1 Madrid, 25 de mayo de 2015 DEPARTAMENTO MULTILATERAL OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS CON BANCO MUNDIAL Y BID. 10 MANDAMIENTOS Sara Hormigo Jefe de Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de Washington DC

2 ¿Cómo trabajar con el Banco Mundial y BID? LOS 10 MANDAMIENTOS

3 Mandamiento 1: Buscarás la información sobre todas las cosas

4 Mandamiento 2: La mayor parte la buscarás sin moverte porque está en internet

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6 Seleccionar 90% visitas al 5% del portal web del BM

7 Mandamiento 3: Serás Estratégico y sistemático Evaluarás mercados, competencia y objetivos

8 Estrategia a corto, medio y largo plazo con las IFIs

9 Mandamiento 4: Conocerás bien a tu cliente (la agencia ejecutora)

10 Mandamiento 5: Conocerás bien el país de tu cliente

11 Mandamiento 6: No infravalorarás las implicaciones para firmas extranjeras en el país: visas, registros, impuestos…

12 Mandamiento 7: No ignorarás las Políticas y normas de adquisiciones que aplican

13 Mandamiento 8: No consentirás equipos distraídos que no siguen oportunidades, no actualizan CVs ni Referencias y ofertas descoordinadas

14 Mandamiento 9: No harás Ofertas de mala calidad Con mal inglés y Sin tener en cuenta Salvaguardias

15 Mandamiento 10: No olvidarás que son Instituciones para el Desarrollo local: Socios, Expertos

16 Sara Hormigo [email protected] GRACIAS POR SU ATENCIÓN Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C. 20037 Tel.: (00-1-202) 728 2371 VoIP: 91 349 29 99 Fax: (00-1-202) 466 7385