1 LA EMPRESA EN EL S. XXI Y SU INTERNACIONALIZACION Mª Pilar Dancausa
2 PROYECTO Mª Pilar
3 Espíritu empresarial internacionalIdea de negocio internacional Plan de Empresa DAFO y Plan Estratégico Quien es empresa? Certificado FNMT Impuestos Financiación nacional e internacional La internacionalización como estrategia empresarial
4 ¡¡¡Por favor no te escondas!!!Espíritu Empresarial Internacional ¡¡¡Por favor no te escondas!!!
5 Idea de Negocio InternacionalDel I+D+I a lo que quieren los clientes
6 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 1. Datos Básicos 2. Promotores 3. Productos 4. Análisis de Mercado 5. Plan de Marketing 6. Personal 7. Inversiones
7 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 1. Datos Básicos: * Nombre o futuro nombre de la empresa * Ubicación * Fecha de Inicio * Forma Jurídica * Nº de Trabajadores * Inversión Necesaria
8 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 2. Promotores * Nombre y Datos Personales de los promotores * Breve Historial Profesional de los Promotores * Grado de Implicación en la empresa
9 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 3. Productos o Servicios * Descripción breve- Elevator Pitch * Descripción clara de la actividad de la empresa * Estado actual del producto o servicio * Que valor añadido aporta
10 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” * Especificaciones técnicas del proceso productivo * Plazo de Entrega * Que valor añadido aporta * Es nuestro producto único? * Como vamos a proteger nuestro producto o servicio?. Marcas, Patentes
11 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 4. Análisis de Mercado * ámbito geográfico * características (cíclico, estacional…) * tamaño del mercado ( cifras de ventas) * grado de competencia (nº de empresas totales, por zonas…) * situación actual del mercado (fases: introducción, crecimiento, maduro, declive) * evolución prevista y tendencias
12 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 4. Análisis de Mercado / Clientes * perfil de nuestro cliente potencial ( segmentación) * estimación del nº total de clientes -potenciales - cuota de mercado
13 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 6. Plan de Marketing: * Precios * Política de Ventas * Publicidad * Canales de Distribución 7. Personal ( nº de personas y modelos de contratación) 8. Inversiones
14 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” CONCEPTO IMPORTE Adquisición de locales y terrenos Adquisición de mobiliario Adquisición de elementos de transporte euros Adquisición de maquinaria Adquisición de herramientas Adquisición de equipos informáticos Derechos de traspaso Gastos de Constitución y puesta en marcha 800 euros Gastos de establecimiento Acondicionamiento del Local Existencias iniciales ( primeras compras de productos) Rótulos Otras inversiones TOTAL GASTOS DE INVERSIÓN Previsión de fondos. TOTAL INVERSIONES INICIALES €
15 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” CONCEPTO IMPORTE Recursos propios € Recursos ajenos TOTAL FINANCIACIÓN ,00 €
16 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” CONCEPTO IMPORTES 1er trimestre 2º trimestre 3er trimestre 4º trimestre Total anual Sueldos del personal. 24000€ Cuotas a la Seguridad Social de los trabajadores Retribución propia. Cuotas Seguridad Social de Autónomos 2700 € Compras de materias primas, mercaderías. Gastos financieros ( cuotas de reembolso del préstamo e intereses) Gastos de transporte. Publicidad. € Teléfono, luz, agua Primas de Seguros. 2.000 € Asesoría. 350 € Compra de Material de oficina. Compra de Suministros Tributos (impuestos y tasas) 120 € Alquileres. Otros. GASTOS TOTALES 53170 €
17 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” CONCEPTO IMPORTES 1er trimestre 2º trimestre 3er trimestre 4º trimestre Total anual Ventas o prestación de servicios. 72000 € Otros ingresos. INGRESOS TOTALES
18 “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño”Plan de Empresa “Todo aquello que no dejas por escrito es un sueño” 1er trimestre 2º trimestre 3er trimestre 4º trimestre Total anual BENEFICIOS O PÉRDIDAS ( Ingresos previstos-Gastos previstos) 18830 €
19 DAFO El análisis competitivo de la empresa Debilidades AmenazasFortalezas Oportunidades
20 Debilidades (análisis interno) Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
21 Debilidades (análisis interno) Preguntas a responder:Debilidades (análisis interno) Preguntas a responder: ¿Qué se puede mejorar? ¿Qué factores reducen las ventas? ¿Qué debemos evitar?
22 Debilidades (análisis interno) 1- 2Happy: Somos dos 2- 3- 4- 5- 6- 7- 8- 9- 10- 11- 12-
23 Fortalezas (análisis interno) Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.
24 Fortalezas (análisis interno) Preguntas a responder:Fortalezas (análisis interno) Preguntas a responder: ¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué elementos facilitan una venta? ¿Qué tengo de diferenciador?
25 Fortalezas (análisis interno) 1- 2Happy: Somos emprendedores 2- 3- 4- 5- 6- 7- 8- 9- 10- 11- 12-
26 Amenazas (análisis externo) Toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos e la misma, o los recursos que se requieren para su implantación, o bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.
27 Amenazas (análisis externo) Preguntas a responder:Amenazas (análisis externo) Preguntas a responder: ¿Qué hace la competencia mejor que yo? ¿Cómo ven los clientes la ciudad, la región o la provincia? ¿Qué problemas de legislación tiene mi entorno?
28 Amenazas (análisis externo) 1- 2Happy: Hay muchos que hablan de emprendedores
29 Oportunidades (análisis externo) Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios.
30 Oportunidades (análisis externo) Preguntas a responder:Oportunidades (análisis externo) Preguntas a responder: ¿Qué tendencias tiene el mercado que me favorecen? ¿Qué cambios sociales me favorecen? ¿Qué beneficios legislativos puedo aprovechar?
31 Oportunidades (análisis externo) 1- 2Happy: Los emprendedores nos sacaran de la crisis, nueva ley
32 Plan Estratégico
33 Plan Estratégico Misión Visión Valores Objetivos Estrategia
34 ¿Para que existe la organización?Plan Estratégico Misión: Describe la actividad de la organización las necesidades que cubren con sus productos y servicios, el mercado en el cual se desarrolla la empresa y la imagen pública de la empresa u organización. ¿Para que existe la organización?
35 ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?Plan Estratégico Visión: Describe la situación futura que desea tener la empresa, el propósito de la visión es guiar, controlar y alentar a la organización en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organización. ¿Qué queremos que sea la organización en los próximos años?
36 ¿En que creemos y como somos?Plan Estratégico Valores: Enumeración de cada uno de los valores que vamos a aplicar en nuestra organización. (Colaboración, respeto, transparencia…) ¿En que creemos y como somos?
37 Plan Estratégico Objetivos: Estrategia:Los pasos para alcanzar nuestra visión. Resultados a largo plazo. Puntos generales. Estrategia: Líneas de acción para conseguir el resultado a c/p.
38 YA ESTÁ TODO POR ESCRITO Y ORGANIZADO¿Y AHORA QUÉ?
39 COMPARTIR LA IDEA ¿CON QUIEN, A QUIEN? ZARA
40 Permite que los demás colaboren contigo Video 1COMPARTIR LA IDEA Permite que los demás colaboren contigo Video 1
41 ¿Quién es Empresa? Autónomos Sociedades Civiles Sociedades LimitadasSociedades Anónimas Sociedades Limitadas Laborales Sociedades Cooperativas
42 ¿Quién es Empresa? Autónomos Sociedades Civiles Sociedades LimitadasSociedades Anónimas Sociedades Limitadas Laborales Sociedades Cooperativas
43 ¿Quién es Empresa?
44 * ¿Quién es Empresa? Autónomo Sociedades Civiles Sociedades LimitadasSociedades Anónimas Sociedades Limitadas Laborales Sociedades Cooperativas
45 Da igual el día del mes que te des de alta* ¿Quién es Empresa? Autónomo español: Da igual el día del mes que te des de alta Vas a pagar lo mismo Autónomo internacional:
46 ¿Quién es Empresa? Autónomo: Empresario individual, persona física.Con entidad jurídica suficiente para contratar. Alta en AEAT, modelo 036. https://www2.agenciatributaria.gob.es/es13/h/ie03600t.html Epígrafes IAE Alta en TGSS, modelo TA.0521
47 * ¿Quién es Empresa? Sociedades Civiles: Tomas de Datos de los SociosCrear Estatutos Privados DGA: Presentar el Impuesto modelo 600 AEAT: Solicitar CIF y ALTA por el 036 TGSS: Alta TA7
48 * ¿Quién es Empresa? Sociedades Limitadas (Express):Tomas de Datos de los Socios Pedir nombre al Registro Mercantil (Notaria) Depósito del Capital Social: Desde € Crear Estatutos ante Notario AEAT: Solicitar CIF y ALTA por el 036 DGA: Autoliquidación Exenta Registro Mercantil TGSS: Alta TA7 ¿Por que tengo que crear una S.L.? (Resp. Económ. - Fiscal - Nombre)
49 * ¿Quién es Empresa? Sociedades AnónimasSociedades Limitadas Laborales Sociedades Cooperativas
50 Seguir los pasos de la página* Certificado FNMT Seguir los pasos de la página Es imprescindible para cualquier trámite on-line
51 * Impuestos Modelos Trimestrales y AnualesImpuestos sobre la renta de personas físicas: 130 – 100 Retenciones y pagos a cuenta: 111 – 190 https://www2.agenciatributaria.gob.es/es13/h/ie11110b.html?emp=G Retenciones de Alquileres: 115 – 180 Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA): 303 – 390 https://www2.agenciatributaria.gob.es/es13/h/ie13030b.html
52 * Impuestos Modelos Trimestrales y AnualesImpuesto de Sociedades: 202 – 200 Declaración Anual Operaciones con Terceros: 347 Declaración Anual para Entidades en Atribución de Rentas: 184
53 * Impuestos - Fecha de Presentación Trimestrales: 20 Abril, 20 Julio, 20 Octubre, Enero Anuales: Enero - Hasta el 31 de Marzo Sociedades: 20 Abril- 25 Julio-20 Diciembre
54 Financiación nacional o internacionalHablaremos de lo que conocemos y tenemos aquí Aunque parezca mentira la financiación fuera es más dificil Financiación en Uruguay Financiación en UK Financiación en Holanda
55 ¿Había algún banco que no prestase dinero?Antes del año 2008… ¿Había algún banco que no prestase dinero?
56 ¿Hay algún banco que preste dinero?Después del año 2008… ¿Hay algún banco que preste dinero?
57 ¿Es importante hoy tenerCULTURA FINANCIERA?
58 La mayor bendición posible…¿Sabéis lo que puede suponer en vuestras vidas la falta de financiación? La mayor bendición posible…
59 La Banca hoy lo pone difícil…Hay que sacar coraje… pero con MÉTODO, CABEZA Y FORMACIÓN.
60 para sobrevivir y adaptarnosEn definitiva… Mejorar nuestra CULTURA FINANCIERA para sobrevivir y adaptarnos
61 No intentamos ciertas cosas porque son imposibles.Mas bien, habría que decir que son imposibles porque no las intentamos… San Agustín
62 En el colegio nos enseñaron…
63 El mundo hoy
64 Mapa australiano
65 El que no entienda este cambio de paradigma económico estará perdido…
66
67 “Pecadores financieros”¿QUIÉN NO HA PECADO EN ESPAÑA? Todos nos volvimos locos… bancos, clientes, tasadores, empresas, etc.
68 Y de repente… De todo a nada y… con avales.BANCA Y de repente… De todo a nada y… con avales. No renuevan las líneas de descuento. Traducen las Pólizas de crédito a préstamos. Los Directores han desaparecido. Familias y empresas MUY endeudadas.
69 Y EL DINERO, COMO LA FELICIDAD,EL DINERO NO CIRCULA Y EL DINERO, COMO LA FELICIDAD, SI NO CIRCULAN… NO SIRVEN PARA NADA
70 “El Hombre que cambió su casa por un tulipán”(Fernando Trías de Bes) En 1636 ya pasó… No somos “especiales”…
71 MENTALIZARSE SE HA ACABADO LA BONANZA ADAPTEMOS LA ADVERSIDADBANCA MENTALIZARSE SE HA ACABADO LA BONANZA ADAPTEMOS LA ADVERSIDAD A NUESTRO FAVOR Y ahora vienen los problemas…
72 La pregunta clave en España:BANCA La pregunta clave en España: Dónde vamos y cómo solicitamos financiación?
73 Nueva relación con la banca Nueva relación con la banca
74 Nueva relación con la banca Nueva relación con la banca Análisis de riesgos de manera tradicional. Familias: 80% tasación + 40% ingresos + Avales. Empresas: beneficios, fondos propios, tesorería, ratios. Banca “escrupulosa”. Vuelve la “banca aburrida”.
75 Nueva relación con la banca Nueva relación con la banca Cuando se terminará esta crisis? 2010 a 2012 años de Fusiones. En 2012 Venció la deuda de 2008. De 2013 a 2015 Empezaremos “a ver la luz”.
76 ¿QUÉ ACEPTA LA BANCA A DÍA DE HOY?
77 FINANCIACIÓN HOY Pólizas de Crédito con PignoraciónFactoring – Confirming (CIRBE libre) Leasing – Renting
78 FINANCIACIÓN HOY Líneas de descuento con retencionesPréstamos con garantía real
79 FINANCIACIÓN HOY Búsqueda de socios capitalistas Capital RiesgoBusiness Angels
80 FINANCIACIÓN HOY Ayudas-SubvencionesConvenios de Asociaciones con Banca (AJE) Convenios varios (Enisa)
81 FINANCIACIÓN HOY Líneas ICO Aragón Invierte Avalia
82 FINANCIACIÓN HOY Ayudas a EmprendedoresReal Decreto-Ley 4/2013, 22 de febrero Subvenciones DGA
83 FINANCIACIÓN HOY Un buen asesoramiento fiscal (ahorro)Recobro de morosos
84 RECOMENDACIONES PARA NEGOCIAR CON LA BANCA
85 RECOMENDACIONES ENTRAR CON LA CABEZA ALTA
86 RECOMENDACIONES MANTENER LA MIRADA AL DIRECTOR
87 RECOMENDACIONES NO HABLAR MAL DE DIRECTORES ANTERIORES“No le voy a pagar a ese mendrugo”
88 RECOMENDACIONES MENTE RÁPIDA, PACIENCIA INFINITA
89 RECOMENDACIONES SIN EXCESOS DE MODESTIA, PERO FIRME INSPIRAR CONFIANZAY SERENIDAD
90 RECOMENDACIONES TRANSPARENCIA TOTAL NO OCULTAR DATOSNO NEGOCIE SOBRE DATOS FALSOS O INCOMPLETOS (La Banca se entera…)
91 RECOMENDACIONES NO TRABAJAR CON UNA SOLA ENTIDADNÚMERO IDEAL: ENTRE 2 Y 5 PARA UN BANCO, CADA CLIENTE ES UN MOROSO EN POTENCIA
92 RECOMENDACIONES EL HISTÓRICO NO ES SINÓNIMO DE ÉXITOEN LA NEGOCIACIÓN BANCARIA NO INTENTEMOS ARREGLAR UNA MALA GESTIÓN CON UN CRÉDITO
93 RECOMENDACIONES Realizar una negociación ANUAL con todos los Bancos.Ganaremos tiempo Transmitiremos seriedad Compararemos
94 RECOMENDACIONES QUE EL “TIPO DE INTERÉS” NO SEA EL CENTRO DEL UNIVERSOValoremos el “coste global” (seguros, gastos varios, comisiones…).
95 RECOMENDACIONES SER CONSCIENTES: El Banco ganará dinero.No trabajan gratis, ni regalan el dinero.
96 RECOMENDACIONES EL BANCO ES UN PROVEEDOR MAS Actúe como con el resto.Negocie, negocie, negocie…
97 RECOMENDACIONES RENTABILIDAD “GLOBAL” DEL CLIENTEEl Banco no se fija únicamente en la rentabilidad de la operación propuesta…
98 RECOMENDACIONES ¿ORIGINALES O FOTOCOPIAS?
99 RECOMENDACIONES RAPIDEZ AL ENTREGAR O COMPLETAR LA DOCUMENTACIÓNNo tardéis 2 semanas en completar papeles después de la 1º visita…
100 RECOMENDACIONES ¿MANOS LIMPIAS O SUCIAS? Concordanciaaspecto físico - profesión
101 RECOMENDACIONES GRAPAS, ESAS PEQUEÑAS ENEMIGAS…
102 RECOMENDACIONES CRUZ EN LA RENTA DE LOS SOCIOSIglesia o Fines sociales…
103 RECOMENDACIONES CAPACIDAD ECONÓMICA vs CAPACIDAD MORALAspecto físico-ético del cliente…
104 RECOMENDACIONES AVAL “MORAL” Mis Padres no me avalan…
105 RECOMENDACIONES AVALAR o NO PERSONALMENTE ¿Confías en tu negocio?Yo no avalo y mi capital social €…
106 RECOMENDACIONES COMPARAR OFERTAS “IDÉNTICAS”Pero con gastos diferentes…
107 CASOS REALES LA SOLUCIÓN ESTABA… EN LA PARED DE SU CASA.
108 CASOS REALES EL GERENTE DEL “HOTEL” ENFADADO CON EL BANCO...Con quién estamos hablando???
109 CASOS REALES QUE NO SE ENTERE MI CÓNYUGE / SOCIO Bienes gananciales...Poderes… Firmas mancomunadas…
110 CASOS REALES MI SOCIO ME HA ENGAÑADO Siempre me viene el mismo...Evitaros ese argumento…
111 CASOS REALES COLABORACIONES EMPRESARIALES CON ORGANISMOS SOCIALESHacerlas valer, igual el banco colabora con ellos…
112 CASOS REALES LAS 8 “P” QUE LOS BANCOS INTENTAN EVITAR O NO FINANCIAR…
113 Periodistas Políticos Policías Prostitutas Parados Pensionistas Promotores Peliculeros
114 DIRECTORES DE BANCO
115 NEGOCIADORES BANCARIOSCERO A LA IZQUIERDA MIMOSÍN RESOLUTIVO CHULO DE MOSTRADOR
116 CERO A LA IZQUIERDA Le cuesta negociar, se ampara en su Central.No busca vías para aprobar la financiación. Se refugia en: “La Central decide, ya te diré algo” No hará ni firmará nada sin el sello y firma de un superior.
117 CERO A LA IZQUIERDA 25-35 Años Poca experiencia, inseguro.Su mayor experiencia habrá sido tramitación de hipotecas. Para prejubilar a otros… …O temeroso ante despidos. 35-55 Años Lleva varios años en banca. “Que decidan los de arriba”. Molesto y enfadado con falta de atribuciones. Está “pasota”.
118 MIMOSIN Se implica afectivamente. Es un “quiero y no puedo”…No te contrariará, quiere sentirse aceptado y querido. Se implica afectivamente. Es un “quiero y no puedo”… Su imagen en su Central es de persona “buenaza”. Es un amigo del cliente, pero sin resultados positivos. Sensación de: “me está haciendo perder el tiempo…” De cara a su Central no defiende sus opiniones. *
119 MIMOSIN 25-35 Años Ha vivido solo “vacas gordas” y no se adapta…No logra comunicar a sus clientes los cambios en la aprobación de un expediente, sin que éste se enfade. “Vaya marrón…” 35-55 Años Ocupa un puesto de responsabilidad Pero por antigüedad o rotación de personal. *
120 RESOLUTIVO Entiende la relación banco-cliente “a largo plazo”.Afectuoso, no agresivo, pero claro en sus opiniones. Con sangre fría, pero valora relaciones personales. Si cree en tu operación, la defenderá en Central. Te dará ideas para encaminar la operación Con sus consejos, aprobada en un 90%. Conoce a la perfección criterios de riesgo de su Entidad. No lo traiciones…
121 RESOLUTIVO 25-35 Años Si a estas edades tiene este perfil,hay madera para llegar a puestos de responsabilidad. 35-55 Años Ha vivido crisis 90, vacas gordas y crisis No está asustado ni agobiado. Se ha adaptado a los cambios.
122 CHULO DE MOSTRADOR Siempre está en posesión de la verdad.Entiende la negociación como que “debe ganar”. No acepta argumentos contrarios a sus creencias, le fastidian. Te mira con cara de: “vale, pero haré lo que yo quiera”. *
123 CHULO DE MOSTRADOR 25-35 AñosTípico “niño repelente” con grandes estudios y méritos. Piensa que el mundo gira gracias a él, pero los demás también tenemos derecho financiarnos… 35-55 Años Tramitará o aprobará el perfil de operación QUE ÉL CREE. Se considera recto y honesto, los demás estamos en duda … Si le quedan de 1 a 5 años para pre-jubilarse… no hay nada que hacer… sal corriendo. *
124 CHULO DE MOSTRADOR MIMOSÍN CERO A LA IZQUIERDA OPERACIÓN APROBADA1º Entrevista Tramitación Resolución CHULO DE MOSTRADOR MIMOSÍN CERO A LA IZQUIERDA RESOLUTIVO OPERACIÓN APROBADA
125 Conciliación Familiar y LaboralPremio Empresa Joven Familiarmente Responsable Horarios flexibles Trabajo desde casa Consensuar con los trabajadores, hacerles partícipes.
126 MUCHAS GRACIAS