larga permanencia. Los resultados demostraron ser muy provechosos para McDonald’s (www.mcdonalds.com) en el desarrollo de su publicidad internacional dirigida a ese mercado. La nueva campaña de McDondald’s no se enfocó en su categoría de empresa grande, sino que enfocó su publicidad para indicar que sus establecimientos son como el punto de reunión local para los adolescentes. Reunir- se con los amigos en el McDonald’s local se convirtió en una situación “hogareña”. Parecía ser divertido y los adolescentes querían estar ahí. Además, McDonald’s se enfocó en la longevidad y estabilidad de la marca. Siempre estará ahí como un lugar divertido donde los adolescentes pueden reunirse con sus amigos y pasarla bien sin gastar mucho dinero. La campaña tuvo como resultado una mayor participación de mercado en el lucrativo segmento de los adolescentes europeos. En 2006 McDonald’s obtuvo de Europa cerca del 35 por ciento de sus ventas totales.24 ■ En muchos países, en especial en las naciones en desarrollo, no se cuenta con paneles de consumidores, lo que dificulta realizar investigación descriptiva longitudinal. De igual manera, en muchos países se carece de infraestructura de apoyo de marketing (por ejemplo, infraestructura para las ventas al detalle y al mayoreo, para la publicidad y las promociones), lo cual hace poco factible llevar a la práctica un diseño causal que incluya un experimento de campo. Al formular un diseño de la investigación, se requiere de un esfuerzo considerable para asegurar que los datos secundarios

25 LA ÉTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSCAPÍTULO Diseño de la investigación 99 y primarios obtenidos de diferentes países sean equivalentes y comparables. En el contexto de la recopilación de datos primarios, son de particular importancia la investigación cualitativa, las téc- nicas de encuesta y de escalamiento, el diseño del cuestionario y las consideraciones del muestreo. En los capítulos posteriores se revisan esos temas con mayor detalle. LA ÉTICA EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Durante la etapa del diseño de la investigación, no sólo intervienen las preocupaciones del investi- gador y del cliente, sino que también deben respetarse los derechos del encuestado. Aunque por lo general no hay contacto directo entre el encuestado y los otros interesados (cliente e investigador) durante el diseño de la investigación, ésta es la etapa en que se toman las decisiones con ramifica- ciones éticas, como el uso de grabadoras de audio y video ocultas. La pregunta básica del tipo de diseño de la investigación que debe adoptarse (por ejemplo, descriptiva o causal, transversal o longitudinal) tiene un trasfondo ético. Por ejemplo, cuando se estudia el cambio de marca en las compras de dentífrico, un diseño longitudinal es la única forma real de evaluar los cambios en la elección de marca de un encuestado individual. Una empresa de investigación que no haya realizado muchos estudios longitudinales intentaría justificar el uso de un diseño transversal. ¿Sería ético? El investigador debe asegurar que el diseño de la investigación utilizado proporcionará la infor- mación necesaria para tratar el problema de investigación de mercados que se haya identificado. El cliente debe tener la integridad de no tergiversar el proyecto y de describir las limitaciones con las cuales operará el investigador, y no hacer exigencias poco razonables. La investigación longitudinal lleva tiempo. La investigación descriptiva quizá requiera que se entreviste a los clientes. Si el tiem- po es un problema o si tiene que restringirse el contacto con los clientes, el solicitante del estudio debería exponer esas limitaciones desde el inicio del proyecto. Por último, el cliente no debe apro- vecharse de la empresa de investigación para solicitar concesiones injustas para el proyecto actual, haciendo promesas falsas de futuros contratos de investigación. INVESTIGACIÓN REAL ¿Gran hermano o gran bravucón? Pueden surgir dilemas éticos a causa del fuerte deseo de las empresas de investigación de mercados de convertirse en proveedores de compañías importantes que son grandes usuarios de la investiga- ción de mercados. Por ejemplo, considere a Visa, Coca-Cola o Ford Motor Company, las cuales cuentan con grandes presupuestos para la investigación de mercados y, de manera frecuente, con- tratan a proveedores externos de este servicio. Esos grandes clientes pueden manipular el precio del estudio actual o exigir concesiones poco razonables en el diseño de la investigación (por ejemplo, el examen de variables adicionales, más sesiones de grupo, una muestra mayor y más dirigida para la encuesta, o análisis adicionales de datos), al insinuar la posibilidad de que la empresa de investiga- ción de mercados se convierta en proveedor regular. Esto puede considerarse un negocio justo; pero se vuelve poco ético cuando no existe la intención de continuar con un estudio mayor o de volver a contratar la empresa de investigación en el futuro.25 ■ Es igualmente importante no pasar por alto las responsabilidades con los encuestados. El in- vestigador debe diseñar el estudio de modo que no viole el derecho de los encuestados a la seguridad, a la privacidad o a elegir. Además, el cliente no tiene que abusar de su poder para poner en riesgo el anonimato de los encuestados. En los capítulos 4, 5, 6 y 7 se analizan con mayor detalle esos temas relacionados con el encuestado. INVESTIGACIÓN P ARA LA TOMA DE DECISIONES NASCAR: cambiando la imagen del sureño pobre La situación El rugido de los motores... los gritos de los aficionados... el latido acelerado de los corazones... ¡la emoción de NASCAR! La National Association of Stock Car Auto Racing (NASCAR) es una empresa diferente a cualquier otra. Aunque genera expectación en los aficionados de todo Estados

26 RESUMEN www.FreeLibros.me100 PARTE II Preparación del diseño de la investigación En Estados Unidos la investi- gación de mercados ayudó a NASCAR a liberarse de la ima- gen de un deporte que sólo atraía a los obreros y a los sureños de escasos recursos, y a establecer la imagen de un deporte nacional que emociona a todos. Unidos, se había establecido el estereotipo de que NASCAR sólo atraía a jornaleros pobres del sur. Mike Helton, director general de NASCAR, quería incrementar su audiencia y cambiar su imagen estereotipada. NASCAR realizó investigación exploratoria para identificar maneras de penetrar en un mercado distinto de las carreras, llegar a los aficionados más jóvenes y construir en todo el país la imagen de su marca. El uso de sesiones de grupo exhaustivos reveló que: 1. NASCAR tenía imagen de deporte rural, 2. esta imagen no era necesariamente negativa, y 3. las compañías que apoyaban los deportes eran vistas de forma positiva. La decisión para la investigación de mercados ¿Considera usted que el diseño de la investigación adoptado por NASCAR fue apropiado? Justifique su respuesta. ¿Qué diseño de la investigación recomendaría usted? Analice la forma en que el diseño de la investigación que recomendó permitió a Mike Helton cambiar la imagen de NASCAR. La decisión administrativa de marketing Mike Helton se da cuenta de que para NASCAR es vital proyectar la imagen correcta. Sin embargo, se pregunta cuál es esa imagen. ¿Qué consejo le daría? Analice cómo influyen, en el curso de acción que le recomienda a Mike Helton, la investiga- ción que le sugirió antes y sus hallazgos.26 ■ RESUMEN El diseño de la investigación es un esquema o programa para llevar a cabo el proyecto de investigación de mercados. Especi- fica los detalles de cómo debe realizarse el proyecto. De forma general, los diseños de la investigación se clasifican en explora- torios o concluyentes. El propósito principal de la investigación exploratoria es brindar ideas sobre el problema. La investiga- ción concluyente se realiza para probar hipótesis específicas y examinar relaciones particulares. Los hallazgos de la investiga- ción concluyente se utilizan como insumos para la toma de deci- siones administrativas. La investigación concluyente puede ser descriptiva o causal. El principal objetivo de la investigación descriptiva consis- te en describir las características o funciones del mercado. Un diseño descriptivo requiere una especificación clara del quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo de la investigación. La investigación descriptiva se clasifica, además, en transversal y longitudinal. Los diseños transversales implican la recopilación de información de una muestra de elementos de la población en un solo momento. En contraste, en los diseños longitudinales se realizan mediciones repetidas en una muestra fija. La investiga- ción causal se diseña con el propósito fundamental de obtener evidencia acerca de las relaciones causales. Un diseño de la investigación consta de seis componentes, de los que cualquiera puede asociarse con error. El error total está compuesto por el error de muestreo aleatorio y el error que no es de muestreo. Este último está formado por los errores por

27 TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVECAPÍTULO Diseño de la investigación 101 falta de respuesta y los de respuesta. El error de respuesta abarca las equivocaciones cometidas por investigadores, entrevistado- res y encuestados. Debe prepararse por escrito una propuesta de investigación de mercados que incluya todos los elementos del proceso. Al formular un diseño de la investigación cuando ésta se realiza en mercados internacionales, se requiere de mucho es- fuerzo para asegurar que los datos secundarios y primarios de los diferentes países sean equivalentes y comparables. En términos de las cuestiones éticas, los investigadores de- ben asegurar que el diseño de la investigación utilizado brindará la información buscada y que ésta sea la que el cliente necesita. El cliente debe tener la integridad de no tergiversar el proyecto, tiene que describir al investigador la situación en que va a operar y no hacer demandas poco razonables. Deben tomarse precau- ciones para asegurar el derecho de los encuestados o sujetos a la seguridad, la privacidad o a elegir. TÉRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE diseño de la investigación, 78 investigación exploratoria, 79 investigación concluyente, 79 investigación descriptiva, 82 diseños transversales, 84 diseños transversales simples, 84 diseños transversales múltiples, 85 análisis de cohortes, 85 diseños longitudinales, 86 panel, 86 investigación causal, 89 error total, 93 error de muestreo aleatorio, 93 errores que no son atribuibles al muestreo, 93 error por falta de respuesta, 94 error de respuesta, 94 error por sustitución de la información, 94 error de medición, 94 error en la definición de la población, 94 error en el marco del muestreo, 95 error en el análisis de datos, 95 error en la selección de los encuestados, 95 error al preguntar, 95 error de registro, 95 error por hacer trampa, 95 error por incapacidad, 95 error por falta de disposición, 95 presupuesto y planeación, 96 método de ruta crítica (MRC), 96 técnica de evaluación y revisión del programa (TERP), 96 técnica de evaluación y revisión gráfica (TERG), 96 propuesta de investigación de mercados, 96 CASOS SUGERIDOS, CASOS EN VIDEO Y CASOS DE HARVARD BUSINESS SCHOOL Casos Caso 2.2 ¿Quién es el anfitrión más importante? Caso El dulce es perfecto para Hershey. Caso 2.4 Las fragancias son dulces, pero la competencia es amarga. Caso 2.5 ¿La publicidad del Súper Tazón es súper efectiva? Caso 4.1 Wachovia: finanzas “Watch Ovah Ya”. Caso 4.2 Wendy’s: historia y vida después de Dave Thomas. Caso 4.3 Astec sigue creciendo. Caso 4.4 ¿Es la investigación de mercados la cura para los males del Hospital Infantil Norton Healthcare Kosair? Casos en video Caso en video 2.3 Intel: componentes básicos al dedillo. Caso en video 2.4 Nivea: la investigación de mercados lleva a la consistencia en el marketing. Caso en video 4.1 Subaru: “El señor encuesta” monitorea la satisfacción del cliente. Caso en video 4.2 Procter & Gamble: el uso de la investigación de mercados para desarrollar marcas. Casos de Harvard Business School Caso 5.1 La encuesta de Harvard sobre las viviendas para estudiantes de posgrado. Caso BizRate.com Caso 5.3 La guerra de las Colas continúa: Coca y Pepsi en el siglo xxi. Caso 5.4 TiVo en 2002. Caso 5.5 Computadoras Compact: ¿Con Intel dentro? Caso 5.6 El nuevo Beetle.

28 102 PARTE II Preparación del diseño de la investigación INVESTIGACIÓN REAL: REALIZACIÓN DE UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1. Cada equipo presenta al grupo el tipo de diseño de la investiga- ción que considera apropiado. Como grupo, elijan el diseño de la investigación para este pro- yecto. Es útil invitar al cliente a esta sesión. EJERCICIOS Preguntas Defina diseño de la investigación con sus propias palabras. ¿En qué difiere la formulación del diseño de la investigación del desarrollo del enfoque del problema? Señale las diferencias entre la investigación exploratoria y la concluyente. ¿Cuáles son los principales objetivos de la investigación des- criptiva? Mencione las seis preguntas de la investigación descriptiva y dé un ejemplo de cada una. Compare los diseños transversal y longitudinal. Describa el análisis de cohortes. ¿Por qué es de especial inte- rés? Analice las ventajas y desventajas de los paneles. ¿Qué es un diseño de la investigación causal? ¿Cuál es su propó- sito? ¿Cuál es la relación entre la investigación exploratoria, descrip- tiva y causal? Señale los principales componentes de un diseño de una investi- gación. ¿Qué fuentes potenciales de error pueden afectar al diseño de la investigación? ¿Por qué es importante minimizar el error total en vez de cual- quier fuente particular de error? Problemas Pastelera Nacional está planeando lanzar una nueva línea de galletas y quiere evaluar el tamaño del mercado. Las galletas tienen un sabor mezclado de chocolate y piña, y se dirigirán al segmento de mayores ingresos del mercado. Analice las seis preguntas de un diseño de la investigación descriptiva que puede adoptarse. Exprese con una ecuación cada uno de los siguientes tipos de error. Error total. Error de muestreo aleatorio. Error por falta de respuesta. Error de respuesta. Welcome Inc. es una cadena de restaurantes de comida rápida que se localizan en las áreas metropolitanas más importantes del sur. En los dos últimos años, las ventas han crecido de forma muy lenta. La administración decidió agregar algunos platillos y artículos nuevos al menú; sin embargo, primero quiere saber más acerca de sus clientes y sus preferencias. Proponga dos hipótesis. ¿Qué tipo de diseño de la investigación sería adecuado? ¿Por qué?

29 EJERCICIOS EN INTERNET Y POR COMPUTADORACAPÍTULO Diseño de la investigación EJERCICIOS EN INTERNET Y POR COMPUTADORA 103 Visite el Greenfield Online Research Center (www.greenfiel- donline.com). ¿Qué encuestas realiza Greenfield en la actualidad? ¿Cómo se recluta a los encuestados para esas encuestas? Analice los diferentes tipos de errores que es probable que surjan dada la forma en que se recluta a los encuestados. Visite la página Web de tres de las empresas de investigación de mercados listadas en la tabla 1.2. ¿Qué tipos de diseños de la investigación han utilizado recientemente esas empresas? Obtenga uno de los programas del método de ruta crítica (MRC) o de la técnica de evaluación y revisión del programa (TERP), y utilícelo para desarrollar un calendario para el proyecto de inves- tigación descrito en el segundo ejercicio del juego de roles. Usted está realizando un estudio de imagen para Carnival Cruise Lines. Como parte de la investigación exploratoria analice los mensajes colocados en el grupo de discusión rec.travel.cruises para determinar los factores que usan los consumidores para evaluar a las compañías de cruceros. ACTIVIDADES Juego de roles Asuma el papel del administrador de marketing de Sweet Cookies Inc., y haga que su compañero asuma el papel de un investigador contratado por la empresa (véase el problema 1). Analicen el problema y elaboren los siguientes elementos: problema de decisión administrativa. problema de investigación de mercados. diseño de la investigación. Usted es el administrador a cargo de un proyecto de investiga- ción de mercados. Su meta consiste en determinar qué efectos tienen diferentes niveles de publicidad en el comportamiento de consumo. Con base en los resultados del proyecto usted reco- mendará la cantidad de dinero que debe presupuestarse para hacer la publicidad de diferentes productos el próximo año. Su supervisor le pedirá una justificación sólida de sus recomenda- ciones, por lo que su diseño de la investigación tiene que ser tan adecuado como sea posible. Sin embargo, sus recursos (tiempo, dinero y mano de obra) son limitados. Desarrolle un proyecto de investigación para tratar ese problema. Enfóquese en el tipo de diseño de la investigación que utilizaría, la razón por la que lo usaría y la forma en que llevaría a cabo la investigación. Trabajo de campo 1. Contacte algunas organizaciones de investigación de mercados y pregúnteles sobre el tipo de diseños de la investigación que utilizaron el año anterior y sobre la naturaleza de los problemas enfrentados. Escriba un informe sobre sus hallazgos. Discusión en grupo “Si el presupuesto para la investigación es limitado, puede pres- cindirse de la investigación exploratoria”. Analice esta cita. Discuta en un pequeño grupo el siguiente enunciado: “El inves- tigador siempre debe tratar de desarrollar el diseño óptimo para cada proyecto de investigación de mercados”. “En un proyecto de investigación hay muchas fuentes potencia- les de error. Es imposible controlarlas todas. Por ende, la inves- tigación de mercados contiene muchos errores y no se puede confiar en los hallazgos”. Analice esos enunciados en un equipo pequeño. ¿Su equipo llegó a un consenso?