1 Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA) Laboratorios Sistemas Ingeniería y Soluciones 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

2 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Accionistas Año de fundación 1991 Inversión Acum. Cap. sobre 17,4 Millones de € Fondos propios 14,4 Millones de € Inversiones 2006-2008 12,5 Millones de € En Febrero de 2007, AT4 wireless vivió un proceso de reestructuración en su accionariado impulsado por la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa con objeto de apoyar el fuerte crecimiento internacional de la empresa

3 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Misión AT4 wireless es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad. AT4 wireless está orientado a industrias, empresas y organizaciones públicas o privadas, del ámbito nacional e internacional, que tengan necesidades en los sectores eléctrico/electrónico, de telecomunicaciones y de tecnologías de la información. Laboratorios Ingeniería y Soluciones Sistemas Sectores de actividad

4 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Instalaciones y Localizaciones Las instalaciones de AT4 wireless en el Parque Tecnológico Andalucía están distribuidas en tres edificios: Sede Principal: Servicios Centrales y Laboratorios Edificio de I+D: Sistemas e Ingeniería y Soluciones Centro de Ciencia y Tecnología: Laboratorios Adicionalmente, AT4 wireless dispone de oficinas en Sevilla y Madrid. Laboratorio WiMAX en Virginia U.S.A. Datos generales: Edificios: 3+2+1 Total m2: alrededor de 7.500 Cámaras apantalladas: 16+4 Cámaras EMC : 3+1 Plazas para formación: 80-120 pax. (total) Salas de clientes: 5+2 Salas de reuniones: 6+2

5 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Evolución: El inicio: Un laboratorio especializado en Telecomunicaciones. La oportunidad: Un nicho de mercado de alta tecnología. Los retos:Evolución de la Tecnología. El conocimiento, RRHH. Los recursos Financieros. - La cooperación con La Universidad (E.T.S.I. Telelecomunicación). - Programas de incentivos a la I+D+i, Europeos, Nacionales y Regionales El Medio:

6 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización El comienzo: AT4 Labs División LABORATORIOS ----------------------------------------------------------------------------- Ensayos Regulados ----------------------------  Compatibilidad Electromagnética  Seguridad Eléctrica  Ensayos Ambientales  Calibración  Máquinas recreativas y azar Móviles --------------------------------  GSM / GPRS / EDGE  UMTS  HSDPA Comunicaciones Inalámbricas --------------------------------  Bluetooth  RFID  Wi-Fi  WiMAX ITA -------------------------------  Marcado CE  Certificación Internacional  Asesoramiento Técnico y Normativo Proyectos --------------------------------  Formación  Inspección de Mercado  Desarrollo de proyectos llave en mano  Consultoría  Comparativa de productos ¡El laboratorio más completo en tecnologías inalámbricas!

7 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Evolución 1: AT4 Systems División SISTEMAS ----------------------------------------------------- Cellular -------------------------------------------------------- WiMAX ------------------------------------------------  BITE  T1212 (Protocol)  T1111 (RF)  RIDER  T3110 (UHF Conformance Tester) Short Range Wireless -------------------------------------------------------------------  MINT RF Tester  T1140 (2G/2.5G)  T1150 (3G)  T1152 (3.5G)  T1153 (3G)  MINT WiMAX  T2110 (Protocol)  T2230 (RF)  T2231 (RF)

8 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Evolución 2: AT4 Ingeniería y Soluciones Soluciones de Valor Añadido --------------------------------  Gestión de Redes de Telecomunicación  Tarificación  Gestión de Facturas  Inventario  Soluciones IVR Ingeniería de Sistemas --------------------------------  Servicios a Operadores  Sistemas de Automatización Industrial  VIPT División INGENIERÍA Y SOLUCIONES -----------------------------------------------------------------------------  Proyectos de Integración  RFID  Redes Inalámbricas y de Sensores  Localización, Inteligencia Ambiental Tecnología --------------------------------

9 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Razones para internacionalizarse: - Crecer buscando nuevos mercados. - Deslocalización, reducción de costes. - Globalización y competencia. - Necesidad o incluso supervivencia. -Otras. ¿Qué se necesita? - Confianza y una firme decisión, sin complejos. - Tener un producto o servicio competitivo. - Estar abierto a otras culturas. - Asumir que de los errores se aprende. - Asesorarse (ICEX, Extenda, Oficinas Comerciales). AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

10 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Los comienzos: - Participamos en misiones comerciales y ferias por todo el mundo. - Técnicos, Comerciales y Directivos. - Participamos en proyectos Europeos. - Desplazamos “exploradores”. - Creamos una sociedad en Chile. - Aprendimos a hacer acuerdos internacionales. - Iniciamos una venta directa de servicios de ensayos. - Hicimos lo mismo con nuestros sistemas. Los errores: - Dimensionamos mal el mercado para nuestros productos en Sudamérica. - La elección de partners es crítica. AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

11 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Ponencias en foros internacionales PONENCIAS Primera visita a una feria internacional : COMDEX – Las Vegas (USA) FERIAS 1992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 Envío de un ingeniero a Sudamérica : Prospectiva de mercado, creación de red de socios (1 año) EXPLORER ICEX / Aniel (AETIC) Sudamerica : Brasil, Argentina, Mexico, Perú, Colombia, Bolivia Asia : Malasia, Indonesia, Taiwan, Singapur Africa : Sudáfrica MISIONES COMERCIALES CEBIT (Alemania) COMDEX, CTIA (USA) EXPOTECNIA (Colombia, Tailandia, Brasil) FERIAS Presencia directa en el 3GSM World Congress FERIAS 1er. acuerdo de cooperación internacional (en la actualidad mas de 100) ACUERDOSAcuerdo de distribución mundial Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT para 2G, 3G ACUERDOS Extensión del acuerdo Aeroflex – AT4 wireless Sistemas de ensayo MINT WiMAX ACUERDOS ICEX-Telecom 99 FERIAS Apertura en Santiago de Chile FILIALES Cierre de Chile FILIALES Virginia (USA) AT4 wireless Inc. FILIALES ICEX-Telecom 95 FERIASAcuerdo de distribución mundial Agilent – AT4 wireless Sistemas de ensayo BITE para Bluetooth ACUERDOS Acuerdo de distribución MYOUNG – AT4 wireless Sistemas de ensayo RIDER para RFID ACUERDOS Acuerdo de colaboración con ICC (Reino Unido) Certificación internacional ACUERDOS Ponencias en foros internacionales > 20 en 2006 PONENCIASEnvío de 2 ingenieros a Alemania EXPLORER Envío de 1 Directivo + 2 ingenieros a Silicon Valley : California (USA) EXPLORER Envío de un ingeniero a Taipei (Taiwan) EXPLORER Premio Alas a la exportación Otorgado por EXTENDA RECONOCIMIENTOS Premio Infovision París (Francia) RECONOCIMIENTOSReconocimiento WiMAX Forum RECONOCIMIENTOS Envío de un ingeniero a CCL: Acuerdo de colaboración Técnico- comercial Utah (USA) - 1 año EXPLORER Bluetooth : Japón, Taiwán, Mónaco FERIAS AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

12 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización 1992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 1992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007 V Programa Marco IV Programa MarcoIII Programa Marco Stride (RDSI, ISDN) Proyectos europeos Asociaciones Internacionales EUREKA AT4 wireless: una experiencia de internacionalización VI Programa Marco

13 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización El Centro de Tecnología de las Comunicaciones, S.A. (AT4 wireless), es una empresa cuya misión es proporcionar a sus clientes soluciones y tecnologías para que sus productos y servicios sean seguros, conformes y más eficientes en el ámbito de: · Medidas y Ensayos · Ingeniería y Asistencia Técnica · Aplicaciones y Sistemas con criterios de satisfacción del cliente, calidad y rentabilidad. AT4 SYSTEMS (Sistemas de Ensayo) Celular (GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, LTE) Inalámbricos de corto alcance (Bluetooth, RFID, NFC, ITS) WiMAX (Fijo, Móvil) AT4 LABS (Servicios de Ensayo y Certificación) Industrial (EMC, Seguridad Eléctrica, Ambientales, OTA, Juegos, Fotovoltaicos) Telecomunicaciones (GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSPA, WiMAX, RFID, Wi-Fi, Bluetooth, DECT, UWB, NFC, ITS) AT4 IS (Ingeniería y Soluciones) Servicios de valor añadido (Gestión de redes de Comunicaciones) Tecnología (Proyectos, RFID, Red de sensores) Ingeniería de sistemas (Redes de Telecomunicaciones, Automatización Industrial) 0 5 10 15 20 25 1994199519961997199819992000200120022003200420052006 34% 17% 20% 17% 31% 24% 22% 32% 41% 52% 63% 80% 63% % Internacional vs. Nacional Ventas Interrnacionales Ventas Nacionales 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 19941995199619971998199920002001200220032004 2005 220 240 2006 260 280 300 2007 Evolución número empleados AT4 wireless: una experiencia de internacionalización

14 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización CEE USA / Canada Asia Distribución Internacional por Regiones - 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Por los >7 países de destino - 2007 Σ 87% de las exportaciones

15 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Aprendimos que: - Para vender localmente hay que dar soporte local o disponer de sistemas de asistencia remota (tecnología). - Hay hacer acuerdos internacionales. - Que las técnicas de negociación en cada cultura son diferentes. - En la negociación hay que saber renunciar para ganar. - En todo el mundo el éxito se basa en la confianza. - Para ganar hay que invertir y arriesgar. - Nunca se sabe donde va a surgir una nueva oportunidad. - Es una labor de equipo, Técnicos, Comerciales y Directivos. - La Innovación es un proceso continuo. - Con profesionalidad no hay reto imposible. Internacionalización: Divisiones / Regiones - 2007

16 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Tecnologías AT4 wireless trabaja en las tecnologías móviles e inalámbricas clave, ofreciendo servicios de: Ensayo Sistemas de Medida para la Conformidad I+D e Interoperabilidad Certificación Internacional Desarrollo de Tecnología

17 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Asociaciones y Comités Técnicos AT4 wireless es miembro de las mas prestigiosas Asociaciones y Comités Técnicos dentro de sus campos de actividad.

18 © AT4 wireless 2007 AT4 wireless: una experiencia de internacionalización Gracias por su atención y por compartir nuestra experiencia en esta jornada. Málaga – Sevilla – Madrid Viginia (USA)