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14 MATRIZ DOFA

15 ALGUNOS USOS DE LAMATRIZ DOFA EN LA EMPRESAUna idea de negocios Un método de distribución de ventas Una opción estratégica, como, entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto Una oportunidad para realizar una adquisición Evaluar un cambio de proveedor Una potencial sociedad Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio o recurso Analizar una oportunidad de inversión Establecer una estrategia comunicacional

16 FORMATO DOFA E N T O R IN TERNO E N T O R EXTERNO FORTALEZASOPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

17 ENTORNO EXTERNO ¿Qué datos organizamos y analizamos para determinar OPORTUNIDADES Y AMENAZAS A. Situación Política: Mundial ,Nacional y Regional. B. Carácter Legal relacionada con el punto de Venta 1. Tendencias Fiscales: Impuestos y sus pagos. 2. Legislación : Laboral, Ambiental y Administrativo. 3. Económica: Deuda Pública, salarios, precios e Inversión Extranjera. Social: Demografía, Empleo, Salud Pública. Tecnológica: Avances Tecnológicos, Rapidez del Cambio. Ambientales: Clima, Recursos Naturales, Fenómenos esperados e inesperados.

18 FORTALEZAS Y DEBILIDADESENTORNO INTERNO ¿Qué datos organizamos y analizamos para determinar FORTALEZAS Y DEBILIDADES Cadena de valor

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20 Matriz DOFA ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (FO)DEBILIDADES (D) FORTALEZAS (F) OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (DO) Vencer debilidades aprovechando oportunidades ESTRATEGIAS (FO) Uso de fortalezas para aprovechar oportunidades Matriz DOFA AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (DA) Reducir las debilidades y evitar las amenazas ESTRATEGIAS (FA) Usar las fortalezas para evitar amenazas

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