1 La transformación se acelera. Hacia dónde vamos. Jorge Ferrari Presidente 123Seguro.com Presidente EurosRed ExpoEstrategas Martes 11 de Agosto 2015

2 Commodity 1

3 1 Commodity 1

4 Precio 12

5 2 Precio 2

6 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras 123

7 3 Concentración de Aseguradoras 3

8 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras 1234

9 4 Mega Aseguradoras 4

10 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Lejanía asegurado 12 5 34

11 5 Lejanía asegurado 5

12 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado 12 5 34 6

13 6 Incremento de la importancia de la distribución 6

14 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras 12 5 7 34 6

15 7 Deslealtad a las aseguradoras 7

16 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología 12 5 7 34 6 8

17 8 Tecnología 8

18 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología Mayor comparación 12 5 7 34 6 9 8

19 9 Mayor comparación 9

20 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología Mayor conciencia de precio 12 5 7 34 6 8 10 Mayor comparación 9

21 10 Mayor conciencia de precio 10

22 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Mayor conciencia de precio 12 5 11 7 34 6 8 10 Mayor comparación 9

23 11 De multicontratos a contratos simples Multiproducto 11

24 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Mayor conciencia de precio 12 5 11 7 34 6 12 8 10 Mayor comparación 9

25 12 Fortalecimiento de la intermediación 12

26 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos 12 5 11 7 34 6 12 8 10 13 Mayor comparación 9

27 13 Nuevos actores tecnológicos Google / Amazon 13

28 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente 12 5 11 7 34 6 12 8 14 10 13 Mayor comparación 9

29 14 Mayor información sobre el cliente 14

30 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Oferta a medida Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente 12 5 11 7 34 6 12 8 15 14 10 13 Mayor comparación 9

31 15 Oferta a medida Single contract 15

32 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Exceso de capital Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Oferta a medida Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente 12 5 11 7 34 6 12 8 16 15 14 10 13 Mayor comparación 9

33 Exceso de capital 16

34 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Exceso de capital Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Oferta a medida Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente Sector financiero 12 5 11 7 34 6 12 8 16 15 14 10 1317 Mayor comparación 9

35 17 Sector financiero 17

36 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Exceso de capital Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Oferta a medida Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente Sector financiero Productos sustitutos 12 5 11 7 34 6 12 8 16 15 1418 10 1317 Mayor comparación 9

37 18 Productos sustitutos 18

38 Marca tecnología gente Sector financiero 19 CommodityPrecio Concentración de Aseguradoras Mega Aseguradoras Exceso de capital Incremento importancia distribución Lejanía asegurado Deslealtad aseguradoras Tecnología De multicontratos a contratos simples Fortalecimiento intermediación Oferta a medida Mayor conciencia de precio Nuevos actores tecnológicos Mayor info sobre el cliente Productos sustitutos 12 5 11 7 34 6 12 8 16 15 1418 10 1317 Mayor comparación 9

39 Marca+Tecnología+Gente 19

40 ¡Gracias! Jorge Ferrari @JorgeFerrari18 Presentación disponible en www.123seguro.com/blog