1 MEJORA CONTINUA, INNOVACIONES INCREMENTALES Y DISRUPTIVAS SEMINARIO DE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA PARA PYMEs LIMA, JULIO FERNANDO M. MACHADO

2 3 PARTES (1) AFINACION CONCEPTUAL Y CONTEXTO ACTUAL(2) POUT POURRI CENARIO TSUNAMI INNOVACIONES (3) TIPOLOGIA BASICA INNOVACIONES FRENTE CONTEXTO ACTUAL, INSTRUMENTOS GESTION PARA PRIORIZACION Y PYMEs

3 COMPETITIVIDAD E INNOVACIONLA INTIMA CORRELACION SE DA EM UN DETERMINADO CONTEXTO DE NEGOCIOS COMPETITIVIDAD INNOVACION

4 COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE- INNOVACIONDIFERENCIACION SOSTENIBLE –COSTOS O ATRIBUTOS

5 INNOVACION – NECESSIDADES HUMANASMASLOW BASICAS- ALIMENTO ABRIGO SEGURIDAD LIBERTAD MOVIMIENTO OCUPACION EXPLORACION DIVERSION PROCREAR

6 INNOVACION -NECESIDADESASOCIATIVAS PERTENENCIA GRUPO RELACIONARSE CERCANIA BELLEZA EGOISTICAS RECONOCIMENTO INDIVIDUALIDAD

7 INNOVACION NECESIDADESAUTO DESARROLLO HOY MEJOR QUE AYER POTENCIAL CRECIMIENTO MAS CONOCIMIENTO ? TRASCENDENCIA –DIOS – SUPERMAN

8 VISAO TODO, “TIMING” V 2 MESSERSCMITT 262MISSIL BALISTICO HELMUT WALTER- TURBINA MITTELWORK 4000 PRONTOS JATO

9 INNOVACION TECNOLOGICA –QUE ES, DE DONDE SALE, CUAL??? QUIENES?? COM QUIENES?? CUANDO?? CUANTO?? ETC 9

10 INNOVACION ECONOMIA EMPIEZA Y TERMINA EM LA REALIDAD DEL MERCADOCONTEXTO EMPRESA INVERTIR EN EL LUGAR CIERTO

11 INNOVACION ES INVERTIR EM EL LUGAR CIERTO...Y CUAL ES EL LUGAR CIERTO?? ESTRATEGIA COMPETITIVA EMPRESA-OBJETIVO ESTRATEGICO /ESCOPO/$ 11

12 ESTRATEGIA COMPETITIVA- DIMENSIONESEQUILIBRIO ENTRE DISTINTOS INTERESES COLABORADORES (SATISFACCION) ACIONISTAS (LUCRATIVIDAD) CLIENTES (Valor) 12 12 12 12

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14 ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE EMPRESASESCOPO-DECISIONES SOBRE DONDE, COMO, CON QUIEN COMPETIR EN CADA SEGMENTO DE MERCADO SOSTENIBILIDAD EN FUNCION DE : ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES CONTEXTUALES INMUTABLES, CAPACIDADES UNICAS –MENSURABLES, CONCRETAS- RELACIONADAS CON ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES (DECISION COMPRA)/OTRAS BARRERAS A LA IMITACION DE COMPETIDORES 14

15 ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE (CONTINUACION)PERCEPCION CLIENTES DIFERENCIACION CONSISTENTE ENTRE PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y LOS DE SUS COMPETIDORES DIFERENCIACION AFECTANDO LOS CRITERIOS CLAVE DE COMPRA- PRECIO, CALIDAD, FUNCIONALIDAD, ACCESO, SERVICIOS POS-VENTA, ETC DIFERENCIACION CONSECUENCIA DE UNA BRECHA DE CAPABILIDADES ENTRE EMPRESA Y COMPETIDORES DIFERENCIACION PERDURA AL LARGO DEL TIEMPO 15

16 ARANCELARIAS Y NO-ARANCELARIASBarreras Comercio ARANCELARIAS Y NO-ARANCELARIAS - (1)Competitividad Estructural (2) Sistemas X Sistemas (3) Grupo X Grupos (4) Emp X Emp (5)INNOVACIONHabilidades Medulares (6) Entrada Posicionada en nuevos Negocios

17 CONCEPTOS BASICOS/ MAL-ENTENDIDOSDEFINICION E IMPLEMENTACAO DE CAMBIOS TECNICOS DE ALTA RELEVANCIA PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA ORGANIZACION Y SUS OBJETIVOS ESTRATEGICOS (MEDIDAS IMPACTO DESEADO= DIFERENCIACION EN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA/ MERCADO/ CONTEXTO, SOSTENIBLES) EN CUALQUIER ACTIVIDAD VALORADA POR LA EMPRESA Y/O POR LOS CLIENTES DE LA EMPRESA (ACTUALES Y FUTUROS) – CADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR (DISTINTO DE “UPGRADING”, “CATCHING-UP”, IMITACAO) Y PARA LA CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS 17 17

18 INNOVACION IMPLEMENTACION DE MUDANZAS TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) ($/RIESGO)EN UN CONTEXTO ECONOMICO- SOCIAL PARA PRODUCIR DETERMINADOS RESULTADOS PRACTICOS RELEVANTES Y SOSTENIBLES PARA LA: COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE) CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS (NUEVAS EMPRESAS) IMPACTO DESARROLLO SOCIAL CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. GROVE, IBGE) 18 18

19 TREM DA INOVACAO

20 MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE ACTUALES CRISIS GLOBALESCOMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS EN FUNCION DE LA CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON EFECTIVIDAD QUE INNOVAR??? MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA TECNOLOGICA EN LA EMPRESA – ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ENTORNO, ETC- EMPRESA NO SABE !!!!! PARETO-ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES CAMBIOS PRODUCIRAN UNA DIFERENCIACION COMPETITIVA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA) MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE ACTUALES CRISIS GLOBALES COMO INNOVAR COCORICOCO COMPETICION, COOPERACION,RECURSOS, INTELIGENCIA, COORDENACION, COMPETENCIA 20 20

21 PROPUESTA DE VALOR Productos y servicios personalizadosProducto superior Costo total mas bajo mejor solucion BAJO PRECIO Alta Confiabilidad Serviço Básico sin complicaciones Desempenho Superior Impacto Emocional ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Para mejores clientes Intimidad Productos y servicios personalizados Asesoria de especialistas Soluciones Negociadas 21

22 LA INNOVACION TECNOLOGICAAMBITOS – CADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR/ TRANSACCIONES INTERNAS- EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ POSIBILIDADES ABIERTAS…. CREACION BARRERAS ENTRADA, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, FUENTES ENERGIA, MANERA COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, ETC – RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA… CADENA ACTIVIDADES DE VALOR 22 22

23 AMBITO DE LAS INNOVACIONES -ACTIVIDADES DE VALOR - CADENALOGISTICA DE INSUMOS I-D-E / DISENO- IMPACTO NUEVAS TICs GESTION INN. PRODUCTO, HISTORIA – ORGANICOS, CADENA PRODUCCION SERVICIO MANUFACTURA- TRANSFORMACION PLATAFORMAS CONOCIMIENTO MARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTAS LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD ENTREGA) DESCARTE/ RECICLAJE – CICLO VIDA PRODUCTO EXPERIENCIA EMOCIONAL USO PRODUCTO/SERVICIO SIGNIFICADO VIDA / HARMONIA EMOCOES- UTILIDAD MODELO NEGOCIOS APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO, INNOVACION 23 23

24 INNOVACION LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL INSTRUMENTO MAS IMPORTANTE, BAJO CONTROL DE LA EMPRESA, PARA SOSTENER SU COMPETITIVIDAD LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA INVERSION SIGNIFICATIVA DE RECURSOS, ATENCION, ESFUERZO Y RIESGO PARA LA EMPRESA, COMPETIENDO CON OTRAS PRIORIDADES DE CORTO PLAZO LAS EMPRESAS NO SABEN IDENTIFICAR CUALES SON LAS INNOVACIONES MAS ADEQUADAS PARA AUMENTAR Y SOSTENER SU COMPETITIVIDADE (ESTRATEGICAS)

25 COMPETITIVA/SUPERVIVENCIA NEGOCIO/EMPRESA/ CADENA/ PLANETAESTRATEGIA COMPETITIVA/SUPERVIVENCIA NEGOCIO/EMPRESA/ CADENA/ PLANETA ESTRATEGIAS INNOVACION CONTEXTO ESPECIFICO (MERCADO, REALIDAD CADENA, PARADIGMA)

26 GRADO DE NOVEDAD INNOVACIONPARA EL MUNDO – RETROALIMENTACION CIENCIA PARA EL PAIS PARA EL SECTOR/CADENA PARA LA EMPRESA/NEGOCIO ESPECIFICIDAD (COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE EMPRESA/NEGOCIO)-GESTION RELACION GRADO DE NOVEDAD – GRADO DE DIFERENCIACION- IMITACION- SOSTENIBILIDAD DE LA DESMISTIFICACION A LA IRRELEVANCIA/SOSTENIBILIDAD 26

27 CONDICIONES PARA LA INNOVACION TECNOLOGICACONCIENCIA DE LA NECESSIDAD /CARACTERISTICAS ENTORNO-CONTEXTO (NUEVAS TECN, CRISE ACTUAL) PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA NECESIDADES COMPETITIVAS CAPACIDAD DE INVERSION CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, INNOVACION), NO TANTO DE I&D……

28 CULTURA ORGANIZACIONAL PARA LA INNOVACIONPROMOCION DE LA CULTURA DE INNOVACION EN LA EMPRESA /CADENA BOOZ & ALLEN, , 1000 EMPRESAS INNOVADORAS EUA - ALINEAMIENTO CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA LIDERAZGO, DECISION, ERROR, RIESGO,CONFLICTO, CLIENTES, TALENTO,CAPACIDADES - EXECUCION ESTRATEGIA INNOVACION EMPRESA

29 Cultura OrganizacionalCrenzas Valores CULTURA Informaciens Compartiidas Execucion De la Estratégia Estratégia distorciones 29 29

30 DONDE – ORIGEN DE LOS CONOCIMIENTOSI&D ?????????????????? $$$ I&D MERCADO MERCADO I&D NO HAY LINEARIDADES !!!!!!! PERO MULTIPLICADORES- AUSTRALIA $$$ $$$$$ 30

31 LIDERES, INNOVACION ABIERTA, SBA, ADQUISICION EMPRESAS...I-D-I TRANSFERENCIA TECNOLOGIA, USUARIOS LIDERES, INNOVACION ABIERTA, SBA, ADQUISICION EMPRESAS... CONOCIMIENTO TACITO 31

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33 RECONOCIMIENTO UNIVERSALLA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVA COMO LA HERRAMIENTA CRUCIAL PARA AUMENTAR/MANTENER LA COMPETITIVIDADE DE LAS EMPRESAS, CADENAS/SUB-SECTORES EXISTENTES Y PARA LA CREACION DE NUEVAS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS NACIDOS COMPETITIVOS 33 33

34 RECONOCIMIENTO EMERGENTEINNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVA NO SOLO PARA LA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, FRENTE A LOS RETOS DE LOS ESCENARIOS DE LA CRISIS ECONOMICA GLOBAL SINO PRINCIPALMENTE PARA LOGRAR NUEVOS PARADIGMAS PATRONES DE PRODUCCION Y CONSUMO, PARA LA SOLUCION DE LAS OTRAS CRISIS ACTUALES, LA GOBERNABILIDAD, PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA LA PRESERVACION DEL PLANETA Y DE LA VIDA 34 34

35 INNOVACION EM NICHOS MENOS SOFISTICADOSTODO DIFERENCIACION crecente-internet/info/identidad- fragmentacion preferencias-re- segmentacion estrategica mercados- Ejemplo ALIMENTOS –sabor, proceso produccion, marca- budweiser, cerveza s/gluten, sorgo, escala butique, COMMODITIES- flores, granos, etc COMPENSACION SACRIFICIOS consumo por uso productos uso diario con ahorro (satisfacing- endorfinas) Cancelacion cenas restaurantes, cine-teatro, viajes, vacaciones, auto nuevo, peluqueria, etc Grecia- helados G.B.- chocolates Todos-culinaria- caldos knorr +100M usd 35

36 INNOVACION NICHOS.... 63% americanos, 56% italianos cocinaFuncion poder compra- chocolate India, Cervezas especiales- America Latina, GB(31% mercado),Whisky 300 anos EU....Senhoras –Xampu especial, etc Ojo especial mercado “superfluos” (con Nanotecnologia entonces...) OJO OPORTUNIDADES NUEVOS NEGOCIOS COMBINACION DIFERENCIACION/ COMPENSACION OPORTUNIDADES ATRACCION INVERSIONES/ CONSTRUCCION CADENAS BRECHAS REGLAS MERCOSUR 36

37 INNOVACION NICHOS NEGOCIOS MENOS SOFISTICADOSEFECTO COMPENSATORIO SACRIFICIOS CRISIS ECONOMICA CULINARIA COSMETICOS ENTRETENIMIENTO ALIMENTOS ( JAPON ) BEBIDAS 37

38 Mc Kinsey 7-2013 AREAS CRECIMIENTO ECONOMIA EUAENERGIA (Shale, 1.8 milliones empleos) COMERCIO INTERNACIONAL INFRAESTRUTURA BIG DATA TALENTO KIM

39 ACTUALES AREAS DE NEGOCIOS DE MAYOR IMPACTO FUTURO – RAPIDA INNOVACIONENERGIAS Y MATERIALES RENOVABLES AERO-ESPACIAL NUEVOS MATERIALES SALUD HUMANA Y ANIMAL INFORMATICA (TICs) –INTEL. ARTIFICIAL, ROBOTICA, IMPRESION 3D, COMP. QUANTICA NICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLE NICHOS MENOS SOFISTICADOS - ALIMENTOS FONDO DE CAPITAL DE RIESGO – PRE- INVERSIONES, INVERSIONES VERDES IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSALES NANOTECNOLOGIAS, BIOTECNOLOGIAS, TICs, ROBOTICA....FERTILIZACION CRUZADA AUTOS ELECTRICOS E AUTO DIRIGIBLES 39

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41 IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSA LES- EJEMPLOSMOTORES ELECTRICOS LIGEROS Y SUAVES CARGAS ELECTROSTATICAS DEFORMAN MUSCULOS ARTIFICIALES-DE AVIONES A CEPILLOS DE DIENTES- MICROCIRURGIAS, AUTOS EQUIPAMIENTOS ROBOTICOS -SENCILLOS, BAJO COSTO,, MOLDABLES, FLEXIBLES-ELASTOMEROS DIELECTRICOS-SIN BOBINAS, ROLAMIENTOS EXOESQUELETOS CHIP QUE SEQUENCIA DNA DE UN GENOMA ENTERO TEJIDO DE NANOHOYOS CON GABARITOS DE DNA, DETECCION DE PROTONS E SENSOR-1000USD/2 ANOS HOY USD ,000 – ANGELINA JOLIE TEXTILERAS BRASIL TELAS BIO ESTIMULACION LOCAL- MICROCIRCULACION, ELASTICIDAD PIEL- CELULITIS, DESEMPENO DEPORTIVO, ALIMENTACION BICHO SEDA- ABSORCION TINTA 41

42 IMPACTO...(CONTINUACION)GRAFENOS VS SILICON ARQUITECTURA ATOMICA- NANOTECNOLOGIA- CAMADAS ESPESSOR 1 ATOMO- NUEVA GENERACION MTLS/EQUIPOS ELETRONICOS MUCHO + RAPIDOS Y LIGEROS, 25% MENOS ENERGIA- IMAGEN COMPUTACAO QUANTICA PRINCIPIOS MECANICA QUANTICA BITS O Y 1 SIMULTANEAMENTE PROCESADORES 100X/ALMACENAJE X 42

43 IMPACTO.......(CONTINUACION)ROBOTICA MIEMBROS ARTIFICIALES- NUEVOS MATERIALES, PROTOTIPAJE RAPIDA, 3D, ELETRONICA Y MECANICA DE ULTIMA GENERACION OIDOS Y OJOS ARTIFICIALES (FRAUNHOFFFER)-COREA CEREBRO ARTIFICIAL X BIOLOGICO -SINGULARIDAD ROBOTICA + INTEL ARTICIAL+ NANOTECNOLOGIAS..... MAS ALLA DE LOS 5 SENTIDOS, ESPACIO YA SOMOS? CELULAR RE-INGENIERIA HUMANA- bioingenieria 150 ANOS ORIGEN DE LAS ESPECIES – EVOLUCION CORAZON-MINESOTA-DIENTES TRAQUEA –9 MUJERES BOSTON (CELULAS TRONCO) REPROGRAMACION CELULAS EPITELIALES EM CELULAS TRONCO – INGENIERIA DE TEJIDOS BIOLOGICOS-ORGANOS QUE SERA MAS ECONOMICO ????? 43

44 Shoal peixe-robô

45 TICs- INTERNET, INTERFACELA GRAN OLA REVOLUCION INTERNET NUBES CRIPTOGRAFIA-SEGURIDAD CIB. INTEGRACION REDES- APLICACION ALGORITMOS ANALISIS AVANZADO BIG DATA IMPRESION 3D –REVOLUCION MANUFACTURA- CHINA, OPORTUNIDAD PYMEs COMPUTACION CUANTICA- INTEL ARTIFICIAL- ROBOTICA

46 TICS – INTERFACE INTERNETPLATAFORMAS SOCIALES MAS SENSORES – GESTOS, ONDAS CEREBRALES, WEB 2.0 BIG DATA/ANALISIS AVANCADO- WATSON, AMENAZA EMPLEO INTELECTUAL SENSORES- PROTEUS PILDORA, IMAGEN GRAFENO COREA, SATELITES, CAMARAS COMPUTACION MOBIL CON INTERFACE- VESTUARIO, NUEVOS MATERIALES, GOOGLE GLASS, BROEING, REALIDAD VIRTUAL, INCORPORACION CORPORAL CELULAR INSTRUMENTAL MEDICINA REGENERATIVA

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48 TICs –BIOTECNOLOGIA- 3D PRINTING, TIC GENTICATUBO BRONQUIAL ARTIFICIAL-Universidade de Michigan EUA CIRURGIA CEREBRAL- Materialise, Belgica, convierte MRI e CT en modelos anatomicos especificos en 3D, referencia en las cirurgias reconstructivas DEPOSICION CELULAS EPITELIALES en Heridas, quemaduras, medicina regenerativa-Wake Forest Uniersity, SC, EUA RECONSTRUCION FACIAL University College, Londres,Paladar bucal,face prostetica. PISTOLA PIEL- J.GUERLACH-McDOWAN INSTITUTE FOR REG MEDICINE-1.5 HORAS DE LA BIOPSIA AL SPRAY- 72 HORAS CURACION QUEMADURAS DE 2º GRADO

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51 MARAVILHOSO MUNDO NOVO ??DEMASIADAS INOVACOES RUPTURA, RAPIDO DEMAIS ????ECONOMIST: “SINGULARIDADE”TECNOLOGICA, UMA SITUACAO EM QUE E IMPOSSIVEL PREDIZER O FUTURO DAS TECNOLOGIAS- CONFORMAR FUTURO DESCONHECIDO….GERIR INOVACOES!!! RISCO REDUCAO CAPACIDADE COGNITIVA- TICs

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53 OTROS NICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLETRATAMIENTO AGUAS NEGRAS / ENERGIA ALTERNATIVA- CELULAS COMBUSTIBLES DE-SALINIZACION- /ENERGIAS ALTERNATIVAS- SLING SHOT (SEGAFREDO) SENSORES DETERMINACION CALIDAD DEL AGUA A TIEMPO REAL/CELULAR GPS BATERIAS LIQUIDAS/ CAPACITORES CAPTURA CO2/ QUIMICA VERDE TODO LO QUE TIENE A VER COM SOLUCIONES INTEGRALES AL ACTUAL COMPLEJO DE MULTIPLES CRISIS GLOBALES – PROTESTAS BRASIL 53

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56 INNOVACIONES INCREMENTALES (LA GRAN MAYORIA…ARTICULOS)EFICIENCIA OPERACIONAL/ ELIMINACION DE PERDIDAS/NEGOCIOS ATUAIS INSTRUMENTOS: TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ TICs/ PESQUISAS CLIENTES VALIDAD COMPETITIVA EN LA BATALLA DE LA LINEA DE FRENTE (SERVICIOS FINANC.) DESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVA (CEGUERA)- RIESGO QUIEBRA RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA?? (THE STORY OF STUFF, CRISIS, NUEVA REVOLUCION TECNOLOGICA ) 56 56

57 PORQUE DICTADURA INNOVACIONES INCREMENTALESARMA COMPULSORIA DE LOS LIDERES DE MERCADO (DISCOS RIGIDOS- HD) DE RUPTURA SON AMENAZA A LOS NEGOCIOS ACTUALES- IDENTIFICAR Y LIDIAR CON SUPOSICIONES INCUESTIONADAS Y MAYOR RIESGO ASIGNACION NATURAL DE RECURSOS ($,RH, ETC) – METRICAS- VPN, ROI, ETC RESULTADOS MAS RAPIDOS

58 ETAPAS PROCESO DE INNOVACION – PORTERASEN CADA ETAPA – SIGUE, REGRESA, MUERE ESTRATEGIA COMPETI TIVA IDEAS I,D, TT PAQUETE ENG. ESCA LONA M IEN TO PRUEBA MERCA DO 58

59 METODOS GENERACION IDEAS-1(1) VDC (voz del cliente) Consultas a clientes Grupos foco, deteccion problemas Analise usuarios lideres Innovaciones usuarios Lluvias de ideas con clientes Paneles aconsejamiento clientes Comunidad de entusiastas internet, otros

60 MODELOS DE GENERACION DE IDEAS -2(2) INNOVACION ABIERTA (OPEN) Socios, Proveedores, Clientes Consultas a la comunidad cientifica/ tecnologica externa Escaneo en otros negocios, empresas, startups Invitacion a contribuciones externas a la inovacion Concursos de ideas externas ( 3)CONSULTAS INTERNAS CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, PERO TAMBIEN QUIERE LO QUE NO SABE – S. JOBS, FORD- RAZON INNOVACIONES RUPTURA

61 IMPORTANTISSIMO !!! PORTAFOLIOINNOVACIONES ESTRATEGICAS INCREMENTALES RUPTURA 61

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63 INNOVACIONES DE RUPTURA(1)REDEFINIR MERCADO- DESEMPENO CON: COSTOS MAS BAJOS MERCADO ESTABLECIDO ( KISS) (SKYPE, YOUTUBE) SOLUCION DE PROBLEMAS DE NO-CONSUMIDORES (2) CREAR NUEVOS MERCADOS-NEGOCIOS SIN RELACION COM LOS EXISTENTES (3) DEFENDERSE DE NUEVOS COMPETIDORES (5 FUERZAS PORTER)

64 INOVACIONES RUPTURA CAMBIAR EL PATRON DE COMPETITIVIDAD ACTUALDIFERENCIACION MERCADO VIA AGREGACION DE VALOR SIGNIFICATIVO + REDUCCION COSTOS - PORTER MEJORES PRACTICAS SON SOLO PUNTO DE PARTIDA- REC MTLS CREACION DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DISCONTINUIDADES MERCADOS / TECNOLOGIAS- CRISIS TECNOLOGIAS GENERICAS/ SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL/ GENARO/ REVOLUCION INDUSTRIAL / CAMBIO PARADIGMA (THE STORY OF STUFF, CRISIS) 64 64

65 INNOVACIONES DE RUPTURAAPPLE –iPOD PEQUENO GRUPO SECRETO( S JOBS) TONY FARREL – 6 PERSONAS ALTAMENTE ESPECIALIZADO FOCADO IDEAS COMO CAPTURAR EL NEGOCIO DE MUSICA EN LA INTERNET (NAPSTER) INTERFACES MINIMAS CON LA ORGANIZACIÓN FORMAL 65

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68 PRINCIPIOS INNOVACIONES DE RUPTURASACIEDAD PRODUCTOS-SERVICIOS COM DESEMPENO EM EXCESO PARA EL USUARIO MEDIANO (SOFTWARES- COMPULSION MEJORAS INCREMENTALES) QUIEBRA DE REGLAS EXISTENTES MUDANCAS EM LA MANERA DE PENSAR EL NEGOCIO- CERCANIA AL CLIENTE-(VIDEOGAMES-NATURALEZA DEL JUEGO, CALIDAD GRAFICA, VERSUS INTUITIVO, SIMPLE- WII NINTENDO, MP3 X iPOD) APALANCAJE DEL CONJUNTO INNOVACIONES DESPRECIADAS – SIMPLICIDAD, CONVENIENCIA, ASEQUIBILIDAD, CAPACIDAD DE COMPRA, PERSONALIZACION ETC)-MATRIZ RACE PODER DE LOS MODELOS DE NEGOCIO VS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES DE LA OFERTA

69 OTRAS HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y SUS INNOVACIONES ESTRATEGICAS ANALISIS DE BRECHAS– DONDE ESTAMOS HOY, COMO LLEGAMOS, DONDE QUEREMOS IR,COMO, CUANDO, ETC ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA- CAUSAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS CRIATIVIDAD -TRIZ ANALISIS POSICION COMPETITIVA/COMPETIDORES ELEMENTOS CADENA VALOR, INTELIGENCIA COMPETITIVA DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL CAMBIO CULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, GT ANALISIS PESC - POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL ENTORNO, ESCENARIOS 69

70 HERRAMIENTAS...(CONTINUACION)INTEL COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA TECNOLOGICA MATRIZ RACE Y ANALISIS ACTIVIDADES CADENA VALOR OCEANO AZUL MATRIZES DE POSICIONAMENTO BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION MERCADO) PRUEBAS DE REALISMO Y COMPOSICION DE CARTEIRA DE PROYECTOS DE INNOVACION 70

71 NUEVOS COMPETIDORES PODER CLIENTES PODER PROVEE DORES PRODUCTOSPATRON RIVALIDAD CADENA O SECTOR PRODUCTOS SUSTITUTOS 71

72 NUEVOS COMPETIDORES PODER CLIENTES PODER PROVEE DORES PRODUCTOSSOCIO- CULTURAL CLIMA ECONOMICO PODER CLIENTES PODER PROVEE DORES PATRON RIVALIDAD POLITICAS- REGULACIO NES POLITICO PRODUCTOS SUSTITUTOS

73 ANALISIS ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APL - CLUSTERPATRON DE RIVALIDAD (+ O – RIVALIDAD) -BARRERAS DE SALIDA -CONCENTRACION INDUSTRIA -COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO -TASA CRECIMIENTO INDUSTRIA -COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD -VARIABILIDAD SOBRE-CAPACIDAD -DIFERENCIACION -COSTOS DE CAMBIAR -IDENTIDAD DE LA MARCA -DIVERSIDAD RIVALES -ASPECTOS CORPORATIVOS POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR INNOVACION 73

74 INNOVACIONES DE VALOR CMI DEF. CADENA VALOR- CADENA. CONFIRMACIONPRODUCTIVA CONFIRMACION DEL COMO COM CMIs CMI DEF. CURVAS VALOR – ACTUAL- EST. ARTE DEF. COMO ENTREGAR PROPOSICION VALOR ENTREVISTAS ID. NECESIDADES CMIs REVISION NUEVA CURVA CON CMIs DESARROLLO NUEVA CURVA VALOR

75 CURVAS DE VALOR – EJEMPLO AUTO POLICIA – VALUE INNOVATION WORKS RICHARD D.LEE-AMAZON

76 MATRIZ RACE PARA CADA ELEMENTO DE LA CURVA DE VALORRECURSOS, SIMPLICIDAD CONTEXTO FACTIBILIDAD SOSTENIBILIDAD ASEQUIBILIDAD CONVENIENCIA REDUCIR CREAR AUMENTAR ELIMINAR

77 METODOLOGIA INNOVACIONES RADICALES – 5 ETAPAS E 15 PASOS INTERACTIVOSETAPA 1- OBJETIVOS ESTRATEGICOS, COMPETITIVIDAD ACTUAL Y PROBLEMAS PRIORITARIOS DE LA EMPRESA 1-PRIORIZACION DE CELDAS PRODUCTO-SERVICIO-SEGMENTOS DE MERCADO, ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, DE LOS RH, PROCESOS, SISTEMAS Y DESEMPENO . 2- ANALISIS DE LA PERSPECTIVA DE LOS MERCADOS DE LOS CLIENTES EN LAS CELDAS PRIORIZADAS Y RESPECTIVOS CONTEXTOS COMPETITIVOS, PATRON RIVALIDADE, 5 FUERZAS- INTELIGENCIA COMPETITIVA, DETERMINACION DEL GAP COMPETITIVO.

78 EJEMPLO ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO --CELDASVACUNA BOTULISMO SUPLEMENTOS 2,1 -2% 4% 8% 0,9 1% 9% 1 12% 20% 4,0 19% 30% 1,1 6% 35% 3,1 14% 25% 5,0 15% 40% 2,5 2% 45% 5,3 27% 22% 55% 11,1 23% 28% 78% 4,5 89% VACUNA CONTRA RABIA REGIÓN NORDESTE 1,2 1% 2% 10% REGIÓN OESTE MERCOSUR TOTAL A B C D A - Ingreso (vendas totales en el segmento de mercado y millones de dólares) B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio en los últimos 2 años de las ventas de producto en aquel segmento de mercado) C – CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje de ganancia dejada por el producto en el segmento) D – PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (de aquel producto en aquel segmento de mercado)

79 ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO -CELDASVACUNA CONTRA RABIA VACUNA BOTULISMO SUPLEMENTOS 1,2 1% 2,1 -2% 0,9 1% REGIÓN NORESTE 2% 10% 4% 8% 1% 9% 1 12% 4,0 19% 1,1 6% REGIÓN OESTE 8% 20% 9% 30% 1% 35% 3,1 14% 5,0 6% 2,5 8% MERCOSUR 12% 25% 15% 40% 2% 45% 5,3 27% 11,1 23% 4,5 15% TOTAL 22% 55% 28% 78% 4% 89% A B Productos/Mercados prioritarios C D A - INGRESO (vendas totales en el segmento de mercado e millones de dólares) B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio nos últimos 2 años de las vendas del producto en segmento de mercado) C - CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje del lucro total da empresa generada por el producto en segmento) D - PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (del producto en aquel segmento de mercado)

80 PESC ESCENARI OS ANALISIS ESTRUCTURA NEGOCIO ACTUAL ESTRATEGIAINTELIGENCIA COMPETITIVA PROSPECTIVA/ VIGILANCIA TECNOLOGICA PESC ESCENARI OS ANALISIS ESTRUCTURA NEGOCIO ACTUAL ESTRATEGIA COMPETITIVA NEGOCIO NUEVO- MODIFICADO CARTERA PROYECTOS INNOVACION ESTRATE GICOS ACTIV. VALOR REAL RE-SEGMENTA CION ESTRATEGICA MATRICES RACE- POSICIONA MIENTO ISHIKAWA TRIZ/ISP DE BONO 80

81 SI INNOVACION ES INVERTIR LUGAR CIERTO...EVALUACION/GESTION RIESGOINTELIGENCIA COMPETITIVA, CURVAS S, PROSPECTIVA, VIGILANCIA TECNOLOGICA... P&G -25% (1-4 A 1-6) PARA 50% HOJE RIESGO TECNICO

82 GESTION RIESGO –CULTURA RIESGO, CARTEIRA PROYETOS ESTRATEGICOSMONITOREAR, CONTROLAR ENTENDER, IDENTIFICAR, MEDIR IMPACTO, DEFINIR ACCEPTABLE

83 EVALUACION Y GESTION RIESGO INNOVACIONRIESGO FINANCIERO/COMERCIAL CAPITAL, INGRESO Y FLUJO DE CAJA, VENTAS EN RIESGO APRECAMIENTO Y FLUCTUACIONES PRECIO CADENA, CONTINUIDAD PERCEPCION VALOR CLIENTES Y CAPACIDAD PAGO, VOLUMEN VENTAS- MUDANZAS DEMANDA, CONTEXTO ECONOMICO SOCIAL INTEL COMPETITIVA- ACCIONES CONCURRENTES RIESGO SISTEMICO PRE-CONDICIONES, CULTURA, CAPACIDAD ORG. GESTION INNOVACION, PROCESOS, SISTEMAS,METODOLOGIAS

84 EXECUCAO EFETIVA PROJETO INOVACAO- reducao E GESTAO RISCOS (CARTEIRA)O mais lento dos leões morre de fome, e a mais rápida das gazelas vê novamente o sol nascer

85 RECONOCIMIENTO MAYORES CREADORES DE EMPLEOPYMEs PRINCIPAL INSTRUMENTO SALIR DE LA CRISIS ECONOMICO- FINANCEIRA MAYORES CREADORES DE EMPLEO SI ...COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE (INNOVACION) 85

86 LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA COMPETITIVIDADPYME I&D PYME INNOVACION RAPIDO CRECIMENTO/INNOVACION (# PYME) PRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE NEBT APL CADENA VENTA AL ESTRAT MUERTE 86

87 INNOVACION EM APLs VERTICAL (CADENA) GRAN EMPRESA EN LA CADENAPROGRAMAS DESARROLLO PROVEEDORES CADENA PYMEs SELECCION ESLABON MAS ADECUADO (CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES) EFECTO DE ARRASTRE 87

88 INNOVACION EM APLs HORIZONTAL EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),CON CONDICIONES ADECUADAS, SIMULTANEAMENTE (SITUACION, CULTURA, ESTRUCTURA, $, ETC) FORMACION SISTEMAS DE GOVERNANZA, REDES 88

89 PARA REFLEXIONAR – PYMEs/ CLUSTERS, APLsCOMO TODO ESO SE INSERTA EN LOS SISTEMAS DE APOYO ACTUALES A PYMEs Y EN LA INTERNACIONALIZACION DE LAS MISMAS? CON LOS TIPICOS SISTEMAS DE APOYO A LOS APLs, EN GOVERNANZA, REDES TEMATICAS, PLANES DE NEGOCIO, PROYECTOS ESTRUCTURANTES? 89

90 REFLEXIONES – (CONTINUACION)REDUCCION COSTOS TRANSACCION COMPLEMENTARIEDADES, RH ESPECIALIZADOS, SERVICIOS DE APOIO, INFORMACION PRODUCCION Y COMPRAS CONJUNTAS MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUICION CONJUNTAS NORMAS TECNICAS CONJUNTAS I&D CONJUNTO MARCA CONJUNTA, CONSORCIOS DE EXPORTACION Y MUERTE CONJUNTA !!!!!!!!!!!!! 90

91 FIN MUCHISIMAS GRACIAS POR SU ATENCION Y PARTICIPACION !!!