1 La importancia de la “Marca”
2 ¿Que es una Marca?
3 ¿Que es una Marca? Una “Marca” es una denominación verbal, distintivo gráfico o una combinación de ambas cosas, cuyo objetivo es ser reconocida en el mercado, destacada y valorada por el consumidor.
4 ¿Que es una Marca? Una marca tiene que diferenciarse para ser reconocida.
5 ¿Que es una Marca? Una marca tiene que tener identidad y características propias.
6 ¿Que es una Marca? Una Marca es una conexión segmentada y organizada de productos reconocidos individualmente y que aporten calidad y confianza al conjunto de ellos.
7 ¿Que es una Marca? Una marca se construye y se afianza en base a:
8 ¿Que es una Marca?
9 ¿Que es una Marca? “MARCA” = “EQUIPO”
10 Retos actuales a los que nos enfrentamos como “Marca – Equipo”
11 Retos “Marca – Equipo” Identidad Comercialización DistribuciónConocimiento “Know How” Comunicación Rentabilidad
12 Identidad
13 Identidad Propia Reconocida Individual Exclusiva ComplementariaVeraz
14 Comercialización
15 Comercialización
16 Comercialización “Planificación” Precios / Tarifas / PricingYield / Revenue Paquetes Ofertas / Descuentos Material audiovisual Material gráfico Informática Servicios Información Segmentada
17 Comercialización Contratación Red Comercial Distribución
18 Contratación Amplia y Personalizada Particulares Agencias on-lineAgencias off-line Empresas T.T.O.O. Colectivos Grupos de Gestión Grupos Circuitos
19 Red Comercial
20 Red Comercial Información Rentable Método de Equipo Trabajo ComercialDistribución Estratégica Información Rentable Método de Trabajo Equipo Comercial Medios Método de Control Objetivos
21 Distribución
22 Distribución
23 Distribución Amplia Segmentada Selectiva Personalizada Eficaz Rentable
24 Marketing y Comunicación
25 Marketing y ComunicaciónPublicidad on-line Publicidad Off line Marketing Soportes tecnológicos Buscadores Navegadores
26 Marketing y ComunicaciónA quien? Cuando? Como? Que? Porque? ¡¡Planifica!!
27 Marketing y ComunicaciónSocial media: !!Si , pero...¡¡
28 Marketing y ComunicaciónFidelización Conversión Continuidad Diferenciación Tecnología Inversión Rentabilidad
29 Marketing y Comunicación
30 Marketing y ComunicaciónCreatividad y planificación
31 Conocimiento “Know How”
32 Conocimiento “Know How”“Locura es pensar que haciendo siempre lo mismo vamos a conseguir mejores resultados.” Albert Einstein
33 Conocimiento “Know How”Una “Marca – Equipo” debe aportar conocimiento a cada unidad que lo forma y a su conjunto. Que está pasando Que podemos hacer Experiencias Avances
34 Conocimiento “Know How”Herramientas tecnológicas Compras Temas legales Experiencias Comercial Contratación Revenue … Acuerdos ... “Never walk alone”
35 Rentabilidad
36 Rentabilidad Debe ser el “OBJETIVO”
37 Rentabilidad “Ventas” y mucho más:Ahorro y Eficacia en dinero y en tiempo: Compras Comercial Distribución / Contratación Herramientas tecnológicas Evolución y diseño web Outsourcing
38 “Marca = Equipo” “Equipo = Rentabilidad” “Rentabilidad = Marca”
39 Muchas gracias y buena suerteSergio Muñoz Director Comercial y de Expansión