1 José Molero Universidad Complutense de Madrid & Institute of Reserach on Innovation (IREIN)

2  El marco de referencia: la doble I en acción  Factores de la descentralización internacional  Casos y niveles: la taxonomía  Los factores de atracción  Los determinantes de la localización  Efectos en los países receptores  La internacionalización hacia afuera: el caso de las tics españolas ◦ Método ◦ Hitos/determinantes/estrategias/ ◦ Obstáculos ◦ Recomendaciones  Un esquema general para las políticas Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20142

3  Aceleración del proceso de internacionalización económica. ◦ Aspectos cuantitativos: la extensión a sectores y mercados anteriormente escasamente internacionalizados (servicios, países de Europa Oriental; Asia)  Empresas de menor dimensión  Empresas de países en desarrollo ◦ Aspectos cualitativos:  Cambios en las motivaciones estratégicas. Del “markets seeking” al “assets seeking”  De las organizaciones jerárquicas a las heterárquicas Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20143

4 RASGOS ACTUALES DE LA INNOVACIÓN Costes e incertidumbre de la innovación, dificulta la amortización de las inversiones Aceleración del cambio tecnológico. Obsolescencia más rápida Creciente heterogeneidad de las innovaciones: mayor combinación de conocimientos (fertilización cruzada) Las nuevas tecnologías incorporan más conocimiento científico: mayor proximidad a los entornos científicos y necesidad de I+D que aumente la capacidad de absorción Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20144

5 RASGOS ACTUALES DE LA INNOVACIÓN Carácter tácito del conocimiento: necesidad de proximidad a las fuentes del conocimiento El papel del sistema. El buen funcionamiento de las instituciones domésticas ejerce una fuerza centrípeta mientras que su mal funcionamiento ejerce una fuerza centrífuga La integración de conocimiento interno externo se convierte en un activo estratégico Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20145

6  De la concentración a la descentralización: ◦ Factores a favor y en contra de la descentralización: desde la demanda y la oferta. ◦ Del apoyo a la producción a la búsqueda de activos. La importancia de los activos creados y la competencia monopolística internacional.  La medición: ◦ Patentes. Información contenida ◦ Base de datos de la OCDE. Actividades de I+D ◦ Encuestas de Innovación. ◦ Otras fuentes nacionales: Encuesta de Estrategias Empresariales Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20146

7 7

8  For HBE strategies, most classic factors still work: ◦ size and dynamism of markets, costs, distance, etc.  HBA strategies are stimulated by other factors: ◦ availability of human capital, ◦ research facilities, ◦ specialised suppliers, ◦ public programmes and regulations etc.  The agglomeration (Hollywood) effect ◦ The higher the local technological development the higher the integration of MNCs innovatory tasks ◦ Relative importance of MNCs activity in relation with domestic innovatory tasks Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20148

9  Differences between cases according to the stage of the Investment Development Path in which are situated Intermediate countries (3-4 stage in IDP)  Spillovers: The preconception of a superiority of MNC. Direct ( vertical) and reverse SO  SO and distance to the technological frontier (catching up)  SO and absorptive capacities of host economies Taxonomies  Based on MNCs strategies (HBA/HBE, etc.)  Considering host countries conditions  Considering origin countries conditions Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 20149

10 Sachwald, 2007 Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201410

11  Estudio de seis casos de éxito  Datos concretos en la publicación en Economistas  Temas. ◦ Tipo de empresa ◦ Hitos fundamentales ◦ Estrategias de las empresas ◦ Factores determinantes ◦ Obstáculos Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201411

12 Caso 2 Identificación:Tamaño/edad/ productos 1.200 empleados. 25 años. La actividad básica es la informática Hitos en el desarrollo corporativo Se producen de la mano de sus grandes clientes nacionales a los que se acompaña en el proceso de internacionalización (Telefónica, Bancos Eléctricas…) Creación directa de una oficina en, 1995; le siguen otras en AL. Otras fórmulas: compras y participaciones Está presente en 41 países Estrategia de internacionalización La fidelización al cliente nacional. Preferencia hacia AL; en la informática la lengua es un activo estratégico.. Globalización del servicio al cliente La exportación directa no es muy factible. En su búsqueda la asociación-compra de empresas locales. Factor(es) determinantesSeguimiento al cliente Asociación o compra de empresas locales por motivos de mercado, no de activos tecnológicos Obstáculo (os) principalesLa transferencia de conocimiento presenta problemas y hay que prestarle más atención. El “efecto parada” de un socio local que, una vez comprado, espera que tu le mandes deteniendo en gran medida su propia actividad La política retributiva de bebe estar acorde a la calidad del socio en su entrono local Sugerencias para la internacionalización del sector Crear y mantener empresas de servicios que faciliten la implantación en otros países ofreciendo servicios de información, asesoría legal. Etc. Posible aprovechamiento de la experiencia de los becarios del ICEX en esta dirección

13  De todos los tamaños. No es condición imprescindible  De distintos campos de actividad→ diferentes requerimientos para la internacionalización; v,g la relación con proveedores y clientes cambia con la actividad  Diferentes edades. De las experiencias fruto de la maduración a las “nacidas globales” Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201413

14  Los principales pasos hacia la internacionalización están asociados a cambios corporativos de gran calado  Unos son endógenos decisiones de reorganización  Otros exógenos, frutos de la coyuntura o cambios políticos; adaptación.  Tema de gran actualidad Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201414

15  Alta diversidad de las estrategias: se pueden agrupar en HBE y HBA  En unos casos, la búsqueda de nuevos mercados se refuerza por una red de filiales  En algunos destaca el papel de AL; teoría de la gradualidad. En otros se combinan con una presencia importante en Europa  Seguimiento de los clientes importantes  Poner en práctica los procedimientos ensayados con éxito en el mercado nacional Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201415

16  Sin duda el papel central lo ocupa las capacidades y experiencias propias de las empresas, incluyendo el equipo humano  Los apoyos públicos poco determinantes; solo de manera puntual  Las crisis como oportunidades: dos casos muy convincentes. Pero ha sido crucial el mantenimiento de la propiedad  En varios casos ha sido la necesidad de seguir al cliente nacional  Un caso de verdadera Estrategia global Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201416

17  Déficit de la “marca España”  Escaso dominio de idiomas de muchos licenciados e ingenieros  Las barreras culturales  La transferencia de conocimiento es difícil y costosa; hay que presarle mayor atención  Las crisis políticas tienen un papel importantísimo: análisis de riesgo político Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201417

18  Mejorar la “marca España” y proteger el modelo basado en innovación con clientes nacionales  Hacen falta apoyos para poder vender dentro de grandes programas internacionales.  Deben hacerse con más frecuencia acuerdos comerciales, tecnológicos que sean vehículo de la internacionalización. Esto estaría asociado a la creación de oficinas comerciales españolas rigurosas.  De forma complementaria puede reforzarse lo anterior con la creación y mantenimiento de empresas de servicios que faciliten la implantación en otros países, ofreciendo servicios de información, asesoría legal, etc. Genéricamente se trata de construir una “inteligencia competitiva” para las empresas, principalmente para las más pequeñas. Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201418

19  El cuidado por el capital humano debe incorporar políticas retributivas acordes con la formación y aportación de los trabajadores cualificados.  Instituciones públicas nacionales y regionales e instituciones privadas como cámaras de comercio, parques científico-tecnológicos u organizaciones empresariales deben proporcionar el apoyo de internacionalización necesario.  Debe protegerse el modelo basado en la innovación tecnológica propia que ha sido la base del éxito internacional. Los resultados con clientes nacionales son el fundamento de ese éxito posterior.  El papel de la compra pública y de las grandes compañías privadas - tractoras de la innovación- es primordial para impulsar a la red de pymes que con ellas cooperan en su proyección internacional.  Del mismo modo, se sugiere promover a los “exportadores indirectos” que cooperan con la internacionalización de las empresas del sector.  La política educativa debe jugar un papel importante a medio y largo plazo. Entre los aspectos que debe abordar estarían el dominio de otros idiomas, el carácter más aplicado de muchas enseñanzas, el refuerzo de las vocaciones por estudios científico-tecnológicos y la consolidación de los estudios de gestión de la innovación en entornos internacionales. Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201419

20 Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201420

21 Corporación Tecnológica de Andalucia Sevilla Octubre 201421