1 Kevin Davies International Trade Counsellor South East Wales Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO José M. Jiménez – External Representative

2 WalesTrade International - Agencia de exportación del País de Gales en el Reino Unido - Dependiente de la Asamblea Nacional ( Gobierno Regional ) Su misión en proporcionar apoyo de todo tipo a las empresas e instituciones, tales como asociaciones sectoriales, universidades y otros, en sus procesos de internacionalización económica y desarrollo global Foro de Agencias para la Internacionalización

3 WalesTrade International - Programa de Nuevos Exportadores - Programa de Misiones - Programa de “Clusters” - Programa IBO - Programa Export-Assist Capacita a las empresas para poder exportar Misiones a diferentes mercados, también recepción Automóvil, Aeroespacial, Informática y telecom. … Identificar oportunidades de negocio y explotarlas Apoyo con fondos UE para las regiones objetivo www.export-assist.com

4 Foro de Agencias para la Internacionalización WalesTrade International - Optimización de recursos - No discriminatorio - Selección rigurosa de participantes >> Gran beneficiaria la PYME Las pymes carecen de recursos, no podrían acceder por sí solas a todos los beneficios. Se trata de un “outsourcing” de sus actividades o departamentos de exportación - Confidencialidad / confianza

5 Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO ( International Business Opportunities ) 1. Identificar oportunidades de negocio 2. Proporcionar apoyo directo en el mercado Oportunidades para las empresas o instituciones galesas de las que se obtiene información y se analiza su posible explotación (match-making) En base a una red de consultores locales que identifican las oportunidades y ayudan a aprovecharlas sobre el terreno con apoyo directo Guiado por las empresas y los resultados

6 Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO Objetivos ( deliverables ) 1. Volumen de oportunidades de negocio 2. Nº empresas que exportan al mercado 3. Nº empresas que exportan por 1ª vez 4. Trabajar al menos con 63 empresas 5. Volumen de contratos o negocio esperado Para cada mercado (España y/o Portugal) En Libras Esterlinas, oportunidades identificadas Exportan a España y/o Portugal por primera vez Nunca han exportado a ningún país Empresas Galesas en el programa en 3 años En Libras Esterlinas, certificado por la empresa

7 Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO Apoyo directo en el mercado - Preliminar (exploración, planificación) - Efectivo (en el mercado) 2 ó 3 días de consultoría gratuita (totalmente subvencionada) para explorar las posibilidades del mercado y planificar posibles acciones a realizar Hasta un total de 10 días incluyendo la fase preliminar. Consultoría a precio reducido (parcialmente subvencionada) para acciones específicas en el mercado: visita a ferias, entrevistas con posibles socios, negociación de acuerdos, etc. Coste de 200 Libras Esterlinas al día que valorizan el servicio y generan recursos para su continuidad

8 Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO Días de consultoría preliminares - Análisis del sector / mercado, oportunidades - Colaboración con otras instituciones Sección comercial de la Embajada / Consulados OLBIS (antes TMIR) www.uktradeinvest.gov.uk www.ukinspain.com Welsh Development Agency (WDA) Food from Britain Spain - Plan específico para trabajo efectivo

9 Foro de Agencias para la Internacionalización Programa IBO Días de consultoría efectivos - Atención personalizada - Visita a la Embajada / Consulado - Entrevista con posibles socios / distribuidores - Contacto con expertos / asesores - Prevención de problemas Legislación, cobro - Ayuda a la toma de decisiones RESULTADO : Acuerdo o volumen de negocio

10 Foro de Agencias para la Internacionalización IBO en España Consideraciones sobre resultados - Difícil competir en coste producción / transporte - Libra Esterlina cara respecto al Euro - Productos y servicios competitivos - Plan de Innovación para Gales Tiempo, paciencia y perseverancia www.evaltec.es/programaibo.htm Intensivos en I+D o muy innovadores Procesos innovadores / coste producción bajo Nichos de mercado (expats, alimentos bio) Comunicar qué se pueder lograr con innovación, negocios de un mayor crecimiento potencial, equipar mejor a la gente, apoyo y financiación más simples y efectivos, impacto de universidades y colegios en el desarrollo

11 Foro de Agencias para la Internacionalización Red de Consultores locales - Fundamentales para el éxito del programa - Conocen el entorno local y las costumbres - Trabajan con todo tipo de empresas / sectores - Perfectamente integrados en la red - Visitan Gales ocasionalmente - Acompañan personalmente a las empresas

12 Trade Missions 2003/04 South Korea/Taiwan Turkey Sweden South Africa Canada - Sept 03 China Estonia/Latvia Oman & Dubai Czech Republic Italy Poland Australia & New Zealand Hungary & Slovenia Foro de Agencias para la Internacionalización Red de Consultores locales - Europa occidental Francia, Alemania, Italia, Grecia, España, Portugal, Suiza, Austria - Oriente medio, Turquía, Egipto - Sudáfrica - India - Escandinavia - Benelux - Europa del este - EEUU, Sudamérica - Lejano oriente

13 Foro de Agencias para la Internacionalización Red de Consultores locales Ejemplos >> Turquia – Granit Consulting – Murat Tenecioglu >> India (N) – Triton Communications – A. Basudev >> India (S) – Business Consulting Group –Raj Nair >> Sudáfrica – Africa Direct – Charles Krakoff >> Egipto – Development Options – Paul Mansley >> EAU – Strategem UAE – Jane Preston >> Arabia Saudita / Golfo – Andrew Mead etc. …

14 Red de Consultores locales Europa occidental >> Alemania y Dinamarca – Sorensen Consulting >> Austria – Ali Farinpour (ex UNIDO) >> España y Portugal – José M. Jiménez - Evaltec >> Francia – Alastair Boyd – B&L Associates >> Grecia – George Papanikolaou – Top Plan >> Italia – Dick Parkin – Parkin Management >> Suiza – Dr Paul Aenishaenslin >> Benelux >> Escandinavia Foro de Agencias para la Internacionalización

15 Red de Consultores locales Strategem Ltd. - Consultores de gestión con base en Manchester - Colaboran parcialmente en varias áreas: > Consultores locales IBO > Misiones comerciales > Programa de “clusters” sectoriales - Un contratista que subcontrata consultores - Seleccionado con otros contratistas en concurso www.strategem.co.uk Foro de Agencias para la Internacionalización

16 Red de Consultores locales EEUU Europa occidental Sudamérica Europa del este Oriente medio Lejano oriente Sudáfrica Foro de Agencias para la Internacionalización

17 José M. Jiménez External Representative [email protected] Teléfono 609 412116 Diagonal 640, 6ª - 08017 Barcelona Pº Castellana 141, 8ª - 28046 Madrid www.walestrade.com Foro de Agencias para la Internacionalización