1 María Fernanda trejos Paola Andrea mejía Katherine Gutiérrez Christian Giraldo Andrés cruz

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3 DECONSTRUCCION DEROMPIMIENTO

4 Se combinan bastantes piezas del mercado total de una compañía, para crear unidades que querrán suficiente desafíos de ventas

5 1. Determinar las frecuencias óptimas de visitas. 2. Determinar la capacidad de carga de trabajo. 3. Trazar líneas tentativas para demarcar territorios.

6 4. determinar el numero total de visitas necesarias en cada unidad de control. 5. Modificar los territorios tentativos según convenga.

7 Va en dirección opuesta. Comienza con el pronostico de ventas totales para toda la compañía.

8 1. Determinar el potencial de ventas. 2. Determinar el potencial en cada unidad de control. 3. Determinar el volumen de ventas esperado por vendedor. 4. Trazar demarcaciones territoriales tentativas.

9 Se crean territorios adicionales, en cuanto a las ganancias excedan el costo de los servicios; y sin embargo dificultades administrativas obstruyen la dificultad del método.

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