1 MIS PRIMERAS SEMANAS EN TRAVELONEHelga Finseth C. Rubí Ejecutivo

2 HOY firmo… ¿y MAÑANA qué hago?O.- Llenado de Formularios 1.- Sistema de Éxito Hacer Lista Calificarla Concretar cita de negocios Darle valor al negocio Edificación Conductas presentación Capacitación Entrega Kit de Inicio

3 HOY firmo… ¿y MAÑANA qué hago?O.- Llenado de Formularios 1.- Sistema de Éxito 2.- Definir Plan de Acción: Metas a CP, MP y LP Tiempo para el negocio Tu Horario/Agenda

4 Cuánto hacer por semana¿Qué quieres lograr? Meta a 8 semanas Cuánto cuesta Cuánto hacer por semana 1 Viaje a Argentina US$ 700 US$ 87.5 (700/8= 87.5) 2 Ropa formal US$ 100 US$ 12.5 (100/8= 12.5) 3 Regalo esposo US$ 150 US$ 18.75 (150/8= 18.75) TOTAL US$ 950 ( ) US$ ( )

5 Necesito US$ 118. 75 por 8 semanas consecutivas…Necesito US$ por 8 semanas consecutivas…. ¿qué pasos tengo que hacer???? Ojo: No me acuesto el domingo si no tengo lo que necesito!!!!!!!!!!

6 Plan de Acción: Agenda Reuniones TOI Lunes Martes Miércoles JuevesViernes Sábado Domingo 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Capacitación 18 19 20 Presentación 21 22 23 Reuniones TOI

7 Plan de Acción: Agenda Horario De Trabajo Lunes Martes MiércolesJueves Viernes Sábado Domingo 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Capacitación 18 19 20 Presentación 21 22 23 Horario De Trabajo

8 Tiempo disponible paraTOIPlan de Acción: Agenda Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Capacitación 18 19 20 Presentación 21 22 23 Tiempo disponible paraTOI

9 HOY firmo… ¿y MAÑANA qué hago?O.- Llenado de Formularios 1.- Sistema de Éxito 2.- Definir Plan de Acción: Metas a CP, MP y LP Tiempo para el negocio Tu Horario/Agenda 3.- Comprar cuaderno 4.- Escuchar cd’s Kit de Inicio en orden (Sist. de Éxito y Productos) 5.- Asistir a las Capacitaciones 6.- Leer Tutorial y Manual Procedim. 7.- Dar examen en la web 8.- Tramitar ID

10 Kit de Inicio Se escucha gradualmenteNo saturemos de información al nuevo representante Cd’s que contiene: Sistema de Éxito Productos Presentación Efectiva Cierre y Objeciones DVD de Binario Básico Veamos el orden en que los verás…

11 Fase 1: Preparación Tu Capacitación Inicial consta de:3 Capacitaciones Básicas Grupales 3 Reuniones con tu Patrocinador

12 Básicos Grupales Básico 1: Sistema de Éxito aplicado Básico 2:Cómo empezar a usar mis Productos Básico 3: Binario Básico y Llenado de Formularios TEMA ROTATIVO TODOS LOS LUNES HOTEL PRINCE 17:30 HRS.

13 Seguimiento Básicos Básico Fecha Lugar Asistencia Básico 1 Básico 2

14 Reuniones con tu PatrocinadorPrimera Reunión

15 Primera Reunión con PatrocinadorPatrocinador hace Sistema de Éxito Toma apuntes todo el tiempo Prepararlo para el Misil del Rechazo Compromiso de ser Adiestrable Hacen Lista de Prospectos (mínimo 100) Califican la Lista (mínimo 20) Definen Plan de Acción Revisan fechas de próximas capacitaciones Llaman a 10 prospectos Agendan el primer “Home Meeting” con 10 invitados

16 Formato Calificación de Lista

17 Tareas del PatrocinadoTus tareas: Revisa tus apuntes Escucha el CD Sistema de Éxito Continua tu lista (hasta por lo menos 100) y califícala Repasa como hacer tú mismo el Sistema de Éxito Escucha el CD de Productos ANTES DE LA SEGUNDA REUNIÓN

18 Reuniones con tu PatrocinadorSegunda Reunión

19 Segunda Reunión con PatrocinadorPatrocinado hace Sistema de Éxito Recibe Feedback Repaso de Lista de Prospectos y Calificación Revisan Plan de Acción Llaman a 10 prospectos Agendan el segundo “Home Meeting” Patrocinador hace Presentación Efectiva Tomar apuntes Enseña qué hacer cuando una persona vaya a viajar (NM y TOS)

20 Tareas del PatrocinadoTus tareas: Practica Sistema de Éxito en base a Feedback recibido Revisa tus apuntes Escucha los CD’s de Presentación Efectiva y Cierre y Objeciones Repasa como hacer tú mismo la Presentación Efectiva Aumenta tu lista ANTES DE LA TERCERA REUNIÓN

21 Reuniones con tu PatrocinadorTercera Reunión

22 Tercera Reunión con PatrocinadorPatrocinado hace Presentación Efectiva Entrenan Cierre y Objeciones Recibe Feedback Revisan Plan de Acción Agendan siguientes “Home Meeting” Patrocinador repasa Binario Básico Cómo ubicar familia y amigos, etc. Entrega copia de formulario y revisa llenado

23 Tareas del PatrocinadoTus tareas: Practica Presentación Efectiva y Cierre y Objeciones en base a Feedback recibido Revisa tus apuntes Ver DVD Binario Básico Aumenta tu lista Completa tu Kit: Carpeta de Presentación Carpeta de Evidencias ID Formularios Tarjetas Personales Formato Tarjeta de Crédito

24 Estas 6 actividades permitirán que tú entres a la fase de PRODUCCIÓN

25 Fases 1.- Preparación 2.- Producción

26 Fase 2: Producción One to One y Home Meeting: 7 presentaciones semanales Ser los mejores PROMOTORES e Invertir en Nuestro Negocio Capacitaciones Reuniones de Presentación

27 Queremos personas… Expertas en Sistema de ÉxitoQue dominen las 4 habilidades básicas: Prospectar Invitar Presentar Cerrar Esto te llevará a la próxima fase

28 CLAVES DEL ÉXITO CONSISTENCIANO SON CUALIDADES, SON CARACTERÍSTICAS QUE DEBEMOS IR ADQUIRIENDO CONSISTENCIA Hacer lo mismo todos los días. Comenzar algo y terminarlo, no importa lo que se presente en el camino. La repetición se convierte en un hábito y el hábito nos hace EXPERTOS.

29 CLAVES DEL ÉXITO 2. RESISTENCIA Resiste a los negativos.Resiste los NO, NO, NO…… Mientras más NO te digan, significas que estás más cerca del SI. Y mira lo positivo………………

30 CLAVES DEL ÉXITO PERSISTENCIA……fruto de la PerseveranciaTrabajar tu PLAN DE ACCIÓN hasta lograrlo. Saber levantarse después de una caída Cómo lo mantenemos ? Con razones extraordinarias para tener resultados extraordinarios.

31 5. DUPLICACIÓN …manteniéndola SIMPLECLAVES DEL ÉXITO 4. VISIÓN Lo que VE, es lo que USTED puede SER 5. DUPLICACIÓN …manteniéndola SIMPLE

32 Literatura Sugerida Padre Rico Padre Pobre La Escuela de NegociosRobert Kiyosaki Su Primer Año en Network Marketing (Cap. 1,2 y 3) Mark y Rene Yarnell Los Nuevos Profesionales Charles W. King

33 Quién está sinceramente convencido que TravelOne es la Compañía y el Negocio correcto ?Gracias TravelOne