1 Jovanny Suquillo Fausto Yumisaca Alexandra León Cristhian Torres Patricia Rodríguez

2 Antecedentes A nivel de campo y bodega, papas expuestas al ataque de polillas: Tecia solanivora, Phthorimaea operculella y Symmestrischema tangolias. Agricultor ha incurrido en el uso desmedido de plaguicidas químicos, poniendo en riegos su salud. INIAP no tiene experiencia en aspectos de comercialización de productos biológicos. Formulación mejorada.

3 Objetivos GENERAL Diseñar un plan de negocios para la producción y comercialización del bioinsecticida Bacu-Turin para el control biológico de las polillas de papa en las provincias de Carchi y Chimborazo. ESPECIFICOS Diseñar un plan comercial para el bioinsecticida “Bacu-Turín”. Realizar un análisis financiero del bioinsecticida “Bacu-Turin”.

4 Propuesta Vida útil: Cinco años. Considerando tiempo necesario para posicionar el producto en el mercado. Localización: Carchi: Unidad Técnica- INIAP. Distribución: Carchi, Chimborazo y otras provincias.

5 MERCADO Competidores Consumidores Proveedores Distribuidores

6 Competidores Carchi: Almacenes: 105 (Agrocalidad, 2011). Tamaño muestra: 25 Chimborazo: Almacenes :? Tamaño muestra: 7 NO VENDEN PRODUCTOS BIOLÓGICOS

7 Competidores No.Ingrediente Activo Nombre Comercial FormulaciónPresenta ción Preci0 1ProfenofosCourage Curacron Líquido250 1000 5,25 21,00 2CarbofuranFuradan Carbofuran Líquido250 500 1000 4,13 8,25 16,50 3ClorpirifosCañon Bala 55 Líquido250 1000 7,5 30,0 ClorpirifosLorsbanPolvo300 500 14,22 23,7 4FipronilAmuletLíquido25019,50 5ThiametoxanEngeoLíquido250 1000 21,45 85,80 6CarbosulfanEltrraLíquido250 500 1000 4,22 8,45 16,90 7MalathionMalationPolvo2503,00 8Lambda CihalotrinbaKarateLíquido100039,00 9Fosfuro de AluminioGastoxinPastillaSobre de 2 pastillas 0,80 Productos químicos: Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios.

8 Competidores No.Ingrediente Activo Nombre Comercial Formul ación Present ación Preci0 10PiretroidePirestarLíquido250 1000 6,87 27,31 11EndosulfanPalmarol Methofan Líquido500 1000 6 16 12CarbarylSevinPolvo10008 13MetomylLannateLíquido100 500 2,50 12,50 MetomylLannatePolvo1003,8 14AcetoclorInvictoPolvo25016 15Beta-CiflutrinaBuldockLíquido250 1000 6,35 16MetamidofosCrismaronLíquido250 1000 2,8 11,0 17CipermetrinaCypermetrinaLíquido250 1000 4,42 17,7 18Thiociclan hidragenoxalato Hortitec PlusPolvo1003,90 Productos químicos: Ingredientes activos, formulaciones, presentaciones y precios.

9 Competidores Frecuencia de aplicación de insecticidas por los agricultores en la desinfección de semilla. Carchi, 2011.

10 Competidores Costo promedio de tratar un quintal de semilla de papa por los agricultores. Carchi, 2011

11 Proveedores UTCarchi: Larvas de 4 instar. Empresas Agroquímicos: Bacillus thuringiensis. Agua destilada Ferreterías: Carbonato de calcio Tipo A-325.

12 Distribuidores INIAP producción y entrega a los actores claves: Estrategia de comercialización del Bacu-Turin Actores ClavesAlma cén Organi zación Semilla tratada Organizac ión y Almacén Total Gobiernos Locales100% Semilleristas100% Agricultores65,3%22,2%6,9%5,6%100%

13 Tipo de consumidores Demanda potencia l a nivel nacional ProvinciasSuperficie sembrada (ha) Cálculo de cantidad de semilla (qq) Cantidad de bioinsecticida requerido (kg) Carchi6 179216 26543 253 Imbabura1 54554 07510 815 Pichincha4 776167 16033 432 Cotopaxi9 512335 02067 004 Tungurahua7 380258 30051 660 Chimborazo10 581370 33574 067 Bolívar1 92667 41013 482 Cañar1 86465 24013 048 Azuay2 6679334518 669 TOTAL325 430

14 Zona Papera (9 Provincias) 325 430 kg (100%) Zona Intervención (4 Provincias) 235 984 kg (72,5%) Zona mayormente intervenida (Carchi y Chimb.) 117 320 kg (36,1%) Demanda Real (Carchi y Chimb.) 13 048 kg (11,1%)

15 Demanda Real EstratosCarchi (kg) Chimboraz o (kg) Total (kg) Gobiernos Provinciales 1 9961 7303 720 Semilleristas2 5004482 948 Agricultores5 169,6*2444,4*5 414 Dpto. Semillas INIAP 672288960 TOTAL10 337,62 710,413 048

16 PLAN COMERCIAL Publicidad y Promoción Producto Precio Distribución

17 Producto: Bacu-Turin COMPOSICION POR KILOGRAMO DE CONTENIDO: Bacu-Turin es un bioinsecticida formulado en polvo, compuesto por: Virus JLZ9f: 10 EL B.t, variedad kurstaki: 26 250 UI Carbonato de calcio: 1kg PLAGAS QUE CONTROLA: Tecia solanivora Phthorimaea operculella Symmestrischema tangolias DOSIS 1 kg para 5 qq de tubérculo semilla de papa (1 qq=45,45 kg)

18 Producto: Bacu-Turin Viabilidad de Bt en carbonato de calcio Envasado: Funda plástica y funda de papel Temperatura: 17±1,46 o C. Humedad Relativa: 74±3,86%

19 Publicidad: Bacu-Turin Publicidad: Cuña radial : Castellano y Quichua. Video testimonios. Video de elaboración. Hoja divulgativa Promoción: Trueque Obsequios Demostraciones

20 Distribución:BACU-TURIN CONPAP A PLANTA PILOTO

21 ESCENARIOS: 1. INIAP-COMPLETO (5200 kg/año): $8,15/kg 2. INIAP-SUBSIDIADO (5200 kg/año): $4,20/kg 3. INIAP-PREMEZCLA-EMPRESA (180 kg/año): $128/kg 4. INIAP-COMPLETO-INCR. (8000 kg/año): $6,18/kg 5. INIAP-SUBSIDIADO-INCR.(8000 kg/año): $3,75/kg 6. INIAP-SUBSIDIADO-OD/GL-INCRE. (8000kg/año): $2,9/kg

22 PLAN PRODUCCION Proyección de ventas Proceso de producción Programa de producción Costos de producción

23 Proceso de producción Unidad de cría. Unidad de formulado. Unidad de empaque y almacenamiento. Control de calidad: Materias primas, proceso y producto terminado