1 Las empresas de base tecnológicaEstructuración, lanzamiento e internacionalización ABRIL 2014

2 INNCOM Venture Capital e Innovacion Social Crear Nuevas EmpresasConsultoria Software Crear Nuevas Empresas Empresas Academia Gobierno Kanna Mynd Vinna VC FUND en alianza con UBS (en proceso) Social Innovation Fund Nanomateriales BioSunvex

3 ¿Cómo transformar el conocimiento en valor comercial?Nanomateriales ¿Cómo transformar el conocimiento en valor comercial?

4 Valor comercial y económicoConocimiento $ Investigación Básica Investigación Aplicada Desarrollo Tecnológico y Experimental $ Innovacion

5 La innovación Aplicación comercial Novedad Experiencia Experimentación Creación de valor Ventajas competitivas Visión de futuro “Aplicación comercial de nuevas ideas, invenciones, enfoques creativos y originales, producto de la experiencia, investigación y experimentación que persigue la creación de valor, diferenciadores y ventajas difíciles de imitar”

6 Caso de estudio: Nanomateriales S.A de C.V

7 12 meses viajando por el mundo y detectando oportunidades en el temaGenerar Valor a nuestros clientes mediante un profundo conocimiento de la nanotecnologia en diversos sectores Propuesta de Valor Se eligio la nanotecnologia porque es un tema emergente y transversal que impacta en diversos sectores 12 meses viajando por el mundo y detectando oportunidades en el tema -Cerámico -Papel -Plástico -Cosméticos - Etc En México se detecto la oportunidad de enfocarnos a darle valor a industrias tradicionales. ENFOQUE GLOBAL

8 Necesidad Cliente Nanomateriales Desarrollo Conjunto con ClientesInvierte en una planta y vende el producto al cliente Generar Conocimiento Propio Alianzas Comerciales Licencia Conocimiento

9 Nivel de Recursos HumanosRequerimientos para el desarrollo de productos y servicios según su valor agregado Nivel de Recursos Humanos Operarios Técnicos Profesionistas Posgrados Competencias y Conocimientos Dominio Público Específicos Especializados Estratégicos Infraestructura Tecnològica No se requiere Básica Especializada Laboratorios y Plantas Piloto Experimentación y Riesgo No existe Bajo Medio Alto BAJO BAJO-MEDIO MEDIO ALTO ALTO VALOR AGREGADO

10 Generar Solidas Alianzas con ClientesIdentificar Oportunidad Competir con el conocimiento Generar una Solida Propuesta de Valor Modelo Mixto de Ventas (proyectos – Productos) Portafolio Balanceado de Proyectos Competir en un Sector Emergente y Transversal Modelo de Innovación Abierta

11 INNCOM Innovation CanvasCreación de Valor Estrategia y Modelo de Negocio Procesos Críticos Conocimiento del entorno Menciona 3 actividades que te permitan tener un claro panorama de tu entorno (necesidades de clientes, tendencias tecnológicas, competidores, productos sustitutos, etc.). ¿Qué propuesta de valor pretendemos ofrecer? Clientes: Accionistas: Personal: Proveedores: Sociedad: Proponga un modelo de negocio que usted podría adoptar totalmente innovador y novedoso en su industria. Enumera los 5 procesos críticos de tu empresa (son aquellos que representan el mayor porcentaje de tus costos o aquellos que generan ventajas y diferenciadores a tus clientes). Portafolio de Proyectos Organización Menciona 3 proyectos de innovación que se puedan aplicar a tu empresa ( productos, servicios, procesos, modelos de negocio y nuevos negocios) Menciona 3 actividades clave para incorporar la innovación en tu estructura organizacional. Recursos Internos Recursos Externos Menciona 3 recursos internos que sea necesario incorporar para el desarrollo de proyectos de innovación (tiempo, presupuesto, equipo, laboratorio, expertos, etc.). Menciona 3 recursos externos que permitan fortalecer el portafolio de innovación (expertos, laboratorios, universidades, consultores, centros de investigación, etc.). Cultura Menciona 3 actividades clave para incorporar a la innovación como parte de la cultura de tu organización.

12 ¿Cómo Minimizar el riesgo?Desarrollo de portafolio de proyectos balanceado

13 Generación de ProyectosNecesidad Cliente 6 5 4 3 2 Investigar Analizar Crear Desarrollar Implementar

14 1. Necesidad/Reto El cliente plantea una necesidad/reto/oportunidad de creación de valor Ejemplo; “Quiero plástico mas resistente” “Quiero cemento antimicrobial” “Quiero cartón resistente al fuego” Definir el marco de referencia y planteamiento del reto a resolver con precisión para verificar que el mismo sea Claro Pertinente Su solución genere impacto positivo de importancia

15 2. Investigar Nanomateriales se realiza un estudio de prospectiva e inteligencia tecnológica; Encontrar oportunidades de desarrollo Encontrar posibles partners Encontrar expertos Encontrar productos similares en el mercado Encontrar posibles oportunidades de licenciamiento Analizar el estado del arte: las mejores prácticas, patentes y conocimiento de frontera Oportunidades en mercados no atendidos Tendencias y pronósticos Intangibles de mercados-clientes Causas de problemas

16 3. Analizar Se generan los road maps tecnologicos de cada proyecto para entender; Que atributos se quieren lograr? Con que recursos? Que nanoparticulas? Con que proceso se fabrican? A que mercado? Que conocimientos necesitamos? A que costo? Traducir necesidades de clientes a parámetros clave medibles Análisis de Brechas Identificar y dimensionar procesos y tecnologías clave Analizar factores

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18 4. Crear Antes de comenzar cada proyecto en Nanomatariales se analizan dos cosas; 1) Que el resultado del proyecto le genere una importante reducción de costos al cliente. 2) O que las ventajas con el nuevo desarrollo sean tan significativas que el cliente final este dispuesto a pagar un incremento al producto. Cuestionar y redefinir modelo de negocios, productos, servicios, mercado, procesos clave y competencias Identificar nuevas oportunidades de Mercado Generar escenarios y plantear metas audaces Generar una abundante cantidad de ideas nuevas Impulsar el pensamiento creativo Impulsar nuevo conocimiento

19 Se desarrolla un proyecto de investigación en conjunto con el cliente.A veces son proyectos en colaboración con Centros de Investigación. Proyecto promedio 9 meses. Se trabajan los proyectos por etapas para disminuir el riesgo. Elaborar planes, programas y estrategias Plantear análisis de riesgos Conceptualizar, diseñar y ejecutar proyectos Experimentar a escala piloto Validar soluciones con clientes y usuarios Realizar ajustes Establecer una línea o proceso modelo Preparar análisis de riesgos y plan de contingencia 5. Desarrollar

20 6. Implementar Sin duda, la parte mas difícil de nuestro negocio.Se escala el desarrollo y se trabaja en que los Nanomateriales se adapten y se puedan incorporar exiosamente al proceso del clientes. +80% de las empresas de nanotecnologia en el mundo fracasaron porque no tomaron en cuenta esta parte. Entregables únicos Elaboración progresiva (Etapas) Duración variable Forma de lograr objetivos claves del plan estratégico Multidisciplina Competencias específicas Riesgo Presupuesto y recursos limitados Experimentación y validación

21 Maíces Naranjos NogalesEL PORTAFOLIO DEBE SER BALANCEADO, Y DEBE CONTENER MUCHOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN INCREMENTAL Y SELECTOS PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL INCREMENTAL SEMIRADICAL RADICAL Maíces Naranjos Nogales 1.Tiempo Ejecución 2. Impacto en Resultados 3. Beneficios económicos 4. Ventajas Comparativas 5. Grado de Innovación 6. Experimentación Requerida 7. Recursos Requeridos 8. Propiedad Industrial. 9. Administración Proyectos 10. Competencias Menor o igual a 1 año 2010 Bajos Marginales Nuevo en la empresa Baja Bajos (Internos) No significativa Sencilla Básicas 1 a 2 años 2011 Medios Significativas En la Rama/Mercado Actual Mediana Medios (Internos y Externos) Significativa (Posible Patentes) Por Etapas (Stage-Gate) Claves 2 años o más 2012 Altos Dominantes En otros Mercados/Mundo Alta Altos (Internos y Externos) Dominante (Patentes) Por Etapas (Stage-Gate) Estratégicas $ Valor neto presente

22 Comercializando la tecnología

23 Diversos requisitos para el plan de negociosLos niveles de desarrollo de una tecnología Concepto Diseño preliminar Prototipo Validación Diseño definitivo Ideas Diversos requisitos para el plan de negocios

24 Los niveles de desarrollo de una tecnologíaConcepto Diseño preliminar Recubrimientos hidrófobos y antifinger (vidrio, cerámica, metal) Prototipo Diseño definitivo Mejora Propiedades UV de PVC Validación Empaque con n-carbonato de calcio huecos y no huecos Desarrollo de clientes cerámica NANONAP Producto ignífugo NANONAPTM Nuevo nZnO antibacterial Desarrollo de capsulas de pigmentos Productos hidrófobos Textiles Diversos requisitos para el plan de negocios CONFIDENCIAL

25 Trabajo Lineal vs. Trabajo Concurrente en ProyectosI. Trabajo lineal Mercadotecnia Tecnología Operaciones Ventas Tiempo Nivel de Esfuerzo II. Trabajo concurrente en equipo de principio a fin del proyecto Comercial Tecnología Operaciones Finanzas Tiempo Etapas Concepto Desarrollo Preliminar Pruebas y Validación Desarrollo Definitivo Implementación

26 Plan de Administración y FinanzasPlan de Análisis de mercado Plan de mercadotecnia Plan de Distribución Plan de ventas Plan de negocios Plan Comercial Plan de Operaciones Plan Tecnológico Plan de Administración y Finanzas Plan de fabricación o suministro Plan de abastecimientos Plan de logistica Plan de mantenimiento Tecnología de producto/servicio Tecnología de procesos Tecnología de equipos Tecnología de instalaciones Plan estratégico Plan organizacional Plan administrativo Plan Financiero

27 Generar Datos y Contexto para resolver el RetoDefinir el Reto 2. Investigar 3. Analizar 4. Crear 5. Desarrollar 6. Implementar Problema Necesidad Oportunidad Ideas Proyecto Generar Datos y Contexto para resolver el Reto % Tiempo 5% 10% 25% 45% 15% Concepto Desarrollo Preliminar Pruebas y Validación Desarrollo Definitivo Implementación Ir a caso de Negocio Ir a Desarrollo Preliminar Ir a Pruebas y Validación Ir a Desarrollo Definitivo Ir a Implementación Cierre del Proyecto Comercial PROYECTOS DE INNOVACIÓN SEMIRADICAL Y RADICAL (5Etapas- mayor a 1 año) Tecnología 15 % 60% 25% Entregables Operaciones Finanzas PROYECTOS DE MEJORA CONTINUA E INNOVACION INCREMENTAL (3Etapas- menor a 1 año)

28 Generar Datos y Contexto para resolver el RetoDefinir el Reto 2. Investigar 3. Analizar 4. Crear 5. Desarrollar 6. Implementar Problema Necesidad Oportunidad Ideas Proyecto Generar Datos y Contexto para resolver el Reto % Tiempo 5% 10% 25% 45% 15% Concepto Desarrollo Preliminar Pruebas y Validación Desarrollo Definitivo Implementación Ir a caso de Negocio Ir a Desarrollo Preliminar Ir a Pruebas y Validación Ir a Desarrollo Definitivo Ir a Implementación Cierre del Proyecto Comercial Tecnología Entregables Operaciones Finanzas

29 Desarrollo DefinitivoEntregables del tema COMERCIAL por etapas Componente Concepto Desarrollo Preliminar Pruebas y Validación Desarrollo Definitivo Implementación Tamaño de mercado Orden de magnitud Estudio preliminar Validación tamaño del mercado Estudio detallado del mercado Estrategias específicas para acceder al mercado Proyecciones y tendencias Crecimiento esperado y principales tendencias Proyección preliminar a 5 años Validación de proyecciones del mercado Proyecciones de detalle Estrategias y escenarios finales Regulaciones y barreras de entrada Identificación preliminar Análisis de regulaciones Normas, regulaciones y barreras analizadas Plan de acción para cumplir o contrarrestar Programa de actividades para cumplimiento Competidores Análisis de fuerzas y debilidades Benchmarking inicial de producto, procesos y prácticas Benchmarking detallado y análisis de brechas Plan de acción para aprovechar ventajas Ventas esperadas Estimación de volumen preliminar Validación de ventas esperadas Plan de ventas Programa y acciones para ventas Participación de mercado Validación de participación esperada Estudio definitivo Programa y acciones específicas Canales de distribución Identificación inicial Canales potenciales Evaluación de los canales Volúmenes y condiciones de canales Programa específico por canal y clientes Necesidades de clientes y consumidores Evaluación de necesidades Validación con grupos de enfoque Estudio específico de clientes y necesidades Programa y acciones especificas para clientes Oferta de valor a clientes y consumidores Oferta inicial Atributos clave identificados Prototipo validado Prototipo funcional definitivo Lotes pre-piloto y piloto validados Precio Rango de precio Precios preliminares Precios validados Precios definitivos Precios por marca, canal, cliente Riesgos Confirmación de riesgos Riesgos y probabilidad de ocurrencia Plan de mitigación de riesgos Plan validado de contingencia

30 Utilizando Innovación Abierta

31 Tipos de Innovación Abierta VSProceso de Adentro Hacia Fuera Proceso de Afuera Hacia Dentro La compañía adquiere ganancias a través de llevar al mercado ideas propias, licenciamiento de PI y spin-off de empresas El conocimiento de la compañía en innovación es enriquecida a través de la integración de socios externos VS

32 Innovación Abierta El objetivo es buscar las ideas más exitosas allá donde estas se encuentren, no importa donde hayan sido generadas. Un gran reto: identificar, acceder e incorporar el conocimiento necesario para desarrollar producto o servicios exitosos. Prof. Henry Chesbrough UC Berkeley, Open innovation: Renewing Growth from Indsutrial R&D, 10th Annual innovation Convergence.

33 Principios de la Innovación AbiertaNo todas las personas inteligentes trabajan para uno, es necesario trabajar con personas dentro y fuera de la compañía; La I+D externa puede crear valor significativo, la I+D interna es necesaria para reclamar una parte de ese valor; No es necesario originar la investigación para beneficiarse de ella; Si se hace el mejor uso de las ideas externas e internas, se ganará; Se debe licenciar la PI con la competencia, y se debe comprar la PI de otros.

34 Nanomateriales desarrolla Tecnologia PatenteProblema Nanomateriales desarrolla Tecnologia Patente Propiedad Intelectual de Sigma Empresa - Lider Alimentos Pierde 70 M USD por problemas de Empaque $$ $$ Producto que Solucuona Problema Otras Industrias $$

35 Crecimiento a base de Innovación

36 Modelo de Innovación IdeasConcepto Diseño Preliminar Generar valor económico y ventajas competitivas a través de un portafolio de proyectos. Prototipo Diseño Definitivo Validación Ideas Estructurar la innovación como un proceso de negocio sustentable Modelo de Innovación

37 Modelo de Innovación I. Resultados II. Orientación III. EjecuciónClientes Accionistas Personal Proveedores Sociedad CREACIÓN DE VALOR I. Resultados ESTRATEGIA II. Orientación PORTAFOLIO DE PROYECTOS III. Ejecución PROCESOS CRÍTICOS COMPETENCIAS CLAVE IV. Cimientos ORGANIZACIÓN RECURSOS CULTURA

38 Atraccion y Retencion de TalentoProcesos Criticos - Nanomateriales Funcionalizacion y Escalamiento Atraccion y Retencion de Talento Gestion de Proyectos

39 Situación actual 300% 25 9 patentes 4-5 M USD (2014 est) 2012-2013Comercialización: -México -Colombia -Estados Unidos -Brasil -Canada 25 4-5 M USD (2014 est) Una de las pocas empresas de nanotecnología exitosa en LatAm 9 patentes

40 GRACIAS Jaime Parada CEO (INNCOM) [email protected]