1 Madrid, 12 de junio de 2003 MARCH UNIPSA Una dilatada experiencia en programas internacionales Octubre, 2010

2 2 ÍNDICE I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACION DE SINIESTROS III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTION Y IMPLEMENTACION DEL PROGRAMA INTERNACIONAL

3 3 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION A.Experiencia de más de 25 años: -Cuba:  Esicuba La Isla -América Latina:  Cadenas hoteleras -Programas más recientes: USA, Europa del Este, África y Asia  Acerinox  Grupo Dragados  Otros

4 4 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Análisis del riesgo de nuestro cliente.  Riesgos de la actividad  Riesgos específicos del país  Marco jurídico (legislación local)  Aspectos sociolaborales

5 5 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION -Determinar la mejor fórmula de programa internacional:  “Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado.  Ventajas: Cumple con la legislación local (coberturas obligatorias, obligación fiscal). Permite el pago local del siniestro. Permite el acceso a organismos públicos (Ej.: Cat.Nat en Francia, Pool Re en UK, Consorcio en España).  Inconvenientes: Menor control. Posible no adecuación a la política del Grupo. Coberturas no uniformes. Mercado más limitado.

6 6 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION -Determinar la mejor fórmula de programa internacional:  “No Admitidos” : pólizas emitidas en aseguradoras no autorizadas en el país de situación del riesgo asegurado.  Ventajas: Mejor control Coste más bajo Facilidad de implementación  Inconvenientes: Imposibilidad de pagar los siniestros localmente Situación ilegal Solución: cobertura del interés financiero (no siempre es posible).

7 7 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Determinar la mejor fórmula de programa internacional:  “Libre prestación de Servicios” : pólizas emitidas en una aseguradora establecida en un país miembro de la UE para garantizar un riesgo ubicado en otro país miembro.  Obligación: Todo contrato de seguro establecido en régimen de prestación de servicios estará exclusivamente sometido a las exigencias fiscales que graven las primas de seguros en el Estado miembro en que se sitúa el riesgo.

8 8 I.EXPERIENCIA EN LA CONTRATACION B.Búsqueda del sistema más beneficioso para el cliente: -Determinar la mejor fórmula de programa internacional:  “Máster” : emisión de una póliza máster y pólizas locales con cláusula DIC DIL. Las pólizas locales suelen estar reaseguradas en su casi totalidad por la compañía máster. La aseguradora local actuará como “fronting”.  Ventajas: Combina las ventajas de las modalidades anteriores.  “Máster Controlado” : emisión de pólizas fronting con reaseguro en un porcentaje > 90%.  Ventajas: Homogeneidad de coberturas y límites entre programas locales. Único interlocutor

9 9 II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS A.Nuestra intervención en grandes siniestros: -Daños catastróficos:  Georges (1998) > 40 $ USA  Wilma (2005)

10 10 II.EXPERIENCIA EN LA TRAMITACIÓN DE SINIESTROS B.La gestión del siniestro dependerá de la modalidad del programa internacional: -“Admitidos” :  Tramitación local  Liquidación local -“No admitidos” – “Libre Prestación de Servicios”  Tramitación centralizada -“Máster” / “Máster Controlado”  Gestión local  Liquidación mixta March-Unipsa interviene de forma inmediata en la tramitación de cualquier siniestro de intensidad.

11 11 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL A.Un modelo flexible: -March-Unipsa tiene una amplia red independiente. Nuestra implantación. Miembro Fundador de AESIS:  Red internacional  35 miembros  50 corresponsales  Presencia Mundial  Cada miembro es un broker independiente en el Top-Ten en su país

12 12 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL A.Un modelo flexible: -March-Unipsa tiene una amplia red independiente. Nuestra implantación. Representante de Arthur J. Gallagher en España:  Arthur J. Gallagher es el 4º broker de seguros en el mundo.  Arthur J. Gallagher en Londres es una de las primeras colocadoras de reaseguro a nivel mundial, lo que da a March-Unipsa un acceso privilegiado a estos mercados.

13 13 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL B.Un modelo no exclusivo: Acuerdos puntuales -No existe acuerdo de exclusividad con nuestros socios. -En cada caso, colaboramos con Broker que mejor se adapte a las necesidades de nuestro cliente. -Valoramos sus competencias y su “expertise” en el riesgo. -Dirigimos y supervisamos el programa desde España, en comunicación directa con el cliente. -En caso de necesidad, podemos cambiar el broker local si no da el servicio requerido.

14 14 III.EXPERIENCIA EN EL MODELO DE GESTIÓN DEL PROGRAMA INTERNACIONAL B.Un modelo no exclusivo:  MEJOR SERVICIO  MEJOR CONTROL  MEJOR GESTIÓN  MÁS CERCANÍA