1

2 LO QUE VENDRA EN EL DESEMPENO PROFESIONAL INMOBILIARIO (EN LA ZONA METROPOLITANA) Luis Horacio Madariaga A.

3 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

4

5

6 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

7 HASTA HOY NOS HEMOS ENFOCADO EN ATRIBUTOS IRRELEVANTES PARA LA EDUCACIÓN Buena Bonita Barata Breve …Y frecuentemente Banal

8 E INCLUSO PENSAMOS EN OBTENERLO PRÁCTICAMENTE GRATIS… LA PELIGROSA ZONA “G”

9 OTROS TIENEN LAS ACTITUDES ADECUADAS ANTE LOS TIEMPOS INÉDITOS QUE VIVIMOS “EN TIEMPOS DIFÍCILES..... La Experiencia, La Habilidad de Transmitirla y Su Correcta Aplicación, NO SE ENCARECEN…… SE TORNAN INVALUABLES”

10 NOS DEDICAMOS A ESTUDIAR PARA PODER TENER UN BUEN TRABAJO …. Y LUEGO QUE?

11 LA EDUCACIÓN CONTINUA DEBERÁ EVOLUCIONAR PARA SER MAS PRACTICA Y EFECTIVA MEJOR Interacción con Participantes Duración de Sesiones Variable (45 a 75 minutos) Menos Erudición y Mas Facilitación Menos Información Inútil (de relleno) Mas Esencia; Menos Apariencia, Tips y Protocolo Personalizar los aprendizajes a situaciones reales y fomentar a los participantes para aplicarlo a su propia vida Complementar bibliografías con links relevantes

12 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

13 ¿ ES NUESTRA ACTUALIDAD UNA CRISIS ? “Ahora vemos cuan equivocado estaba Milton Friedman, en que un sistema de mercado puede auto regularse.” “Contra la frase hecha del Presidente de E.U.A., Ronald Reagan El Gobierno NO es el Problema, y No puede haber solución sin aquel.” “La GOBERNANZA CORPORATIVA MINA LA PRODUCTIVIDAD. En EUA, en 20 años, la compensación de los CEO´s aumento de 40 a 400 veces el ingreso medio de sus empleados y sin resultados similares”. “Con un gasto gubernamental deficitario, mas que la inflación, debe preocuparnos la DEFLACION.”

14 “La actual situación es muy similar a la GRAN DEPRESION.” “Claramente va a haber un extraordinariamente largo periodo de recuperación.”

15 MAYORES CRISIS INMOBILIARIAS EN MÉXICO Septiembre 1985 Ciudad de Mexico TERREMOTO Cuatrocientos doce Inmuebles colapsados Espacio de Oficinas perdido INDETERMINADO ??? Fallecidos de 10 a 40 mil (aun indeterminado 30 años después) Enero 1994 Estado de Chiapas Levantamiento Armado del Ejercito Zapatista de Liberación Nacional. Se genera una burbuja inflacionaria en la Renta de Vivienda por la llegada de O.N.G.´s

16 Y CHINA ¿ES COMUNISTA O CAPITALISTA? “No importa si el Gato es Blanco o Negro… si atrapa al ratón.” En 1961 China inicio el proceso de transformación….. Hace mas de medio siglo.

17 PROPIEDAD PRIVADA Y PROPIEDAD PÚBLICA Ocupa 1 m2 en el Paseo de la Reforma Paga $450 / semana = $1,800 / M2 / MES LA HISTORIA DE IGNACIO

18 SENSATEZ EMPRESARIAL Y LA SOCIEDAD “La esencia del capitalismo, esta amenazada desde que las Empresas son vistas como Acumuladores de Riqueza. Recuperemos la SANIDAD y pongamos el BIEN COMÚN, por adelante del Interés Personal; centrémonos en el Largo Plazo.” * * DISCURSO FINAL: La Cumbre de la Tierra 2012 Paul Polman, CEO de UNILEVER

19 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

20 LA EVOLUCION EN LA COMUNCIACION HA DEJADO ATRÁS A MUCHOS “Hay quienes piensan que saben comunicarse por el simple hecho de que hablan.” Reuel Howe

21

22 EN NUESTRO NEGOCIO ESTO NO ES SUFICIENTE

23 EL MEJOR INICIO EN BIENES RAICES Antes de Oferta y Demanda, Antes de M2 de construcción o de terreno (cosas), debemos de concentrarnos en comunicarnos con las personas que forman nuestros diferentes públicos. – Clientes – Colegas – Autoridades – Competidores

24 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

25 GOBERNANZA Manera de gobernar que propone el logro de un desarrollo económico, social e INSTITUCIONAL duradero; promoviendo un sano equilibrio entre: – El Estado – La Sociedad Civil – El Mercado

26 VIVIMOS TIEMPOS DE PARADOJAS (LO CONTRARIO A LA OPINIÓN COMÚN) En cierta forma, mientras nuestra sociedad tecnológica es mas rápida, económicamente poderosa, interconectada y compleja, la GOBERNANZA, se ha convertido en menos inteligente. Coexisten la democracia liberal de un par de siglos de existencia y la civilización institucional MILENARIA de la China (El Mandarinato). En Medio Oriente combaten la mas ALTA TECNOLOGIA MILITAR contra el fundamentalismo fanático y radical.

27 EL ENFRENTAMIENTO DE ESTA DÉCADA Las democracias occidentales consumistas sufren de disfuncionalidad Los retos actuales y futuros requieren un nuevo SISTEMA de Gobernanza Efectiva e Inteligente, que devuelve el poder e involucra a la ciudadanía, de manera significativa, en asuntos de su competencia para reconciliar la democracia del conocimiento y la rendición de cuentas de la MERITOCRACIA

28 Y EN EL ÁMBITO INMOBILIARIO EN MEXICO, ¿QUE? Iniciativa de Ley General del Ejercicio Profesional, Sujeto a Colegiación y Certificación Obligatoria. Se referirá a Actividades que tengan que ver con : Vida, Salud, Seguridad, Libertad y PATRIMONIO DE LAS PERSONAS Originada desde el SENADO DE LA REPUBLICA por un grupo de Senadores de los Partidos Políticos P.R.I., P.R.D. y P.A.N. el 10 de Febrero de 1914 Propone la Creación de : – Catálogo General de Profesiones sujetas a Colegiación y Certificación Obligatorias. – Comisión Interinstitucional de Colegiación y Certificación Profesional – Sistema Nacional de Profesiones y – Registro Nacional de Actividades Profesionales

29 UNA HISTORIA POCO CONOCIDA… LEY DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS INMOBILIARIOS EN EL D.F. Escenario Varias Leyes Inmobiliarias Estatales Origen de la Iniciativa Exposición de Motivos Texto original, aportaciones y negociaciones EL ACTUAL ESCENARIO

30 Y MIENTRAS TANTO… LO QUE PROFECO QUIERE DEL MEDIADOR ES … (ANTES QUE LO CONTRATE EL PROPIETARIO ) Valor de mercado de su propiedad Verificación de superficies (terreno y construcciones) Verificación de funcionamiento de instalaciones (4) Verificación licencia de construcción, uso de suelo y gravámenes Efectos fiscales Plan promocional Análisis de régimen de propiedad (en caso de condominios) Cheque de oferta a nombre del propietario

31 DE LO QUE HABLAREMOS HOY… Educación Continua Economía Comunicación Gobernanza Investigación

32 N. P. I. No Poseo Información Ni Prístina Idea No Puedo Imaginármelo Ni Pretendo Investigarlo

33 BUENOS AIRES, ARGENTINA

34 ESPAÑA Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). / EL PAÍS

35

36 Y CUAL ES LA PERSPECTIVA DE LAS ORGANIZACIONES INMOBILIARIAS?

37 LA GOBERNANCIA EFECTIVA LLEVA A UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL 1/323 Hab.1/298 Hab.

38 LA CRISIS DE LAS ORGANIZACIONES Ya no es suficiente: Resistencia, Responsabilidad, Quorum, Cumplimiento de Estatutos, Breves Asambleas, Ponerse la Camiseta. La Sociedad demanda: Resiliencia, Rendimiento de Cuentas, Transparencia, Debates Abiertos, Representatividad, Eficiencia y Eficacia en la Gobernanza, Promoción de Investigación, Capacidad de Dialogo y Persuasión.

39 HISTORIAS DE ÉXITO ( y su secuela ) Escenario: Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles 10% del valor escriturado. Impuesto Sobre la Renta (ISR): Exento únicamente el importe reinvertido, y el excedente acumulable a otros ingresos del contribuyente. Contrato de prestación de Servicios de Mediación en Compra Venta: INEXISTENTE

40 ALGUNAS POSIBLES CONCLUSIONES… Viviremos la identificación y censo de los protagonista del medio inmobiliario NO SOLO QUIENES ACTUAN POR LOS PROPIETARIOS. Los procesos de Certificación y Registro generarán reconocimiento público. La comunicación se ha revaluado El proceso enseñanza/aprendizaje requiere de una modernización urgente. Estamos viviendo la transición de una economía de servicios a una de hospitalidad. Dejamos atrás la era de la información y entramos de lleno a la del comportamiento.

41 “¿ Donde esta la sabiduría que hemos perdido con el conocimiento? ¿ Donde esta el conocimiento que hemos perdido con la información?” Thomas Stearns Elliot 1888-1965

42 GRACIAS! Luis H. Madariaga Comercialización, Consultoría y Capacitación [email protected]