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2 LA HISTORIA DE: “VENDER SU CASA DUEÑO A DUEÑO”

3 RAZONES DE “DE VENDER DUEÑO A DUEÑO”

4 1. AHORRAR LA COMISION

5 2. TEMEROSO DEL VENDEDOR 3. SEGURO QUE PUEDE VENDER SIN AYUDA PROFESIONAL

6 4. ACONSEJADO POR OTROS, AMIGOS, VECINOS, ETC.5. EL NO CONOCER UN BUEN AGENTE

7 Actitud: Si no la puede vender, considerara contratar un REALTORTiene que recibir X cantidad de dolares No tiene los fondos para contratar un REALTOR

8 ENCONTRARLES UN COMPRADOR ES SOLO PARTE DE MI TRABAJO Y OBLIGACION

9 1/3 Listar Marketing Publicidad Promocionar Mostra su propiedad Negociar la venta Conseguir el prestamo Evaluadores Inspecciones Cierre Ahi muchas mas cosas y negosiaciones de completar, y no solo encontrar un comprador.

10 POR QUE VENDER “POR DUEÑO” Es muy dificil.

11 Solo tiene 3 caminos para atraer compradoresBY Owner 3/2/2 Great Location! Must See! Call Mr... Seller 1. Anunciar en el peridico 2. Casa abierta al publico 3. Se vende por dueño Se vende por dueño Open House Today 1-4

12 Ud. tiene que dar su direccion. Los compradores pasarian, Sin ver el interior.

13 Ud. Solo tiene una propiedad para enseñar

14 Otros Vendedores por dueño Debilitan su posicionEvitar pagar comision Tambien, si su anuncio no se ve como este. Ud. Sera categorizsado con ellos. Comprar directo del dueño y ahorrar

15 QUE CLASE DE COMPRADORES UD. ATRAERA?Inversionistas Gente que sabe lo que hace. “sin dinero de enganche”

16 Los Miradores El Perpetuo Buscador Cazadores de Bagatelas Gente de muy Pocos Recursos y sin Dinero

17 PRECIO DE BAGATELA Precio de Venta- Menos 6% de honorarios del Realtor Menos del Restante Valor restarle otros 2% a 3%

18 Contacto Directo Debilita Su PosicionEl entusiasmo como enseña su casa puede ser interpretado como que tiene urgencia de vender.

19 Esta Familiarizado con los Contratos?Contratos Residenciales FHA or Convencional? Empeños sobre la propiedad Busqueda de Titulo Enmiendas Declaracion de Propiedad Alquileres Temporarios Gastos de Cierre Reparaciones Requeridas por el prestamista Periodo de Opcion Entre Algunos La Parte Legal

20 EL MITO “DE VENDER DUEÑO A DUEÑO”mmhh..., con el dinero que nos ahorramos al pagar una comision, podriamos…….!!!! Mas del 90% Contrata un Realtor. Contrate a un Broker como Ud. Contrataria a un Contador o Abogado.

21 Que es el Multiple Servicio de Listados (MLS) ?Toda las Asociaciones de Realtors del Metroplex de Dallas Trabjan para UD.

22 Busqueda de Casas con las Computadoras.Hay un 95% de posibilidades que su casa sea vendida por resultado de una busqueda por computadora.

23 Nuestro Sitio del InternetNuestra propio sitio de Internet HouseExplorer.net PeterPohls.com Tour 3D Virtual Herramientas para vendedores y compradores Busqueda del MLS y muchos otros servicios

24 De Donde Vienen Los Compradores?40% Un contacto de otro Realtor. 20% Letrero “En Venta”. 18% Respuesta de un Anuncio, pero comprando otra propiedad. 8% Respuesta al Open House, Pero Compran otra Casa. 7% Referencia de Una Compañia de Relocacion. 3% Compran la Propiedad Anunciada. 1% Compran una propiedad que visitaron previamoente como open house. 3% Compran por Combinacion de Razones. Agentes Solo Muestran Propiedades que son Buena Compras.

25 Sabiendo que el Financiamiento es Muy Importante!UN REALTOR PUEDE: Responder a sus Preguntas. Encontrar los mejores Terminos Disponibles para sus Requisitos. Tener trato preferencial en los Bancos o Intituciones Financieras. Hay mas de 300 metodos diferentes de financiamiento. Estar Familiarizado con los Programas de Financiamientos; Puede Vender su Casa.!

26 Tarjetas, Volantes, Anuncios ProfecionalesImagen Profecional Poder de Mercadeo

27 El Plan de los 103 Puntos de MercadeoAjustado a su Propiedad

28 Correo Electronico InmediatoEn Pocos Segundos… Nueva Casa en Venta Mas de 300 Agentes Sabran que su Propiedad Acaba de entrar al Mercado

29 Disponibilidad de 24 HorasCompradores podran obtener informacion de su propiedad cuando este en el trabajo o fuera de la ciudad con el servicio de HotLine Technology

30 Queremos crear un ambiente de subasta

31 Tour Virtual de su Hogar Esto Significa que tiene un Open House en su casa las 24 Horas del Dia 7 Dias de la semana

32 Seciones de Mercadeo, Maxima Exposicion de su Propiedad.Nuevo Listado de Ultra! Reuniones en la Oficina Reuniones del MLS Open Houses Personas de Titulo & Escrow Financieras Seciones de Mercadeo, Maxima Exposicion de su Propiedad.

33 Compradores ya Pre-CalificadosNombre Direccion Trabajo Salario Quiere Comprar Necesita Comprador Rango de precio del comprador

34 Compradores comparan entre18 a 30 HogaresPoniendo el Precio Correcto Aumenta la Exposicion Resultando un Precio Mayor

35 Preparando el Hogar Para Venderlo.Una primera y buena impresion pude ser mayor al darle un maximo de orden y limpieza

36 El Hecho: Maxima Condicion Logra Maxima Ganancia, una Venta Mas Rapida y EficienteEXTERIOR INTERIOR Frente: Aspirar la alfombra, pintar, Tener la cocina arreglada (quitar cosas que no sean necesarias), reparar las llaves de agua que gotean, que el linolio brille Repare o remplace imperfecciones en los pisos, etc... .Limpie el garage, bodega y el atico. Tener corto el cesped y los arbustos Poner maceteros con flores Pintar o retocar con pintura Exterior, veredas limpias y entradas Atras: Piscina limpia, patio arreglado recoger cosas tiradas, juguetes, ramas, etc...

37 Su casa es mostrada por citasHola Sr/a. Rodriguez, esta es Ultra Real Estate, tenemos un Agente que desea Mostrar su Casa Hoy entre las 3 y las 4 de la tarde, Le Parece Bien?

38 Cuando estan mostrando su propiedad.La primera imprecion del comprador casi siempre esla mas importante Mantener Cortinas y percianas Abiertas. Tener la Luz Prendida. Tocar musica suave de fondo. Guardar los jugetes en el cuarto del niño. Ordene bien, arregladas hace parecer las habitaciones mas grandes Deje al Agente hacer su trabajo

39 La respuesta de seguimiento y mercadeo.Hacemos seguimiento de los clientes para ver el interes Comunicacion entre Agente-Cliente es Importante.

40 Deposito de Earnest Money (dinero serio)Uno más salvaguarda para asegurar una venta exitosa.

41 Debería Ud. listar con el que da el precio más alto?Algunos Agentes prometerán Todo para obtener el listado.

42 Las Cuatro Cosas que Hacen Que se Venda la Propiedad.Locacion Precio Terminos Condicion Aunque usted no tendrá que vender, Usted compite con vendedores que si venden.

43 Cómo la mayoría de los vendedores valoran sus propiedades?El HECHO: un comprador es más probable de hacer una oferta del precio pedido del hogar en venta que esta valorada correctamente antes de hacer una oferta baja en un hogar que se valora demasiado alto.

44 La Información exacta acercara una decisión.Las propiedades en venta ahora. Las propiedades que se vendieron recientemente.

45 Cuánto es el valor de la propiedad?Sólo tanto como un comprador está dispuesto a pagar. $ 119,000 $ 99,000 Las Propiedades con precio correcto se venden mas rapido y a mejor precio.

46 Peligros del Sobre PrecioSe tomara mas tiempo para vender

47 Tendra menos visitantesRecibira ofertas mas bajas

48 VENDIDA SU PROPIEDAD AYUDARA VENDER OTRAS PROPIEDADES

49 Cuanto tiempo tomara venderla?Vendida en: 1 MES 40% 2 MESES 7% 3 MESES 7% 4 MESES 20% 5 MESES 10% 6 MESES % 7 MESES % SI SU PROPIEDAD NO SE VENDE DENTRO DE 30 DIAS, UN REAJUSTE DEL PRECIO SE DEBE HACER.

50 Nuestra Meta: