1 Material Complementario: El ciclo de vida del productoArts&marketing Mayo de 2006

2 Ciclo de vida de productoLanzamiento: Etapa de crecimiento lento de las ventas. Suele no haber utilidades en la etapa Crecimiento: Crece la aceptación en el mercado y las ventas se aceleran. Comienzan a darse utilidades Madurez: Las ventas dejan de crecer, se sostiene una participación por unidades, las utilidades se estabilizan. Declinación: Las ventas decaen, el producto tiende a ser substituido, las utilidades decrecen

3 Ciclo de vida de productoLos productos como las personas, nacen, crecen, decaen y mueren… Sin embargo en los productos estas etapas son inciertas y a en ocasiones reversibles Cada etapa presenta comportamientos, problemas y retos diferentes en cuanto a ventas y utilidades por eso es clave conocer las características de cada una de ellas

4 Ciclo de Vida Consolidado/EstableMadurez Declinación Crecimiento El producto después de ser lanzado tiene un crecimiento largo, una vez alcanzada su madurez suele establecerse mucho tiempo en esa posición para por fin decaer. Ejemplos: Hoteles, Instituciones Educativas y Academias, automóviles, teatros, salas de concierto, entre otros muchos. Lanzamiento

5 Tipos de Ciclo de vida básicosConsolidado/Estable EL producto sufre variaciones y pequeños declives que son corregidos por relanzamientos o modificaciones estratégicas a la mezcla, para finalmente decaer. Ejemplos: Los productos Tecnológicos de rápida obsolescencia, computadoras, celulares

6 Tipos de Ciclo de vida básicosDe crecimiento escalonado El producto experimenta diversas caídas o contracciones de las ventas en la etapa de crecimiento hasta que alcanza la madurez. Ejemplo: Negocios de venta por internet, espectáculos multimedia, raves, entre otros.

7 Tipos de Ciclo de vida básicosTransitorio de curva única El producto tiene un crecimiento rápido una madurez media y una caída rápida. Ejemplos: Algunos restaurantes y bares, Espacios culturales “alternativos”, algunas revistas y publicaciones.

8 Tipos de Ciclo de vida básicosTransitorio sin madurez: Cometa El producto tiene un crecimiento acelerado pero nunca experimenta la etapa de madurez declina inmediatamente. Ejemplos: Antros, Discos, Cantantes de Moda, Souvenirs de Películas, libros tipo “Best Seller”.

9 Ciclo de vida y utilidadesPérdida Pérdida Lanzamiento Crecimiento Madurez Declinación

10 Clave… Las empresas deben manejar diferentes estrategias y mezclas de marketing para cada etapa del ciclo de vida de producto siempre en relación a la tipología de este. Es importante resaltar que la marca tienen su propio ciclo de vida y que puede no coincidir con el del producto o los productos con los que se le asocia.