1 IronPlanet Rueda de prensa Felipe Fernández-Urrutia Massó Director para el sur de Europa IronPlanet

2 Orden del día 2 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

3 Quién es IronPlanet El mercado de subastas en línea líder para maquinaria usada Inspecciones exhaustivas de la maquinaria, Garantía IronClad ™ Costes ventajosos Servicio de soporte y atención al cliente de primera categoría Marketing basado en el conocimiento 3 Modelo de negocio único y atractivo ConstrucciónAgriculturaCamionesMaquinaria relacionada

4 Quién es IronPlanet 4 Fundada como sociedad anónima en 1999 Sede en Pleasanton, CA, EE.UU. Respaldo de inversores Asociados: Kleiner Perkins y Accel Partners Inversores estratégicos: Caterpillar, Komatsu y Volvo Equipment Ingresos brutos de subastas: 450 millones de $ en 2009, crecimiento interanual ~ 34% IronPlanet se ha convertido en el mercado en línea líder del sector para maquinaria pesada usada

5 CLIENT LIST DEALERS

6 Socios proveedores Tipos de subasta Modelo de negocio de IronPlanet 6 Empleados de IronPlanet Servicios de inspección Subastas generales Subastas generales Subastas del propietario Subastas del propietario Subastas privadas Subastas privadas Subastas de un propietario Subastas de un propietario Concesionarios OEM Instituciones financieras Instituciones financieras Agencias de alquiler Agencias de alquiler Contratistas Ayuntamientos Clientes compradores Empresas de construcción Empresas de construcción Agentes Pequeñas agencias de alquiler Concesionarios Contratistas

7 04 05 06 07 08 09 IB ’04-’09 TACC 52% (M) Ingresos brutos de IronPlanet (2004 – 2009) 7

8 IronPlanet – Un mercado más eficaz Costes más bajos Costes de venta 6 - 11% más bajos Sin costes de viaje Vendedor en control de costes “make-ready” Más flexibilidad Costes más bajos Inspecciones garantizadas TTM más rápido Precios de venta más altos Mercados especificos Mercados diarios Mercados One-Owner Mercados privados Precios de venta más altos Público internacional que resulta en precios mejores (promedio de 15.000 participantes por subasta) 75% de los compradores son usuarios finales TTM más rápido Mercados globales casi cada semana La frecuencia garantiza un mejor ciclo de efectivo y gerencia de inventario Inspecciones garantizadas La Garantía IronClad les permite a los compradores hacer ofertas con un alto grado de confianza Más flexibilidad Tipologías de mercado adaptadas a las necesidades del vendedor 8

9 AustraliaAmérica del Norte Europa Idiomas actuales: Inglés / Francés / Alemán / Italiano / Español En desarrollo: Ruso / Polaco Situación internacional Seguimos expandiéndonos geográficamente y uniendo nuestros mercados globales 9

10 Ventas internacionales de IronPlanet 10 Ventas internacionales como % del negocio total La actividad internacional se ha convertido en una parte notable del negocio de IronPlanet: el 24% de la maquinaria se vendió a compradores internacionales en 2009

11 Lanzamiento europeo de IronPlanet Expansión internacional Para sacar provecho de las oportunidades del mercado y reaccionar ante las necesidades de nuestros clientes Aproximadamente, el 27% de las ventas de maquinaria de IronPlanet en América del Norte fueron internacionales en 2008 Los clientes globales de IronPlanet nos piden que formemos parte de su cadena de distribución en Europa Inventario notable de maquinaria usada en Europa, en crecimiento Crecimiento continuado en el aspecto internacional de nuestro negocio; hasta ahora hemos estado más centrados en EE.UU. Estrategia global Sede en Dublín, Irlanda Portal de entrada a EMEA para muchas empresas de EE.UU. Mano de obra multilingüe...el equipo local trabaja en 13 idiomas Irlanda proporciona incentivos atractivos para las multinacionales de EE.UU. Afrontar las restricciones normativas de EPA y EC 1 2 3 11

12 Ventas de subastas totales (este año hasta la fecha, 8 subastas): 28.2 millones de € Número de asistentes a las subastas: Media de 3.140 Postores que son usuarios finales43% Postores por primera vez39% Promedio de pujas por artículo vendido9 % medio de nuevos compradores46% Participación de postores/compradores Desglose geográfico de compradores 12 Resultados de subastas hasta la fecha Europa89% Oriente Medio5% África4% Resto del mundo2%

13 Asistencia a subastas recientes Observadores de 126 países

14 Orden del día 14 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

15 Propuesta de valor de IronPlanet: vendedor Puesta más rápida en el mercado/a la venta Costes más bajos Precios de venta más altos Inspección garantizada 15 IronPlanet Subastas tradicionales Subastas globales semanales, EE.UU., mensuales en Europa y Australia Subastas trimestrales/regionales Costes de venta 6%-11% más bajos La maquinaria permanece con el vendedor hasta que se paga; el comprador paga por el desmontaje y el transporte El vendedor decide si es necesario hacer una puesta a punto Costes de venta más altos El vendedor paga por el desmontaje y el transporte a la casa de subastas Los costes de puesta a punto los determina el subastador, que los cobra según sus tarifas Público internacional y mayor número de postores por artículo, lo que resulta en mejores precios Público regional más reducido y menos postores por artículo de la subasta Inspecciones de maquinaria con Garantía IronClad ™ El comprador debe realizar la inspección, sin garantías IronPlanet logra los mejores precios de mercado del sector

16 Propuesta de valor de IronPlanet: comprador Confianza en la Garantía IronClad Comodidad de Internet Servicio personal al cliente 16 IronPlanet Subastas tradicionales Inspecciones de maquinaria con Garantía IronClad El comprador debe realizar la inspección Sin viajes Sin gastos de estancia Puje desde la comodidad de su hogar u oficina Viaje a la casa de subastas Coste del viaje, la estancia y las dietas Subasta al aire libre, dependiente del tiempo Agente de atención al cliente dedicado en el idioma local que ayuda a los compradores durante todo el proceso. Instrucciones en línea y el subastador explica las condiciones el día de la subasta.

17 Orden del día 17 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

18 Informes de inspección garantizados Los informes de inspección de IronPlanet se consideran el estándar del sector tanto para compradores como vendedores Informe completo del estado de la maquinaria Informe exhaustivo e imparcial del estado basado en una inspección física Comentarios del inspector punto por punto Fotografías detalladas ampliables Los posibles postores pueden ver una comparación detallada en paralelo de varios artículos Constantemente, nuestros clientes citan los informes de inspección garantizados como la principal razón por la que comprar con IronPlanet El 75% de los compradores han comprado antes y el 97% indica que recomendarían IronPlanet a un amigo 18

19 Detalles del informe de inspección 19

20 Detalles del informe de inspección 20

21 Orden del día 21 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

22  Publicidad de la subasta en las principales publicaciones y sitios en línea del sector  Publicidad por correo Correos electrónicos a clientes registrados específicos  Contacto de televentas con postores y compradores anteriores y posibles  Contacto de televentas con usuarios registrados en línea que busquen o tengan maquinaria en su lista de observación  Contacto de televentas con postores que participan; solicitud de pujas adicionales  Contacto de televentas con posibles compradores con maquinaria en su lista de observación  Contacto de televentas con compradores anteriores para avisarles de maquinaria que puede interesarles Máximo partido del precio de venta 22 2 semanas de vista previa de la subasta El día de la subasta

23 Ofertas antes de la subasta

24 Orden del día 24 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

25 TTM más rápido Todas nuestras subastas son globales - no regionales - y atraen compradores locales e internacionales 2007 6 subastas por trimestre 200810 subastas por trimestre 2009Subastas mensuales en Europa 2009 Subastas semanales en EE.UU. IronPlanet es la única empresa que puede garantizar a los vendedores visibilidad inmediata, máximo partido de los precios y un público global. 25

26 IronPlanet: Soluciones flexibles para distribuidores 26 Subastas generales Subastas generales Subastas de un propietario Subastas de un propietario Subastas del propietario Subastas del propietario Subastas privadas Subastas privadas Funcionamient o Sin reserva Venta con un solo vendedor Vista previa y pujas in situ Sin reserva Cientos de artículos, de todos los tipos, marcas y modelos Subastas semanales Con reserva Precios Ganar ahora, Ofertas de 2ª oportunidad Maquinaria especializada Programa de 2 semanas Con o sin reserva Participación en la subasta a invitación del vendedor Con marca del vendedor Programa del vendedor 1.El vendedor consigna y prepara la maquinaría para la inspección. 2.IronPlanet inspecciona y comercializa la maquinaria globalmente, solicita pujas y genera interés entre los compradores. 3.El vendedor recibe el pago, en un plazo entre cuatro y seis semanas.

27 Resultados del marketing Lograr los mejores precios de mercado, precios verdaderamente justos Más de 15.000 postores potenciales cada día de subasta Costes entre 6 y 11% más bajos para los vendedores y precios de venta más altos Más de 10.000 nuevos usuarios registrados cada mes – Usuarios totales registrados actualmente: más de 500.000 27 El impulso de nuestros programas de marketing es lograr más usuarios globales para conseguir un mejor precio para usted.

28 28 Más usuarios registrados  Más oferentes  Precios de los equipos más altos El número de los usuarios registrados ha superado los 500.000 individuos Una media de 10.000 nuevos usuarios registrados cada mes 20002001200220032004200520062007200809 Resultados de la actividad de marketing

29 Asistentes a las subastas Intensa activitad de marketing para atraer a un mayor número de asistentes el día de la subasta

30 Nuevas registraciones mensuales

31 Top 10 países compradores (enero-septiembre) País% Ventas Polonia13% Países Bajos10% Bélgica9% Italia8% Alemania8% Inglaterra7% Irlanda6% España6% Marruecos5% Suecia3% Otro25% Total100%

32 Es importante la ubicación del equipo? Gracias al modelo de IronPlanet, la ubicación del equipo no constituye un problema para vendedores y compradores Los compradores compran los equipos en Países diferentes, por ejemplo: o Polonia (17 Países) o Marruecos (6 Países) o Alemania (12 Países) o Países Bajos (14 Países) o Bélgica (10 Países)

33 Orden del día 33 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

34 Servicio al cliente  Contacta con los compradores cuando ganan la subasta  Proporciona facturas a los compradores  Cobra a los compradores  Envía formularios de autorización de transporte a vendedores y compradores, los cuales reciben la ubicación del artículo  Ayuda a los compradores a buscar transporte  Resuelve los problemas o disputas de los compradores IronPlanet se encarga de todas las interacciones con los compradores 34

35 Orden del día 35 La Empresa Propuesta de Valor Garantía IronClad Máximo partido del precio de venta Inventory Management Servicio al cliente Resumen

36 Objetivo Facilitar la venta de maquinaria usada y lograr un valor de mercado justo para compradores y vendedores a través de nuestra vasta comunidad global de compradores. Propuesta de valor IronPlanet es el mercado en línea líder del mundo para compradores y vendedores de maquinaria pesada de construcción usada que constantemente logra un menor tiempo de comercialización, costes más bajos, precios más altos y una facilidad global en las transacciones en comparación con las subastas tradicionales. Compromiso La Garantía IronClad ™ de IronPlanet simboliza el compromiso de proporcionar informes de inspección garantizados para toda la maquinaria, con el fin de ganar la confianza del comprador, que no se lleva sorpresas. Resultado Actualmente, IronPlanet atrae a más de 15.000 postores potenciales en cada subasta, con un mercado global de más de 450.000 postores potenciales. Resumen 36

37 Apéndices

38 Funcionamiento 38

39 Notificación de puja ganadora IronPlanet proporciona al comprador una notificación de puja ganadora y una factura 39

40 Nuestro sistema automatizado y el equipo de asistencia al cliente en el idioma local le asistirán durante todo el proceso Contacta con los compradores cuando ganan la subasta Proporciona facturas a los compradores Cobra a los compradores Envía formularios de autorización de transporte a vendedores y compradores, los cuales reciben la ubicación del artículo Después de la venta IronPlanet se encarga de todas las interacciones con los compradores 40

41 Informe de la subasta IronPlanet confirma el precio de venta, las pujas y la información de contacto del comprador 41

42 Confirmación de pago IronPlanet proporciona toda la documentación de confirmación de pago y autorización de transporte 42

43 Balance del vendedor El balance detallado para el vendedor resalta cada artículo vendido con detalles relevantes y las ganancias netas 43