1 MARKETING INTERNACIONAL

2 PROGRAMAS DE MKT DE LAS MULTINACIONALESUNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS MULTINACIONALES En capítulo 12 – Planeación estratégica global

3 “Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”

4 “Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”

5 Cuál era el país de origen y en cuentos países operaba actualmente estas marcas?

6 “Los mercadólogos globales exitosos del futuro serán aquellos que puedan lograr un balance entre las cuestiones locales y regionales/globales”

7 IMPLEMENTACIÓN DEL MKT GLOBALREGIONAL LOCAL

8 “La globalización por diseño requiere un balance entre la sensibilidad a las necesidades locales y el despliegue de tecnologías y conceptos en un plano global. Esto significa que ni la oficina principal, ni los gerentes nacionales independientes pueden dictar medidas ellos solos”

9 GLOBAL REGIONAL LOCAL La transferencia de información es necesaria no sólo entre las oficinas generales y las organizaciones del país sino entre las organizaciones de país mismas. Al facilitar el flujo de información, las ideas se intercambian y se fortalecen los valores organizacionales.

10 PLANIFICACIÓN DE LA EXPACIÓN DE UNA MARCA Geografias existentesNuevas geografias Geografias existentes

11 “Si se va a lanzar un producto a una escala más amplia sin investigación formal en cuanto a las diferencias regionales o locales, el resultado puede ser el fracaso”

12 Perfil Corporativo “Más allá de vender productos en todo el mundo, ser una compañía global de aparatos para el hogar significa identificar y respetar diferencias nacionales y regionales genuinas en las expectativas del cliente, pero también reconocer y responder a similitudes en el desarrollo del producto, ingeniería, compras, manufactura, marketing y ventas, distribución y otras áreas.”

13 Bases para la Segmentación internacional de mercadoBases para la administración del Marketing Variables del Producto Variables de la Promoción Variables del Precio Variables de la Distribución Bases Ambientales Variables Geográficas. Variables Políticas. Variables Económicas. Variables Culturales. .

14 Ejemplo de Segmentación

15 Ejemplo de Segmentación INCREMENTAR PENETRACIÓNAlta INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP WHITE SPACE INCREMENTAR PENETRACIÓN Penetration Baja Alta Consumo

16 INCREMENTAR PENETRACIÓNAlta INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP WHITE SPACE INCREMENTAR PENETRACIÓN Penetration Baja Alta Consumo

17 Elección de país-mercadoAtractivo del país Tamaño de mercado Tasa de crecimiento de mercado. Número y tipo de competidores. Regulaciones gubernamentales. Estabilidad económica y política. Fortaleza Interna Participación de mercado relativa. Ajuste del producto. Margen de contribución. Presencia de mercado.

18 Las países industrializado y en vía de desarrollo

19 Mercados Emergentes - Bric

20 EJERCITARIO DE REPASO RESPUESTAS

21 1 Pepsi Burger King

22 2

23 3

24 También llamado push y pull.La elección de herramientas conduce a un énfasis de empujar o estirar en las comunicaciones de marketing. También llamado push y pull. P U S H P U L L 3

25 ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSHSe enfoca en el uso de las ventas personales. A pesar de su más alto costo por contacto, las ventas personales son apropiadas para el marketing internacional de bienes industriales que tienen canales de distribución más cortos y poblaciones objetivo más pequeñas. 3

26 ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULLDependen de las herramientas de comunicación masiva, principalmente, la publicidad. La publicidad es apropiada para productos orientados al consumidor con grandes audiencias meta y largos canales de distribución. 3