1 Método de construcciónMétodo de rompimiento ¿Qué es? TERRITORIO DE VENTAS ¿Cómo diseñarlo? Método de construcción

2 ¿Qué es territorio de ventas?Es un área geográfica que comprende cierto número de clientes actuales y potenciales y se asigna una fuerza de ventas para atenderlos.

3 ¿Cómo diseñar un territorio de ventas?5. Elegir la estructura de diseño del territorio. 1. Analizar el perfil del producto o servicio 4. Examinar el territorio de la competencia ¿Cómo diseñar un territorio de ventas? 2. Evaluar la experiencia de la fuerza de ventas. 3. El perfil de los clientes actuales y potenciales.

4 Método de construcciónPara utilizar este método, debe identificarse los clientes vigentes y los clientes potenciales y evaluarse sus volúmenes individuales de ventas.

5 Método de rompimiento Comienza con el pronóstico de ventas totales para toda la compañía, el cual su turno se deduce de una proyección de potencial total del mercado y un estimado de la participación probable de la compañía en el.

6 Ejemplo

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8 Pereira Fabrica TOLIMA

9 Siempre y compran el 60% de productosTERRITORIO DE PEREIRA N O E FRECUENCIA DE COMPRA DEL CLIENTE Siempre y compran el 60% de productos A menudo y compran el 30% de productos S Algunas veces y compran el 10% de productos

10 Presentado por: Juan E. Flórez Héctor DPresentado por: Juan E. Flórez Héctor D. Gallego Catalina García Yeison García Yuliana García